ekspert perswazji8

ogóle coś kupi. Twoje pytanie dotyczy jedynie tego, ile opakowań zostanie zakupionych.

Kolejny przykład:

• „Czy podpisze Pan umowę dzisiaj czy jutro?"

Zauważ, nie pytasz, czy Twój Klient w ogóle podpisze umowę. Pytasz go, czy podpisze ją jeszcze dzisiaj, czy też podpisze ją jutro - „Czy podpisze Pan umowę dzisiaj czy jutro?"

W momencie, gdy zastanawiać się będzie, kiedy faktycznie to uczyni, jego umysł hieświadomy musi zaakceptować fakt, źe w ogóle to uczyni. Pamiętaj, im więcej nieświadomy umysł Twojego Klienta będzie miał kontaktów z obrazami, dźwiękami i odczuciami związanymi ze podjęciem współpracy z Tobą, tym prawdopodobieństwo tego. źe to uczyni jest większe. Innymi słowy, nieświadomy umysł Twojego Klienta to żyzne pole, więc jeśli umiejętnie zasiejesz tam ziarno sugestii, na jego miejscu wyrośnie myśl. Myśl ta, myśl Twojego Klienta, będzie zgodna z celem perswazyjnym, który chciałeś osiągnąć.

A oto inne przykłady presupozycji pozornego wyboru:

•    „Czy zechce Pan się ze mną spotkać dzisiaj, czy po weekendzie w poniedziałek?"

•    „Napijesz się ze mną herbaty czy kawy?"

•    ,Zapiać Pan kartą czy gotówką ?"

Ćwiczenie nr 74

Podaj 3 przykłady struktur perswazyjnych bazujących na presupozycji opartej na pozornym wyborze.

A.....................................................................................................

www.inttytut-perswazji.pl

B.

C.

9.4. [PRESUPOZYCJE ZWIĄZANE ZE ŚWIADOMOŚCIĄ]

Kolejnym czwartym rodzajem presupozycji są presupozycje związane ze świadomością. Są to presupozycje bazujące na świadomości czegoś. W rozpatrywanym przypadku używamy takich słów kluczy jak: „uświadamiać sobie", ..zauważać", ..zdawać sobie sprawę", „wiedzieć". I tu bardzo ważna informacja - słowa klucze winny być używane w czasie przeszłym. Wówczas działają najlepiej. Oto przykład pierwszy:

•    „Czy uświadamiał sobie Pan, że nasze produkty są bardzo efektywne?"

Twój Klient po takim pytaniu odpowie sobie w myśli: „NIE, nie uświadamiałem sobie" - wówczas oznaczać to będzie, że nie uświadamiał tego sobie, ale teraz już to sobie uświadamia, więc myśli tak. jak chcemy. Inną odpowiedzią, która pojawić się może w głowie Twojego klienta na pytanie: „Czy uświadamiał sobie Pan, źe nasze produkty są bardzo efektywne?^H, jest odpowiedź: „TAK, uświadamiałem sobie" - co oznacza, źe docenia nasze produkty, więc myśli tak, jak chcemy, aby myślał.

Dla lepszego zrozumienia wzorców perswazyjnych, opartych na presupozycjach bazujących na świadomości, zadam Ci pytanie:

•    „Czy uświadamiałeś sobie fakt, że to szkolenie jest najlepszym szkoleniem z zakresu technik perswazji?"

www.instytut-perswazjl.pl