Wykład 2
Różne podejścia do marketingu
Kryterium trwałości relacji:
-marketing transakcyjny
-marketing partnerski
Kryterium rodzaju oferty:
-marketing dóbr konsumpcyjnych
-marketing dóbr przemysłowych
-marketing usług
-marketing bezpośredni
-marketing sieciowy MLM
-marketing online
-marketing wirusowy
-marketing partyzancki
-marketing polityczny
-marketing instytucjonalny(non-profit)
-neuromarketing
-marketing terytorialny
Orientacje w działalności firm
Orientacja produkcyjna
Wyprodukuj dużo i tanio – i tak wszystko sprzedasz!
Założenia:
-nadwyżka popytu nad podażą
-produkcja masowa
-niskie koszty
-konkurencja nie jest zagrożeniem
-zysk jest wynikiem masowej sprzedaży i niskich kosztów
Orientacja sprzedażowa
Wyprodukuj dużo, tanio i profesjonalnie to sprzedaj!
Założenia:
-równoważenie się popytu z podażą
-produkcja masowa
-średnie koszty
-konkurencja zaczyna stanowić zagrożenia
-zysk jest wynikiem profesjonalnej sprzedaży masowych i tanich produktów.
Słabość – jakość
Orientacja produktowa
Wyprodukuj towar wysokiej jakości, a wówczas do sprzedasz!
Założenie:
-nadwyżka podaży nad popytem
-produkcja towarów wysokiej jakości
-wysokie koszty
-konkurencja stanowi istotne zagrożenie
-zysk jest wynikiem profesjonalnej sprzedaży produktów o wysokiej jakości
Słabość - cena
Orientacja marketingowa
Wyprodukuj to, czego potrzebuje klient, a wówczas on to kupi!
Założenia:
-znaczna nadwyżka podaży nad popytem
-badanie potrzeb nabywców
-analiza rynkowych warunków działania
-konkurencja stanowi istotne zagrożenie
-segmentacja rynku
-zysk jest wynikiem zaspokojenia potrzeb nabywców
Marketing w przedsiębiorstwie
Etapy rozwoju roli marketingu w firmie:
-marketing, jako funkcja równoważna
-marketing, jako funkcja ważniejsza
-marketing, jako funkcja najważniejsza
-klient, jako funkcja kontrolna
-klient, jako funkcja kontrolna, marketing, jako funkcja integrująca