PERSWAZJA, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje


KOMUNIKACJA PERSWAZYJNA

Komunikacja, której celem jest przekonywanie kogoś do czegoś

PRZEKONYWANIE JAKO ZMIANA POSTAWY

Postawa - względnie trwała ocena przedmiotu postawy, czyli tego do czego postawa się odnosi

KOMPONENTY POSTAWY

SCHEMAT PROCESU KOMUNIKACJI PERSWAZYJNEJ

N P K O E

EFEKT KOMUNIKACJI PERSAWZYJNEJ-

Zmiana emocji, przekonań i zachowań wobec przedmiotu postawy

N - nadawca

P- przekaz

K - kanał

O - odbiorca

E - efekt

WIARYGODNOŚĆ NADAWCY

KOMPETENCJE

ATRAKCYJNOŚĆ

OBIEKTYWIZM

DYNAMIKA WYPOWIEDZI

Etapy działania przekazu perswazyjnego

S Z PM ZP ZZ

PRZEKAZ

STRATEGIE BUDOWANIA KOMUNIKATÓW PERSWAZYJNYCH

CENTRALNA STRATEGIA PERSWAZYJNA
(
Oparta na argumentacji)

WARUNKI SKUTECZNEJ ARGUMENTACJI:

PERYFERYCZNA STRATEGIA PERSWAZYJNA
(
Oparta na drugorzędnych cechach przekazu)

NARZĘDZIA ODDZIAŁYWANIA:

RODZAJE WZMOCNIEŃ

ODBIORCA

CECHY DEMOGRAFICZNE:

CECHY OSOBOWOŚCIOWE:

SYTUACYJNE UWARUNKOWANIA PERSWAZJI

MECHANIZAMY OBRONY PRZED PERSWAZJĄ



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
test na inteligencję emocjonalną, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
techniki sterowania przebiegiem, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Test kreatywności, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
opisy do testów, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
konflikt i style neg, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Cechy dobrego negocjatora, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
negocjacje - podstawy, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Wywieranie wpływu, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Mediacja, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Rodzaj sprawowanej kontroli, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
Strategia przełamania, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
test na inteligencję emocjonalną, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje, testy
techniki sterowania przebiegiem, OŚ, sem II 1 SOWiG, Negocjacje
Akwakompleksy metali, OŚ, sem II 2 SOWiG, Chemia Środowiska, Seminarium ChŚ
Załącznik A4-Oświadczenie Wnioskodawcy, OŚ, sem II 1 SOWiG, Systemy Finansowania Ochrony Środowiska
WNIOSEK C1 , OŚ, sem II 1 SOWiG, Systemy Finansowania Ochrony Środowiska w Polsce, Projekt SFOŚwP
cw zakres KMB, OŚ, sem II 1 SOWiG, Planowanie Przestrzenne
Chemia fizyczna - wykad 5, OŚ, sem II 1 SOWiG, Chemia Fizyczna
Wykaz załączników - B2 kanalizacja, OŚ, sem II 1 SOWiG, Systemy Finansowania Ochrony Środowiska w Po

więcej podobnych podstron