1. INTERAKCJE

1.1 rozumienie behawiorystów

Cottrell-interakcje to swego rodzaju wymiana bodźców i reakcji między partnerami. Interakcja Cottrell mówi że jednostka w określonej sytuacji rozwija swój system reakcji który jest bodźcem dla reakcji dla innych ludzi. Osoba A reaguje i jej reakcja jest bodźcem dla B. A B

1.2 Psychologowie poznawczy krytykują to wyżej Thibault i Kelley mówią że interakcje to pewien ciąg zachowań (aktów werbalnych,motorycznych). Zostają one zaktywizowane przez określone nastawienia podmiotu (postawy i wyuczone postawy zachowania). Wybiórczy charakter-są różne nastawienia w kontaktach z różnymi ludźmi, wybieramy partnerów interakcji *ludzie częściej wybierają na partnerów takie osoby które nas nagradzają te nagrody przewyższają straty i osoba nam więcej daje niż bierze *ważne by w czasie tej wymiany następowała zbieżność w czasie żebyśmy długo nie czekali na odwzajemnienie (wysokie nagrody bądź ponoszenie niskich kosztów)

Jak przebiega proces interakcji (8faz)

*zachowanie partnera *spostrzeżenie zachowania *porównywanie spostrzeżonego materiału z posiadanymi schematami *klasyfikowanie inf. *aktywizowanie schematu (wydobywanie z pamięci tego wzoru np.wyciągniętej ręki) * ocena zdolności *kształtowanie się postawy wobec partnera interakcji *zachowanie (reakcja na bodziec) Ewentualnie 9 teap *zmiana zachowania

Ważna jest 1 faza chodzi o czas pobieranie próbek na ich podst. budujemy swoją hipotezę o danej osobie.

Wpływ elementów otoczenia na charakter interakcji społ.

*kontakt wzrokowy *odległość między partnerami *status społ *sylwetka *różnice kulturowe

Ludzie patrzą na partnera gdy go słuchamy a gdy sami mówimy rzadziej patrzymy. Kobiety częściej niż mężczyźni na siebie spoglądają. Zarówno dotyczy dorosłych/dzieci. Im większa odległość tym krótszy kontakt wzrokowy. Szczególnie gdy innych płci są partnerzy interakcji. Długość spojrzeń wzrasta w miarę odległości. Ludzie o wyższym statusie społ. częściej spoglądają na innych niż osoby o niskim statusie. Ludzie częściej spoglądający są pozytywniej oceniani. Dwie osoby pochylone do siebie-są sobie bliskie. Odwrócenie się od kogoś-zerwanie/chęć zerwania interakcji, unikanie osoby klepanie po ramieniu-wyższość. Mężczyźni stoją bliżej kobiet niż mężczyzn. Bliżej osób które lubimy. Ludzie bliżej siebie w kult. Latynoamerykańskiej i arabskiej. W kult. Zachodu większy dystans.

Ingracjacja-zachowanie świadome w celu podniesienia własnej atrakcyjności, zabiegi o pozytywne postawy partnera interakcji 3 techniki: 1 konformizm-zmiana zachowania pod czyimś wpływem cel-pozyskać partnera skuteczne gdykobieta występuje po pewnym czasie niebłahej sprawie. Częściej wysoko samodzielne kobiety stosują niską samoocenę mężczyzn.2 podnoszenie wartości partnera-pochwalenie osoby, zwrócenie uwagi na ubiór-możemy podnieść wartość zwracać uwagę na cechy które są ważne dla partnera rozłożyć je w czasie 3. prezentacja samego siebie-możemy podnieść swoją wartość mówiąc o sobie autoprezentacja pozytywna-swoje walory

autodeprecjacja-wzbudzamy potrzebę pomocy „ja nie potrafię”, „ja nie umiem”. Obie osoby zyskują bo drugą się dowartościowuje. O wysokiej i średniej samoocenie ludzie częściej stos. Tech. Ingrecjacji. Pozytywniej z wysoką samooceną.

Autodeprecjacja-niska samoocena cześciej kobiety niż mężczyźni

Autodeprecjacja towarzyszy podnoszenie partnera.

POSTAWA

Wcześniej używano nastawienia (dotyczyła procesów myślowych,wew.) i gotowości (reagowanie na czyjeś zachowanie tego co widoczne) Nie były pojęciami, które psych. Chcieli badać. Wprowadzono pojęcie postawa. Jest różnie rozumiana przez kierunki psych.

Psych. poznawczy-trwała ocena pozytywna lub negatywna (ludzie,idee itp.)

Psych. behawioralni-zwracają większą uwagę na zachowanie. To jak się zachowuje jest wskaźnikiem postawy. Społeczna postawa jednostki jest (trwałym) syndromem reakcji zgodnych względem pewnej gr. społ. przedmiotów (inni ludzie, wytwory pracy ludzkiej)

Człowiek reaguje w podobny sposób mówimy o postawie. Inna gr. psych szukała porozumienia. T. Mądrzycki proponuje; postawa to względnie stała i zgodna organizacja poznawcza uczuciowo-motywacyjna i behawioralna podmiotu związana z określonym przedmiotem czy klasą przedmiotów.

Struktura (budowa) postawy *organizacja psychiczna 3 komponentów: intelektualny (poznawczy, myślowy), uczuciowo-motywacyjny (emocjonalny), behawioralny (działaniowy)

Przedm. postawy-zdarzenia, reakcje, rzeczywistość społ., inny człowiek, zwierzęta, styl ubierania, wystrój domu, teorie, koncepcje itd.

Podmiot. postawy-człowiek

Wyrażenie swojego stos-wyrażenie postawy.

Komponent poznawczy postawy

*wiedza dot. przedm.* przekonania np.: moda-znajomość najnowszych trendów wiedza o przeszłości, czym się różnił ubiór kiedyś itp.

Komp. uczuciowo-motywacyjny-ustosunkow emocjonalne, niektóre cechy przedm. wywołują uczucia, cos się podoba lub nie.

Człowiek ma potrzebę przeżywania uczuć pozytywnych, przyjemnych. Gdy znajdzie się w syt. negatywnej uruchamia się motywacja by zredukować emocje negat. Motywacja, uruchomienie-chęć ukształtowania uczucia-gdy reaguje się podobnie/tak samo w podobnych syt.

Komp. behawioralny *zachowanie jakie mozeby zaobserwować w postawie *zachow. Jest widoczne *proste reakcje, gesty (np. pomoc powodzianom) *wysłanie sms`a (intencjonalnie), przekazanie darów, wysyłanie pieniędzy. Postawa patriotyczna idąc na wybory, udział w uroczystościach, wywieszanie flag *niewerbalne komunik. mowy sposób wypowiadania się, intonacja, dynamika mówienia, np. udział w pokazie mody

Cechy postaw:

*treść przedm. (precyzyjna/to czego postawa dotyczy)

-p. moralne

- p. religijne

- p. interperson.

- p. społ

- p. rzeczowe

- p. intrapersonal.

*zakres postawy-możemy zwiększać zakres postaw (postawa rodziceils. J. Kowalskiego zbadać-obserwacja-rozmowa z J. K. z dzieckiem z żoną J. K.) można też zbadać kilku ojców np. z klasy III b albo szkoły ...... wzrasta zakres

* kierunek

Różne kierunki postawy. Pozytyw. lub negat.

*siła post. skrajnie są silniejsze negat.(odporniejsze na zmiany silne i słabe), pozyt.

*złożoność-z 3 składn. może któregoś z komp. brakować wtedy jest niepełna

*zwartość-zgodnosć k. poznawcz. z k. behawior. jeśli tak jest to postawa zintegrowana silnie. jeśli nie zint. słabo. osoba wierząca niepraktyk-słabo zintegr. postawa

*trwałość przez jakiś czas uznajemy jakieś przekonanie za swoje własne, się ich trzymamy, nie zmieniamy zdania.

*dostępność gotowość do reakcji czy potrafię wydobyć ze swojej wiedzy inf. które będą mi potrzebne do wyrażenie postawy. Jeśli posiada wiedzę-łatwo dostępne, nie posiada- p. trudno dost.

Mechanizmy kształtowania postaw:

1 m. przymusu-ulegania-p. mogą się kształtować pod wpływem nagrody lub kary

2.m. identyfikacji-kształt. Pod względem chęci bycia takim jak autorytet.

3.m. internalizacji-p. może się kształt. pod wpływem uznania danego zachowania przekonania za słuszne

Geneza postaw-żródło-kształt. się. Postawy nabywamy:

*własne doświadczenia *uczenie się od innych

-droga obserwacji ^ naśladowanie (w tym samym czasie) ^modelowanie odroczone naśladow. obserw. zapamiet. wydobycie później może pochodzić od kilku osób

*persfazja ktoś nas przekonuje do czegoś. Wysuwać argumenty, muszę zaistnieć warunki: ^zwrócenie uwagi na opinię ^zrozumienie opinii(podana argumentacja) ^akceptacja opinii i włączenie do przekonania. Różnice miedzy opinią (może być tak) a przekonaniem (jest pewnik tak nie inaczej moim zdaniem jest tak)

-identyfikacja przekazywanie postaw, efekt „wujka Karola” przyjeżdża w odwiedziny i daje prezent dziecku. Dziecko kojarzy to się cieszy się ze dostał prezent i cieszy się zę wujek jest. Podsłuchuje jakieś rozmowy i kiedyś je powtarza jako swoje. Chce być taki jak ta osoba. Internalizacja-przyjęcie przekonania uznania za swoje własne.

-empatia zdolność do wczuwania się w stany emocjonalne innych ludzi. Obserwując dziecko wie jak się zachowywać w różnych sytuac.

- uczenie się przez własne doświadcz..

*te działania które kończą się sukcesem, co porażką-negat. postawa np. zła ocena ze spr - niechęć do przedm.

*może być przyspieszone gdy stos. wzmocnienia kary bądź nagrody.

Soczewkowy model wyznaczników i konsekwencji postaw (B. Wojcieszke)

Wyznaczniki konsekwencje

emocje reak. emoc

przekonania postawa sądy

oceny

zachowanie działania

Postawa jest soczewką która odbija wcześniejsze emocje, przekonania i zachowanie i rzutuje na przyszłe reakcje, sądy i działania.

Zmiana postaw - postawa jest a nie kształtuje się zmiana z jakiś na inną z negat na pozyt. Zmiana postaw poprzez:

1. zmianę zachowania (kupujemy torebkę-ulubiona firma idziemy do sklepu i babka wpycha nam torebkę. Zmiana post. wobec firmy Ryłko poprzez zachęcanie do zmiany zach. możemy zmienić zach. żeby zlikwidować-dystans zmiany post.)

2. komunikat perswazyjne

(ważne kto? Co? <jasno skonstruowany przekaz> jak? I do kogo mówi?

Kto?- wiarygodny jest autorytet-ufam ze to co on mówi jest słuszne. Wiary. nadawcy można podważyć poprzez wygląd, strój, fryzurę. Niezmiernie ważny jest wygląd.

Co i jak?- jak skonstruowany przekaz jakim językiem się posługuje- nie wszyscy mogą go zrozumieć. Język prosty, zrozum. powinien wiarygodny przekaz, nie potoczny. Jak zbudowany przekaz za i przeciw. Jaki przekaz będzie korzystny musimy wiedzieć kim jest odbiorca. Argument jednostr za jeśli nie ma wiedzy.

2 strategie w ……………

* str. centralna-argumentami, przekazy logiczne, zwrócenie uwagi, skupienie uwagi, żeby myśl. zrozumiał co mówią

*str. Peryferialna . - ludzie nie analizują argum. pod wpływem innych wskaz. np. dł. komunikatu, atrybut nadawcy, miejsce.

Przewidywanie zachow na podst postaw

1 czy można przewidzieć czyjeś zach. Jeśli kogoś znamy? La Pier-zaprosił w lat. 60 2 chińczyków do swego kraju(w tym czasie panowały złe nastawienia do kolorowych). Ludzie inaczej zach. się w syt. bezpośredniej a inaczej w pośredniej. Tak ale musimy wiedzieć czy mamy doczynienia z Zach spontanicznym czy zamiennym. Zach. spont. Można przewidzieć gdy postawa jest łatwo dostępna. Najlepszą postawą do przewidywania zaplanowanych i przemyślanych zachowań są behawioralne interakcje z ludźmi a najlepsza postawa do przewidywania ich intencji są postawy wobec konkretnego zach. i subiektywne normy.

Funkcje postaw:

*orientacyjna pozwala podzielić na dobre i złe, lubię i nie lubię

*instrumentalna.- postawy są środkiem do osiągnięcia dążeń, celów życiowych np. dyplom mgr

* społ. adaptacyjna. będący w jakiejś gr społ wyznajemy postawy gr to gr uznaje nas za swoich. Post umożliwiające nam znalezienie się w gr społ *ekspresji wart.-ujmując post mogą powiedzieć ze to dla mnie jest cenne obrazy, zaspokojenie wart estetycznych wobec piękna, muzyki

*obrony ego- obrony „ja” kiedyś kiedyś Zach się niezgodnie z naszymi wart. Jestem odważna ale raz Zach nieodważ to szukamy wytłumaczenia aleczego tak się zachowałem, mogłam zmienic Zach.

---