Lider rynku

Monika Siejka

Anna Świech

Patrycja Sturmowska

Lider rynku

to przedsiębiorstwo, które zajmuje czołowe
miejsce na rynku ze względu na wysokość
osiąganej produkcji i sprzedaży,
wprowadzenie nowych produktów,
popularność marki swych wyrobów,
intensywną dystrybucję i promocję. Jest to
firma, która zajmuje dominującą pozycję na
rynku i jest uznawana za lidera przez swoich
konkurentów.

Lider rynkowy może rozpatrywać
następujące rodzaje strategii:



poszerzenia rynku

– rozszerzenie

całkowitego popytu poprzez poszukiwanie
nowych użytkowników oraz nowych
zastosowań produktu.



obronne

– obrona udziału w rynku poprzez

przeciwstawianie się działaniom
podejmowanym przez głównych konkurentów



agresywne

– celem tych strategii jest

zebranie maksymalnych korzyści,
wypływających z efektu doświadczenia i
poprawienie w ten sposób zyskowności
przedsiębiorstwa.



demarketingową – obniżanie swego udziału
w rynku w celu uniknięcia oskarżeń o pozycję
monopolistyczną.

Strategia lidera

polega na postawieniu przed sobą ambitnego
celu skupiającego wszystkie zamierzenia i
działania przedsiębiorstwa, które
jednocześnie zapewnia zwiększenie udziału
w rynku jak i ochronę przed pretendentami.

Strategia lidera rynkowego łączy
działania ofensywne i defensywne



Strategia ta jest najbardziej korzystna i może
przynieść wysoki poziom zysków, jest też najbardziej
ryzykowna, ponieważ jej wynikiem nie może być
połowiczny sukces, lecz tylko sukces albo
niepowodzenie. Nazywana jest także strategią
dominującą, jako strategia najlepszego uczestnika
gry rynkowej, niezależna od strategii konkurentów, co
wynika z jego najsilniejszej pozycji rynkowej.

Uważa się, że strategia lidera
rynkowego wymaga:

znajomości klientów, wytrwałości w realizowaniu
projektów i w działaniach, wprowadzania innowacji,
wysokiej jakości produktów, poszerzaniu asortymentów
wyrobów, systemu zarządzania marka produktów,
wykwalifikowanych pracowników sprzedaży, wysokich
nakładów na promocję.

Grupa Ambra



największym dystrybutorem win na rynkach
Europy Środkowo-Wschodniej.



Strategia lidera rynku przyjęta przez Grupę
Ambra zakłada zajmowanie na danym rynku
sukcesywnie czołowej pozycji we wszystkich
istotnych segmentach rynkowych oraz
kanałach dystrybucji.



Grupa Ambra

osiągnęła

pozycję kompleksowego lidera
rynkowego w największym
stopniu na rynku polskim, gdzie
co trzecia spożywana butelka
wina pochodzi od tej grupy.



Grupa Ambra konsekwentnie
wzmacnia swoją pozycję na
rynku win w Polsce oraz rozwija
działalność w krajach Europy
Środkowej i Wschodniej oraz
dąży do zdobywania i
umacniania dominującej pozycji
na tych rynkach.

Marki grupy Ambra

Wśród asortymentu grupy Ambra można

wyróżnić produkty należące do

następujących kategorii:



wermuty;



wina musujące;



wina spokojne;



napoje bezalkoholowe musujące;



aperitify;



wina deserowe.

Energa



chcąca zwiększać udział energii
odnawialnej w swoim bilansie
energetycznym przez partnerskie
współdziałanie z gminami,
inwestorami prywatnymi, a nawet
indywidualnymi klientami. Zamierza
inwestować w budowę elektrowni
biogazowych, elektrowni opalanych
biomasą, farm wiatrowych, a także
lokalnych elektrowni wodnych i
osiedlowych, a nawet domowych
jednostek wytwarzania energii.



Strategia rozwoju jest trudnym do realizacji rodzajem

działań strategicznych, jednakże w tym przypadku

słuszność rozwoju odnawialnych źródeł energii może

skutecznie docierać do docelowego segmentu rynku.

Zagrożeniem powodzenia tego pomysłu są plany

konkurencji i fakt, że mogą one przewyższyć plany
Grupy Energa.

STOCK POLSKA

STOCK POLSKA

to niekwestionowany lider rynku wódki w Polsce

w 2010 roku

– 36,59%,

Grupa ta przegoniła takie firmy jak:

Sobieski Sp. z. o. o.

– 17,4%,

Polmos Białystok – 14,1%,

Bols Sp. z. o. o. -9,4%

czy Wyborowa S.A.

– 9,1%.

Grupa STOCK POLSKA

– 2010 - to również:



-

Nr 1 w wódce czystej (36,26%) i Nr 1 w kolorowej (60,79%)



-

Nr 1 w małych formatach (44,24% czysta, 79,91% kolorowa)



- Mocna pozycja w brandy (27,25% w premium brandy), oraz

rosnąca pozycja win



Strategia tej firmy oprócz
poszerzenia zasięgu swoich
rynków polega na podniesieniu
ogólnej wartości sprzedaży z
wykorzystaniem dynamicznej
promocji oraz swoich atutów,
jakim niebywale jest mocna
pozycja przedsiębiorstwa i jego
renoma. Podniósł się poziom
wiedzy nabywców o
działalności firmy i jej
produktach.



Do pozytywnych działań tej
strategii należy na pewno
pozyskiwanie nowych klientów
poprzez poszerzenie oferty o
wódkę należącą do półki
premium, jednocześnie łącząc
się z Polmosem Lublin – firmą z
tradycją i dobrą renomą, która
posiadała produkty na poziomie
cen dość niskich i średnich,
Stock znacznie urozmaicił swą
ofertę dostosowaną tak
naprawdę do każdego
potencjalnego nabywcy.



Wyżej wymienieni liderzy utrzymują swą pozycję

dzięki ciągłym dążeniom do ulepszania swej polityki,

produktów, troski o klienta. Edukują klientów,

rozwijają rynek, wdrażają innowacje Nie spoczywają

na laurach, lecz działają. Nie można pozwolić sobie
na chwile nieuwagi, gdy obecny rynek jest

przepełniony prawie każdego rodzaju produktem czy

usługą, a każda kolejna firma, czy to będąca na nim

czy dopiero wchodząca, chce stać się tą najlepszą,

chce zając najważniejszą pozycję – pozycję lidera i

tylko czeka na tę chwilę nieuwagi.

Konkurs „Lider Rynku”



Celem jest wyróżnienie i
promocja firm, produktów i usług
o czołowej i ugruntowanej
pozycji rynkowej, oraz
innowacyjnych rozwiązań
technicznych, technologicznych i
organizacyjnych. Konkurs
wyłania liderów w kategoriach:
firma, produkt, usługa,
obejmując przedsiębiorstwa
produkcyjne, handlowe i
usługowe.

Przykładowymi laureatami konkursu
Lider Rynku 2010 Euro Leader są:

Lider Rynku 2010

– Najlepsza w Polsce Firma



- CARGOSPED Sp. z o.o., Warszawa
(w zakresie logistyki, spedycji kolejowej, usług intermodalnych,
agencji celnych)



-

PRZEDSIĘBIORSTWO BUDOWLANE PABICH Sp. z o.o.,

Ostrołęka
(w zakresie dostawy i montażu produkcyjnych i magazynowych
hal stalowyh)



-

PRZEDSIĘBIORSTWO PRODUKCYJNE

OKNOPLAST

– Kraków Sp. z o.o., Ochmanów

(w zakresie produkcji stolarki otworowej z PVC)



- POLFA Sp. z o.o., Warszawa
(w zakresie eksportu produktów farmaceutycznych

Lider Rynku 2010 – Najlepszy w Polsce Produkt



-

POLSKIE KARTY Sp. z o.o., Kraków

(Karty plastikowe)



- ELGROM Firma Handlowo

– Produkcyjno – Usługowa, Falenty

Nowe
(Grupa artykułów dla dzieci)



-

INSTYTUT BIOTECHNOLOGII PRZEMYSŁU ROLNO –

SPOŻYWCZEGO, Warszawa
(Grupa biopreparatów do kiszenia pasz i pro biotycznych)

Lider Rynku 2010 – Najlepsza w Polsce
Usługa



- SUN & FUN HOLIDAYS Sp. z o.o., Warszawa
(Tour Operator, Organizacja Imprez i Podróży
Turystycznych)



- PROKONEKT S.A., Warszawa
(w zakresie tworzenia i wdrażania programów komputerowych

dla branży hotelarsko – gastronomicznej)



- ENEOS Sp. z o.o., Szczecin
(w zakresie projektowania budowy i eksploatacji oświetlenia

wnętrzowego i zewnętrznego, modernizacja i unowocześnianie

systemów oświetleniowych)



Produktywność, kreatywność, innowacyjność,
jakość produktów i usług, konkurencyjność
przy zachowaniu standardów etyki kupieckiej,
to podstawowe cechy lidera i warunku
powodzenia biznesu na rynku polskim i
europejskim.



To, jaką konkurencyjną
strategię marketingową firma
ostatecznie przyjmie, zależy
od jej pozycji w branży. Firma
dominująca na rynku może
przyjąć jedną lub kilka strategii
lidera rynku. Przykładami
dobrze znanych liderów są
Chanel (perfumy), Coca-Cola
(napoje chłodzące),
McDonald's (bary szybkiej
obsługi), Komatsu (ciężki
sprzęt budowlany), Kodak
(materiały fotograficzne),
LEGO (zabawki
konstrukcyjne) czy Boeing
(samoloty pasażerskie).

Pokonanie lidera rynku



Pierwszą rzeczą, z której należy zdać sobie
sprawę, jest fakt, że w każdej kategorii jest
tak naprawdę miejsce dla dwóch liderów:
tego prawdziwego, z największym udziałem
w rynku, najszerszą dystrybucja i tego
percepcyjnego, o którym najwięcej się mówi.

Strategia – challanger Brand, czyli marka, która

rzuca wyzwanie



Istotą strategii challengera jest spostrzeżenie, że
marka nr 5, 8 czy 19 jest w stanie znacząco poprawić
swoją pozycję, nie poprzez walkę z kolejnymi
konkurentami, by sukcesywnie przesuwać się o
oczko wyżej po drabinie konkurencji, ale poprzez
bezpośredni atak na lidera rynku.

Strategia challengera jest możliwa, gdy:



konkurowanie dotyczy porównywalnych produktów lub usług

(celem jest poprawa pozycji, wyników i marż na macierzystym

rynku, nie koncepcja niszy czy stworzenia własnej kategorii),



historia lub specyfika firmy pozwalają pozycjonować markę jako

realną alternatywę względem lidera,



firma prezentuje bardziej odważne podejście do działań

marketingowych, potrafi działać sprawnie i elastycznie

(challenger musi szybko reagować na każde potknięcie lidera).



Tytuł „Lider Rynku” to prestiż, uznanie,
jeszcze większe zaufanie klientów. Jest to
doskonała inwestycja w dalszy rozwój firmy.