style negocjacji opisane na podstawie dialogu

Szklana pułapka II

Osoba1: Zaczekajcie, już jestem. Odczepcie go.

Osoba2: Odholowanie. Nie widzi pan znaków?

Osoba1: Przyjechałem tylko po żonę. Chce mój samochód.

Osoba2: Odbiór jutro od 8 do 16 po zapłaceniu 40 dolarów.

Osoba1: Zaczekaj to wóz teściowej. Już jest zła, że nie jestem dentystą. Jestem gliną w Los Angeles, bądź kolegą.

Osoba2: Byłem u was. Nie podobało mi się.

Osoba1: Ja też nie jestem zachwycony. (Do innej osoby) Ej ostrożnie porysujesz zderzak! (Znów do osoby2) Bądź człowiekiem. Przeniosłem się z Nowego Jorku, bo żona pracuje w Los Angeles. To jak będzie? Przecież to wasz krąg, serce demokracji. Musimy się wspierać. Mamy Boże Narodzenie.

Osoba2: To poproś Mikołaja o nowy wóz. Wesołych świąt. (daje mandat)

Charakteryzacja stylów i ich charakteryzacja:

Osoba1- w pierwszych zdaniach bohater jest twardy- styl rywalizacji; gdy mu się nie udaje zaczyna być uległy, próbuje łagodzić sytuacje na swoją korzyść, zrezygnował z agresji; występujące blokady u tego bohatera to uciekanie od problemu, gdyż zmienia temat, odwraca uwagę, zabawia; odwołuje się do wartości tj. święta. Jego przekonanie do konfliktu- jest nie potrzebny- moim zdaniem jest tu połączony styl unikania z częścią stylu łagodzenia.

Osoba2- przez cały czas prowadzi konflikt w stylu rywalizacyjnym; aby osiągnąć swój cel nie rezygnuje z instrumentalnego traktowania Osoby1, jest odporny na argumenty emocjonalne przeciwnika. Jego teksty są krótkie ale stanowcze. Milczy na niektóre argumenty czym prowadzi do coraz większej uległości przeciwnika. Nie ma kontaktu wzrokowego z rozmówcą co wywołuje uczucie że nie chce z nim dłużej rozmawiać oraz. Oglądając film mamy wrażenie, że chce wygrać konflikt i opuścić swojego odbiorcę.


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Ćwiczenia na wyskok, Ćwiczenia na wyskok, Opisany tu trening powstał na podstawie własnych doświadcz
podstawowe style w negocjacjach
ING Lojalność wobec klientów na podstawie ING Banku Śląskiego S A
PDW na podstawie obserwacji pedagogicznej
Lęk i samoocena na podstawie Kościelak R Integracja społeczna umysłowo UG, Gdańsk 1995 ppt
Prognozowanie na podstawie modeli autoregresji
Uczucia Juliusza Słowackiego na podstawie utworów, Notatki, Filologia polska i specjalizacja nauczyc
Status producenta na podstawie przepisów prawa w oparciu o praktykę, BHP I PRAWO PRACY, PORADY PRAWN
LUSTRO scenariusz przedstawienia na podstawie bajki terapeutycznej M.Molickiej, Muzykoterapia
Rozpoznawanie zapalenia wyrostka robaczkowego na podstawie o, Ratownicto Medyczne, chirurgia
Przepisy wydane na podstawie prawa budowlanego, Budownictwo
Badanie stabilności układów na podstawie kryterium Nyquista Zapas?zy i wzmocnienia
Wypracowanie,?lladyna, Na podstawie poniższego fragmnetu oraz znajomości?łej lektury napisz charakte
Samorząd Terytorialny na podstawie podręcznika Prof Dolnickiego ustawy
JA I MOJA OJCZYZNA NA PODSTAWIE KAMIENI NA SZANIEC
4 egzaminy z rozwiązaniami na podstawie notatek Pytlika, Zawiślińskiej i internetu

więcej podobnych podstron