Marketing, wykład 6

19.11.2012r.

Po zidentyfikowaniu istniejących segmentów organizacje mogą wybierać spośród różnych opcji działania:
-Albo wybrać szeroki obszar działania
-albo skoncentrować wysiłki na jakimś fragmencie rynku

Możliwe koncepcje:
-działanie niezróżnicowane
-zróżnicowane
-skoncentrowane
*zindywidualizowane

-spotykane na rynku dóbr konsumpcyjnych
*spotykane na rynku dóbr przemysłowych

Działanie niezróżnicowane(strategii niezróżnicowana-ogólna)
Marketing-mix-> rynek
Rynek traktowany jako całość. (Wszyscy traktowani jako jednorodna grupa nabywców)
Wobec wszystkich konsumentów opracowana pozostaje jedna, uniwersalna struktura marketingu-mix, odwołująca się do „przeciętnego”-„ typowego” konsumenta.

Kiedy jest zasadne wybieranie działania niezróżnicowanego?
-oferowane produkty są standardowe i w małym stopniu podatne na różnicowanie/ jednorodne.
-popyt na produkty i postępowanie konsumentów są podobne
-przedsiębiorstwo ma duży udział w rynku danego produktu, dysponuje dużymi zasobami i możliwościami
-rynek, na którym działa firma jest mało konkurencyjny.

Działanie zróżnicowane:
Marketing-mix 1 -> Segment 1
Marketing-mix 2 -> Segment 2
Przedsiębiorstwo działa na rynku jako całości, nie traktuje go jednak w sposób jednorodny.
Przedsiębiorstwo wyodrębnia segmenty i dla każdego opracowuje oddzielne struktury marketingu-mix.

Kiedy jest zasadne wybieranie działania zróżnicowanego?
-oferowane są produkty, w stosunku do których potrzeby i preferencje konsumentów są bardzo zróżnicowane.

Działania skoncentrowane:
Segment 1
Marketing-mix -> Segment 2
Segment 3
Przedsiębiorstwo koncentruje uwagę na wybranym segmencie rynku i dostosowuje strukturę marketingu-mix do charakterystyki jego uczestników.

Działanie zindywidualizowane:
Marketing-mix 1 -> Klient 1
Marketing-mix 2 -> Klient 2
Działanie stosowane prawie wyłącznie na rynku dóbr przemysłowych.
Polega na traktowaniu przez przedsiębiorstwo każdego odbiorcy jako oddzielnego partnera.
Wybrana koncepcja działania może się zmieniać pod wpływem wielu czynników.
Faza 1- wprowadzenie produktu na rynek.
Faza 2- wzrostu
Faza 3- dojrzałości
Faza 4- spadku


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
marketing wyklad 1
badania rynkowe i marketingowe - wykład (4 str), Marketing, marketing
Marketing 6 wykład, MaRkEtInG i ZaRzĄdZaNiE
Marketing 4 wykład(1), prawo
Zarządzanie i marketing - Wyklad 3, Marketing, Marketing i zarządzanie, Marketing i zarządzanie
Marketing Wykład 2
badania marketingowe wyklady
marketing wykłady (8 str), Marketing
Zajęcia 10 2014 r Marketing wykłady 1 5
Zajęcia 10 2014 r Marketing wykłady 2 5
Marketing, wykład 3
Marketing, wykład 1
marketing wykład 12
Zastosowanie?dań marketingowych wykład,' 02 2012
MARKETING WYKLADY
Zastosowanie?dań marketingowych wykład, 05 2012

więcej podobnych podstron