1. Streszczenie powykonawcze

Celem firmy „INREM” w roku 1999 jest :

• Zwiększenie udziału w rynku lokalnym

• Zwiększenie wielkości sprzedaży usług

• Podwyższenie jakości proponowanych usług

Cele te można osiągnąć poprzez :

• Wprowadzenie nowocześniejszej technologii

• Obniżenie kosztów, co doprowadzi do obniżenia cen za nasze usługi

Koszty i zyski przewidywane w roku 1999r

			Kwartały
	I	II	III	IV	Razem
Przychody	160000	220000	320000	355000	1055000
Koszty	40000	60000	60000	100000	260000
Zysk BRUTTO	120000	160000	260000	255000	795000
Zysk NETTO	97200	129600	210600	206550	643950

Zyski ze sprzedaży usług na 2000 rok.

Przewidywalne zyski brutto ze sprzedaży usług za 2000 rok
		KWARTAŁY
Usługa	I	II	III	IV	RAZEM
Gazociągi	150000	160000	162000	175000	647000
Wodociągi	60000	75000	60000	80000	275000
Ogólnobud.	20000	21000	21000	25000	87000
RAZEM	230000	256000	243000	280000	1009000

2. Informacje podstawowe o firmie

2.1 Informacje ogólne

Nazwa: Przedsiębiorstwo Inżynieryjno Budowlane „INREM”

Lokalizacja: 80-171 Gdańsk

Ul. Nowolipie 28 A

Kontakt tel. 0-602-125-986

Fax. (0-58) 302-65-54

2.2 Prowadzona działalność

• Usługi w zakresie sieci gazociągowych i wodociągowych.

• Usługi ogólnobudowlane w skład, których wchodzą mi. murarstwo, ciesielstwo.

2.3 Charakterystyka firmy

Firma rozpoczęła swoją działalność w roku 1983. Była to jedna z pierwszych firm na terenie woj. Gdańskiego zajmujące się instalacjami gazowymi. Zatrudniała wówczas 15 osób, a obecnie zatrudnia ponad 150 osób.

2.4 Sytuacja ekonomiczno finansowa w ostatnich latach.

	1996r.	1997r.	1998r.
Przychody ze sprzedaży	545000	728560	896500
Koszty uzyskania przychodu	312540	286520	266980
Zysk brutto	232460	442040	629520
Zysk netto	188292,6	358052,4	509911,2

3. Sytuacja na rynku.

3.1 Klienci.

Ze względu na specyfikę usług naszymi klientami są głównie : Gazownie ( POZG Gdańsk) , Gminy woj. Gdańskiego, Spółdzielnie mieszkaniowe, Urzędy Miasta.

3.2 Usługa i dystrybucja.

Świadczymy wyspecjalizowane usługi w zakresie kładzenia sieci gazociągowych oraz wodociągowych do miast, gmin, wsi oraz osiedli mieszkaniowych. Zlecenia na nasze usługi uzyskujemy w drodze przetargów ograniczonych i nieograniczonych.

3.2.1 Charakterystyka usługi.

Naszą podstawową usługą, jak wspomniano w poprzednim punkcie, są gazociągi i wodociągi z polietylenu (PE), dlatego też prezentujemy tylko te dwa elementy usługi.

Poniższa tabela przedstawia bardziej szczegółowe dane :

Gazociągi :

Średnica Rury (mm)	Grubość Ścianki (mm)		Cena Za 1mb. W PLN	Symbol SWW	Wytrzymałość Ciśnienia rob. (Bar)	Wytrzymałość Ciśnienia prób. (Bar)
90	5		35	123-54	12	20
100	5,5		39	123-53	12	20
110	6,2		46	123-57	15	20
130	7,8		79	123-54	16	25
150	8,6		84,5	123-55	16	26
180	8,9		93,5	122-56	18	29
200	9,3		102,6	145-65	20	30
315	10,8		156,3	111-96	25	40

Wodociągi :

Średnica Rury (mm)	Grubość Ścianki (mm)		Cena Za 1mb. W PLN	Symbol SWW	Wytrzymałość Ciśnienia rob. (Bar)	Wytrzymałość Ciśnienia prób. (Bar)
90	5		25	223-54	10	20
100	5,5		29	223-53	10	20
110	6,2		35	223-57	12	20
130	7,8		59	223-54	15	20
150	8,6		76	223-55	15	20
180	8,9		88	222-56	16	20
200	9,3		99,5	245-65	18	20
315	10,8		120	211-96	20	25

3.3 Makrootoczenie firmy.

Ze względu na małą konkurencję firma pozyskała silną pozycję na rynku północnym i obecnie stała się jednym z największych użytkowników rynku.

3.4 Charakterystyka konkurencji.

Udział poszczególnych firm w rynku :

Lp.	Nazwa Firmy	Udział w rynku	Lokalizacja
1	INREM	66%	Gdańsk
2	B&B S.A.	15%	Gdańsk
3	INWESTING	9%	Gdynia
4	MAK-BUD	7%	Kwidzyn
5	INNE	3%	Pomorze

Powyższy wykres szczegółowo przedstawia sytuację konkurencyjności na rynku. Widzimy tu, że niema zagrożenia ze strony innych firm o takiej samej branży.

4. Mocne i słabe strony firmy.

Mocne strony	Słabe strony
15-sto letnia tradycja mała konkurencja wysoka jakość usług konkurencyjne ceny terminowość wykonywanych usług wykwalifikowana kadra kierownicza samowystarczalność finansowa Nowoczesna technologia Możliwość ekspansji na województwa ościenne	Droga technologia Duża rotacja kadry wykonawczej Zmiana finansowania Gmin i Miast.

Plan Marketingowy INREM

---