ekspert perswazji2

160

C.

0.6. [PRESUPOZYCJE DOTYCZĄCE CZASU]

Ostatni szósty rodzaj presupozycji to presupozycje dotyczące czasu. Stówa, których będziesz używał, konstruując struktury lingwistyczne, oparte na zmianie czasu, to: „zanim", „przed", „podczas gdy", „w trakcie”, „w-czasle", „kiedy".

Pierwszy przykład:

• „Czy mają Państwo jeszcze pytania, zanim zdecydujecie się na podjęcie współpracy z naszą firmą ?"

Ukryte założenie, występujące w tym zdaniu, mówi o tym, iż Twoi potencjalni Klienci podejmą współpracę z Tobą. UWAGA! Na poziomie świadomym Twoi potencjalni Klienci będą zastanawiać się nad pylaniami, przyjmując jednocześnie na poziomie nieświadomym fakt, iż podejmą z Tobą współpracę. Innymi słowy, po zapytaniu się swoich potencjalnych Klientów:

•    „Czy mają Państwo jeszcze pytania, zanim zdecydujecie się na podjęcie współpracy z naszą firmą?"

będą się oni zastanawiali nad pytaniami do Ciebie, podświadomie akceptując fakt podjęcia z Tobą współpracy.

Jeśli chcesz, aby pytanie, które padnie, było pytaniem ostatnim, wtedy w pierwszej części zdania użyj presupozycji porządkowej.

•    „Czy mają Państwo jakieś ostatnie pytanie, zanim zdecydujecie się na podjęcie współpracy z naszą firmą ?"

www.instytut-pefswazji.pl

Następny przykład:

•    „Przed pozytywną decyzją o współpracy z naszą firmą, bardzo proszę dokładnie zapoznać się z przesłaną przeze mnie ofertą^m.

Przeanalizujmy to zdani. Zauważ, iż w zdaniu tym występuje założenie, że Klient zdecydował się na współpracę. Twój potencjalny Klient, przyjmując na poziomie świadomym sugestię, aby dokładnie zapoznać się z przesłaną ofertą, na poziomie nieświadomym akceptuje fakt, iż później wyrazi pozytywną decyzję, co do współpracy z naszą firmą. -Przed pozytywną decyzją o współpracy z naszą firmą, bardzo proszę dokładnie zapoznać się przesłaną przeze mnie ofertą". Jakie to proste, prawda?

I kolejny przykład:

•    IV trakcie analizy naszej oferty będzie Pan czuł zadowolenie z faktu, iż znalazł Pan w końcu usługi, na których Panu zależało".

Presupozycją w tym zdaniu jest założenie, że Twój Klient będzie czuł zadowolenie z faktu, iż znalazł usługi, na jakich mu zależało. Twój potencjalny Klient podczas analizy oferty będzie podświadomie czuł, iż znalazł usługi, na których mu zależało. „W trakcie...", „W czasie...", „Podczas...". „W trakcie analizy", „W czasie analizy", „Podczas analizy" to synonimy, które możesz z powodzeniem używać, tworząc presupozycję oparta na zmianie czasu.

Oczywiście struktura powyższa struktura zawiera odwołanie do kinestetycznego systemu reprezentacji Twojego rozmówcy. Jeśli diagnoza dominującego systemu reprezentacji Twojego rozmówcy będzie inna, wówczas oczywiście zamiast zwrotu: „będzie Pan czul", użyjesz zwrotu charakterystycznego dla zmysłu wzrokowego lub audyt ywnego.

A teraz przedstawię Ci ostatni przykład tej presupozycji, tym razem z użyciem słowa „kiedy".

•    „Czy znajdziesz czas na rozmowę o Twojej premii, kiedy już skończysz pisać ten raport?"

www.lnstvtut-perswazjl.pl