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► LE MARCHE BELGE : SI PRES, SI LOIN

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Doniclle Vincken (Nouvelle Diffusion).

ABOLIE DEPUIS 1988

Parce qu'il est maleriellement et economiquement impossible de faire evoluer le prix public des livres venant de France en fonction des fluctuations de cours entre le franc franęais et le franc belge, le gouvernement belge a autorise en 1974 1'institution d'un taux de change fixe pour le livre — la tabelle —, qui vorie en fonction de differents parametres.

Appliquee a partir du 1" janvier 1975, elle a efe officiellement abolie en 1988 dans le cadre de la legislotion europeenne. Pourtant, parce que ce systeme parait le plus pratique a 1'interprofession, il perdure. Etabli au sein de 1'Adeb — Association des editeurs belges de langue franęaise —, son taux est de 6,8 % depuis le 1' janvier 1992, alors que le cours du franc franęais est actuellement de 5,81. Ceł affaiblissement du franc franęais par rapport au franc belge n'inquiete cependant pas les professionnels qui l'attribuent a la prochaine election presidentielle.

remment passer par le distnhuteur local ou s’approvisionner directement en France. On trouve le menie cas de figurę au Seuil, qui offre au lihraire la possibilite d’etre servi ii panir de Caravelle/SDLC. ou directement de France. Depuis le I" janvier, Flammarion. qui jusqu alors utilisait le nieme depót, sert les libraires en 24 heures a partir de son site d*UD-Union Distribution en France, tout en gardant un stock tampon k La Caravelle/SDLC. Les cas de figurę pourraient etre mulli-plies ii finfini. Quel est le plus satisfaisant pour le libraire ?

« Chaque fois que cela est possible, je m’approvisionne en France, dit Jacqueline Evrard. Je le fais depuis toujours pour Libris et je Fetends desormais aux librairies Agora. » « Nous sommes totalement opposćs aux exclusivites, reprend Brigitte de Meuus. S’il faut, nous les contoumerons ! La situation ideale serait un approvisionnement direct de France. avec d‘excel-Ients grossistes-depanneurs Iocaux. » « Cest jouable pour des libraires qui realisent plus de 15 MFB de chiffre d’affaires », dit de son cóte Jean Thonnart, libraire a Huy, qui importe de plus en plus directement. A L’Art dc vivre, petite librairie pure

LE PRIX UNIQUE DU LIVRE A PETITS PAS

En avril 1993, des editeurs franęais de premier plan ont boycotte la Foire du livre de Bruxelles pour soutenir leurs partenaires belges defenseurs du projet de loi Suykerbuyk sur le prix fixe du livre (1). Deux ans plus tard, la situation n'a guere progresse. De negociations interprofessionnelles en amendements divers, le projet de loi a evolue a petits pas, mais n'a pas encore ete soumis au vote du senat. Maintenant aux mains des politiques, il risque fort d'etre remis en cause apres les elections legislatives prevues en mai. En tout etat de cause, le gouvernement n'est pas favorable a une legislotion sur les prix.

Sur le terrain, libraires et editeurs defenseurs d'une legislotion continuent malgre tout a travailler pour son instauration. Dans le camp adverse : la grandę distribution, la Fnac, les librairies Club, quelques editeurs et les associations de consommateurs.

|1) V<*r« Des editeurs fronęois boycortecf lo Fore de Br^les», IH 65 du 26 3 93, p. 53 de 30 m^: a Nivelles tenue par Annę et Philippe Godart. on joue a fond la distribution locale : « Je dois satisfaire mes clients le plus vite possible et pour cela avoir un service rapide et entre- ^ tenir un contact humain avec les fournisseurs, dit Philippe Godart. Si je commandais en France, je perdrais ce contact. »

La chaine des librairies Club — 22 librairies-papeteries de quartier sur la Belgique dont 13 vendent des livres franęais, filiale du groupe GIB. a pendant longtemps tenu a utiliser les sernces des distributeurs nationaux pour une question d‘effi-cacite : « Avcc la disparition a moyen terme des frontieres, on envisage un modę d^pprosisionnement differcnt. dii Jos Peters, chef de produit. Tout depcndra des couts, du scrvice et du rela-tionnel. Nous sommes en phase d’observation. notamment en ce qui conceme des plates-formes telles que Prisme. » Filiale du meme groupe, la chaine d’hypermarches Maxi — soixante points de vente qui font tous du livre —. le discours est nuance et plus !ogistique : « Les ćdileurs franęais nTenvoient leur pro-duction sur les trois mois a venir. explique Ronald de Dieudonne, chef de produit. Certains souhaiteraient livrer en direct. mais il existe des "petits trucs”. un certain "toucher" propres a la reception des marchandises en hypermarchćs qui ćchappcnt souvent aux transporteurs etrangers. Devant la moindre difficulte. ils repartent avec la livraison... »

Une yision directe

« Relationnel ». rapidite et qualite de service, logistique.

Tout ce que comporte les relations editeurs/libraires est contenu dans les craintes formulees par certains. Des editeurs franęais en sont conscients. qui diffusent directement pour le premier niveau de clientćle et font appel k des diffuseurs locaux pour le second niveau et les hypers.

« Si nous n’avions pas cette politique de proximitć, nous perdrions de 20 k 30 % de notre chiffre sur la Belgique », dit Ambroise Pujebet, qui confie cette partie aux Presses de Belgique. Le Seuil et Flammarion. qui se diffusent directement pour le premier niveau. s’appuient ainsi sur Caravelle/SDLC pour les autres points de vente. « Dans

les hypers. nous devons ćtiqueter les prix des livres, souligne Jean-Paul Michaud. Ils different d’une chaine a fautre et, pour une meme chaine. peuvent etre differents d’une saison a Fautre. » « Maintenant que nous avons installe notre outil logis-tique. nous allons rencontrer les libraires pour echanger nos points de vue, dit Dominique Desmottes, directcur gćneral du Groupe de la Cite intemational Francophonie. Fn Belgique, nous travaillons avec les Belges. »

Situe sur un segment de marche tres porteur et tres concur-rentiel — la bandę dessinee esf un sport national belge —, Dargaud fait partie des editeurs spćcialisćs qui ont choisi Fimplantation en Belgique : Dargaud Benelux est tout a la fois editeur — comme les filiales Blake et Mortfmer, et Le Lombard —, et diffuseur: « Avant de fermer notre centre de Marquain. nous nous sommes assures de servir les libraires dans de bonnes conditions, dit Claude de Saint-Vincent, P-DG de Dargaud. Cela ne modifte en rien nos relations commer-ciales avec eux. » Les Puf. de leur cóte, ont confie depuis 1973 leur diffusion et leur distribution exclusive k la Nouvelle Diffusion. a Fexception des Fnac. servies directement. « Cela nous permet d*avoir une vision directe du marche >>. dit Jean-

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