3 pierwsze podstawowe kroki w opracowywaniu strategii:

1. Analiza otoczenia i wnętrza firmy (standing) 2.Wybór strategii 3. Biznes plan

ANALIZA OTOCZENIA I WNĘTRZA FIRMY

• Analiza sytuacji zewnętrznej

  • Ocena determinantów, szansy i zagrożenia

  • Najważniejsze jest otoczenie konkurencyjne – jego analiza

  • 5 sił portera:

    • Analiza siły nabywczej odbiorców - badanie branży
      sunrise industry – rozwijająca się;
      sunset industry – kurcząca się,
      dumping – niskie koszty produktów, aby zaszkodzić konkurentom

    • Analiza siły nabywczej dostawców – powinna być bezpośrednia, jeśli sprzedamy coś firmie z branży kurczącej się, to może dojść do sytuacji, że firma nam nie zapłaci

    • Analiza zagrożeń ze strony nowych firm – nowe wejścia na rynek – istnieją branże, w których wejście na rynek jest łatwe (np. fitness club, restauracja),
      - istnieją branże, w których wejście na rynek jest trudne (np. salon samochodowy – wiele dealerów)

    • Analiza ze strony substytutów – substytutem wycieczki zagranicznej może być wycieczka krajowa

    • Polityka rządu – problem cen

• Analiza wnętrza firmy – mocne i słabe strony – bierzemy kilku naszych konkurentów i dokonujemy analizy porównawczej

  • Analiza konkurencyjności firmy

    • Kto zarządza naszą firmą – kierownictwo

    • Personel

    • Produkcja i operacje

    • Marketing

    • Dystrybucja

    • Systemy informacyjne

3 typy strategii
zmiana naszej pozycji umiejscowienie firmy

Wysoka wpływ na strategię

Konkurencyjność
przedsiębiorstw

Niska Wykorzystanie zmian w przemyśle

Wymogi ogólnych strategii konkurowania:

1. Strategia : konkurowanie na gruncie kosztów i ceny
2. Strategia: odróżnianie się – robimy coś, czego inni nie robią
3. Strategia: koncentracja na małym segmencie rynku/nisza rynkowa

Ad.2
poszerzanie oferty produktu, np. do samochodu dokładamy komplet opon, wycieraczek; sklep AGD do zakupu pralki dokłada transport

Blue ocean – tę strategię stosują nowoczesne firmy z branży IT (odróżniają się nowoczesnymi produktami). Muszą mieć rozwinięty dział badawczo-rozwojowy, być innowacyjne (Głownie USA)

Ad 3.
small business – działa w oparciu o niszę rynkową (robi co dużemu się nie opłaca, np. mały sklepik na wsi zamiast marketu)

PRZECZYTAĆ! Typologia i charakterystyka strategii

Wszystkie analizy to uwertura

Plan biznesowy to konkretyzacja strategii