41676 IMG 1411271915

* normami działań, na przykład anonimowość powoduje, że jesteśmy bardżją JUli Zachowywać się sprzecznie z przyjętymi w danej kulturze wartośdaoj i Standardami moralnymi lub społecznymi

4

/czemu WOREK MB GfcOWę, I J PYTASZ? NO... PO PROSTU] 1 NIE LUBię, JJAKMdj OWAJ) V. się HA jdN}E6APłłr“

|.Q3 Pasywny rezonans afektywny (agęam resonancer, Carlson, 1981; Fiske, 1984) ■ - polega na przenoszeniu naszej reakcji afektywnej, pojawiającej się zawsze W w związku z na przykład kimś bliskim, na osoby nowo poznane, ale pod jakimś | względem podobne do tej bliskiej osoby. Zdarza się, że obdarzamy obcego człowieka zaufaniem i sympatią tylko dlatego, że swoim zachowaniem czy wy

glądem przypomina kogoś bliskiego, kto zawsze na naszą sympatię czy zaufane

zasługiwał

104.    Perswazja, ujęcie 1 - emotogenność przekazu a jego skuteczność. Odbiorą, którzy powierzchownie i z niewielkim zainteresowaniem przetwarzają informa cję, są bardziej podatni na emocjonalną perswazję. Na przykład polityk, który gra na emocjach swoich wyborców, jest skuteczniejszy od innych (Aronson, Wilson, Akert, 1997).

105.    Perswazja, ujęcie 2 - skuteczność perswazji a cechy nadawcy (Mądrzydd, 1977; Mika, 1987; Wojciszke,2002). Łatwiej dajemy się przekonać ludziom, którzy są wia rygodni, atrakcyjni, podobni do nas i deklarują, że wcale nie chcą nas przekonywać

106.    Perswazja, ujęcie 3 - skuteczność perswazji a nadawca i środki przekazu (Chaiken, Eagly, 1976). Im mniej wiarygodna jest osoba, która chce nas do czegoś przekonać, tym gorsze zrobi wrażenie, gdy pojawi się w żywszych środkach przekazu (TV, radio), a jej szansa wzrośnie, gdy wypowie się w prasie.

107.    Perswazja, ujęcie 4 - teoria dwutorowości perswazji (Petty, Cacioppo, 1986). Prawidłowość ta oznacza, że ludzie w różny sposób przetwarzają informacje