MARKETINGOWA FILOZOFIA PRZEDSIĘBIORSTWA NA RYNKU

=======================================

P ROFITABLE

O FFENSIVE

I NTEGRATED

S TRATEGIC

E FFEKTIVELY EXECUTED

Profitable- zyskowny (należy ustalić właściwe relacje między preferowanym przez przedsiębiorstwo poziomem zyskowności, a potrzebami konsumentów dotyczącymi dostarczanej im wartości)

Offensive- ofensywny (powinien prowadzić do przywództwa rynkowego i nastawić otoczenie pozytywnie do firmy

Integrated- integrujący-(podejście marketingowe musi przenikać całą firmę)

Strategic- strategiczny, przyszłościowy

(musi obejmować przeprowadzanie analiz mających na celu ustalenie wygrywającej strategii)

Effectively executed- efektywny

(powinien efektywnie i konsekwentnie być realizowany)

Marketing należy traktować jako filozofię działania przedsiębiorstwa na rynku. Filozofia ta zakłada badanie i kreowanie popytu oraz zaspokajanie go w taki sposób, aby zapewnić klientom satysfakcję, a przedsiębiorstwu zysk i dobry wizerunek rynkowy.

===================================================================================================

Poise = pewność siebie, wytworność

Poised = opanowany, wytworny, gotowy do czegoś

Znaczenie marketingu w wymianie produktów

Wyrównywanie wielorakich rozbieżności

pomiędzy sferą produkcji a sferą konsumpcji.

Marketing wyrównuje rozbieżności pomiędzy wytwarzaniem produktów w danym zakładzie przemysłowym lub usługowym, a zapotrzebowaniem na te produkty ze strony ludności, przedsiębiorstw i organizacji na te produkty.

Producenci: Specjalizacja i podział pracy prowadzą do jednorodnych zdolności produkcyjnej producenta

Typy rozbieżności: rozbieżność ilości

- rozbieżność czasu

- rozbieżność asortymentowa

- rozbieżność informacji

- rozbieżność własności

- rozbieżność wartości

- rozbieżności przestrzenne

Konsumenci: Konsumenci zgłaszają różnorodny i rozproszony popyt dla zaspokojenia potrzeb i pragnień.

Podstawowe rozbieżności pomiędzy producentami a konsumentami:

Rozbieżności ilości wynikają z tego, że producenci dążą z reguły do wytwarzania i sprzedaży dóbr w dużych partiach, obniżając tym sposobem jednostkowe koszty wytwarzania, a konsumenci preferują zakupy dóbr pojedynczych lub w relatywnie małych ilościach za to w szerokim asortymencie (zakresie).

Rozbieżności czasowe wynikają z faktu, że konsumenci nie muszą kupować, spożywać lub używać w samym czasie gdy są wytwarzane. Ponadto przemieszczenie produktów od producenta do konsumenta lub użytkownika przemysłowego wymaga również pewnego czasu.

Rozbieżności asortymentu polegają na tym, że producenci specjalizują się w wąskim asortymencie produktów, a konsumenci chcą wybrać z szerokiego asortymentu produktów.

Rozbieżności informacji polegają na tym, że producenci z reguły nie wiedzą kto, co gdzie i kiedy i po jakiej cenie potrzebuje produktów. Z kolei nabywcy

nie wiedzą, jakie produkty są dostępne na rynku, kto, gdzie i po jakiej cenie oferuje produkty.

Rozbieżności własności dotyczą sytuacji, w których producenci mają prawo własności produktów, których nie mogą i nie chcą konsumować, natomiast konsumenci chcą spożywać i użytkować produkty, których nie mają, ale nie są ich właścicielami.

Rozbieżności wartości wynikają z tego, że producenci oceniają wartość produktów najczęściej według kosztów wytworzenia i cen produktów konkurentów, natomiast nabywcy oceniają produkty biorąc pod uwagę użyteczność, oszczędność, zdolności płatnicze i subiektywne odczucia.

Rozbieżności przestrzenne łączą się z rozproszeniem geograficznym producentów i konsumentów.

---