Internetowy kurs „NLP w biznesie” Aleksander Łamek
NLP w biznesie
Moduł 31
Dzisiaj zajmiemy się kolejnymi zniekształceniami.
Przekonania oparte na czytaniu w myślach zakładają, że potrafimy czytać w czyiś myślach i wiemy, co ktoś myśli na jakiś temat.
Przykłady:
- Nasza firma nie troszczy się o mnie.
- Oni na pewno nie zgodzą się na kompromis.
- On nie będzie chciał tam pojechać.
Ćwiczenie 1
Wypisz kilka innych przekonań związanych z czytaniem w myślach. |
Aby rozwiązać takie przekonania należy zdefiniować kryteria użyte do tworzenia wypowiedzi na temat stanów wewnętrznych innych ludzi.
Pytania:
- Skąd konkretnie wiesz, że ona nie troszczy się o ciebie?
- A skąd to wiesz? Pytałeś się ich?
- Jak się dowiedziałeś, że on nie będzie chciał tam pojechać?
Ćwiczenie 2
Wypisz pytania do przekonań z ćwiczenia 1. |
W wyniku zastosowania tego typu pytań często dochodzi się do wniosku, że nie mamy żadnych dowodów na to, że ktoś myślał w taki sposób, jak to sądziliśmy.
Przykład dialogu:
- Oni na pewno nie zgodzą się na kompromis.
- A skąd to wiesz? Pytałeś się ich?
- No nie.
- Więc skąd masz pewność, że nie zgodzą się z tobą?
- Tak przypuszczam.
- Czy oni dali Ci do zrozumienia, że się z Tobą nie zgodzą?
- Nie.
- Czyli jednak jest szansa, że mogą się z Tobą zgodzić?
- Jakaś szansa to może i jest.
- A jak zareagowali na Twoją wcześniejszą propozycję? Zgodzili się?
- Tak.
- No widzisz, czyli potrafiłeś ich wtedy przekonać to i teraz powinno Ci pójść.
- Ale teraz to jest trudniejsza sprawa.
- Może i tak. Tylko, że oni już Cię znają i wiedzą, że masz dobre pomysły. Więc na pewno łatwiej zaakceptują Twoje kolejne pomysły.
- Może rzeczywiście masz rację.
|
Ćwiczenie 3
Wypisz kilka innych dialogów wykorzystując przekonania i pytania z ćwiczeń 1 i 2. |
W oceniającym przekonaniu brakuje podmiotu - osoby, która wygłasza opinię oraz sposobu, w jaki ta ocena powstała.
Przykłady:
- Egoizmem jest myślenie o swoich własnych uczuciach.
- Każdy człowiek powinien mieć prawo do oddania towaru, który mu się nie podoba.
- Ta firma składa się z samych oszustów.
Ćwiczenie 4
Wypisz kilka innych przykładów przekonań oceniających, w których brak podmiotu wystawiającego ocenę. |
W celu przełamania przekonań tego typu należy zidentyfikować źródło oceny oraz kryteria użyte do sformułowania oceny.
Pytania:
- Egoizmem w stosunku do kogo konkretnie?
- Kto tak uważa?
- Według kogo ta firma składa się z samych oszustów?
Ćwiczenie 5
Dopisz pytania do przekonań z ćwiczenia 4. |
Zidentyfikowanie osoby, która stawia ocenę, pozwala skupić się na kryteriach, w oparciu o które stworzyła ona dany osąd. To z kolei pozwala na podważenie tych kryteriów.
Dialog:
- Ta firma składa się z samych oszustów.
- Według kogo ta firma składa się z samych oszustów?
- Według wszystkich.
- Jak to wszystkich? Ja tak nie uważam. Wymień kto dokładnie ma takie zdanie o tej firmie.
- No chociażby ja.
- W oparciu o co stawiasz taką ocenę?
- Przecież w mediach na okrągło mówią i piszą o przekrętach tej firmy.
- Czy pisali już o wszystkich pracownikach tej firmy?
- Tego nie wiem.
- Czyli nie możesz przyjąć, że wszyscy bez wyjątku są oszustami.
- Ale pewnie są!
- Ale nie masz na to żadnych dowodów.
- Nie mam.
- Czyli możemy przyjąć, że część pracowników tej firmy to faktycznie oszuści. A o innych nic nie wiemy. Zgadza się?
- Niby tak.
Ćwiczenie 6
Wypisz kilka innych dialogów wykorzystując przekonania i pytania z ćwiczeń 4 i 5. |
Edukacja
i Nauka Aleksander Łamek tel. (22)
423 64 36, 0602 59 30 20, e-mail: alamek@smiech.org
Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie i rozprowadzanie zabronione.