WPŁYW SPOŁECZNY

Mikroekspresja – krótka zmiana wyrazu twarzy podczas kłamstwa

Mikrogesty – krótka zmiana wyrazu twarzy podczas kłamstwa

Rozdaje kłamania:

Ukrywanie – wstrzymanie się od ujawnienia prawdziwej informacji

Fałszowanie – przekazywanie informacji kłamliwej przez osobę która wie że kłamie

Im silniejsza emocja tym trudniej ją ukryć.

Fałszywa atrybucja – przyznanie się do emocji, fałszywe podanie jej przyczyny

Fałszywa prawdomówność – mówienie prawdy w taki sposób że nikt nie wierzy

Półprawda – pomijanie kluczowej części prawdy

Podstęp błędnego wnioskowania –mówienie prawdy w taki sposób ze wynika z niej cos innego niż zostało powiedziane

Wskazówki kłamstwa:

Przeciek – ujawnienie prawdy przez pomyłkę

Wskazówka fałszu – widać że ktoś kłamie

Zły scenariusz – celowe mylenie się w scenariuszu

Kłamanie dotyczące emocji – emocje występują wbrew woli, ciężko zafałszować emocję która występuje

Emocje dotyczące kłamania – np. plagiator musi ukryć fakt że wisi mu że lekceważy osobę której utwór kopiuje

Strach przed przyłapaniem na kłamstwie – obawa przed przyłapaniem na kłamaniu i przez to możliwość wykrycia kłamstwa

Poczucie winy z powodu okłamania – może wydać kłamcę

Radość oszukiwania – są tacy! :P

Kłamstwo altruistyczne – w dobrej wierze

Ryzyko Brokawa – ludzie nie znają osoby i trudniej im wykryć kłamstwo, różnice indywidualne w zachowaniu emocjonalnym

Emblemat – np. palec, wzruszenie ramionami

Sygnały konwersacyjne – służą do ilustrowania emocji

Milligram – doświadczenia z prądem, ludzie sądzą że pośredniczą w działaniu, a odpowiedzialny jest ktoś inny

Robert Caldini – 6 reguł podstawowych: wzajemności (odwdzięczanie się za otrzymane dobra), zaangażowanie i konsekwencja (np. stopa w drzwiach – jeśli ktoś zdecydował się na komputer, to łatwiej mu wcisnąć drukarkę; niska piłka – ktoś kto już na coś się zdecydował ale trochę na tym straci, nie wycofuje się z propozycji), społeczny dowód słuszności (solomon asch – odcinki), lubienie i sympatia (osoby ładne są lubiane, lubimy ludzi podobnych do nas), autorytet (prąd Milligram), reguła niedostępności (Jack Brehm – teoria reaktancji – odebranie człowiekowi swobody działania

Pionierzy Freedman i Fraser – gospodynie domowe, stopa w drzwiach. Autopercepcja – człowiek dochodzi do wniosku że przyczyny tkwią w nim samym i wnioskuje że tak myśli/Bem; Zuckerman – zapłata za wypełnienie ankiety, podwójna stopa w drzwiach jest efektywniejsza.

Drzwi zatrząśnięte przed nosem – trzeba wysunąć prośbę bardzo trudną aby ktoś spełnił tą drugą. Efekt kontrastu –pokazanie kontrastu np. mieszkania, badania Kojimy nad rzeczami drogimi, Abrahams i Bell badania AIDS; Magdalena Paśka – zlikwidowanie miejsc dla niepełnosprawnych

Norma wzajemnych ustępstw

Technika karate – naleganie inna podobna prośbą

Niska piłka – poczucie zobowiązania (kafelki), przynęta, burger i petty –stwardnienie rozsiane

Banaji – utajona samoocena – nieświadome dbanie o własną samoocenę

Posługiwanie się imieniem indagowanego

Incydentalne podobieństwo – osoby podobne do siebie częściej spełniają prośbę

Uświadamianie hipokryzji – Eliot Aronson, trzeba skłonić podmiot że zachowuje się niezgodnie z tym co mówi

Świadek interakcji – Rind i Benjamin; ludzie chętniej spełniają prośby jeśli ktoś na nich patrzy

To nie wszystko – lizak o 30% taniej jest chętniej kupowany niż 30gr taniej; M.Burger, nieoczekiwana, pojawienie się chwili na wahanie; Langer (kserokopiarka).

Dobrze to rozegraj – trzeba zaakcentować korzyść (nie wiem czy mi się coś opłaca), Wegner – skoncentrowanie się na detalach

Blisko, bliżej, najbliżej –

Cechy wpływu społecznego, dzielimy na:

-czas trwania (krótkie – ktoś godzi mnie nożem i długie),

-bezpośrednie (każda ze stron to nadawca i odbiorca jednocześnie) i pośrednie (przekaz w gazecie),

-jednostronne (Mozarta nie interesuje że go słucham) i dwustronne

-zamierzony (nauczyciel stosuje plan za co kara) i niezamierzony (jest gorąco więc spontanicznie otwieram okno),

-przewidywalność (przewiduję co się stanie zanim to zrobię np. jeśli nie podam zupy)

Charakter wpływu może być:

-fizyczny i informacyjny (przekazujemy coś)

-jawny (nadawca wpływu głośno deklaruje swoje intencje) i ukryty (zosiu kocham cie – w potekście chcę cię wykorzystac)

-wartościowanie wpływu pozytywne i niepozytywne, odierane w ten sposób.

Poziomy wpływu społecznego, czyli jak długo działa na dane osoby:

-uleganie – chwilowe zmiany pod bieżącą sytuacją np. przejeżdżam na czerwonym, ale widze policję więc hamuję. Mogą być nieświadome, reagowanie na zwroty językowe (Langer), ksero (caldini)

-identyfikacja – utożsamiam się z atrakcyjną osobą i zachowuję się jak ona (Bandura – zachowania agresywne u dzieci z modelu agresywnego)

-internalizacja – uważam że to jak się zachowuję jest słuszne. Osoby z normami potrafią podać powód logiczny, nie na zasadzie – on mi kazał.

Snyder – 2 koncepcje osobowości:

-pryncypialna – zachowują się niezależnie od sytuacji

-pragmatycy – dopasowują się do ludzi np. śmiech na zawołanie (Chang – doświadczenie z nogą)

Konsekwencje wpływu społecznego:

-konformizm – zmienianie zachowania ludzi:

*informacyjny – inni ludzie mają rację, zachowuję się jak reszta, (społeczny dowód słuszności) kumulacja ignorancji – ktoś leży na ulicy; niewiedza wielu – wszyscy biegną ale nie wiedzą gdzie; śmierć z małpowania – ktoś odbiera sobie życie, inni robią to samo; wiara w stereotypy

*normatywny/publiczny – robię coś pod ludzi; myślenie grupowe – boję się wyrazić swoje zdanie w grupie, uleganie modzie – żeby nie było obcachu (Asch)

*posłuszeństwo autorytetom – kumulacja informacyjnego i normatywnego; Holfing – posłuszeństwo w szpitalu, Scheridan – karane pieski

To że ulegnę czyjejś władzy, na mnie nie wpływa.

-autonomia osoby – zdolnośc do działania gdy coś chcę np. studiuję wychowując dziecko

-autonomia ja – samokontrola np. panowanie nad złością

Wpływ w kulturze:

-cenione wartości osobiste – niezależność, samorealizacja, zdolności osobiste, prywatne szczęście, pozytywna samoocena, osobisty sukces

-konsekwencje – błędy atrybucyjne, mówimy że coś się stało bo on jest głupi

-kultura wschodu – kolektywistyczna, ceni się samokrytycyzm, wysiłek, rezygnację z siebie na rzecz grupy. Za zachowanie jednostki odpowiedzialna jest grupa

I badanie – badanie Amerykanów i Chińczyków. Amerykanie winią osobę, chińczycy grupę i osobę.

II badanie – pożar, to samo

Model dynamiki życia codziennego J.B.Nezleka:

-kontrola - ilość związków zależy od naszej kontroli, ale nie idzie w parze z jakością.

-przynależność do innych. Mogę zaplanować że wypiję 0,5 l ale nie wiem czy będę po tym płakać czy śmiać się.Ilość związków nie przekłada się na kontakty społeczne i umiejętności.