Negocjacje międzynarodowe

1. Główne epoki SM:

1. Epoka autarkicznego gospodarowania- zdominowana przez spory i konflikty międzynarodowe.

2. Epoka współzależności i współdziałania- zdominowana przez współpracę i współdziałanie

1. Rodzaje negocjacji:

1. Negocjacje wokół sporów i konfliktów

2. Negocjacje wokół zasad współpracy

1. Rozwiazywanie sporów:

- Cyceron- przy użyciu siły lub argumentów ( dobre usługi/ pośrednictwo – mediacja/ postępowanie pojednawcze- koncyliacja/ arbitraż- rozjemstwo/ sądownictwo Międzynarodowe)

- pierwszy podręcznik sztuki negocjacji „ o sposobie negocjacji z władcami – Calliers z 1716 roku.

1. Umowy międzynarodowe w okresie międzywojennym:

zawierały zasady i metody uzgadniania w drodze negocjacji sposobów współdziałania i współpracy w podejmowaniu wspólnych przedsięwzięć. Okres międzywojenny- szybka ewolucja instytucji negocjacji.

1. Negocjacje wg Zartmanna i Bermana składają się z III faz:

1. Diagnostyczna- jednostronne działania, cel- zebranie możliwych informacji, czy będzie, jak i z kim, kiedy negocjować?

2. Negocjacje wstępne- o czym bd negocjować? Formuła negocjacji.

3. Negocjacje szczegółowe- zastosowanie reguł, procedur, technik. Jak negocjować? Poszukiwanie kompromisów.