1. Wstęp
„Folwark Helena” jest firmą powstałą w 2000 roku na terenie Pszczewskiego Parku Krajobrazowego. Gospodarstwo posiada powierzchnię 140 ha użytków zielonych oraz 60 ha innych gruntów i nieużytków.
Firma specjalizuje się w hodowli koni, krów, królików oraz drobiu. Produkcja rolnicza ma charakter ekologiczny.
„Folwark Helena” jest na etapie sporządzania strategii marketingowej, która zakłada wykorzystanie atrakcyjności osady Dziubielewo i jej okolic w celu uruchomienia działalności agroturystycznej.
2. Dziubielewo i Pszczewski Park Krajobrazowy
Majątek położony jest na terenie Pszczewskiego Parku Krajobrazowego wśród lasów i jezior pojezierza Lubuskiego. Gospodarstwo graniczy na odcinku 1,5 km z dwoma jeziorami: Lubikowskim i Czarnym. Szczególnie atrakcyjne jest Jezioro Lubikowskie, jest to prawdziwa perła Pojezierza Lubuskiego o niezwykle czystej wodzie. Jezioro to posiada wspaniałą piaszczystą plażę (doskonałą dla dzieci) i jest wymarzonym miejscem do uprawiania sportów wodnych (żeglarstwo, nurkowanie).
Największą atrakcją okolicy jest jeden z najciekawszych i największych obiektów pomilitarnych w Europie. Międzyrzecki Rejon umocniony o potężny system poniemieckich fortyfikacji, wybudowany w latach 30 tych XX w. na pograniczu niemiecko - polskim, stanowiący element tzw. Ostwall - wału wschodniego. Wielkie zainteresowanie budzi historia budowy, architektura jego obiektów obronnych oraz stan dzisiejszy i przyszłość tej fortyfikacji. Obecnie MRU stanowi największą atrakcję Ziemi Lubuskiej odwiedzaną przez turystów z całego świata. Oprócz tego w podziemiach mieści się największy w Europie rezerwat nietoperzy. Co roku w podziemiach zimuje około 30 000 nietoperzy należących do 13 gatunków.
W obrębie Pszczewskiego Parku Krajobrazowego znajdują się rezerwaty przyrody: „Jezioro Wielkie” (pow. 236,3 ha, rok zał. 1991), gdzie gniazdują m.in.: gęsi gęgawy, krakwy, cyranki, cyraneczki, płaskonos; znajduje się tutaj również kolonia czapli siwej (30-50 par); oraz „Jezioro Gołyńskie” (pow. 3,1 ha). Najwidoczniejszy element fauny parku stanowi ptactwo wodne, które znajduje tutaj dogodne warunki lęgowe jak i podczas wędrówek. Występują m.in.: łyska, perkoz dwuczuby, kaczka krzyżówka, łabędź niemy, trzcinniczek, trzciniak, potrzos. W lasach liściastych gniazdują: bocian czarny, bielik, siniak, dzięcioł średni i inne. Tak więc park jest idealnym miejscem to obserwacji natury.
W niedalekiej wsi Przytoczna znajduje się kościół wybudowany w latach 1870-71. w stylu neogotyckim, w prezbiterium barokowy ołtarz główny i obraz Trójcy Świętej z XIX w. , a także dwór barokowy z II połowy XVIII w. i park przydworski z połowy XVIII w. o powierzchni 10 ha, które są ciekawymi punktami do zwiedzania.
3. „Folwark Helena”
Gospodarstwo jest nastawione na dalszy rozwój hodowli koni, do której przeznaczone jest 90% powierzchni użytków zielonych. Jednakże położenie majątku oraz uważna analiza wzrostu popularności agroturystyki wśród mieszkańców okolicznych aglomeracji miejskich skłania właścicieli do rozpatrzenia możliwości świadczenia takich usług.
4. Silne i słabe strony
Silne strony |
Słabe strony |
- teren atrakcyjny pod względem przyrodniczym oraz historycznym - nieduża odległość od atrakcji turystycznych - możliwość wybudowania budynków do celów rekreacyjnych - dobre połączenie komunikacyjne |
- słabe rozeznanie rynku - brak bazy gastronomicznej na terenie gospodarstwa - brak działań marketingowych |
Szanse |
Zagrożenia |
- wzrost popularności agroturystyki - duże możliwości finansowe |
- sezonowość usług - okoliczne gospodarstwa agroturystyczne |
Właściciele firmy sporządzili również potencjalną listę usług agroturystycznych, które mogliby oferować swoim klientom:
- lekcje jazdy konnej,
- organizacja wędrówek pieszych,
- grzybobrania,
- uczestnictwo w pielęgnacji zwierząt gospodarskich,
- zwiedzanie bunkrów poniemieckich,
- nurkowanie,
- spływy kajakowe,
- gra w paintball
- ogniska,
- kuligi,
- jednodniowe wycieczki do okolicznych miejscowości
- kąpiel w dębowej balii pod gołym niebem
- litewska sauna
- prysznic z wodą prosto ze źródła
- lot motolotnią
5. Cele działalności marketingowej
Głównym celem jest wprowadzenie nowych usług agroturystycznych na rynek, co stanie się znakiem rozpoznawczym firmy, która w ten sposób będzie dążyła do usatysfakcjonowania swoich klientów. Kolejnym ważnym celem jest zbudowanie dobrych relacji z klientami, by zdobyć ich lojalność i zachęcić do ponownej wizyty. Kolejnym jest zachęcenie i przyciągnięcie nowych klientów obietnicą dostarczenia produktów i usług najlepszej jakości, jak i utrzymywanie dobrego wizerunku firmy.
6. Strategie marketingowe
Firma chce stać się rozpoznawalna poprzez wprowadzenie nietypowych usług tj. lot motolotnią, gra w paintball, SPA pod gołym niebem. Do realizacji tych usług zamierza przygotować nieduże lotnisko dla motolotni, pole do gry oraz budynek na SPA. Pieniądze na te inwestycje zamierza uzyskać ze sprzedaży posiadanych 40 ha nieużytków. Szacowany czas realizacji prac przygotowania obiektów wynosi dwa miesiące.
Aby zbudować dobre relacje z klientami firma zamierza stworzyć swoją stronę internetową, by móc swobodnie i szybko udzielać informacji klientom. Będą oni mieli możliwość korzystania z promocji cenowych (tańsze noclegi przy wcześniejszej rezerwacji, niektóre usługi gratis na koszt firmy).
Zachęcenie i przyciągniecie klientów firma zamierza osiągnąć poprzez intensywną promocję w prasie lokalnej, na portalach internetowych reklamujących gospodarstwa agroturystyczne oraz wydanie folderów informacyjnych. W reklamie zostanie położony nacisk na informowanie o wykwalifikowanej kadrze pracowniczej i wysokim standardzie usług.