ÿþW i a r y g o d n e z o b o w i z a n i a ,
d w u s t r o n n e
W y k Ba d 8
E k o n o m i k a p r z e d s i b i o r c z o [c i
P r o f . T o m a s z M i c k i e w i c z
1 6 . 1 2 . 2 0 1 0 1
W z a j e m n o [
lð W c e l u o g r a n i c z e n i a k o s z t ó w t r a n s a k c y j n y c h s t r o n y
u m a w i a j c e s i m o g p o s z u k i w a s p o s o b ó w a b y r o z c i g n
u m o w p o z a j e j ' n a t u r a l n e g r a n i c e ' , t w o r z c r e l a c j
w z a j e m n e g o p o l e g a n i a n a s o b i e / u z a l e |n i e n i a .
lð W p e w n y c h o k o l i c z n o [c i a c h m o |e t e m u s Bu |y
p r z e k s z t a Bc e n i e j e d n o k i e r u n k o w e j t r a n s a k c j i k u p n a -
s p r z e d a |y w t r a n s a k c j d w u k i e r u n k o w .
lð W s z c z e g ó l n o [c i , h a n d l o w a r e l a c j a w z a j e m n o [c i p o w s t a j e ,
k i e d y A s p r z e d a j e t o w a r X o d b i o r c y B , a z k o l e i A z g a d z a s i
k u p o w a o d B t o w a r Y j a k o w a r u n e k r e a l i z a c j i s p r z e d a |y X i
o b i e s t r o n y r o z u m i e j |e w z a j e m n o [ j e s t w a r u n k i e m
k o n t y n u o w a n i a t r a n s a k c j i ( n p . t r a n s a k c j e o f f s e t o w e ) .
lð I n t e r e s u j c y p r z y p a d e k p o w s t a j e g d y o b a p r o d u k t y s
s p e c y f i c z n e . S t w a r z a t o r ó w n o w a g w z a j e m n e g o n a r a |e n i a
s i / p o l e g a n i a n a s o b i e .
1 6 . 1 2 . 2 0 1 0 2
M o d e l w z a j e m n o [c i
lð Z a Bó |m y t e r a z |e o b i e s t r o n y d o k o n a By s p e c y f i c z n y c h
i n w e s t y c j i k .
lð O b i e s t r o n y p o n o s z t e | k o s z t o p e r a c y j n y p r o d u k c j i v 2 .
lð P a o z n a c z a c e n w y m i a n y t o w a r u .
lð W ó w c z a s p r z y d e c y z j i c z y o d s t p i o d u m o w y t r z e b a
r o z w a |y n i e t y l k o k o r z y [ n e t t o z n a b y c i a t o w a r u j a k i
k o r z y [ n e t t o z e s p r z e d a |y .
lð J e [l i o z n a c z y m y k o r z y [ z k u p n a i s p r z e d a |y o d p o w i e d n i o
j a k o B b o r a z B s , t o Bc z n a k o r z y [ z r e a l i z a c j i t r a n s a k c j i
w y n i e s i e t e r a z :
B r = B b + B s
1 6 . 1 2 . 2 0 1 0 3
M o d e l w z a j e m n o [c i c . d .
lð K o r z y [ n e t t o z r e a l i z a c j i z a m ó w i e n i a n a r y n k u z a k u p ó w
b d z i e :
B b = P P a
g d z i e P o d n o s i s i d o r y n k o w e j c e n y s p r z e d a |y f i n a l n e j
lð Z a k Ba d a j c , |e z o s t a By j u | d o k o n a n e i n w e s t y c j e b e z z w r o t n e
k , t o k o r z y [ n e t t o z j e d n o c z e s n e j s p r z e d a |y w Ba s n e g o
p r o d u k t u w y n i e s i e z k o l e i ( z a k Ba d a m y |e c e n y k u p n a i
s p r z e d a |y s i p o k r y w a j , j a k p r z y t r a n s a k c j i b a r t e r o w e j [ 1 ] ) :
B s = P a v 2
lð W ó w c z a s k o r z y [ n e t t o z k o n t y n u o w a n i a t r a n s a k c j i
( z a k Ba d a j c , |e d r u g a s t r o n a s i t e | n i e w y c o f u j e ) t o :
B r = ( P P a ) + ( P a v 2 ) = P - v 2
1 6 . 1 2 . 2 0 1 0 4
M o d e l w z a j e m n o [c i c . d .
lð Z a Bó |m y p o n o w n i e , |e p o p y t n a r y n k a c h o b u p a r t n e r ó w t r a n s a k c j i
m a r o z k Ba d r ó w n o m i e r n y p o m i d z y 0 a 1 .
lð W ó w c z a s , o c z e k i w a n e k o r z y [c i n e t t o z w y m i a n y b d p o z y t y w n e
w t e d y g d y p r a w d o p o d o b i e Ds t w o ( o p Ba c a l n e j ) w y m i a n y o k r e [l o n e
n a d a l p r z e z s p o d z i e w a n y p o p y t j a k o ( 1 v 2 ) p o m n o |o n e p r z e z
o c z e k i w a n k o r z y [ z e z r e a l i z o w a n e g o h a n d l u ( 1 v 2 ) / 2
p r z e k r o c z y w a r t o [ p o c z t k o w e j s p e c y f i c z n e j i n w e s t y c j i , t j :
( 1 - v 2 ) ( 1 - v 2 ) k > 0
lð P o t y m j a k s p e c y f i c z n e z a s o b y z o s t a By j u | z a i n w e s t o w a n e w
t r a n s a k c j , k o r z y [c i z e s p r z e d a |y s o k r e [l o n e j a k o
B s = P a v 2 , j a k p o p r z e d n i o .
lð J e [l i j e d n a k , p r z y k Ba d o w o , j e d n a z e s t r o n u |y j e t e c h n o l o g i i
o g ó l n e j , t o k o r z y [ n e t t o z d o s t a r c z e n i a p r o d u k t u , d l a k t ó r e g o
o t r z y m a n a c e n a w y n o s i P a , b y Ba b y B s = P a v 1 .
lð Z n a c z y Bo b y t o , |e p r o s t y w y n i k o p a r t y n a s y m e t r i i p r z e s t a Bb y j u |
o b o w i z y w a : b o d zc e s t r o n s t a By b y s i o d m i e n n e . . .
1 6 . 1 2 . 2 0 1 0 5
M o d e l w z a j e m n o [c i c . d .
lð C o z a t y m i d z i e , j e [l i j e d n a z e s t r o n u |y w a Ba b y t e c h n o l o g i i
n i e s p e c y f i c z n e j T 1 , t o k o r z y [c i n e t t o z d o s t a r c z e n i a p r o d u k t u
d l a k t ó r e g o o t r z y m y w a n a j e s t c e n a P a , b y By b y d l a n i e j t e r a z :
B s = P a v 1
lð T o o z n a c z a Bo b y , |e n a s t p i t e r a z w y c o f a n i e s i t e j s t r o n y
p r z y s t a n a c h p o p y t u , t a k i c h |e :
P < v 1
lð A z a t e m w a r u n e k k o n t y n u a c j i p r z e s t a j e b y j e d n o l i t y , a
j e d n a z e s t r o n z r y w a Ba b y u m o w w s y t u a c j i , k i e d y d r u g i e j
o p Ba c a Bo b y s i h a n d l o w a .
1 6 . 1 2 . 2 0 1 0 6
M o d e l w z a j e m n o [c i : a l t e r n a t y w n a p r e z e n t a c j a
lð P r z y j m i j m y p o n o w n i e , |e k o r z y [ n e t t o k u p u j c e g o z
j e d n o k i e r u n k o w e j w y m i a n y j e [l i p o t w i e r d z i t r a n s a k c j w y n i o s :
B b = P P a
lð Z k o l e i k o r z y [ n e t t o s p r z e d a j c e g o z e z r e a l i z o w a n e j d o s t a w y t o :
B s = P a v 2
lð P r z y j m i j m y t e r a z p r z y k Ba d o w o , |e P a = 2 , v 2 = 1 i |e i s t n i e j t r z y
m o |l i w e r e a l i z a c j e p o p y t u : P = 4 , P = 2 - µ, P = 0 ( z a m i a s t r o z k Ba d u
c i g Be g o , j a k p o p r z e d n i o ; µ j e s t d o w o l n i e m a B w i e l k o [c i ) .
lð J a k p o p r z e d n i o , k u p u j c y d e c y d u j e c z y p o t w i e r d z i t r a n s a k c j
w i z a n k u p n a i s p r z e d a |y .
lð W y p Ba t y : ( w f o r m a c i e : w y p Ba t a d l a 1 p a r t n e r a z w i z a n a z k u p n e m ,
w y p Ba t a d l a 2 p a r t n e r a z w i z a n a z e s p r z e d a |) .
A k c e p t u j O d r z u
B b , B s B b , B s
P = 4 2 , 1 0 , 0
M o |l i w e
R e a l i z a c j e
P = 2 - µ - µ, 1 0 , 0
P o p y t u
P = 0 - 2 , 1 0 , 0
1 6 . 1 2 . 2 0 1 0 7
M o d e l w z a j e m n o [c i : a l t e r n a t y w n a p r e z e n t a c j a
lð E f e k t y w n y w y n i k t o t a k i a b y t r a n s a k c j a d o s z Ba d o s k u t k u w d w u
b a r d z i e j k o r z y s t n y c h r e a l i z a c j a c h p o p y t u , a l e k u p u j c y w o p a r c i u
t y l k o o s w e w Ba s n e k o r z y [c i p o t w i e r d z i z a m ó w i e n i e j e d y n i e p r z y
n a j w y |s z e j r e a l i z a c j i p o p y t u .
lð P o s z e r z e n i e t r a n s a k c j i w k i e r u n k u w z a j e m n o [c i s p o w o d u j e |e
w y p Ba t a d l a o b u s t r o n b d z i e o k r e [l o n a w s p ó l n i e p r z e z B r = P v 2
( b o o b i e s t r o n y d o k o n a By s y m e t r y c z n e j i n w e s t y c j i w s p e c y f i c z n
t e c h n o l o g i )
lð T a b e l a w y p Ba t j e s t t e r a z i d e n t y c z n a d l a o b u s t r o n b o o b i e s t r o n y
s t e r a z d o s t a w c i o d b i o r c i s u m u j o b a r o d z a j e k o r z y [c i .
lð L o g i k a w y b o r u j e s t e f e k t y w n a ( o p a r t a n a p o r ó w n a n i u c e n y z
k o s z t e m k r a Dc o w y m ) . D o t r a n s a k c j i n i e d o j d z i e j e d y n i e w t r z e c i m
p r z y p a d k u .
A k c e p t u j O d r z u
B r B r
P = 4 3 = 2 + 1 0
P = 2 - µ 1 - µ = - µ + 1 0
P = 0 - 1 = - 2 + 1 0
1 6 . 1 2 . 2 0 1 0 8
U w a g i k o Dc o w e
lð T e o r i a k t ó r a p r z y p i s u j e w s z y s t k i e n i e s t a n d a r d o w e t y p y
u m ó w d z i a Ba n i o m s t r a t e g i c z n y m z a k Ba d a , |e u s t r ó j
p r z e d s i w z i g o s p o d a r c z y c h j e s t j e d n o z n a c z n i e o k r e [l o n y
t e c h n o l o g i c z n i e , a z a t e m w s z e l k i e o d s t p s t w a w y n i k a j z
p o s u n i s t r a t e g i c z n y c h ( m o n o p o l i s t y c z n y c h ) .
lð W p r z e c i w i e Ds t w i e d o t e g o , t e o r i a k o s z t ó w t r a n s a k c y j n y c h
j e s t z a k o r z e n i o n a w t r a d y c j i p r a w a z w y c z a j o w e g o
( p r e c e d e n s o w e g o ) . P r z y j m u j e |e n o r m y p r a w n e s
p r z e d m i o t e m e w o l u c j i i u d o s k o n a l a n i e k t ó r e d o k o n u j e s i w
p r o c e s i e p o s z u k i w a n i a p r z e z u c z e s t n i c z c e w w y m i a n i e
p o d m i o t y g o s p o d a r c z e b a r d z i e j e f e k t y w n y c h f o r m
u s t r o j o w y c h d l a d z i a Ba l n o [c i g o s p o d a r c z e j .
1 6 . 1 2 . 2 0 1 0 9
N O T A T K I : 1
1 . W y m i a n a b a r t e r o w a f o r m a w y m i a n y b e z g o t ó w k o w e j , c z y l i t o w a r z a t o w a r .
M o d e l w z a j e m n o [c i
K a |d a z e s t r o n i n w e s t u j e w s p e c y f i c z n e a k t y w a :
W m o d e l u w z a j e m n o [c i o b a p r z e d s i b i o r s t w a A i B w y s t p u j i j a k o s t r o n a k u p u j c a i
j a k o s t r o n a s p r z e d a j c a . P r z e d s i b i o r s t w a n a w z a j e m k u p u j i s p r z e d a j t o w a r y . T a k i
s t a n r z e c z y p o d w y |s z a p r a w d o p o d o b i e Ds t w o d o j [c i a d o s k u t k u k a |d e j w z a j e m n e j
t r a n s a k c j i . J e |e l i o b a t e p r z e d s i b i o r s t w a m u s z z a i n w e s t o w a w s p e c y f i c z n e a k t y w a
( n p . s p e c y f i c z n e m a s z y n y d l a r e a l i z a c j i z a m ó w i e n i a ) t o b d o n i o b u s t r o n n i e s t a r a s i
s f i n a l i z o w a t r a n s a k c j , p o n i e w a | r y z y k o / k o s z t y n i e m o |n o [c i z w r o t u n a k Ba d ó w
i n w e s t y c y j n y c h w s p e c y f i c z n e a k t y w a c i |y n a d k a |d s t r o n . T a k i s t a n r z e c z y
w p r o w a d z a d y s c y p l i n w p r o c e s i e t r a n s a k c j i . K a |d a s t r o n a w i e , |e j e |e l i o d m ó w i
r e a l i z a c j i s w o j e g o z a m ó w i e n i a , t o i n n a s t r o n a p r a w d o p o d o b n i e t e | w y c o f a s w o j e i o b i e
s t r o n y n i e b d m o g l i p o k r y k o s z t ó w p o n i e s i o n y c h n a s p e c y f i c z n e a k t y w a .
J e d n a z e s t r o n s t o s u j e t e c h n o l o g i o g ó l n a :
W p r z y p a d k u k i e d y j e d n a z e s t r o n s t o s u j e t e c h n o l o g i o g ó l n d y s c y p l i n a t r a n s a k c y j n a i
b o d zc e d o f i n a l i z a c j i k o n t r a k t u s a s Ba b s z e . P o n i e w a | p r z e d s i b i o r s t w o , k t ó r e s t o s u j e
t e c h n o l o g i o g ó l n p r z y z e r w a n i u k o n t r a k t u b d z i e p o n o s i t y l k o k o s z t y o p e r a c y j n e
( s t o s o w a n a t e c h n o l o g i a b d z i e a d e k w a t n a d l a i n n y c h z a m ó w i e D) , d r u g a s t r o n a z a [
b d z i e p o n o s i t a k k o s z t y o p e r a c y j n e p r o d u k c j i j a k i k o s z t y t e c h n o l o g i i s p e c y f i c z n e j
( n i e m o |n o [ o d z y s k a n i a i n w e s t y c j i w a k t y w a s p e c y f i c z n e ) .
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