Internetowy kurs „NLP w biznesie” Aleksander Łamek

NLP w biznesie

Moduł 32

Metamodel cd

Generalizacje

Przechodzimy do trzeciej formy metamodelu – generalizacje.

Założenia

Przekonanie zbudowane na ogólnym założeniu:

Przykłady:

- Jeśliby on wiedział, jak bardzo spadła nasza sprzedaż, nie postępowałby w ten sposób.

- Gdyby nie ta konkurencja, to wszystko by się udało.

Ćwiczenie 1 Wypisz inne przykłady przekonań zawierających generalizujące założenia.

Aby rozbić przekonanie oparte na założeniach, należy przejść do szczegółów, które pokażą, że założenie jest błędne.

Pytania:

- Jak to konkretnie robisz, że on nie wie? Jak on konkretnie postępuje?

- Jak konkurencja ma dokładnie wpływ na tę sytuację? Co udało się zrobić dobrze?

Ćwiczenie 2 Do przekonań z ćwiczenia 1 wypisz pytania pozwalające przejść do szczegółowych elementów założeń.

Przykład dialogu:

- Jeśliby on wiedział, jak bardzo spadła nam sprzedaż, nie postępowałby w ten sposób.

- Jak to konkretnie robisz, że on nie wie?

- Jak to ja robię?

- Dlaczego on o tym nie wie? Czy mówiłeś mu o tym?

- Po co, przecież on to powinien wiedzieć!

- A skąd ma niby to wiedzieć, skoro nic mu o tym nie powiedziałeś?

- No nie wiem.

- Czy możemy przyjąć, że aby on dowiedział się o kłopotach ze sprzedażą, to musisz mu o tym opowiedzieć?

- Może.

- Ok. Jak on konkretnie postępuje, że wywołuje to Twoje niezadowolenie?

- Zachowuje się tak, jakby nic się nie stało, jakby firma rozwijała się w najlepsze.

- Jak dokładnie zachowuje się?

- Cały czas mówi jaką to świetlaną przyszłość mamy przed sobą.

- Może stara się wam dodać otuchy?

- Nie wiem.

Ćwiczenie 3 Stwórz kilka innych dialogów z wykorzystaniem przekonań i pytań z ćwiczeń 1 i 2.

Modalne operatory możliwości

Przekonania z modalnymi operatorami możliwości (nie mogę, niemożliwe, nie chcę) wskazują na ograniczenia zachowań.

Przykłady:

- Nie mogę nauczyć się tego materiału.

- Nie potrafię tego zrobić.

- Nie chce mi to wyjść.

Ćwiczenie 4 Wypisz inne przypadki przekonań z modalnymi operatorami możliwości.

Aby przełamać tego typu przekonania należy zidentyfikować bariery lub przyczyny stanu ujawniającego problem.

Pytania:

- Co by się konkretnie stało, gdybyś mógł?

- Co cię konkretnie powstrzymuje?

- Dlaczego nie chce ci to wyjść?

Ćwiczenie 5 Do przekonań z ćwiczenia 4 dopisz pytania.

Dialog:

- Nie mogę nauczyć się tego materiału.

- Co cię konkretnie powstrzymuje?

- Nic z tego nie rozumiem.

- Absolutnie nic? A może jest chociaż mały kawałek materiału, który potrafisz zrozumieć?

- Trochę rozumiem pierwsze ćwiczenie.

- Ok. Czyli jednak jakąś część tego materiału jesteś się w stanie nauczyć?

- Ale to za mało.

- W takim razie która część materiału może jeszcze być dosyć łatwa do nauczenia?

- Nie wiem.

- A gdybyś miał zgadywać?

- Może zadanie 4.

- W takim razie proponuję abyśmy się teraz nim zajęli. Zgoda?

- Dobrze.

Ćwiczenie 6 Stwórz kilka innych dialogów w oparciu o przekonania z ćwiczenia 4.

2

Edukacja i Nauka Aleksander Łamek tel. [phone], e-mail: [e-mail]

Wszelkie prawa zastrzeżone. Kopiowanie i rozprowadzanie zabronione.