ekspert perswazji8

74

Poznałeś metodę rozpoznawania preferowanego systemu reprezentacji poprzez analizę predykatów, czyli słów charakterystycznych dla danego systemu reprezentacji.

Drugą metodą poznania, czy Twój Klient jest słuchowcem, wzrokowcem czy kinestetykiem jest analiza ruchu jego gałek ocznych. Istnieje pewne wrodzone powiązanie neurologiczne pomiędzy ruchem gałek ocznych a systemami reprezentacji.

[Ruchy gałek ocznych wzrokowca]

Obrazy konstruowane    Obrazy przypomniane

Ryl. kierunek wzroku wzrokowca - widok z Twojej perspektywy

Wzrokowcy wyrażają swoje myśli poprzez podświadome odtwarzanie lub tworzenie obrazów. Wówczas w momencie, kiedy odtwarzają coś, czyli przypominają sobie pewne zdarzenia, patrzą w prawo i do góry. W momencie kiedy tworzą obrazy, czyli wyobrażają sobie coś, co się jeszcze nie zdarzyło, wówczas będą patrzeć na lewo i w górę. Mówiąc o kierunkach mam na myśli ich orientacje według Twojej perspektywy. Czyli jeszcze raz: wzrokowiec odtwarza obrazy • czyli przypomina sobie coś • patrząc jednocześnie w prawo i do góry, w Twoje prawo. W momencie, kiedy tworzy obrazy, wówczas patrzy w lewo i go góry -w Twoje lewo. Rysunek obrazujący tę zależność znajdziesz w skrypcie szkoleniowym.

www.lnstytut-perswazji.pl

(Ruchy gałek ocznych słuchowca]

Skonstruowane dźwięki    Przypomniane dźwięki

Rys. Kierunek wzroku słuchowca - widok z Twojej perspektywy

Słuchowiec, odtwarzając myśli, będzie patrzył się w prawo - Twoje prawo; zaś tworząc je, będzie patrzył się w lewą stronę - Twoją lewą stronę. Rysunek obrazujący tę zależność znajduje się w skrypcie szkoleniowym.

[Ruchy gałek ocznych kinestetyka]

Uczucia I wrażenia cielesne    Dialog wewnętrzny

Rys. Kierunek wzroku kinestetyka - widok z Twojej perspektywy

www.lnstytut-perswazjl.pl