1

Dwie rzeczy są potrzebne w tych
czasach:

pierwsza,

potrzebna

bogaczom, to dowiedzieć się, jak
żyją ubodzy i druga, potrzebna
ubogim, to dowiedzieć się, jak
pracują bogacze - John Foster

„ZASTOSUJ MARKETING 101” BURKE HEDGES

Jak skopiować system, czyli twoja droga do dobrobytu.

I. ZMIEŃ SWOJE NASTAWIENIE

Jeżeli nie satysfakcjonują cię twoje dotychczasowe
osiągnięcia, zmień swoje nastawienie.

Jedną z moich ulubionych anegdotek ze świata
biznesu jest opowieść o menedżerze w średnim
wieku, który musi zapłacić swoje rachunki. Decyduje
się zasięgnąć rady u eksperta od finansów. W tym

celu umawia się z ogólnie szanowanym doradcą finansowym, którego biuro mieści się w
wystawnym budynku na Park Avenue.

Menedżer punktualnie zjawia się w recepcji, gdzie zamiast sekretarki witają go dwoje drzwi.
Jedne z wywieszką: „zatrudniony", a drugie – „niezależny". Wszedł do pokoju z napisem
„zatrudniony" i znowu zastał parę drzwi: jedne z napisem: „zarabiam mniej niż 40 000 $", a
drugie z napisem : „zarabiam więcej niż 40 000 $". Zarabiał mniej niż 40 000 $, więc wszedł
w odpowiednie drzwi. Okazało się, że tylko po to, aby ujrzeć następną parę drzwi. Drzwi po
lewej posiadały wywieszkę: „oszczędzam więcej niż 2000 $ rocznie", a te po prawej:
„oszczędzam mniej niż 2000 $ rocznie". Menedżer miał tylko około 1000 $ oszczędności, więc
wszedł w drzwi po prawej - tylko po to, aby znaleźć się z powrotem na Park Avenue !

TE SAME DRZWI PROWADZĄ DO TYCH SAMYCH REZULTATÓW !

Oczywiście zasmuca nas refleksja, że menedżer z tej anegdotki nigdy nie wyzwoli się z
rutynowych zachowań i nic nie zmieni w swoim życiu, dopóki nie zacznie wybierać innych
drzwi. Morał z tej historii wynika taki, że większość ludzi postępuje jak ów menedżer -
wchodzą w swoim życiu przez kolejne drzwi, które zaprowadzą ich dokładnie tam, gdzie
zaczynali. Jedynym sposobem, aby osiągnąć inne rezultaty, jest wchodzić po prostu w inne
drzwi, czy tak nie jest ? Jeden z moich nauczycieli zawsze mawiał: „Jeżeli ciągle robisz to, co
zawsze robiłeś, ciągle osiągasz to, co osiągałeś dotąd".

CZY NALEŻYSZ DO 95% ... CZY MOŻE DO 5% GRUPY LUDZI ?

Tak jak menedżer w anegdotce, większość z ludzi popadła w rutynę i pozostaje w niewoli w
niekończącym

się

cyklu

finansowej

frustracji. Tak jak ów menedżer w
anegdotce

-

95%

pracowników

w

najbardziej rozwiniętych krajach to osoby
zatrudnione, zarabiające mniej niż 40 000 $
... i oszczędzające około 2000 $ rocznie. Na
pierwszy rzut oka cyfry te wyglądają
całkiem zachęcająco, zwłaszcza dla ludzi
zarabiających poniżej 40 000 $. Ale prawda
jest taka, że 95% ludzi na świecie nie
posuwa się wcale naprzód - oni jedynie
przechodzą obok. Spójrz na stan finansowy
przeciętnej osoby mającej 65 lat. A ty ? Czy otwierasz drzwi finansów, które zaprowadzą cię
do owych 95% ? A może otworzysz drzwi, które zaprowadzą cię do finansowej niezależności,
a być może i bogactwa, tak jak zaprowadziły pozostałe 5% ? Muszę wierzyć, że większość
ludzi chce dla siebie więcej ..., więcej dla swoich rodzin ..., więcej niż bycie nieżywym,
kompletnie złamanym lub wciąż pracującym w wieku 65 lat. Muszę wierzyć, że im więcej

2

Dzieci nigdy nie były zbyt
skłonne do słuchania starszych.
Ale też nigdy nie zawiodły w ich
naśladowaniu - James Baldwin

ludzi zrozumie, jakie korzyści przynosi należenie do tych 5%, tym więcej będzie ludzi
decydujących się na otwieranie różnych drzwi w ich życiu.

WYOBRAŹ SOBIE PRZEZ MOMENT ...

Wyobraź sobie przez moment, że czas i pieniądze nie są najważniejsze w twoim życiu.
Wyobraź sobie, że możesz codziennie odprowadzać swoje dzieci do szkoły ... i nigdy z
powodu nawału pracy nie opuszczasz ich szkolnego przedstawienia albo meczu piłki nożnej.
Wyobraź sobie, że planujesz swoją pracę w zależności od golfa ..., zamiast golfa w zależności
od pracy. Wyobraź sobie, że wyjeżdżasz na wakacje i wracasz kiedy tylko zechcesz, a nie
wtedy kiedy twój szef chce żebyś wrócił. Wyobraź sobie, że spłacasz swoją pożyczkę na
samochód ... spłacasz swój kredyt hipoteczny ... i płacisz swoje rachunki z karty kredytowej
pod koniec miesiąca. Wyobraź sobie, że mieścisz się w tych 5% - finansowo wolny możesz
wchodzić i wychodzić kiedy tylko zechcesz. W końcu, wyobraź sobie, że inwestując jedną
godzinę swojego życia na przeczytanie tej książki, odnajdziesz to, czego zawsze szukałeś -
klucz do bogactwa !

CEL TEJ KSIĄŻKI

Zakładając, że miałeś trudności z zostaniem 5% - czy skorzystałbyś z tego ? Mam szczerą
nadzieję, że odpowiedź na to pytanie brzmi „tak", ponieważ o tym właśnie jest ta książka. Z
dalszych stron dowiesz się, że sekretem do finansowej wolności jest wiedza o tym, które
otworzyć drzwi.

„Zastosuj Marketing 101" pokaże ci, że większość ludzi mieści się w 95% ponieważ zostali
nauczeni, by naśladować ludzi, którzy otwierają drzwi prowadzące do małych pensji, prac
kończących się śmiercią i finansową zależnością. W skrócie - większość ludzi powiela zły
system ! Z tej książki dowiesz się, że powszechnie przyjęty system powielany przez
większość ludzi jest zaprojektowany tak, aby stworzyć tymczasowy dochód - nie prawdziwy
dobrobyt, a jest tak, ponieważ opiera się on na wzroście liniowym, tzn. na zamianie czasu na
pieniądze.

Po jej przeczytaniu zrozumiesz, że kluczem do prawdziwego bogactwa jest posiadanie
wpływu, i nauczysz się dynamicznej formy tego wpływu, którą bogaci ludzie kopiują już od
wieków, a nazywa się ona „rozwój spotęgowany”. Nauczysz się, że „sekret", jak stać się
bogatym, jest dostępny praktycznie dla każdego, włączając ludzi takich jak ty i ja, ponieważ
opiera się on na czymś, co już dobrze znamy - na kopiowaniu.

A najważniejsze jest to, że nauczysz się, jak przeciętny człowiek może pokonać przeszkodę
wymiany czasu za pieniądze poprzez skopiowanie prostego, łatwego do zastosowania
systemu tworzenia bogactwa, który otworzy przed tobą drzwi do finansowej wolności, raz i
na zawsze !

II. ŻYJEMY W ŚWIECIE NAŚLADOWCÓW

Żyjemy w świecie naśladowców. Jedną z książek, którą
dobrze pamiętam z dzieciństwa, jest książka z
kawałami. Wciąż pamiętam jeden z banalnych
dowcipów: „Recepta na robienie pieniędzy – musisz
skopiować oryginał bardzo dokładnie”. To załamujący
kawał. Ale rozumowanie jest śmiertelnie poważne.

Czemu nie odnaleźliśmy sposobu na skopiowanie drogi do bogactwa ? Pomyśl o tym -
kopiowaliśmy wszystko inne w naszym życiu, czyż nie ? Jedną rzeczą, której nie nauczyliśmy
się kopiować, to tego, jak stać się bogatym ! Pomówmy przez chwilę o sile płynącej z
kopiowania. A potem spójrzmy na powody, których większość łudzi nie odkryła, dla których
warto jest kopiować.

3

TYM W CZYM WSZYSCY JESTEŚMY DOBRZY JEST KOPIOWANIE

Każdy z nas obdarzony został pewnymi talentami i umiejętnościami, które sprawiają, że
jesteśmy jedynymi w swoim rodzaju indywidualnościami. Jedni są świetnymi tancerzami,
podczas gdy inni nie potrafią nawet przytupywać nogą do rytmu. Niektórzy z nas są
artystami, a niektórzy mają trudności z narysowaniem prostej linii. Niektórzy z nas są

świetnymi lekkoatletami, podczas gdy inni nie potrafią
przejść kawałka drogi bez potknięcia się. Ale tym, w
czym wszyscy jesteśmy dobrzy - BEZ WYJĄTKU - jest
kopiowanie. Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się jak
dobrzy jesteśmy w naśladowaniu ? Jeżeli chodzi o
naśladowanie,

wszyscy

jesteśmy

wyjątkowo,

niebywale, wielce utalentowani. Jesteśmy bowiem
geniuszami naśladowania. Naśladowanie jest jedną z

cech, w której wszyscy się specjalizujemy. Jest ona dla nas wszystkich wspólna, bez względu
na to, gdzie mieszkamy i jakie indywidualnie posiadamy talenty. Nie robi różnicy, czy
jesteśmy biedni czy bogaci ... czarni czy biali ... czy dotyczy to kobiet czy mężczyzn ... jedyną
rzeczą, w której wszyscy jesteśmy dobrzy, więc czemu nie odnaleźliśmy sposobu na
skopiowanie drogi do bogactwa ?

NAŚLADOWCY OD KOŁYSKI DO GROBU

Naśladujemy od dnia, w którym się urodziliśmy. Naśladujemy język, którym mówimy ...
potrawy, które jemy ... sposób w jaki czeszemy nasze włosy ... sposób w jaki chodzimy ...
sposób w jaki się ubieramy. Kiedy przychodzimy do szkoły, uczymy się czytać i pisać poprzez
kopiowanie liter z alfabetu. Jeżeli wychowałeś się na Zachodzie, naśladujesz sposób pisania z
lewej strony do prawej. Jeżeli jednak urodziłeś się w niektórych częściach Azji, naśladujesz
sposób pisania z prawej do lewej. Gdy dorośniemy, uczymy się jeździć samochodem poprzez
naśladowanie, prawda ? Instruktor pokazuje nam, jak włączać kierunkowskaz ... delikatnie
przyciskać pedał gazu ... zatrzymywać się na skrzyżowaniu. Im lepsi jesteśmy w
naśladowaniu naszego instruktora, tym łatwiej zdamy test na prawo jazdy.

JEŚLI WEJDZIESZ MIĘDZY WRONY TO KRACZ TAK JAK ONE

Jesteśmy tak dobrzy w naśladowaniu ludzi znajdujących się wokoło nas, że często czujemy
się zaskoczeni zwyczajami ludzi wychowanych w innej kulturze. Właśnie o tym mówi
powiedzonko: „Jeśli wejdziesz między wrony to kracz tak jak one”. Jest to prosty sposób na
wypowiedzenie prawdy, że musimy akceptować i tolerować inne kultury, szczególnie gdy
odwiedzamy inne państwa. Jednak o wiele łatwiej jest powiedzieć niż zrobić. Tak nam
wygodnie naśladować zwyczaje panujące wokół nas, że często jesteśmy zdumieni i
rozbawieni słysząc o zwyczajach w innych kulturach. Ta krótka lista ulubionych „przekąsek
telewizyjnych" ludzi z całego świata, pokaże wam, co mam na myśli: Stany Zjednoczone -
popcorn, Chiny - kurze nóżki, Japonia - herbatniki, Meksyk - kolby pieczonej kukurydzy, Indie
- kanapki z baraniną, Korea - suszona kałamarnica. Czy zastanawiasz się: „Jak oni mogą to
jeść ? Suszona kałamarnica ? ... Kurze nóżki ... To musi być żart !" Ale zgadnij, co byś jadł
oglądając telewizję, gdybyś wyrastał w Korei ... masz rację - suszoną kałamarnicę.

NAŚLADOWANIE SPOSOBU PRACY

Oto moje zdanie: Jest wiele różnic pomiędzy kulturami, ale jest też rzecz, która jest wspólna
dla wszystkich kultur. Jest to sposób uczenia się zwyczajów panujących w kulturze - wszyscy
po prostu naśladujemy. Naśladujemy ich często, że przyjmujemy to za pewnik. Naśladowanie
jest tak rozpowszechnione, że stało się naszą drugą naturą, jak oddychanie. Pytam się
jeszcze raz: Czemu nie odnaleźliśmy sposobu na skopiowanie drogi do bogactwa ? Nie miej
wątpliwości, że naśladowanie jest najlepszym sposobem uczenia się jaki kiedykolwiek był

4

znany ludziom ! Naśladownictwo wywiera duży wpływ na każdy etap naszego życia, wpływa
zarówno na nasze najmniejsze przyzwyczajenia, jak i na nasze największe życiowe decyzje.

Załóżmy, że większą część naszego życia spędzamy w pracy. Czy kiedykolwiek próbowałeś
zastanowić się, w jaki sposób nauczyłeś się obliczać podatki, które obliczasz w pracy ? W jaki
sposób nauczyłeś się pisać na komputerze ? Skąd wiesz, jak ubierać się do biura ? Jak
uczyłeś swoich nowych współpracowników ? Przez pokazywanie im, by mogli naśladować
twoje zachowanie, czyż nie ? Psycholodzy nazywają to „lustrzanym odbiciem". Ja nazywam
to byciem „profesjonalnym naśladowcą". Nie ma wątpliwości, że naśladownictwo wypełnia
całe nasze życie - od kołyski aż po grób, ponieważ naśladowanie jest bardzo proste ... nie
musimy tworzyć wszystkiego od początku ... to działa ... i jesteśmy w tym urodzonymi
geniuszami. Popularne „małpowanie" nie dotyczy zatem tyko małp - dotyczy nas wszystkich.
To dlatego uważam, że żyjemy w świecie naśladowców. Jeżeli jest na świecie rzecz, w której
każdy człowiek jest dobry - jest nią naśladownictwo !

KRÓTKA LEKCJA HISTORII NAŚLADOWANIA ZAWODÓW

Doszliśmy tak daleko, że naśladujemy nawet sposoby zarabiania pieniędzy. Już od tysięcy lat
dzieci rolników naśladują swoich rodziców i również zostają rolnikami ... dzieci szewców
zostają szewcami. Dlatego też, tak wiele naszych nazwisk pochodzi od zawodów np.
Kowalski, Piekarski, Krawczyk itd. Wraz z nastaniem rewolucji przemysłowej, miliony dzieci
mające na nazwisko Kowalski, Piekarski czy Krawczyk wyłamało się z tradycji rodzinnej i
podążyło do miasta, aby skopiować inny pomysł na pracę - aby zdobyć zawód.

Naśladowanie zawodów zdawało swój egzamin przez parę pokoleń, szczególnie w Ameryce,
bezdyskusyjnego prowodyra w czasach rewolucji przemysłowej. Ponieważ pierwsza połowa
XX wieku przebiegała w cieniu dwóch wojen światowych i wielkiego kryzysu ekonomicznego,
większość ludzi była zadowolona z możliwości naśladowania rodziny, przyjaciół i z kopiowania
ich systemu ośmiogodzinnej pracy. Do czasu, gdy oczekiwania, nie przekraczały ich
standardu życia, ludzie którzy naśladowali mentalności „trzeba dostać pracę” byli zadowoleni
z tego, co posiadali.

NIM ZACZNIESZ NAŚLADOWAĆ

Jak większość rzeczy na świecie, naśladowanie ma również i swoją złą stronę. Jeżeli coś
naśladujemy, nie znaczy to wcale, że jest to dobre ... sprawne ... czy twórcze. Niestety,
często naśladowanie jest wymówką dla lenistwa, wymówką od myślenia.

To przypomina mi historię o starym sprzedawcy z Main Street, który umieścił zegar swojego
dziadka na wystawie swojego sklepu. Przez lata sprzedawca obserwował, jak codziennie w
południe dystyngowany jegomość ... zatrzymuje się przed zegarem dziadka … wyjmuje
kieszonkowy zegarek ... i pieczołowicie nastawia czas. Pewnego dnia, kiedy dżentelmen
zatrzymał się przed wystawą, sprzedawca wybiegł ze sklepu i zapytał go czemu codziennie
nastawia swój zegarek Mężczyzna uśmiechnął się i odpowiedział: „Jestem brygadzistą w
miejskim młynie. Gwiżdżę każdego dnia o 17.00 na koniec pracy i chcę być pewny, że robię
to na czas". Stary sprzedawca spojrzał się na niego ze zdziwieniem - i wybuchnął śmiechem.
Mężczyzna cofnął się i oburzony zapytał: „Co pana tak śmieszy ?" "Przepraszam –
odpowiedział sprzedawca. - Nie chciałem być niegrzeczny. Ale musiałem się roześmiać. Widzi
pan, ja przez te wszystkie lata ustawiam zegarek mojego dziadka według gwizdka o 17.00 !".

Ta historia jest idealnym przykładem złej strony naśladownictwa. My naśladujemy innych ...
inni naśladują nas ... a wszyscy za często zakładamy, że ci których naśladujemy znają „dobrą
odpowiedź". Powtarzam, ZAKŁADAMY, że naśladujemy odpowiednich ludzi ! Tak właśnie się
dzieje, kiedy podejmujemy pracę, bez uprzedniego zastanowienia się, czemu tak naprawdę
ją podejmujemy. Myślę, że, większość ludzi zakłada, że zawód jest źródłem dobrobytu, gdy
tak naprawdę, zawód nie prowadzi do prawdziwego dobrobytu – zawód kreuje dochód
tymczasowy. A istnieje między tymi sposobami zarabiania DUŻA różnica.

5

Jeżeli musisz powiedzieć
ludziom, że jesteś bogaty,
wcale nie jesteś bogaty -
Joe E. Brown, komik

NAŚLADOWNICTWO ZAWODU

Tak jak napisałem wcześniej - naśladownictwo jest najlepszym sposobem uczenia się, jaki
kiedykolwiek był znany ludziom! Zawsze jednak musimy zatrzymać się, przeanalizować nasze
postępowanie, zastanowić się, co lub kogo naśladujemy - i dlaczego - by upewnić się, że
nasze naśladownictwo naprawdę da nam to, czego oczekujemy.

Ciągle powtarzam pytanie: „Czemu nie odnaleźliśmy sposobu na skopiowanie drogi do
bogactwa ?" Odpowiedź jest boleśnie oczywista - większość z nas naśladuje system zawodu,
zamiast systemu tworzenia dobrobytu. Czemu ? Ponieważ, większość ludzi zakłada, że praca
jest jedyną drogą prowadzącą do spełnienia ich finansowych marzeń. Możliwe, że są oni
nieświadomi istnienia alternatywnych sposobów pracy. Możliwe, że nie wierzą, że są inne
źródła dobrobytu. Albo nie pojmują, że są zdolni stworzyć prawdziwy dobrobyt poprzez pracę
poza rutynowym wykonywaniem jakiegoś zawodu.

Niezależnie od powodu, wynik jest taki sam. Większość ludzi mieści się w 95% zamiast w
5%, ponieważ naśladują system szukania zawodu, tworząc tymczasowy dochód zamiast
prawdziwego dobrobytu. A ty co chcesz naśladować ? Chcesz być wśród 95% ludzi, którzy
naśladują system zawodu ? A może wybierasz te 5%, które naśladuje system tworzenia
dobrobytu ?

WYKPIJ SWOJE ZAŁOŻENIA

Pewna mądra osoba stwierdziła: „Twój rozum jest jak spadochron. Działa tylko wtedy, gdy
jest otwarty". Dziś, bardziej niż kiedykolwiek, otwarcie naszego rozumu jest sprawą
nadrzędną i trzeba zdać sobie sprawę, że wykonywanie zawodu jest sposobem na
tymczasowy dochód, a nie na prawdziwy dobrobyt.

Wierzę, że jeżeli ludzie podchodzą poważnie do parcia naprzód - a nie jedynie przechodzenia
obok - wtedy mogą wykpić swoje założenia i otworzyć swój rozum na alternatywne metody
tworzenia prawdziwego dobrobytu.
Wierzę, że ludzie należący do 95% kontynuują wchodzenie w drzwi z napisem ZAWÓD, aby
natychmiast znaleźć się z powrotem na ulicy - tam gdzie zaczęli.
Wierzę, że jeżeli NAPRAWDĘ poważnie myślimy o innych rezultatach i chcemy znaleźć się w
tych 5%, musimy zacząć wchodzić w drzwi, które poprowadzą nas do prawdziwego
dobrobytu.

W następnym rozdziale szerzej powiemy o różnicy między dochodem tymczasowym, a
prawdziwym budowaniem dobrobytu. Nauczymy się również, czemu dziś prawdziwy dobrobyt
jest łatwiej osiągalny niż kiedykolwiek dotąd w historii !

III. CZYM JEST „PRAWDZIWY” DOBROBYT ?

Czym jest „prawdziwy" dobrobyt ? Co znaczy być bogatym -
mam na myśli prawdziwie bogatym ? Z pewnością słowo
„bogactwo" oznacza wiele różnych rzeczy dla wielu różnych
ludzi. Dla mnie, bogactwo to nie tylko możliwość kupienia
różnych rzeczy, chociaż jest to dobra strona bogactwa. Dla
mnie prawdziwe bogactwa jest synonimem wolności. Tak

brzmi moja osobista definicja bogactwa, którą uważam za najlepszą, bo oddaje największą
zaletę bogactwa: Bogactwo to mieć wystarczająco dużo pieniędzy i wystarczająco dużo
czasu, aby robić to, na co ma się ochotę.

Czy uważasz, że Bill Gates, który posiada biliony, pracuje nadal jako dyrektor naczelny
Microsoft, ponieważ musi ... czy może raczej CHCE ? Uważam, że spokojnie można
powiedzieć, że Bill Gates ma wystarczająco dużo pieniędzy i wystarczająco dużo czasu, aby

6

robić to, co chce i kiedy chce, ponieważ Bill Gates stworzył prawdziwy dobrobyt, a nie tylko
dochód. Jednym słowem, prawdziwy dobrobyt to wolność.

DOBROBYT TO WOLNOŚĆ WYBORU

Chuck Feeney jest w tej samej lidze finansowej, co Bill Gates. Jako założyciel setek sklepów
wolnocłowych na lotniskach na całym świecie, Feeney zarobił biliony. A może powinienem
napisać, był wart biliony. W 1984 roku, Feeney darował 99,5% z jego 3,5 bilionów dolarów
na fundację charytatywną. Dzisiaj oddaje swój czas i swoje pieniądze słusznym sprawom na
całym świecie. Zarówno Bill Gates jak i Chuck Feeney, rozumieją, że prawdziwy dobrobyt
niesie ze sobą całkowitą wolność wyboru, w jaki sposób spędzać czas ... i wydawać
pieniądze. Gates wybrał spędzanie czasu na powiększanie swojego bogactwa, a Feeney
wybrał spędzanie czasu na rozdawaniu swojego bogactwa. To co umożliwiło im dokonanie
tych dwóch różnych wyborów, to jest prawdziwy dobrobyt.

MĄDRZE WYKORZYSTUJ SWÓJ CZAS

Większość ludzi uważa, że prawdziwy dobrobyt polega na posiadaniu mnóstwa pieniędzy i na
wydawaniu ich na różne rzeczy. Ale najmądrzejsi rozumieją, że w prawdziwym dobrobycie
nie tyle chodzi o kupowanie rzeczy, co raczej o posiadanie tyle czasu, by móc robić to, co się
chce robić.

Zastanów się nad tym. Kiedy byłbyś już stary i siwy, siedziałbyś na werandzie domu opieki i
rozważał, jak przeżyłeś swoje życie, czego najbardziej byś żałował - tego, że nie kupiłeś
droższego domu ? ..., a może tego, że za mało czasu spędziłeś ze swoimi dorastającymi
dziećmi. Czego najbardziej byś żałował - tego, że za mało starałeś się o awans w pracy ?...,
a może tego, że za mało czasu spędzałeś ze swoimi rodzicami przyjaciółmi, kiedy ciebie
potrzebowali ?

Czas jest naszym najcenniejszym skarbem - dużo cenniejszym niż złoto - ponieważ czas
stracony jest nie do odzyskania ! Jeśli rozbijesz swój samochód, zawsze możesz kupić nowy.
Jeśli tracisz posadę, zawsze możesz zdobyć nową, Jeśli źle zainwestujesz pieniądze, zawsze
możesz zarobić nowe. Ale nigdy, nigdy, nigdy nie cofniesz czasu. Czas, gdy raz przepłynie -
przepłynie na zawsze.

Stare chińskie przysłowie mówi: „Lepiej roztrwonić cały majtek, niż zmarnować jedną chwilę
życia". Dlatego mówię, że prawdziwy dobrobyt to posiadanie wystarczająco dużo pieniędzy i
WYSTARCZAJĄCO DUŻO CZASU, aby móc robić to, co się chce. Nie ma wątpliwości,
największą zaletą bogactwa, jest wolność wyboru, jak spędzisz swój czas.

DOCHÓD TYMCZASOWY - PUŁAPKA „CZAS TO PIENIĄDZ"

Czy znałeś kiedyś ciężko pracujący lekarzy lub prawników, zarabiających ponad 150 000 $
rocznie, ale czujących się jak niewolnicy. Czy oni kreują prawdziwe bogactwo ? W świetle
mojej definicji bogactwa odpowiedź brzmi „nie" !

A oto powód. Nawet ci świetnie zarabiający profesjonaliści, mający dużo pieniędzy do
wydania, w większości NIE MAJĄ czasu ponieważ MUSZĄ pracować codziennie. W efekcie,
muszą pracować, by stworzyć dochód tymczasowy, aby utrzymać swój tryb życia na
odpowiedniej stopie. Ludzie, którzy uwięzieni są w swojej pracy, niezależnie od tego, ile
zarabiają, są ofiarami pracy tworzącej dochód a nie dobrobyt. Gdy tworzysz dochód,
zamieniasz czas na pieniądze, co znaczy, że nie zarabiasz pieniędzy dopóki nie pracujesz.

Nie ważne czy jesteś zbieraczem śmieci zarabiającym min. 5,15 $ na godzinę, czy chirurgiem
zarabiającym 5000 $ na godzinę - tworzenie dochodu to dla ciebie cały czas zamiana
jednostki czasu na jednostkę pieniędzy. W tworzeniu takiego dochodu 10 godzin pracy to 10
godzin płacy. Jednak tworzenie dochodu wymaga ciągłych zmian. Dlatego też, tworzenie
dochodu nazywam pułapką „czas to pieniądz". Najgorsze jest to, że wraz z ustaniem zmian,

7

Typowe miesięczne wydatki profesjonalisty

zarabiającego 150 000 $ rocznie:

Dochód brutto …………………………………….. 150 000 $
33% podatku …………………………….………….. 50 000 $
Roczny dochód netto …………………..……….. 100 000 $
Dochód miesięczny …………………………………… 8500 $

Miesięczne wydatki:

Pożyczka na 2 luksusowe samochody …………. 1000 $
Kredyt hipoteczny na domek nad jeziorem ….. 2000 $
Ubezpieczenie na: życie, zdrowie, samochód … 500 $
Dwoje dzieci w prywatnych szkoły ……………… 1000 $
Jadanie na mieście, rozrywki itp. ………………… 1000 $
Dwa wyjazdy wakacyjne dla rodzi ………………. 1000 $
Ubrania, biżuteria, meble ……………………………. 500 $
Kościół, działalność charytatywne ………………… 500 $
Składki klubowe …………………………………………. 500 $
Oszczędności ……………………………………………… 500 $
Całkowite miesięczne wydatki ……………………. 8500 $
Miesięczny dochód ……………………………………. 8500 $
Oszczędności …………………………………………………. 0 $

ustaje też dochód. Co znaczy, że jeżeli pracownik zachoruje, gdzie kontuzjowany lub
wyczerpie swoje siły, staje się automatycznie człowiekiem bez dochodu.

KIEDY WYDATKI DORÓWNUJĄ DOCHODOWI

Spójrzmy na typowego, „bogatego" profesjonalistę - nazwijmy go John Smith M.D. – o
rocznym dochodzie w wysokości 150 000 $. Teraz, w porównaniu do zarobków innych, jest
to dużo pieniędzy. Ale, jeżeli wysoko płatni profesjonaliści stają się zależni od dochodu, aby

móc utrzymać swój styl życia stają
się równocześnie bezwiednymi
ofiarami

pułapki

„czas

to

pieniądz".

NIEWOLNIK TYMCZASOWEGO

DOCHODU

Jak widzisz, dr Smith prowadzi
całkiem wystawne życie. Wszyscy
chcielibyśmy

mieć

pieniądze,

należeć do szpanerskiego klubu w
naszym mieście, wyjeżdżać na
drogie wakacje do Kolorado lub na
luksusowe wycieczki po Karaibach.
Oczywiście dr Smith prowadzi
życie jakiego niejeden może mu
pozazdrościć, ale płaci słoną cenę
za swój styl życia, ponieważ pod
zastaw dał swoją wolność ! dr
Smith ma dochód tymczasowy, ale
nie

ma

wolności

aby

móc

wchodzić i wychodzić kiedy chce.

Przykuty jest do swojej pracy, ponieważ stał się niewolnikiem swego stylu życia. dr Smith
musi codziennie chodzić do swojego biura, nie ważne, czy tego chce, czy nie. Jeśli dr Smith
nie pojawi się w pracy, nie dostanie wypłaty. A jeśli dr Smith nie dostanie wypłaty, nie spłaci
hipoteki, pożyczek samochodowych, rachunków z karty kredytowej, prywatnej szkoły swoich
dzieci. Czy nie jest to przypadkiem, że tylu profesjonalistów umiera na atak serca ?

CZEKAJĄC NA WYPADEK

Co stałoby się z dobrze płatnym doktorem, gdyby nagle dostał artretyzmu w rękach i nie
mógłby już więcej wykonywać swojego zawodu i jednocześnie stwarzać dochodu ? Bardziej
dosadnie, co stałoby się z TOBĄ gdybyś nie mógł stwarzać dochodu, ponieważ musiałbyś
przestać pracować. Dla większości z nas byłoby to największy koszmar !

To jest właśnie problem tworzenia dochodu - jest tymczasowy. Jeżeli przestaniesz pracować,
jednocześnie tracisz dochód. A jeżeli nie posiadasz innego źródła dochodu, innego niż twoja
praca, zmierzasz do katastrofy ! Magazyn "Business Week" napisał: „Przeciętnemu
pracownikowi zabiera połowę jego życia, aby kupić dom, zgromadzić trochę, oszczędności i
doczekać się jakiej takiej emerytury. A sześć miesięcy zabiera bezrobotnemu, aby to
wszystko stracić". Straszne, prawda ?

WOLNOŚĆ ...

Czy nie byłoby świetnie, gdybyś mógł cieszyć się z wszystkich zalet stylu życia doktora Smith,
bez świadomości, że musisz iść do pracy nawet wtedy, gdy zupełnie nie masz na to ochoty ?
Spełniłoby się to twoje największe marzenie, prawda ?

8

Dochód tymczasowy: Dochód stały:
Zamieniasz, czas na pieniądze Sam gospodarujesz czasem
Dochód wzrasta liniowo Dochód rośnie przez potęgowanie
Dochód ustaje jeżeli jesteś niezdolny do pracy Dochód niezależny od wszystkiego
Nie budujesz prawdziwego dobrobytu Stwarzasz prawdziwy dobrobyt
Czas nie jest w twoim posiadaniu Posiadasz totalną wolność
Przechodzisz obok Posuwasz się naprzód
Kiedy praca ustaje, ustaje też dochód Dochód wciąż trwa

Na szczęście, jest inny rodzaj dochodu, inny niż dochód tymczasowy. Nazywa się „dochód
stały" i w odróżnieniu od dochodu tymczasowego, tworzysz go niezależnie od tego, czy
przyjdziesz do pracy, czy nie. Dochód stały nie wpędza nikogo w pułapkę „czas to pieniądz",
ponieważ nie jest zależny od zamiany czasu na pieniądze. Aby zobaczyć jak działa system
dochodu stałego, spójrzmy na kolejnego fikcyjnego profesjonalistę. Nazwijmy go Joe Jones,
CPA. Kariera jego kwitnie, podobnie jak kariera dr Smitha. Ale w odróżnieniu od dr Smitha,
pan Jones rozumie siłę dochodu stałego. Przez ostatnie 40 lat swojej pan Jones zaoszczędził
10% swojego dochodu brutto i mądrze je zainwestował.

Teraz przyszedł na emeryturę, posiada 1,5 milionów dolarów. Zainwestował je w fundusz,
zarabiając 10% rocznie, co daje mu tymczasowy dochód doktora Smitha, tzn. 150 000 $.
Nawet jeżeli sumy są takie same, to różne są sposoby ich zarabiania, co pokazuje tabelka:









Teraz pytam ciebie, który dochód chciałbyś osiągnąć - dochód tymczasowy ? ..., a może
dochód stały ? Odpowiedź jest oczywista.

TWORZENIE PRAWDZIWEGO DOBROBYTU

Tworzenie dobrobytu - przeciwieństwo tworzenia dochodu - nie jest ograniczone przez
pułapkę „czas to pieniądz", a to z powodu koncepcji zwanej samogospodarowaniem. Jedyną
drogą na stworzenie prawdziwego dobrobytu jest gospodarowanie swoim czasem, pieniędzmi
i wysiłkiem, tak aby 10 godzin pracy mogło dać tyle, co 100 godzin płacy ..., a może nawet
1000 ! Widzisz, bogaty staje się bogatszy, ponieważ czerpie korzyści z możliwości
zainwestowania swoich pieniędzy.

Tak jak napisałem w mojej innej książce: „Nie możesz wykroczyć na drugi stopień schodów,
jeżeli nie oderwiesz nogi od pierwszego !". Typowy milioner zarabia swoją fortunę poprzez
zaoszczędzenie 20% swojego dochodu i mądrym zainwestowaniu go na długie lata. To
dlatego bogaty staje się bogatszy i zostanie jeszcze bardziej bogaty ... poprzez
zainwestowanie swych pieniędzy, by dla niego pracowały, nie marnując przy tym czasu.

Istnieje duża różnica między tworzeniem dochodu, a tworzeniem prawdziwego dobrobytu.
Tworzenie dochodu jest tymczasowe - musisz wykonywać pracę, bo nie zarobisz. Tworzenie
dobrobytu jest ciągłe - omijasz pułapkę „czas to pieniądz" poprzez zainwestowanie swoich
pieniędzy i swojego czasu, by dla ciebie pracowały.

ZAGOSPODARUJ SWÓJ CZAS

Teraz rozumiem, że tylko kilku ludzi zarabia wystarczająco dużo - albo jest wystarczająco
zdyscyplinowanych - aby robić to, co pan Jones, CPA - by zamienić swoje miesięczne
oszczędzić 1,5 miliona dolarów. Na szczęście inwestowanie pieniędzy nie jest jedynym,
wypróbowanym sposobem na stworzenie prawdziwego dobrobytu. Drugim sposobem jest
zagospodarowanie swojego czasu poprzez inwestowanie go, a nie marnotrawienie. Wszyscy
używamy zwrotu „czas to pieniądz” prawda ? Z powodu siły płynącej z rozsądnego
gospodarowania, aksjomat ten jest prawdziwszy niż kiedykolwiek przedtem. Oczywiste jest,
że nie wszyscy dysponujemy taką ilością pieniędzy.

Wielce oczywiste jest też to, że wszyscy dysponujemy taką sama ilością czasu. Teraz, chce
byś zrozumiał, że książka ta NIE mówi o inwestowaniu pieniędzy, aby stworzyć prawdziwy

9

dobrobyt. Mówi nam o inwestowaniu czasu, aby stworzyć prawdziwe bogactwo, ponieważ
czas równa się pieniądzom, jeżeli tylko go dobrze zainwestujemy ! Nie robi różnicy, czy
osoba jest milionerem czy żebrakiem, wszyscy mamy dostęp do takiej samej ilości czasu - 24
godziny dziennie ... 168 godzin tygodniowo ... 672 godziny miesięcznie ... 8064 godziny
rocznie. Kluczem do stworzenia dobrobytu nie jest powiększanie swojej ilości czasu, co jest
przecież niemożliwe. Kluczem jest czerpanie korzyści z czasu, który posiadamy.

Na szczęście dla nas wszystkich, w obecnych czasach istnieje sposób zagospodarowania
naszego czasu, którego wszyscy mamy tyle samo, aby stworzyć prawdziwy dobrobyt. To
zastąpi drugą możliwość - gospodarowanie naszymi pieniędzmi, których większość z nas ma
bardzo mało. Na szczęście istnieje dzisiaj system gospodarowania, który daje możliwość
zamiany małej ilości czasu na bardzo dużą sumę pieniędzy ..., w przeciwieństwie do wzrostu
liniowego, gdzie mamy do czynienia z zamianą bardzo dużej ilość czasu na bardzo małą
sumę pieniędzy. Na szczęście, istnieje dzisiaj prosty, łatwy do naśladowania system,
pozwalający na zagospodarowanie twojego czasu i twoich wysiłków, sposób który
praktycznie każdy może skopiować.

CZY NAŚLADUJESZ ZŁY SYSTEM ?

Spójrzmy prawdzie w oczy, większość z nas nie urodziła się z nazwiskiem Du Pont czy
Rockefeller. Nie jesteśmy urodzonymi geniuszami jak Bill Gates czy Chuck Feeney. I nie
mamy talentu Michaela Jordana czy Toma Cruisa. Za często zakładamy, że bogactwo tworzy
się poprzez wygranie losu na loterii życia, że jest to przeznaczone tylko dla ludzi o wielkim
talencie ... dla ludzi błogosławionych ..., a na pewno nie jest przeznaczone dla przeciętnych
takich jak ty czy ja.

TO NONSENS !

Nie możemy być ograniczeni. To myślenie nadające się do śmietnika - musimy wyrzucić je do
śmieci i to już zaraz. Prawda jest taka, że większość ludzi zakłada, że nie może stworzyć
prawdziwego dobrobytu, chociaż w rzeczywistości jest przeciwnie ! Prawdziwym powodem,
dla którego większość ludzi nie tworzy prawdziwego dobrobytu, jest ich nieświadomość
istnienia systemu tworzenia dobrobytu, który można z łatwością skopiować. Innymi słowy,
większość z nas kopiuje zły system. Dlatego, że nie jesteśmy świadomi istnienia modelu
budowania bogactwa, łatwego do naśladowania, naśladujemy to, co robią inni ludzie -
bierzemy posadę ! Robimy to, co robi większość ludzi ... w rezultacie otrzymujemy to, co
większość ludzi otrzymuje !

NIE POTĘPIAM ZATRUDNIENIA

Zrozum, proszę, że NIE potępiam pracy zawodowej. Potępiam jedynie REZULTATY, które
odnosimy podczas tej pracy. Jeżeli praca tworzyłaby prawdziwy dobrobyt, byłbym pierwszą
osobą, która namawiałaby do podążania ścieżką pracy zawodowej. Ale niestety tak nie jest i
taka jest prawdziwa, okrutna rzeczywistość.

KOPIUJ POTĘGOWANIE ROZWOJU, A NIE WZROST LINIOWY !

Prawdą jest, że jak długo będziesz kopiował system dochodu tymczasowego, nie stworzysz
prawdziwego dobrobytu, ponieważ opiera się on na wzroście liniowym, który jest
przeciwieństwem tworzenia bogactwa - ono opiera się na potęgowaniu wzrostu.

W następnym rozdziale przyjrzymy się bliżej ograniczeniom, jakie towarzyszą wzrostowi
liniowemu i przemyślimy, czemu musimy zacząć kopiować system gospodarowania jeżeli
chcemy być całkowicie wolni w tworzeniu dobrobytu.

IV. ZAMIANA CZASU NA PIENIĄDZE

Wzrost liniowy: Zamiana czasu na pieniądze: Kiedyś mówiłem ludziom na moich seminariach,
że większość pracowników wykonuje plan 40/40/40 - pracuj 40 godzin tygodniowo … przez

10

Pracuj dzień cały. Żyj na
sianie. Kiedy umrzesz
odpoczywaj w niebie. -
Joe

Hill,

działacz

związkowy w 1920 roku

40 lat ..., a kiedy przychodzi czas na emeryturę, dostają 40 $ odprawy ! Ale podobnie jak
wiele innych rzeczy w naszym planie szybko zmieniającym się świecie, plan 40/40/40 jest
przestarzały. Obecnie większość z nas wykonuje plan 50/50/50/50. W dzisiejszych czasach
pracujemy 50 godzin tygodniowo …, 50 tygodni w roku ..., przez 50 lat ..., a potem na
emeryturze żyjemy mając do dyspozycji 50 % tego, za co musimy wyżyć dzisiaj !

ZAMIANA CZASU NA PIENIĄDZE

Plan 50/50/50/50 jest typowym przykładem tworzenia dochodu, ponieważ opiera się
wzroście liniowym. Równanie ilustrują wzrost liniowy dochodu jest bardzo proste:

H (stawka za godzinę pracy) x L (liczba godzin pracy) = P (płaca)

Definicja słowa „liniowy" brzmi tak: „zysk jest równy wkładowi". Najogólniej znaczy to, że
dostajesz to, co dajesz - nie mniej, nie więcej. W liniowym wzroście dochodów, jedna

jednostka czasu oznacza jedną jednostkę pieniądza. Znaczy to,
że jedynym sposobem na powiększenie swoich dochodów, w
pracy opartej na wzroście liniowym, jest pracować przez więcej
godzin lub dostać podwyżkę.

Teraz, na pierwszy rzut oka, wzrost liniowy wydaje się całkiem
w porządku. Wynagradza ludzi, którzy mają dobrą płacę za

godzinę i gotowi są przepracować wiele godzin. Problem w tym, że dochód pracowników,
który wzrasta liniowo, zawsze jest ograniczony, niezależnie od tego, jak dużo zarabiają za
godzinę.

MALARZ I PROFESJONALISTA

Najlepszym przykładem ograniczeń, jakie nakłada na nas wzrost liniowy, są moi dwaj krewni,
wykonujący dwa zupełnie różne zawody - jeden jest domowym malarzem, drugi lekarzem.
Malarz, ma na imię Gary i jest posiadaczem małego malarskiego biznesu, mieszczącego się
koło mojego domu w Clearwater, na Florydzie. Gary ciężko pracuje. Przychodzi do pracy
wcześnie rano, a wychodzi późnym wieczorem, Jeżeli może, pracuje też w weekendy.

Kiedy Gary wyceniał swoją pracę, powiedział, że zarabia 12 $ na godzinę. Ale wliczając czas
podróży, wyjazdy do sklepu z farbami itd., suma ta prawdopodobnie zmniejszy się do około
10 $. Jeżeli Gary miałby szczęście w pracy i pracowałby 10 godzin dziennie, 6 dni
tygodniowo, rocznie zarabiałby tyle:

1x10 $ = 10 $ na godzinę
60 godzin w tygodniu = 600 $ tygodniowo
50 tygodni w roku = 30 000 $ rocznie

Obecnie 30 000 $ to nawet spora suma. Wielu ludzi chciałoby zarabiać 30 000 $ rocznie. Ale
jest to suma jaką Gary zarabia podczas jednego roku, kiedy jedna praca goni drugą. Spójrz
na cenę jaką Gary musi zapłacić za taki dobry rok:
- Spędza tylko jeden dzień w tygodniu z żona i dziećmi
- Nigdy nie zarobi więcej niż 30 000 $, niezależnie od tego jak często będzie pracował
- Bardzo rzadko bierze dzień wolny, a jeżeli go weźmie, to jest za bardzo zmęczony, żeby się
nim cieszyć.
- Ale najgorszą rzeczą w tworzeniu dochodu opierając się na wzroście liniowym jest to, że
Gary tylko raz dostaje wypłatę, po zakończeniu pracy tzn. kiedy dostanie swój ostatni czek
wraca z powrotem w sidła pułapki „czas to pieniądz".

PROFESJONALIŚCI - NIC WIĘCEJ NIŻ WYSOKO CENIENI MALARZE

Teraz powróćmy do dr. Johna Smitha M.D. który zarabia dzięki swej praktyce lekarskiej
150 000 $ rocznie. dr Smith jest prywatnym praktykantem. Dwie spośród czterech
zatrudnionych na cały etat pracowniczek to dyplomowane pielęgniarkami, lecz dr Smith i tak
musi osobiście zbadać pacjenta. Więc pracuje 8 godzin dziennie, 6 godzin w tygodniu

11

Wolę zarabiać 1% z wysiłku
100 mężczyzn niż zarabiać
za 100% mojego własnego
wysiłku - J. Paul Getty

zajmując się pacjentami ..., potem spędza 2 dodatkowe godziny na wypełnianiu roboty
papierkowej ... i 2 niedziele miesięcznie na zjazdach lekarzy itp. Jedyny sposób na to, by dr
Smith powiększył swój dochód, jest zwiększenie liczby godzin pracy. Jednak, ponieważ
pracuje już 10 godzin dziennie i w momencie, gdy wraca do domu, nie ma już siły by pomóc
dzieciom ~ pracach domowych lub by pójść na mecz piłki nożnej ze swoim synem, nie jest w
stanie przedłużyć swojego dnia pracy.

NIEWOLNIK SWOJEJ PRACY

To prawda, że dr Smith zarabia dużo pieniędzy. Ale jest on N.S.P. – Niewolnikiem Swojej
Pracy ! Czuje się uwięziony ! Jest sfrustrowany ..., nieszczęśliwy ... i nie wie, co z tym zrobić.
Więc nie robi nic i dalej zamienia czas na pieniądze, mając nadzieję, że sprawy ulegną
poprawie - chociaż w głębi serca wie, że się tak nie stanie.

Tak jest właśnie problem z dochodem opartym na wzroście liniowym - jeżeli osobiście nie
wykonujesz pracy, praca nie zostaje wykonana. Jeżeli praca nie jest wykonana, nie
dostaniesz pieniędzy. Więc jedynym sposobem na zarabianie pieniędzy jest ciągłe
kontynuowanie pracy. Niech Pan Bóg broni, by przypadkiem malarz czy lekarz zachorował i
nie mógł iść do pracy.

JAKIEJ ZAMIANY TY DOKONUJESZ

A ty – czy hołdujesz zasadzie czas to pieniądz ? Jeśli tak, jak bardzo opłaca ci się ta zamiana.
Poniżej znajdziesz listę zawodów i średnią roczną pensję, jaką przynoszą. Listę tę
opublikowała „Parade Magazine" w artykule pt. „Jak zarabiają ludzie". Porównaj swoje roczne
dochody z dochodami ludzi pracujących w innych zawodach:

Średnie roczne pensje
w USA z 1996 roku:
Stróż w szpitalu - 17 000 $
Nauczyciel w liceum - 33 500 $
Pełnomocnik korporacji - 85 500 $
Sekretarka - 16 000 $
Ekspedient - 10 000 $
Prezydent USA 200 000 $
Reporter - 32 000 $
Psychiatra - 141 000 $
Pastor - 23 500 $
Księgowy - 39 000 $
• Roczny budżet domowy przeciętnej
rodziny w USA - 38 962 $

Czy dziwi cię jak różnią się twoje dochodu od dochodów ludzi pracujących w innych
zawodach ? Będziesz bardziej zdziwiony, jeżeli porównasz swoją roczną pensję z pensją
dyrektora naczelnego dużej firmy.

Spójrz jaka jest różnica między pensją dyrektora naczelnego, a pensją przeciętnego
pracownika w 1996 roku. W 1996 roku stosunek ten wynosił 187 : 1. Czy jest zadziwiające,
w jaki sposób jedna osoba w firmie może być warta 3,7 milionów dolarów, kiedy inny
pracownik jest warty 20 000 $' ? Zadajesz sobie pytanie: ”Jak tak może być” ?

OMIJANIE PUŁAPKI „CZAS ZA PIENIĄDZE" POPRZEZ GOSPODAROWANIE

Mogę odpowiedzieć ci na to pytanie jednym słowem
GOSPODAROWANIE. Jeżeli przeciętny pracownik zamienia
swój czas na pieniądze, jego dochód wzrasta liniowo. Jedna
jednostka czasu daje jedną jednostkę pieniądza. Pracownik
jest opłacany za 100% swoich wysiłków. Z drugiej strony,

12

dyrektor naczelny inwestuje swój czas i talenty w swoich pracowników. Zamiast dostawać
pensję za 100% swoich wysiłków, on pobiera jakiś procent z wysiłków wszystkich swoich
pracowników. To dlatego gospodarowanie jest takie ważne - zarabiasz ułamek wysiłku
całego oddziału ludzi.

Klasycznym przykładem jest sklep z batonami Hersheya. Zysk netto Hersheya to tylko pens
lub dwa od jednego batona. Ale oni sprzedają biliony batonów każdego roku na całym
świecie. To dlatego producenci batonów, jak np. Mars, są zdolni osiągać zyski przekraczające
bilion dolarów rocznie. I dlatego dyrektor naczelny firmy Hershey zarabia grube pieniądze.

PUSTELNIK I PIŁA ŁAŃCUCHOWA

Opowieść o pustelniku i pile łańcuchowe pozwoli nam rozumieć sens gospodarowania
Pewnego dnia stary pustelnik zszedł z góry, na której mieściła się jego jaskinia, aby kupić
piłę w miejscowym sklepie z żelastwem.

- „Opuszczam moją jaskinię i buduję sobie nowy dom z kłód” - dumnie oświadczył
sprzedawcy pustelnik. – „Potrzebuję najlepszą piłę jaką ma w sklepie, cena nie gra roli".
Młody ekspedient zniknął na moment w magazynie i po chwili wrócił z błyszczącą, nowiutką
piłą. - „To jest najlepsza piła w sklepie” - powiedział - „Będzie przechodziła przez drzewo jak
nóż przez masło. Gwarantuję, że będzie cięła w jeden dzień tyle drzew, ile inne cięłyby cały
miesiąc. W przeciwnym razie zwrócę pieniądze”.

Podekscytowany pustelnik zapłacił, złapał swoją piłę i z powrotem udał się na swoją górę.
Dokładnie miesiąc później młody ekspedient zajęty układaniem łopat, usłyszał głos
pustelnika - „Hej, synku, przyszedłem, aby zwrócić piłę i odebrać swoje pieniądze, jak
obiecałeś”. Sprzedawca odwrócił się, by spojrzeć na pustelnika i przeżył szok. Pustelnik
wyglądał jakby wcale nie spał przez ostatnie parę tygodni. Jego ubranie było podarte i
poplamione. Wyglądał na śmiertelnie przepracowanego.

Spytał - „Co się panu stało ? - wyjąkał sprzedawca. - Wygląda pan strasznie". Pustelnik
zebrał wszystkie siły, podniósł piłę i położył ją na ladzie – „To ta cholerna piła, którą mi
sprzedałeś. Powiedziałeś, że będzie cięła w jeden dzień tyle drzew, ile inne tną przez cały
miesiąc. Używam jej już przez 3 dni i nie zdołałem wyciąć mojej dziennej normy. Chcę z
powrotem moje pieniądze !"

Sprzedawca przeprosił i powiedział – „Oczywiście, umowa to umowa. Daj mi tylko, spojrzeć
na tę piłę. Może dowiem się, co jest z nią nie tak". Potem sprzedawca pociągnął za sznurek
uruchamiając piłę i ta wydała głośny ryk: „B-R-R-R-R-R-R-R-R-R !!! Pustelnik odskoczył jak
porażony i wykrzyknął: - „SKĄD TEN WARKOT ?"

LEKCJA O GOSPODAR0WANlU

Czy wyobrażasz sobie próbę ścięcia drzewo piłą łańcuchową, bez uprzedniego włączenia jej ?
Nic dziwnego, że pustelnik wyglądał na wyczerpanego. Historia ta mówi, że gospodarowanie
budzi respekt, ale tylko wtedy, kiedy wprowadzisz je w ruch.

Piła łańcuchowa to świetne narzędzie pomagające w oszczędzaniu czasu i wysiłku. Wiesz, co
mam na myśli, jeżeli kiedykolwiek próbowałeś ściąć drzewo zwyczajną piłą. Ironia tej
historyjki tkwi w tym, że pustelnik miał w ręku potężne narzędzie pomagające w
zagospodarowaniu czasu i wysiłku. Nie wiedział po prostu, jak go użyć ! Innymi słowy jego
niepowodzenie nie było rezultatem braku talentu czy zbyt małego wysiłku. Jego
niepowodzenie było rezultatem braku wiedzy !

To samo dotyczy innych osób. Dzięki sile gospodarowania, możemy osiągnąć swój cel w
krótkim czasie i wykonując mały wysiłek. Możemy w efekcie „ściąć miesięczną normę drzew
w jeden dzień". Ale, aby czerpać pełne korzyści z gospodarowania, musimy posiadać wiedzę.
To znaczy, albo robimy tak jak pustelnik ciągle staramy się pracować ciężej, zamieniając czas

13

4ie jest celem samym w sobie być
tak zapracowanym jak mrówka.
Pytanie brzmi: W jakim celu tak
ciężko pracujemy ? - Henry
David Thoreau

na pieniądze - albo staramy się pracować bystrzej, poprzez mądre gospodarowanie naszym
czasem i wysiłkiem. System liniowy stwarza dość powodów, które prowadzą przeciętną
osobę w wieku 65 lat albo do przedwczesnej śmierci, albo do załamania psychicznego, albo
w końcu do zależności od rodziny czy kościoła. Krótko mówiąc, zbyt wielu ludzi naśladuje
system liniowy, a nie system gospodarowania ?

WIEDZA JEST PODSTAWĄ

Poprzez naśladowanie odpowiedniego rodzaju zagospodarowania, w odpowiedniej sytuacji,
możemy poruszyć góry ... i zarobić miliony. Pytanie brzmi: „Jaki system tworzenia bogactwa
chcesz naśladować ?” Czy chcesz dalej naśladować tworzenie dochodu poprzez wzrost
liniowy i skończyć jak stary pustelnik, zamieniając wiele wysiłku na kiepskie wyniki ? A może
wołałbyś być jak ten młody sprzedawca i wiedzieć, w jaki sposób włączyć piłę łańcuchową
gospodarowania ? W następnym rozdziale nauczysz się różnych sposobów gospodarowania
czasem i wysiłkiem, aby przełamać pułapkę „czas to pieniądz" - NA ZAWSZE i pomagać
swojej finansowej niezależności, na jaką każdy zasługuje.

V. WZROST POPRZEZ GOSPODAROWANIE

Wzrost poprzez gospodarowanie: pracuj sprytniej, a
nie ciężej. W sierpniu 1888 aptekarz z Atlanty, Asa
Cander zapłacił 24 000 $ za prawa do gazowanego
napoju zwanego Coca Cola.

Coca Cola natychmiast odniosła sukces w Atlancie, a
przed końcem wieku praktycznie każda apteka na

Południu posiadała pijalnię, w której każdy mógł sobie usiąść i wypić Coca Colę, za 5 centów.
Później Candler podjął bardzo ważną decyzję - małą, regionalną firmę Coca Cola zmieniła na
firmę znaną na cały świat. Candler zdecydował, że jego firma będzie zarabiała więcej z
mniejszym wkładem pieniędzy i sił, poprzez wprowadzenie nowej formy zagospodarowania –
butelkowania !

SEKRET MIĘDZYNARODOWEGO SUKCESU COCA COLI

Istnieje fascynująca historia mówiąca o tym, w jaki sposób Candler zaczął butelkować Coca-
Colę. Legenda mówi, że do biura Candlera przyszedł jego dobry kolega, twierdząc że za
wysoką opłatą sprzeda mu sposób na znaczne powiększenie zysków z Coca Coli. Mężczyźni
spierali się przez dobrą część dnia, aż wreszcie ciekawość Candlera zwyciężyła i wypisał
koledze czek. Przyjaciel łaskawie przyjął czek, pochylił się do przodu i wyszeptał do ucha
Candlera dwa słowa: „Zabutelkuj ją !" Na szczęście Candler zdecydował się posłuchać rady
przyjaciela. A reszta, jak mówią, to już historia.

GOSPODAROWANIE CZASEM I SYTUACJĄ

Zabutelkuj ją ! Pomyśl przez chwilę o mocy tych słów. Zanim Coca Cola została
zabutelkowana, musiałeś iść do lokalnej pijalni z napojami gazowanymi lub musiałeś się
obejść bez Caca Coli. Przed butelkowaniem sprzedaż Coca CoIi mogła wzrosnąć tylko wraz ze
wzrostem liczby otwartych pijalni. Butelkowanie zmieniło wszystko. Klienci nie musieli już iść
do pijalni, aby się napić Coca Coli, a cena praktycznie też się nie zmieniła, ponieważ kiedy
kupowali sześciopak Coca Coli jej cena była taka sama - to tak jakby mogli zabrać pijalnię ze
sobą do domu ! A rezultat - dzisiaj praktycznie każdy może czerpać przyjemność z picia tego
chłodzącego napoju, kiedy chce i gdzie chce. A wszystko dzięki temu, że firma Coca Cola
wykorzystała wizję podpowiadającą, jak zagospodarować czas, wysiłek i sytuację.

CO ZNACZY „ZAGOSPODAROWAĆ" ?

Korzeń słowa gospodarować (po angielsku leverage) - lever - pochodzi ze starego
francuskiego słowa, które znaczy: „sprawić, by zrobiło się jaśniej ", co trafnie określa siłę

14

gospodarowania. Poprzez sprytne użycie siły gospodarowania lub narzędzia, możemy
osiągnąć trudną rzecz, oszczędzając przy tym i czas, i wysiłek, sprawiając jednocześnie, by
sprawy stały się „jaśniejsze".

Weźmy pod uwagę wysiłek, jaki trzeba włożyć, aby wyjąć silnik z samochodu bez użycia siły
zagospodarowania. Ilu silnych mężczyzn musiałoby wziąć w tym udział – 5 ? 10 ? Więcej ?
Teraz pomyśl o tym, w jaki sposób twój miejscowy mechanik mógłby wykonać to samo
zadanie w określonym czasie i wkładając w to niewielki wysiłek. Najpierw musi umocować
dobrze naoliwiony dźwig nad silnikiem. Następnie uzbroić silnik linami i łańcuchami. Później
trzeba nałożyć linę podnośnika na koło zamachowe. Teraz wystarczy przycisnąć guzik i
patrzeć jak w mgnieniu oka silnik opuszcza karoserię samochodu. To właśnie nazywamy siłą
gospodarowania - zwiększa produktywność kosztem zmniejszenia ilości czasu, wysiłku i
pieniędzy.

JAK FIRMY WYKORZYSTUJĄ MOŻLIWOŚCI GOSPODAROWANIA

Przez wieki przedsiębiorczy ludzie sprawiają, że ich praca staje się „jaśniejsza" – to znaczy
bardziej wydajna i przynosząca większe zyski - poprzez mądrą koncepcję gospodarowania.
Zwiększanie produktywności polega na pracowaniu sprytniej, zamiast ciężej i znajdowaniu
sposobu na zarobienie mnóstwa pieniędzy w krótkim czasie.

Zatrudnianie pracowników to najbardziej oczywista droga oszczędzania sobie czasu przez
biznesmenów. Praktycznie każde większe przedsiębiorstwo na świecie - poczynając na Ford
Motor Company, a kończąc na firmie Sony - rozpoczynało swoją działalność od pojedynczego
właściciela, który zdecydował się oszczędzać swój czas i talent poprzez zatrudnianie
pracowników.

Jeżeli Henry Ford, na przykład, zbudowałby Model T własnoręcznie, mógłby czerpać z niego
100% dochodów. Ale wiedział, że pracując samemu zrobiłby tylko jeden czy dwa samochody
rocznie. Ford był dość sprytny, by zainwestować swój czas i talent w nauczanie swoich
pracowników. Oczywiście uczyli się, naśladując go. Korzystając z siły gospodarowania, Ford
zaczął budować tysiące samochodów rocznie i stał się jednym z najbogatszych ludzi w
historii.

ZDOBYWANIE PRAWDZIWEJ MĄDROŚCI POPRZEZ

SPRZEDAWANIE PRAWDZIWEGO MAJĄTKU

Istnieją bogate firmy, które od lat czerpią korzyści z mądrego gospodarowania, jednak
zamiast inwestować w pracowników, np. pośrednik handlu nieruchomościami inwestuje w
cały zespół niezależnych zleceniobiorców (lepiej znanych jako pośrednicy w handlu nie-
ruchomościami). Spójrzmy na profesjonalnego pośrednika w handlu nieruchomościami Teda,
który używa gospodarowania, aby zarobić więcej pieniędzy w krótszym czasie. Ted sprzedaje
nieruchomości od 20 lat.

Kiedy zaczynał był szczęśliwy kiedy sprzedał jeden dom w miesiącu. Ale z upływem lat Ted
stawał się coraz lepszy w swoim fachu. Po pięciu latach średnio sprzedawał już 50 domów
rocznie. Nie ważne jednak jak ciężko by pracował - w pojedynkę i tak nie sprzeda więcej niż
jeden dom tygodniowo. Przecież może pokazać tylko określoną liczbę dornów dziennie.
Zdecydował więc, że otworzy biuro.

W tym biurze Ted zatrudnił swoich przyjaciół - pośredników handlowych. Przez lata
zgromadził 20 profesjonalistów. Każdy z jego agentów sprzedawał 50 domów rocznie, co
znaczy, że firma Teda osiągnęła sprzedaż ponad 1000 domów rocznie ! Czy widzisz jak
umiejętność gospodarowania pomogła Tedowi. Sam mógł sprzedać 50 domów. Dzięki
wykorzystaniu czasu i talentu innych agentów może sprzedać 1000 domów - co nie jest
możliwe w przypadku osoby pracującej w pojedynkę. Dzięki umiejętności gospodarowania
jest 20 razy bardziej wydajny. I właśnie o tym myślimy, mówiąc: „pracuj sprytniej, a nie
ciężej ".

15

PRZEDSIĘBlORCZOŚĆ POPRZEZ FRANCHISING

Franchising (w języku polskim – franczyza) to koncepcja gospodarowania, stojąca na
wyższym poziomie niż biuro pośrednictwa handlu nieruchomościami. Chociaż franchising
wymyślono już wiele lat temu, nie był uznawany, aż do lat pięćdziesiątych, kiedy to
sprzedawca urządzeń do robienia milk shake’ów, Ray Kroc kupił prawa do franchisingu
restauracji Fast food, zwanych jako McDonald’s.

Ray Kroc nie wynalazł franchisingu. Ale z pewnością udoskonalił go. Kroc zrozumiał, że
kluczem do udanego franchisingu jest kopiowanie. Przystąpił więc do zakładania
niezawodnego systemu, który czerpałby korzyści z udanego franchisingu. Posunął się nawet
tak daleko, że wydał 3 miliony dolarów na zbadanie sekretu frytek. Potem wprowadził
wszędzie już znany system. Dzięki niemu, każdy dzierżawca, który produkuje frytki
McDonald’s, musi dokładnie kopiować ten system. Marzenie naśladowcy spełniło się.

Pomyśl, kiedy wchodzisz do restauracji McDonald’s i stajesz przy ladzie, po której znajduje
się frytkownica ? Po lewej, prawda ? Nie ważne, gdzie znajduje się punkt McDonald’sa: w
stanie Idaho, czy w Moskwie w Rosji, frytkownica zawsze stoi po lewej. I uwierz mi –
wszystko inne, każdy szczegół, też jest na swoim miejscu.

KOPIOWANIE – KLUCZ DO SUKCESU W FRANCHISINGU

Pojęcie franchisingu spełnia tak dobrze swoją rolę ponieważ jest bardzo proste, nadzwyczaj
proste. To sytuacja, w której wygrywają obie strony: tak dzierżawca, jak i dzierżawiący.
Metodą prób i błędów dzierżawca odkrywa łatwy do skopiowania model biznesu w pewnej
dziedzinie, jak np. Domino’s pizza. Sekret zostania dzierżawcą odnoszącym sukcesy tkwi w
odkryciu dobrego systemu, a potem dopracowania go do ostatniego szczegółu, tak by ktoś
inny mógł się jego łatwo nauczyć. Jeżeli system ten jest nieskomplikowany i prawie każda
osoba może go naśladować, wtedy możemy mówić o franchisingu przynoszącym sukcesy.
Jeżeli jednak sukces systemu zależy od talentu „gwiazdy”, co może oznaczać jedną osobę na
milion, wtedy system nie może przynieść sukcesu, ponieważ gwiazd nie da się skopiować.

„GWIAZD” NIE DA SIĘ NAŚLADOWAĆ

Powodem dla, którego Tom Cruise, może otrzymać 20 milionów dolarów za jeden film jest
to, że jest on uosobieniem „gwiazdy”. W Hollywood mówią, że jest „pewniakiem”. Kiedy Tom
Cruise gra w filmie, jest prawie pewne, że film zarobi duże pieniądze – DUŻE pieniądze ! Nie
możesz jednak wykorzystać franchisingu do dystrybucji produktu „Tom Cruise”, ponieważ nie
da się go naśladować. Przeciętna osoba nie umiałaby skopiować Toma Cruise’a. Dlatego nie
można naśladować wielkich przedsięwzięć, jak napisanie wspaniałej książki lub zaśpiewanie
hitu. Te czynności są niepowtarzalne, ponieważ wymagają udziału „gwiazdy”.

Niektóre jednak produkty i sposoby pracy są łatwe do naśladowania. Pizza jest tego
świetnym przykładem. Składników jest w bród i nie są drogie. Przygotowanie dobrej pizzy
zajmuje tylko kilka minut. Praktycznie każdy człowiek z jakim takim wykształceniem, każdy
kto pragnie iść naprzód, może nauczyć się jak skopiować np. Pizze Hut lub Domino’s.
Spójrzmy prawdzie w oczy, dzierżawiący nie musi być wielkim naukowcem. Ale musi być
świetnym naśladowcą systemu.

OD ZERA DO BOHATERA

Czy pojęcie zagospodarowania czasu i pieniędzy można zrealizować za pomocą franchisingu
? Aby odpowiedzieć na to pytanie, wystarczy tylko spojrzeć, co działo się z tą metodą przez
ostatnie 50 lat. Kiedy Ray Kroc zaczął kopiować system, większość ludzi nie była mu
przychylna. Nawet kongres w USA próbował franchising ogłosić bezprawiem. Jak na ironię,
postrzeganie franchisingu zmieniło się o 180 stopni w ostatnich latach. Eksperci oszacowali,
że dzisiaj w Ameryce od 34% do 60% dóbr i usług jest rozpowszechnianych poprzez

16

Jeżeli chcesz stać się
bogaty, musisz jedynie
znaleźć sobie kogoś,
kto

zarabia

wielkie

pieniądze i robić to, co
on robi - Paul Getty

franchising, a inwestorzy z całego świata płacą miliony dolarów za prawo do skopiowanie
franchisingu przynoszącego dochody.

Błyskotliwość franchisingu polega na zasadzie kopiowania poprzez naśladowanie. Zła strona
franchisingu to koszty wejściowe. Spójrzmy prawdzie w oczy, nie wielu ludzi ma milion
dolarów by zainwestować je w franchising typu McDonald’s. Aby sprawę jeszcze bardziej
skomplikować powiem, że musisz posiadać i posługiwać się wielokrotnym franchisingiem, aby
móc liczyć na prawdziwe bogactwo.

ALTERNATYWNY FRANCHISING™ NAJWIĘKSZY SYSTEM KOPIOWANlA

Załóżmy, że istnieje opłacalny interes typu franchising, z kosztem początkowym wynoszącym
500 $, albo i mniej. I załóżmy, że ten „alternatywny franchising”TM czerpie korzyści z
najpotężniejszej znanej ludziom formy wzrostu dochodów – z rozwoju spotęgowanego. To,
co spełnia te warunki, to system, który kopiuje tworzenie dobrobytu. W dzisiejszych czasach
istnieje sposób, dla przeciętnych ludzi, na skopiowanie systemu przynoszącego wielkie
dochody, systemu przynoszącego największe fortuny w historii. W dzisiejszych czasach
istnieje sposób na uzyskanie tysiąckrotnej zapłaty za pracę, którą wykonałeś tylko raz,
zamiast zapłaty jednorazowej za pracę, którą wykonywałeś 1000 razy.

Na następnych stronach dowiesz się więcej o spotęgowanym rozwoju i o świetnym systemie
na stworzenie dobrobytu, który przeciętni ludzie, tacy jak ty i ja, mogą z łatwością
skopiować. Nauczysz się też jak kombinacja spotęgowanego rozwoju i franchisingu może
pozwolić ci na stworzenie większego osobistego dochodu w krótszym czasie – krótszym niż,
inne dostępne obecnie systemy tworzenia dochodu.

VI. ROZWÓJ SPOTĘGOWANY

Rozwój spotęgowany – sposób na zbicie fortuny. Chciałbym
rozpocząć ten rozdział opowieścią o 78 letniej praczce, Oscoli
McCarty. Historia ta otworzy ci oczy na najpotężniejszą,
najbardziej demokratyczną firmę tworzenia dobrobytu na świecie.
Nazywa się ona „powiększanie” i ma moc zamienić nędzarza w
księcia.

TWARDE ŻYCIE

Oseola McCarty miała z pewnością bardzo ciężkie życie. W wieku 8 lat musiała opuścić 2
klasę szkoły podstawowej, aby pomagać mamie w praniu i prasowaniu ubrań sąsiadów. 70
lat później, Oseola nadal pracowała jako praczka. Zarabiała 1,50 do 2 $ za jedną paczkę –
tzn. tygodniowe pranie czteroosobowej rodziny – i tak było aż do wybuchu II wojny
światowej. Po wojnie bowiem podniosła cenę do 1 dolara. Nawet w najlepszym roku,
pracując 10 godzin dziennie, sześć dni w tygodni Oseola nie zarobiła więcej niż 9000 $.

MAŁE OSZCZĘDNOŚCI ROBIĄ WIELKĄ RÓŻNICĘ

Oseola miała 40 lat, kiedy mogła zaoszczędzać pieniądze. Chomikowała pensy,
pięciocentówki ..., potem ćwierćdolarówki ... i w końcu dolary. Wkładała swe oszczędności
do lokalnego banku i nigdy ich nie ruszała. Z upływem czasu jej oszczędności się powiększały
i powiększały. W lecie 1995 roku Oseola McCarty – osoba, która nie ukończyła nawet
podstawówki i nie zarabiała nigdy więcej niż 9000 $ rocznie – ofiarowała 150 000 $ na
Uniwersytet w Południowej Missisipi.

POWIĘKSZANIE – ÓSMY CUD ŚWIATA

Jak to jest, że kobieta z wykształceniem i dochodem grubo poniżej średniej może zbić małą
fortunę. Odpowiemy na to pytanie słowami samej Oseoli: „Sekretem na budowanie fortuny
jest powiększanie interesu”. Definicja Webstera opisująca powiększanie się interesu brzmi:

17

„Interes się powiększa, jeżeli opłaca się zarówno założycielowi jak i gromadzącym się wokół
niego, nie przynoszącym dochodów interesom”. Kluczowym słowem jest tu słowo
„gromadzenie się”. Jeżeli jednak założyciel zainwestuje w zły interes, siła powiększania
maleje. „Powiększanie”, znane również jako „podwajanie”, doprowadziło do zbicia
największej liczby fortun w historii, większej niż jakikolwiek inny system inwestowania. Jeżeli
powiększasz, twoje pieniądze pracują za ciebie, nawet jeżeli ty nie pracujesz. Albert Einstein,
człowiek, który wiedział to i owo o matematyce, posunął się tak daleko, że nazwał
powiększanie „ósmym cudem świata”. W rzeczywistości, powiększanie jest to ten system
tworzenia bogactwa, który kieruje Wali Street I wszelkimi bankami.

ROZWÓJ SPOTĘGOWANY = ROZWÓJ WYBUCHOWY

Czym jest powiększanie, że robi się z niego „ósmy cud świata” ? Jaka właściwość sprawia, że
powiększanie zamienia marne oszczędności w małą fortunę ? Odpowiedź brzmi – rozwój
potęgowany, najpotężniejsze narzędzie gospodarowania czasem i pieniędzmi ! W rozdziale
VI, pamiętasz, rozmawialiśmy na temat ograniczeń wzrostu liniowego. Teraz przez moment
powtórzmy sobie niektóre, podstawowe zasady arytmetyki, z którą po raz pierwszy
zetknęliśmy się w szkole. Wzrost liniowy to proste równanie matematyczne – dodawanie.
Typowe równanie liniowe wygląda tak: 5+5=10

Nazwa „liniowy” pochodzi od wzrostu, który kroczy po prostej linii, krok po kroku. To dlatego
równanie liniowe oznaczamy jako potęgowanie „pierwszego stopnia”. Potęgowanie
oznaczamy bardziej skomplikowane równanie. Typowe potęgowanie wygląda tak: 5² = 25 (w
przeciwieństwie do równania liniowego, gdzie 5+5=10). Potęga bierze swoją nazwę od
małego numerka, umieszczonego na górze, po prawej stronie liczby, która pokazuje, ile razy
główna liczba powinna być przez siebie przemrożona. I dlatego wszelkie potęgowanie
oznaczamy jako „drugiego stopnia”, „trzeciego stopnia” np. Wzrost liniowy daje przyrost
stopniowy. Potęgowanie daje wzrost dynamiczny. Z tego wynika prosta kalkulacja, która
zawsze warto pamiętać, gdy inwestuje się pieniądze ... lub czas: Wzrost liniowy równa się
wzrost ograniczony. Potęgowanie przynosi wzrost wybuchowy.

ZASADA 72

Aby lepiej zrozumieć budzącą respekt siłę rozwoju do potęgi, spójrzmy na koncepcję
podwajania, zwaną zasadą 72. Zasada 72 jest prostym sposobem na obliczenie, po jakim
czasie twoje inwestycje się podwoją. A działa to tak: Aby obliczyć, ile lat zajmie ci
podwojenie twoich pieniędzy, ustal na początku stopę ich oprocentowania. Potem podziel 72
przez tę liczbę. Liczba którą uzyskasz, będzie liczbą lat, po upływie których podwoisz swoją
inwestycję. Np. powiedzmy, że inwestujesz 10 000 $ w sklep, który przynosi ci 10% dochodu
(średnia stopa zysku w marketach przez ostatnie 50 lat). ZASADA 72:

10 000 $ – inwestycja, 10% zwrotu inwestycji, 72 : 10 = 7,2 roku

W takim wypadku zajmie ci 7,2 roku, aby 10 000 $ podwoić do 20 000 $. Zasada 72, jest
bardzo prosta, ale rezultaty jakie przynosi są cudowne. Tabelka pokazana poniżej pokazuje
nam jak 10 000 $ wzrasta liniowo, a jak wzrasta do potęgi, przy oprocentowaniu równym
10% rocznie (pamiętaj, 10 000 $ będzie się zwiększało o 10% przez 7,2 roku).

Wzrost liniowy (dodawanie)

inwestycja: 10 000 $

po 7 latach: 10 000 $ + 10 000 $ = 20 000 $

po 14 latach: 20 000 $ + 10 000 $ = 30 000 $
po 22 latach: 30 000 $ + 10 000 $ = 40 000 $
po 291atach: 40 000 $ + 10 000 $ = 50 000 $
po 36 latach: 50 000 $ + 10 000 $ = 60 000 $
po 43 latach: 60 000 $ + 10 000 $ = 70 000 $
po 50 latach: 70 000 $ + 10 000 $ = 80 000 $

Rozwój spotęgowany (podwajanie)

$10 000

$ 20 000
$ 40 000
$ 80 000

$ 160 000
$ 320 000
$ 640 000

$ 1 300 000

18

Tabelka ta jest żywą ilustracją siły jaką daje spotęgowane gospodarowanie - i wykazuje
ograniczenia wzrostu liniowego. Kilka pierwszych lat jest takich samych, ale że potęgowanie
powoduje wzrost geometryczny, rozwój do potęgi staje się z roku na rok bardziej
wybuchowy. Końcowe wyniki mówią same za siebie - 80 000 $ stworzone przez wzrost
liniowy, a 1,3 miliona dolarów stworzone przez wzrost do potęgi ! To dlatego rozwój
spotęgowany nazywam „sposobem na zbicie fortuny". Taki rozwój wielokrotnie powiela twoje
pieniądze, zamiast powielać je stopniowo, krok po kroku.

POWIĘKSZANIE TWOJĄ DROGĄ DO DOBROBYTU

Doskonałym przykładem mocy rozwoju spotęgowanego poprzez powiększanie jest fundusz
ufundowany przez jednego z najbogatszych ludzi świata, Warrena Buffetta. Jeżeli
zainwestowałbyś w Buffet's Berkshire Huthaway Fund w 1956 roku i zbierałbyś rok rocznie
oprocentowanie, dziś twoja inwestycja byłaby warta 80 milionów dolarów !

Brzmi nieprawdopodobnie, czyż nie ? ... 80 milionów dochodu z jedynych 10 000 ! To jest
właśnie moc powiększania, gdy pozwalasz, by Twoja inwestycja rosła z roku na rok. Popatrz
tylko na wykaz firm, których dochód wzrósł sto razy poprzez ostatnie lata: Xerox, Kodak,
IBM, Wal-Mart, Microsoft , a to jest zaledwie kilka z nich. Jeżeli 25 lat temu przewidziałbyś to
i miałbyś cierpliwość oraz pieniądze, to teraz byłbyś już multimilionerem.

GOSPODAROWANIE DLA BIEDNYCH

Oseola McCarty jest klasycznym przykładem tego, co ja nazywam „powiększaniem dla
biednego". Dwa pozostałe typy gospodarowania o jakich pisałem w poprzednim rozdziale -
zatrudnianie i franchising - są z pewnością potężnymi narzędziami gospodarowania. Ale by je
zrealizować, potrzebujesz dużo pieniędzy i dużo talentu - musisz po prostu wiedzieć, jak użyć
ten kapitał.

Z drugiej strony, praktycznie każdy może czerpać korzyści z budzącej respekt siły
powiększania. Powiększanie jest kręgosłupem systemu tworzenia dobrobytu poprzez rozwój
spotęgowany, dynamiczną drogą dla ciebie abyś zagospodarował swój czas, talent, wysiłek i
pieniądze.

Na następnych stronach nauczysz się, ja skopiować ten system i w jaki sposób wyeliminować
dwie jego największe wady - czas i pieniądze. Pozwól, że to wytłumaczę. Dziś większość ludzi
nie posiada 100 000 $, albo 50 000 $, albo nawet 10 000 $ leżących odłogiem, gotowych do
zainwestowania. A nawet jeżeli je ktoś posiada, nie ma ochoty czekać 40 do 50 lat, aż
powielą swoją wartość.

Z kosztami utrzymania bliskimi zarobkom nawet rodziny, w których pracują dwie osoby
ledwie wiążące koniec z końcem - nie zainwestują one zatem swoich ciężko zapracowanych
pieniędzy w nadzieję wystarczająco długiego życia, by móc nacieszyć się pokaźną emerytura.

CZAS TO PIENIĄDZ

Więc powstaje pytanie: „W jaki sposób można stworzyć dobrobyt poprzez spotęgowany
rozwój bez potrzeby inwestowania tysiąca dolarów, albo bez potrzeby czekania całego życia
na to, aż mały dobytek zmieni się w małą fortunę ?" Odpowiedź na to pytanie możemy
znaleźć w opłacalnej, łatwej do skopiowania kombinacji franchisingu i rozwoju
spotęgowanego. Nazywa się to Network Marketing.

Prawdą jest, że większość ludzi na świecie nie ma dużej ilości pieniędzy. A jedyna rzecz,
którą wszyscy mamy, to czas. Spójrzmy prawdzie w oczy, każdy z nas, jeżeli poważnie myśli
o wykorzystaniu swojego czasu, by zacząć tworzyć dobrobyt, może tak ułożyć swój kalendarz
zajęć, by znaleźć parę godzin wolnego. A to prosty przepis na osiągnięcie sukcesu w
nadchodzącym dziesięcioleciu:

Tx E²=$

19

Jeżeli budujesz zamki w powietrzu,
twoja praca nie może zostać
zaprzepaszczona. To właśnie tam
powinny one stać. Teraz jednak
włóż pod nie fundamenty - Henry
David Thoreau

T = czas zainwestowany w naśladowanie modelu kopiowania
E² = wzrost do potęgi
$ = wolność finansowa

Z następnych stron dowiesz się, w jaki sposób Network Marketing umożliwi ci skopiowanie
twojej drogi do dobrobytu, poprzez zainwestowanie czasu ... zamiast pieniędzy. A zatem
istnieje łatwy do naśladowania system tworzenia prawdziwego dobrobytu, istnieje i działa.
Działa i jest udowodniony prze tysiące finansowo wolnych mężczyzn i kobiet pracujących
bardzo bogatych, ogólnoświatowych firmach, których wartość rocznie rośnie 10%. Pytanie,
mój przyjacielu, nie brzmi: „Czy ten system działa ?". Pytanie brzmi: „Czy masz wizję, by to
zobaczyć ..., mieć mądrość, by zrozumieć ... i odwagę, by podjąć wyzwanie, abyś i ty mógł
znaleźć twoją drogę do dobrobytu ?"

VII. SYNERGIZM

Synergizm: Małżeństwa stworzone w niebie. Zdeterminowany imigrant, Ernest Hamwi w
1905 roku próbował sprzedać cienkie jak papier perskie wafle na World's Fair. Pracował od

wchodu do zachodu słońca ..., częstował nawet
bezpłatnymi próbkami wszystkich, którzy przechodzili
koło jego budki ..., ale nic nie przynosiło rezultatów.
Nikt nie chciał kupić jego wafli.

Sprawę pogarszało jeszcze to, że dzień po, dniu
tysiące zmęczonych upałem, głodnych przechodziło

pospiesznie koło samotnej budki z goframi Ernesta - wszyscy pędzili by stanąć w kolejce do
budki z lodami, która stała parę metrów dalej. Ernest spędzał długie dni na patrzeniu, jak
sprzedawca lodów robi duże pieniądze na swoim interesie.

Pewnego wyjątkowo upalnego i pełnego zgiełku wieczoru szczęście uśmiechnęło się do
Ernesta. Lody sprzedawały się tak szybko, że zabrakło naczyń. Zdesperowany sprzedawca
lodów przybiegł do Ernesta błagając go o pożyczenie talerzyków.

Ernest nie miał talerzy. Wszystko, co miał to stosy miękkich, słodkich perskich wafli, których
nie mógł sprzedać. Nagle jednak Ernest wpadł na wspaniały pomysł. Może mógłby zwijać
swoje wafle w rożki, tak aby dało się do nich włożyć porcję lodów. Rożki zadziałały jak
amulet i był to początek afery miłosnej rożków z lodami - afery znanej na całym świecie.

Lody sprzedawane w rożkach zrobionych z wafli Ernesta szły jak woda. Było to małżeństwo
stworzone w niebie. Rożki lodowe stały się hitem i sensacją na World's Fair w 1905 roku.
Prawie sto lat później rożki lodowe są wciąż znanym i wciąż ulubionym deserem na całym
świecie.

Opowieść o rożkach jest świetnym przykładem synergizmu, tzn. takiej sytuacji, gdy
kombinacja dwóch różnych produktów lub pojęć jest znacznie lepszym produktem lub
pojęciem niż każde z nich z osobna. O synergizmie rożków i lodów można powiedzieć:
Lody są smaczne. Wafle są smaczne. Złączone - SMAKUJĄ WSPANIALE ! SYNERGIZM

BUDZĄCA RESPEKT TWÓRCZA SIŁA SYNERGIZMU

Historia jest przepełniona zdarzeniami, gdy synergizm dwóch zupełnie różnych od siebie
pojęć stworzył przełomowe produkty ... przynoszące wielkie zyski firmom ..., dające wielkie
możliwości ! Jedna z moich ulubionych historii o synergizmie dotyczy najlepiej sprzedającego
się produktu w historii, produktu znaczącej firmy Fortune 500, 3M Corporation. Pracownik 3M
miał za zadanie znaleźć sposób na zapobiegnięcie wypadaniu zakładek ze śpiewników
podczas prób chóru kościelnego. Przedstawił swój problem podczas zebrania w biurze.
Inżynier chemik przypomniał sobie o nieudanym eksperymencie z nowym klejem i
zasugerował, że można nałożyć go na spód zakładki. Nieprawdopodobne małżeństwo

20

pomiędzy zakładką a nieudanym klejem zakończyło się powstaniem Post-It Note®, produktu,
który rocznie przynosi firmie 3M biliony dolarów zysku.

SEKRET UDANEGO SYNERGIZMU

Sposób na udany synergizm, to stworzyć całkowicie nowy produkt lub usługę poprzez
kombinację dwóch pozornie nie spokrewnionych ze sobą pojęć. Raz synergizm jest kwestią
szczęścia, tak jak wynalezienie rożków lodowych, innym razem synergizm jest rezultatem
długich przemyśleń, twórczej pracy ludzi. Niezależnie od przyczyny, efekt synergizmu jest
potężny ..., niespodziewany ..., wybuchowy ..., zmieniający życie. Rzućmy okiem na cztery
współczesne układy oparte na synergizmie, które miały ogromny wpływ na zmianę trybu
życia ludzi na całym świecie:

Samochód - Jeżeli spytalibyśmy się ludzi na całym świecie, jaki wynalazek, ich zdaniem,
najbardziej symbolizuje XX wiek większość odpowiedziałaby – samochód. Jest to nic innego,
tylko synergizm wozu konnego i silnika. Karol Benz w Niemczech i Henry Ford w Ameryce
byli tylko powozowymi współczesnych czasów.

Faks - Czy wyobrażasz sobie robienie biznesu bez faksu. Poza telefonem, faks może być
uznany za najbardziej opłacalne i sprawnie działające narzędzie biznesu. Faks jest świetnym
przykładem synergizmu, połączenie telefonu i kopiarki. Jaka świetna koncepcja ... i jaka
wygoda.

Komputer osobisty - jest największym produktem synergizmu, błyskotliwym połączeniem
kalkulatora z maszyny do pisania. W latach sześćdziesiątych, Steven Jobs, pracujący dla
Apple Computer, miał wizję. Zobaczył dzień w niedalekiej przyszłości, w którym powstanie
mały, niedrogi, nieprawdopodobnie szybki i sprawny komputer, stojący na biurku w każdym
domu, biurze i szkole na całym świecie. Komputer personalny to synergizm w najlepszym
wydaniu !

Franchising - Można się spierać czy franchising jest najlepszym modelem biznesu XX wieku.
Franchising jest synergistyczną kombinacją sklepu należącego do sieci z właścicielem małego
biznesu. Koncepcja ta przynosiła sukcesy przez ponad 50 lat, a niektórzy eksperci szacują, że
1/3 wszystkich dóbr i usług sprzedawana w Stanach jest stworzona w systemie franchisingu.

Te cztery przykłady przynoszącego sukcesy synergizmu zmieniły świat w dużym stopniu – to
jest pewne. Na pewno każdy z nich pomógł niezliczonej liczbie ludzi w zdobyciu wielkiej
fortuny. Ale spokojnie można powiedzieć, że ostatni z listy - franchising - dla przeciętnych
ludzi jest realnym środkiem na skopiowanie ich drogi do dobrobytu.

FRANCHISING - SPEŁNIONE MARZENIE

Spójrzmy prawdzie w oczy, bardzo niewiele ludzi ma pieniądze czy talent umożliwiające na
wyprodukowanie nowego komputera ... albo na kupienie salonu samochodowego lub sklepu
sprzedającego faksy. Nie możesz skopiować tych przedsięwzięć, ponieważ wymagają one
albo specjalnych zdolności albo mnóstwa pieniędzy, albo i tego, i tego.

Pięknem franchisingu jest to, że jest łatwy do skopiowania. Pamiętać jednak należy, że jeżeli
produktu lub usługi nie da się powielić to nie można go franchisingować.

Franchising jest prawdziwym dobrodziejstwem dla konsumentów, ponieważ dzięki niemu,
wzięty produkt lub usługa może być powielana w setkach, a nawet tysiącach miejsc na całym
świecie. Znowu McDonald's posłuży nam za przykład. Pierwsza restauracja znajdowała się
tylko w jednym mieście, w San Bernardino w Kalifornii. Prawie każdy, kto tam raz coś zjadł,
pokochał frytki i hamburgery restauracji McDonald's. Ale przed powstaniem franchisingu,
tylko tamtejsi ludzie mogli korzystać z jedzenia w McDonald's, ponieważ istniała tylko jedna
restauracja. Dzięki franchisingowi McDonald's mógł spowodować, że jego frytki i hamburgery
są dostępne w każdym mieście, w każdym państwie. Obecnie jest 21 000 restauracji Mc

21

Zawsze Czułem, że nie muszę
być oryginalny - wystarczy, że
jestem dobrym naśladowcą. -
Max Cooper, właściciel 47
punktów McDonalda

Donald's w 101 krajach, a nowe otwierają się co parę dni ! Jeżeli konsumenci są zadowoleni
z franchisingu, pomyśl tylko jak muszą się czuć właściciele franchisingu - muszą być
rozentuzjazmowani ! Wyraźnie widać, że dla tysiąca właścicieli biznesu franchising jest
spełnieniem marzeń !

FRANCHISING - JAK TO DZIAŁA

W skrócie, franchising jest jedyną drogą na skopiowanie swojej drogi do dobrobytu poprzez
powielanie udanych biznesów. Franchising jest klasycznym przykładem udanego
partnerstwa. Firma produkująca parasole - lub dzierżawca - budują swój rynek zbytu poprzez
sprzedawanie dochodowego systemu inwestorowi. Inwestor - albo dzierżawiący - kupuje
sprawdzający się biznes, tym samym minimalizując ryzyko, poprzez uniknięcie
niepotrzebnych błędów, które zawsze wiążą się z rozkręcaniem nowego biznesu. Jest to
wygrana dla obu stron.

Możliwe, że franchising jest największym sukcesem biznesu XX wieku. Kiedy McDonald's
otworzył swój pierwszy franchising w latach pięćdziesiątych, franchising był niezrozumiany i
postrzegany przez poważnych inwestorów jako coś niegodnego uwagi. Obecnie, tylko 50 lat
później, franchising jest światowym fenomenem. Zadziwiające !

NETWORK MARKETING - NAJWIĘKSZY SYNERGIZM

Przez moment wyobraź sobie, że opowiadasz się za największym synergizmem tworzącym
dobrobyt - synergizmem budzącym respekt, tak potężnym, że mógłby wpłynąć na każdą
osobę na Ziemi - ulepszając i wzbogacając jej życie.

Twój synergizm byłby tak łatwy do skopiowania, że każdy mógłby go naśladować.
Twój synergizm byłby tak opłacalny, że każdy byłby zaangażowany.
Twój synergizm wzrastałby potęgując się, zamiast wzrastać liniowo.
Twój synergizm byłby dostępny wszędzie na świecie.
Twój synergizm dotyczyłby mężczyzn i kobiet ..., młodych i starych ..., bogatych i biednych.
Twój synergizm byłby najlepszym systemem kopiowania drogi do dobrobytu.

Jest mi bardzo przyjemnie zakomunikować, że synergizm ten jest radykalny ! Jest to para
dobrana w niebie ..., twórcza kombinacja dwóch najpotężniejszych, budujących dobrobyt
narzędzi w historii świata ..., małżeństwo franchisingu i spotęgowanego rozwoju.
Rezultatem jest idea, którą ja nazywam Największym Synergizmem - Network Marketing. Co
za błyskotliwa koncepcja - franchising, który się rozrasta poprzez potęgowanie !

Network Marketing jest synergizmem w najlepszym wydaniu. To rożek lodowy ..., to
samochód ..., to faks. Oceń moje słowa i jeżeli myślisz, że franchising to duża rzecz - wiedz,
że jeszcze nic o tym nie wiesz !

VIII. NAJWIĘKSZY SYSTEM KOPIOWANIA

Network Marketing: Najlepszy system kopiowania ! Do tej
pory zgadzamy się, że powielanie jest kluczem do sukcesu
w franchisingu i że rozwój spotęgowany poprzez
powiększanie jest tradycyjną drogą do sukcesu. Network
Marketing

nazywamy

„najlepszym

synergizmem",

ponieważ łączy on w sobie wszystko co najlepsze z

franchisingu, a jednocześnie prowadzi do spotęgowania rozwoju. Jest to małżeństwo
stworzone w niebie ! Przyjrzyjmy się przez chwilę oddzielnie każdemu z tych pojęć, zanim
nauczymy się jak trzeba je łączyć, by stworzyć najlepszy system kopiowania prawdziwego
dobrobytu - Network Marketing !

22

PRZYPOWIEŚĆ O NIEOPŁACALNYM SŁUŻĄCYM

Wcześniej już zauważyliśmy, że rozwój spotęgowany (znany również jako „powiększanie" lub
„powielanie") jest tradycyjną budującą dobrobyt drogą, którą bogaci ludzie podążają i z
której czerpią korzyści od tysięcy lat. Nawet Biblia wspomina o czerpaniu korzyści z
powiększania, a dowodem jest przypowieść Jezusa o „złym słudze". A oto ona: Właściciel
dużego majątku szykował się do długiego wyjazdu w sprawach zawodowych Wezwał trzech
zaufanych służących i każdemu, z nich dał pewną sumę pieniędzy na przechowanie. Pierwszy
sługa otrzymał pięć talentów, drugi dwa talenty, a trzeci jeden talent. Dwóch pierwszych
służących zainwestowało otrzymane pieniądze i podwoiło kapitał mocodawcy, a kiedy ich pan
powrócił zostali wynagrodzeni za swoją mądrość. Trzeci sługa bał się, że straci powierzone
mu pieniądze więc zakopał je w ziemi. Zwrócił więc swemu panu ten jeden talent i nic
więcej. Pan zganił go, że nie zainwestował pieniędzy i od razu oddalił.

JAK ZAINWESTOWAĆ PIENIĄDZE, BY ZA CIEBIE PRACOWAŁY

Przypowieść ta uzmysławia nam jak ważne jest podejmowanie mądrych i twórczych decyzji,
niezależnie od tego, czy dotyczą one spraw finansowych czy duchowych. Nie wystarczy
umieć skorzystać z okazji ..., posiadać pieniądze ..., talenty ..., zdolności ... lub duszę.
Prawdziwym wyzwaniem jest to, w jaki sposób skorzystamy z tych darów - czy zakopiemy je
w ziemi i nie wykorzystamy, czy mądrze je zainwestujemy, by nasz majątek rozmnażał się.

Siła rozwoju spotęgowanego jest oczywista - możesz zainwestować swoje pieniądze tak, by
za ciebie pracowały, tak by twój majątek się rozmnażał ... i znów rozmnażał ..., i znów
rozmnażał przez cały czas. Dzięki powiększaniu, twoje pieniądze pracują za ciebie - nawet
wtedy kiedy śpisz ! Einstein wiedział o czym mówi, kiedy nazwał powiększanie „ósmym
cudem świata".

KWESTIĄ JEST CZAS

Istnieje oczywiście haczyk. Każdy mógłby skopiować system tworzenia dobrobytu poprzez
rozwój spotęgowany i wtedy każdy człowiek na ziemi byłby bogaty, czy nie jest to prawda ?
Musisz jednak podjąć dwa wyzwania decydując się na tradycyjne powiększanie i dla
większości z nas są to ZNACZĄCE WYZWANIA.

Po pierwsze, żeby zainwestować pieniądze musimy posiadać dodatkowe pieniądze na
płacenie naszych rachunków ! Niestety jest w tym duży problem. Pewien komik określił to w
taki sposób: „Większości z nas pozostaje ZA DUŻO MIESIĄCA pod koniec PIENIĄDZY !
Przeciętna osoba ma szczęście, jeżeli uda jej się odłożyć 100 $ miesięcznie, tzn. 1200 $
rocznie, a nie jest to przecież dużo.

Po drugie, przyrost twoich pieniędzy poprzez powiększanie wymaga wiele czasu, bardzo
wiele czasu ! Mogłoby to być 7 lat na podwojenie 1000 $ do 2000 $, jeżeli pieniądze byłyby
oprocentowanie na 10%. Podwajanie nie wygląda atrakcyjnie jeżeli masz do zainwestowania
tylko kilkaset dolarów, a nawet kilka tysięcy.

Szczerze mówiąc, większość ludzi jest za bardzo zajęta, aby stać się bogatym poprzez
powiększanie. Ale dzięki Network Marketing, dzisiaj istnieje franchising, który umożliwia ci
zdobycie wolności w parę miesięcy lub kilku lat, zamiast w dziesięć lat !

23

SYSTEM JEST ODPOWIEDZIĄ

Ponieważ Network Marketing jest taki łatwy do skopiowania, jest też najlepszym sposobem
kopiowania w celu osiągnięcia dobrobytu. Jest opłacalną, podobną do frachisingu koncepcją,
która nie pozostawia nic do życzenia. Aby osiągnąć sukces w Network Marketing, nie musisz
posiadać talentu „gwiazdy" - jak Tom Cruise czy Whitney Houston - i nie musisz być
urodzonym geniuszem - jak Albert Einstein czy Bill Gates. W odróżnieniu od firm zajmujących
się rozrywką, Network Marketing nie kręci się wokoło gwiazdy. Kręci się wokół zwyczajnych
ludzi i pozwala osiągnąć nadzwyczajne rezultaty poprzez kopiowanie systemu i poprzez
uczenie innych, by robili to samo. Network Marketing jest określany jako sposób na to, by
„przeciętni ludzie osiągali nieprzeciętne dochody".

Zamiast wydawać setki tysięcy dolarów na rozpoczęcie franchisingu, musisz zainwestować
tylko setki dolarów, aby zapoczątkować Network Marketing „franchise" ! To dlatego niektórzy
eksperci nazywają Network Marketing „franchisingiem dla ludzi"... i dlatego ja nazywam go
"alternatywnym franchisingiem".

KOPIOWANIE ODPOWIEDNIEGO PLANU

Kluczem do budowy wielkiego, opłacalnego franchisingu i wielkiego, opłacalnego Network
Marketingu jest jedno i to samo - musisz czerpać korzyści z danej ci przez Boga umiejętności
kopiowania, umiejętności, którą jak już uzgodniliśmy, posiadasz. Jedyną, różnicą jest to, że w
Network Marketingu kopiujesz typ franchisingu, który tworzy prawdziwy dobrobyt, zamiast
kopiować system, pracy w zawodzie, który tworzy tylko i wyłącznie dochód tymczasowy.

Kiedy inwestujesz pieniądze w franchising, albo czas w Network Marketing - zainwestowałeś
automatycznie w SYSTEM. Zamiast próbować stworzyć od podstaw firmę wartą biliony
dolarów, taką jak McDonald's, czy nie jest bardziej sensowne kierować się już przez nich
sprawdzonymi zasadami, które na pewna prowadzą do sukcesu ? Najważniejszym ze
wszystkiego, co firma McDonald's proponuje dzierżawiącym, jest wypróbowany system. Może
jest to śmieszne, że centrum szkolenia Mc Donald's nazywa się Hamburgerowy Uniwersytet,
ale w siedzibie głównej McDonald'sa szkolenie i edukacja są POWAŹNYM biznesem !

Jeżeli chcesz zostać dzierżawiącym McDonald'sa, musisz skończyć Hamburgerowy
Uniwersytet i nauczyć się, jak kopiować ich system ..., system, który działa bez zastrzeżeń od
około S0 lat ! Jeżeli nie chcesz kopiować tego systemu, nie dostaniesz dzierżawy. To proste.
Ostatnią rzeczą, której chce McDonald's, to załamać system poprzez złe jego kopiowanie
przez dzierżawiących go ludzi !

FRANCHISING JEST ZWYCIĘZCĄ

Spokojnie można powiedzieć, że w latach osiemdziesiątych i dziewięćdziesiątych franchising
był najbardziej twórczą koncepcją biznesu - i firmy założone w tamtych latach nadal
posiadają fenomenalny wzrost. Według magazynu "Entrepreneur" w 1996 roku 540 000
franchisingów z całego świata zarobiło łącznie 758 bilionów dolarów. TAK JEST - 758
BILIONÓW DOLARÓW ! Pomyśleć, że jeszcze 50 lat temu franchising był uważany za
pomyłkę i o mało nie został by zakazany przez Kongres Stanów Zjednoczonych. To
zadziwiające, że dziś cieszy się wielką popularnością.

24

NETWORK MARKETING W PORÓWNANIU DO FRANCHISINGU

Firmy Network Marketingi przybierają podobną formę co udane franchisingi. Firmy Network
Marketingu jednak lepiej ubezpieczają swoich dzierżawiących (znanych jako dystrybutorzy),
ponieważ oferują dobrej jakości produkty, system popierający wypróbowany marketing i
materiały edukacyjne jak: broszury, ulotki, CD, DVD itd.

System staje się kluczem do sukcesu, jeżeli dąży zarówno do franchisingu, jak i Network
Marketingu. Twój sukces zależy od twojej umiejętności kopiowania - nie od innowacji. Im
lepszy jesteś w kopiowaniu systemu, tym większy odniesiesz sukces.

Nie ważne, kiedy założysz firmę opierając się na Network Marketingu, zawsze jestem głową
firmy ... i każdy z twoich niezależnych dystrybutorów jest głową swojej firmy. Jest to
dosłownie sieć dyrektorów naczelnych.

PRZEWAGA NETWORK MARKETING NAD FRANCHISINGIEM

Chociaż franchising i Network Marketing są systemami kopiowania, Network Marketing
posiada pewną przewagę nad franchisingiem. Popatrz na tabelkę i porównaj te dwa systemy
kopiowania:

Franchising

Network Marketing

Średnio kwota potrzeba do otwarcia

franchisingu to około 850 000 $

Zaczynasz od 500 dolarów,

a nawet mniej

Zamiana czasu na pieniądze (wzrost liniowy)

Dochód wzrasta do potęgi

PŁACISZ od 3% do 5% miesięcznie

za dzierżawę

Firma PŁACI TOBIE od 3% do 28%

zysków twojej organizacji

Zatrudniasz i zwalniasz pracowników

Nie masz pracowników

Koszty wzrastają wraz z twoim rozwojem

Koszty są stałe i niezmienne

Godziny pracy firmy to godziny twojej pracy

Rozporządzasz swoim czasem

Terytorium pracy jest ograniczone

Terytorium – cały świat

Budujesz czyjeś bogactwo

Budujesz własny dobrobyt

Jak widzisz, Network Marketing przewyższa franchising - najnowszą koncepcją systemu
kopiowania. W rezultacie, Network Marketing podnosi system kopiowania na najwyższy
poziom, co niektórzy eksperci nazywają „następnym krokiem w kierunku rozwoju wolnej
przedsiębiorczości".

FRANCHISING Z ROZWOJEM SPOTĘGOWANYM

Tak jak dzierżawiący we franchisingu, dystrybutor w twojej sieci również posiada swój
własny biznes, który dystrybuuje produkty i buduje sieć dystrybucji. Ale w odróżnieniu od
dzierżawiących, jako uczestnik Network Marketingu nie musisz pozostawać w roli
dzierżawiącego. Możesz zdecydować, że pozostaniesz dzierżawcą rekomendujących innych
ludzi w swoim biznesie i uczącym ich kopiowania systemu prowadzącego do stworzenia
dobrobytu. Innymi słowy, dzierżawiący zawsze będą zamknięci we wzroście liniowym,
niezależnie, ile posiadają franchisingów.

Wytłumaczę to na podstawie opisu paru scenariuszy. W pierwszym scenariuszu załóżmy, że
jesteś właścicielem sześciu franchisingów. Poniżej tak wyglądałby rysunek wzrostu liniowego
twojego biznesu opierającego się na zasadzie franchisingu. Nie zależnie od tego, ile

25

rozwiniesz dodatkowych franchisingów, wzrost zawsze będzie liniowy. Co znaczy, że nigdy
nie zarobisz więcej niż to, co uzyskujesz ze swoich pięciu franchisingów.

W drugim scenariuszu załóżmy, że prze-
wodzisz powiększającej się sieci niezależnych
dystrybutorów.

Po

pewnym

czasie

rekomendujesz pięciu kluczowych dystrybucji
i powielasz siebie poprzez uczenie ich, aby cię
kopiowali i rekomendowali pięć kluczowych

dystrybucji. Każda z tych pięciu kluczowych dystrybucji kopiuje system i rekomenduje pięć
kluczowych dystrybucji itd. To dlatego rysunek twojego rozwoju spotęgowanego wyglądałby
tak jak poniżej. Jak widzisz, poprzez rekomendację pięciu dystrybucji i uczenie twoich

nowych

ludzi,

aby

kopiowali

twoją

organizację od początku do końca, będziesz
powiększał

swój

biznes

o

setki

"Alternatywnych Franchisingów"™, a nie o
pięść tradycyjnych franchisingów. I to już
szczyt

sukcesu

!

Kiedy

koncepcja

powielania poprzez rozwój spotęgowany
ruszy, wzrost będzie błyskawiczny. Dzięki
sile

potęgowania

niektórzy

Network

Marketersi posiadają tysiące organizacji - a

nawet setki tysięcy ! Wyobraź sobie, że zyskujesz nawet na unieważnionym zleceniu
hurtowego zakupu produktu wytwarzanego przez dzierżawcę. To mały cud, że niektórzy
Network Marketersi są tacy bogaci i sławni !

DOSTAJESZ PIENIĄDZE ZA REKOMENDACJĘ !

Wszyscy wiemy, że najlepszą reklamą jest reklama słowna, czyż nie? To coś, co wszyscy
robimy cały czas. Jeżeli widzimy świetny film, jak np. "Forrest Gump", polecamy go naszym
znajomym. Ale czy zarabiamy na tym, że nasi znajomi idą go obejrzeć ? Nie, oczywiście nie !
To samo dzieje się z polecaniem świetnych restauracji. Mówimy naszym znajomym i rodzinie,
kiedy jesteśmy zadowoleni z jakiejś świetnej restauracji - ale czy właściciel da nam prowizje
od pieniędzy zostawionych przez naszych znajomych ? NIE MA MOWY ! W Network
Marketingu dostajesz pieniądze za rekomendowanie produktów i usług, z których korzystasz,
bo przez korzystanie z nich rekomendujesz je. Jest to sytuacja wygrana dla obu stron - i jest
to najbardziej efektywny i etyczny rodzaj marketingu na całym świecie.

JAK DZIAŁA NETWORK MARKETING

Jak wiesz, firma McDonald's nie rozpoczynali swej działalności od otworzenia 20 000
restauracji na całym świecie. Rozpoczynała tylko i jedną restauracją - po jakimś czasie
zaczęli otwierać kolejne restauracje, pracujące podobnie jak pierwsza. I właśnie w ten sam
sposób możesz rozpocząć tworzenie rozwoju spotęgowanego poprzez Network Marketing -
rozpoczynasz sam z pomącą jeszcze jednej osoby.

Czy myślisz, że możliwe jest, byś znalazł jedną osobę w miesiącu, która dołączyłaby do
twojego biznesu ? Tylko jednego partnera, który chciałby mieć więcej wolności, uznania,

26

szczęścia i poczucia bezpieczeństwa ..., jednego partnera, który chce polepszyć swoje życie i
życie swojej rodziny ? Jedna osoba w miesiącu - tyle tylko potrzeba i nic więcej !

JAK JEDNA OSOBA W MIESIĄCU MOŻE UROSNĄĆ DO LICZBY 4096

Kiedy zarekomendujesz tę osobę do twojego biznesu stajesz się jej trenerem. Nie musisz
koncentrować wszystkich swoich wysiłków na sprzedaży produktów twojej firmy. Musisz
uczyć i wdrażać nową osobę do efektywnego kopiowania systemu.

W drugim miesiącu uczysz swojego pierwszego partnera, jak kopiować to, co ty robisz i jak
rekomendować inne osoby, aż w końcu twój partner zaczyna rekomendować kogoś nowego.
Więc pod koniec drugiego miesiąca ty rekomendujesz już dwie osoby, z czego ta pierwsza
rekomenduje drugą. Teraz posiadasz grupę trzech osób - ty i dwaj twoi partnerzy czy tak ?

Kopiujesz więc system sukcesu swojego sponsora i uczysz swoich nowych partnerów, by
ciebie kopiowali przez trzy ..., cztery ..., pięć i więcej miesięcy. Pod koniec twojego
pierwszego roku, będziesz rekomendował 12 osób - każdą następną co miesiąc. A każda z
tych 12 osób będzie rekomendowała jedną osobę co miesiąc i tak przez cały czas. Pod koniec
roku kombinacja zadziwiającej siły rozwoju spotęgowanego z łatwą do skopiowania
koncepcją franchisingu zwanym Network Marketingiem, sprawi że twój biznes eksploduje !

Dzięki rekomendowaniu jednej osoby w miesiącu - i uczeniu jej, by kopiowała twój wysiłek i
rekomendowała jedną osobę w miesiącu - po upływie 12 miesięcy, twoja organizacja
składałaby się z 4096 niezależnych biznesów pracujących w system alternatywnego
franchisingu ! Ekscytujące jest to, że firma płaci ci procent stosowny do sprzedaży dokonanej
przez całą organizację. Jeżeli firma Network Marketing płaci tylko od 3% do 28% prowizji ze
sprzedaży zarabiałbyś od 12 000 $ do 20 000 $ na miesiąc - a może i więcej ! To jest sposób
na SKOPIOWANIE DROGI DO SUKCESU !

NIE PODLEGAJĄCE DYSKUSJI FAKTY DOTYCZĄCE NETWORK MARKETINGU

Wysnuwamy wiele teorii na temat Network Marketingu. Spójrzmy na niektóre z faktów,
mówiących o tym dynamicznym przemyśle. Po pierwsze, Network Marketing, podobnie jak
franchising, jest przemysłem, który prosperuje już ponad 50 lat. Jest potężną, sprawnie
działającą metodą dystrybucji produktów i usług. Obecnie Network Marketing jest
powszechnie przyjętą drogą robienia biznesu w 125 krajach. Na całym świecie około 20
milionów osób to niezależni dystrybutorzy związani z firmami Network Marketingowymi.

PODĄŻAJ ZA PRZYWÓDCĄ

Oceniając jakąś gałąź przemysłu, musisz przyjrzeć się firmom przewodzącym w tym
przemyśle, ponieważ tempo rozwoju przywódcy równa się tempu rozwoju tej gałęzi
gospodarki ..., np. oceniasz oprogramowanie komputerów w Microsoft ..., sukcesy Coca Coli
jako producenta napojów bezalkoholowych ... itd. Obie z tych firm przewodzą swojemu
przemysłowi z fenomenalnymi wynikami.

W Network Marketingu takim przywódcą jest zdecydowanie Amway Corporation z Centralą w
Ada w Michigan. Amway ma ponad 3,2 miliona niezależnych przedsiębiorców w ponad 81
krajach i terytoriach, jego sprzedaż zagraniczna przynosi 2/3 ogólnego dochodu ze sprzedaży
w branży Network Marketingu. Amway w Japonii np. jest najszybciej rozwijającą,

27

Inwazji armii można się
oprzeć. Ale nie idei,
której

czas

właśnie

nadszedł. - Victor Hugo.

obcokrajową firmą - dopiero na drugim miejscu jest Coca Co1a. Obecnie Amway wzrasta o
około 20% rocznie - to więcej niż o miliard dolarów rocznie !

Jak duży jest Amway ? Biorąc pod uwagę wielkość i liczbę produktów, Amway w
tegorocznym rankingu zajmuje drugie miejsce, po Proctor & Gamble, a wyprzedza firmę
Fortune 500, Colgate-Palmolive i Jahnson &Johnson !

Oczywiste jest, że Network Marketing nie jest już teorią. Obecnie Network Marketing
znajduje się w miejscu, w którym franchising był 20 lat temu - jest to koncepcja
„franchisingu dla ludzi", która rozwija się poprzez potęgowanie i właśnie wchodzi w fazę
swojego największego rozwoju !

WZROST POPRZEZ SKOKI I PODSKOKI

Przemysł przez ostatnie parę lat przeżył fenomenalny wzrost. Kiedy we wczesnych latach
dziewięćdziesiątych zacząłem pisywać o przemyśle, Network Marketing był biznesem
przynoszącym rocznie 20 miliardów dolarów dochodu. Od tego czasu rósł o 10% rocznie, i w
1996, przynosił już 100 miliardów dolarów
dochodu. Najlepszą wiadomością jest to, że
WIELKI WROST wciąż trwa, co widzimy na
wykresie.

Wykres

ten

pokazuje,

że

wstępujemy właśnie w ZŁOTY WIEK
Network Marketingu. Network Marketing
obecnie znajduje się w miejscu, w którym
franchising był 20 lat - to znaczy, że
najlepsze jeszcze przed nim !

Przewiduję to, ponieważ Network Marketing
rozwija się poprzez potęgowanie, i jest
zdolny przewyższyć sprzedaż w farmie
franchisingu w najbliższym dziesięcioleciu.
To coś więcej niż główny kierunek - to MOMENT ważny dla całego świata. Nazywam to
Ruchem E2. E2 oznacza „gwałtownie rozwijającego się przedsiębiorcę", korzystającego z
nadchodzącej fali w postaci nowych przedsiębiorstw o kosztach stałych niezmiennych, fali
która zalewa cały świat ! Pytanie, które musisz sobie zadać brzmi: „Czy będę jednym z tych,
którzy będą tylko oglądali jak Network Marketing eksploduje w najbliższym dziesięcioleciu ?
... A może będę jednym z tych, którzy pomogą w tym wzroście i wzbogacą się podczas tego
procesu ?"

IX. TERAZ TWÓJ RUCH !

Teraz twój ruch. Najlepszym sposobem na zakończenie tej
książki o kopiowaniu jest opowiedzenie historii o jednym z
najlepszych naśladowców - gąsienicy wędrownej. Ten
fascynujący mały owad wziął swoją nazwę od faktu, że ma w
zwyczaju ciągle wędrować w uporządkowanej procesji, jedna

gąsienica za drugą. Gąsienice wędrowne są świetne w kopiowaniu zachowania gąsienicy,
która poprzedza je w pochodzie. W rzeczywistości kopiowanie jest jedyną rzeczą, którą
umieją te gąsienice. Ich „instynkt stada" jest tak potężny, że każda, gdy zobaczy swoją

28

poprzedniczkę, podąża za nią, jedna za drugą, łeb w łeb, przez wiele kilometrów. Parę lat
temu naukowcy z Francji przeprowadzili eksperyment sprawdzający siłę „instynktu stada"
gąsienic wędrownych.

Umieścili kilka gąsienic na brzegu doniczki wypełnionej po brzegi ich ulubionymi liśćmi i
mnóstwem świeżej wody. Oczywiście gąsienice zaczęły podążać za swoim przywódcą wokół
brzegu doniczki, jedna za drugą. Wędrowały tak bez przerwy ..., godzinę za godziną ...,
dzień za dniem. Jedzenia ani wody nie ubywało z doniczki. Ich instynkt stada był tak silny, że
żadna z nich nie zatrzymała pochodu. Po siedmiu dniach nieustannego wędrowania,
wszystkie gąsienice zdechły z wyczerpania.

KOGO CHCESZ KOPIOWAĆ ?

Tak jak gąsienice wędrowne, my ludzie też mamy silny instynkt stadny. Dlatego jesteśmy
tacy dobrzy w kopiowaniu. Na szczęście dla nas, nasz instynkt jest kontrolowany przez naszą
zdolność do myślenia. Ponieważ myślimy, mamy wolną wolę i możemy dokonywać wyborów,
a owady są całkowicie zdane tylko i wyłącznie na swój instynkt.

W odróżnieniu od gąsienic wędrownych, ludzie mogą wyłamać się ze stada, Możemy przestać
podążać za ludźmi, których droga zaprowadzi nas do długów ..., zależności ..., wątpliwości ...
i do KATASTROFY ! Możemy zacząć podążać za ludźmi, których droga zaprowadzi nas do
powodzenia i dostatku.

A co będzie z tobą ? Czy chcesz być taki jak te gąsienice, ślepo kopiując plan gąsienicy z
przodu, i skończyć jak 95% „ludzkich gąsienic wędrownych" – martwych ..., załamanych ...
lub ledwo żyjących z pensji państwowej ? A może chcesz wyłamać się ze stada i przystać do
5% grupy ludzi, kopiując wypróbowany plan, który doprowadził cię do prawdziwego
dobrobytu ?!

DLACZEGO WARTO KOPIOWAĆ SYSTEM TWORZENIA DOBROBYTU ?

Czemu powinieneś wyłamać się ze stada i kopiować system tworzący dobrobyt ? Odpowiedź
zawiera się w jednym słowie – WOLNOŚĆ !

Wolność od długów, raz na zawsze. Wolność od zwierzchnictwa szefa.
Wolność od konieczności brania dodatkowych prac, by związać koniec z końcem.
Wolność w planowaniu sobie czasu i wakacji !
Wolność w budowaniu swojego własnego marzenia, zamiast marzenia jakiejś innej osoby !
Wolność od wielkiego stresu spowodowanego nawałem pracy i brakiem pieniędzy.

Pamiętaj, że prawdziwy dobrobyt to posiadanie tyle pieniędzy i tyle czasu, by móc robić to,
CO chcesz i KIEDY chcesz. Prawdziwy dobrobyt pozwoli ci słowo WOLNOŚĆ wstawić z
powrotem w pojęcie WOLNEJ PRZEDSIĘBIORCZOŚCI. A to jest najważniejszy powód, dla
którego musimy kopiować system tworzący prawdziwy dobrobyt.

TERAZ TWÓJ RUCH, ZAST05UJ MARKETING 101

Możesz to zrobić - posiadasz wszystkie zdolności potrzebne do osiągnięcia sukcesu w
Network Marketingu, ponieważ urodziłeś się mistrzem naśladownictwa ! Nadszedł czas, by
zdecydować się na wyłamanie z gniazda 95% i zacząć kopiowanie system, który przyniesie ci
prawdziwy dobrobyt, zamiast kontynuować kopiowanie gąsienic chodzących wciąż w około,
zataczając jedno niekończące się kółko.

29

Teraz twój ruch, wyłam się ze stada i zacznij tworzyć prawdziwy dobrobyt i całkowitą
wolność ! Nie wymagam od ciebie byś robił coś, czego nie robiłeś nigdy wcześniej w życiu !
Jesteś ekspertem w kopiowaniu - czyż nie ? Nie uważasz więc, że nadszedł czas by zacząć
kopiować system, który pomoże zrealizować ci twoje własne marzenia, w miejsce systemu,
który je zagłuszy ? To oczywiste !

CZEGO NAJBARDZIEJ BOISZ SIĘ W PRZYSZŁOŚCI ?

Nie ponosisz żadnego ryzyka kopiując system tworzący prawdziwy dobrobyt. Ale PONOSISZ
RYZYKO krocząc jak 95% ludzi na świecie - nieżywy, załamany, zależny od rodziny czy
kościoła. Prawdziwe ryzyko to przejście na emeryturę i wyżycie za tak małe pieniądze.
Prawdziwe ryzyko to prowadzić marne życie, czując w głębi serca, że stać cię na wiele
więcej. Prawdziwe ryzyko to zaniedbanie swoich marzeń, ponieważ wybrałeś kopiowanie
planu, który nigdy ich nie spełni.

Nie pozwól NIGDY by negatywnie nastawieni ludzie skradli twoje marzenia ! Negatywnie
nastawieni ludzie są jak gąsienice wędrowne - będą nalegali byś kopiował ich system, żyjąc
od wypłaty do wypłaty, nawet jeżeli droga ta prowadzi do kręcenia w jedno niekończące się
koło.

NIE PRZEGAP SZANSY ... !

Teraz twoja kolej na zdobycie wolności poprzez stworzenie prawdziwego dobrobytu, ale
musisz zacząć kopiować plan. Pamiętaj, musisz skorzystać z szansy, która jest ci dana, w
odpowiedniej chwili, a nie wtedy kiedy ty myślisz, że jesteś na nią gotowy. Zawsze
powtarzam, „Nie przegap szansy, bo ktoś inny z niej skorzysta !".

Nie pozwól by okazja przeszła ci koło nosa. Masz możliwość zmienić swoje życie na lepsze.
Możesz to zrobić. Jesteś przecież świetnym naśladowcą. Pozwól sobie na wzbogacenie w
najodpowiedniejszym ekonomicznie momencie od czasów powstania franchisingu.

Obecnie Network Marketing znajduje się w miejscu, w którym franchising był 20 lat temu - to
biznes przynoszący łącznie 100 miliardów dolarów rocznie, któremu przeznaczony jest skok
do 700 miliardów dolarów w najbliższym dziesięcioleciu !

Nie czekaj dłużej ! Nigdy nie było w historii lepszego momentu ! Możesz zająć czołową
pozycję w rozwoju nowej branży ! Teraz twoja kolej, by znaleźć się pośród tych 5%.
Skorzystaj z tej okazji, zanim ktoś inny zrobi to za ciebie.

Jesteś świetnym naśladowcą. Masz umiejętności, które prowadzą do sukcesu. Nie mógłbyś
wybrać lepszego momentu. Zasłużyłeś na to. Teraz twoja kolej ... aby skopiować dla siebie
tę drogę do dobrobytu !

ZAST05UJ MARKETING 101

Skontaktuj się z osobą, która przedstawiła ci tę publikacje i omów z nią wszystkie szczegóły
przedsięwzięcia, jakie zamierzacie wspólnie poprowadzić.