PODMIOTY TWORZĄCE RYNEK,

ICH ROLA I SIŁA

KONKURENCYJNA

Wykład 6

PODSTAWOWE RODZAJE
PODMIOTÓW RYNKU



gospodarstwa domowe



przedsiębiorstwa produkcyjne



przedsiębiorstwa usługowe



sektor finansowy



państwo

PODSTAWOWE RODZAJE
PODMIOTÓW RYNKU



nabywcy



dostawcy



konkurenci



dostawcy kapitału



regulatorzy



inne organizacje i osoby

ANALIZA „PIĘCIU SIŁ” M.E. PORTERA

PRZEDSIĘBIORSTWO

Groźba pojawienia się

nowych konkurentów

Siła przetargowa

nabywców

Groźba pojawienia się

substytutów

Siła przetargowa

dostawców

Rywalizacja między

przedsiębiorstwami

sektora

SZÓSTA SIŁA

PRZEDSIĘBIORSTWO

Groźba pojawienia się

nowych konkurentów

Siła przetargowa

nabywców

Groźba pojawienia się

substytutów

Siła przetargowa

dostawców

Rywalizacja między

przedsiębiorstwami

sektora

Siła przetargowa

przedsiębiorstw

komplementarnych

WALKA WEWNĄTRZ SEKTORA



Obecna wielkość sektora



Faza w cyklu życia sektora



Analiza udziałów poszczególnych konkurentów

wewnątrz sektora



Zmiany udziałów poszczególnych konkurentów



Czy konkurenci mają podobne produkty i

strategie?



Czy można wyróżnić grupy strategiczne

wewnątrz sektora?



Wysokość kosztów stałych

SIŁA PRZETARGOWA DOSTAWCÓW



Jakie kategorie dostawców związane są z sektorem?



Jaką siłę mają poszczególne grupy dostawców

względem firm w sektorze?



Jakie zagrożenia rozwojowe mogą wiązać się z

dostawcami?



Siła przetargowa dostawców zależy od:

•

relacji między podażą a popytem

•

stopnia koncentracji sektora dostawcy w stosunku do

sektora odbiorcy

•

uzależnienia jakości produktu finalnego od jakości

produktu kupowanego od dostawcy

•

udziału dostawcy w tworzeniu kosztów odbiorcy

•

kosztu zmiany dostawcy

•

możliwości integracji pionowej

SIŁA PRZETARGOWA ODBIORCÓW



Jakie są segmenty klientów i jaki mają udział w

powstaniu zysku?



Które grupy klientów mają podstawowe znaczenie

dla sektora?



Jakie należy przewidywać szanse i zagrożenia

związane z popytową stroną sektora?



Siła przetargowa klientów zależy od:

•

relacji między podażą a popytem

•

stopnia koncentracji sektora w stosunku do stopnia

koncentracji klientów

•

kosztu zmiany dostawcy usługi przez klienta

•

możliwości integracji pionowej

GROŹBA POJAWIENIA SIĘ NOWYCH
KONKURENTÓW



Jak duża jest groźba pojawienia się
nowych konkurentów w sektorze?
Zależy to od:

•

obecnej i przyszłej wielkość sektora

•

rentowności sektora

•

wysokości barier wejścia do sektora

•

możliwości represji ze strony producentów

sektora

BARIERY WEJŚCIA



ekonomika skali



poziom technologiczny



dostęp do zasobów lub kanałów
dystrybucji



formalne bariery

GROŹBA POJAWIENIA SIĘ
SUBSTYTUTÓW



Jakie potrzeby zaspokajają klienci
korzystając z produktu / usługi sektora?



W jaki inny sposób mogą zaspokoić te
potrzeby?



Jakie nowe trendy / technologie mogą
wpłynąć na wymienione wyżej potrzeby
i możliwości ich zaspokajania?

KONKURENCI

ANALIZA SEKTORA



sektor, to część przemysłu grupująca
przedsiębiorstwa produkujące wyroby
lub usługi o podobnym przeznaczeniu i
sprzedające je na tym samym
geograficznie rynku

M.E. Porter, Strategia konkurencji. Metody analizy sektorów i konkurentów, PWE, Warszawa 2000, s. 23

KIM SĄ KONKURENCI?



Z kim konkurujemy bezpośrednio i
pośrednio?



Czy konkurenci mogą być pogrupowanie
w grupy strategiczne na podstawie ich
zasobów, kompetencji i / lub strategii?



Kto może stać się naszym konkurentem?
Jakie bariery wejścia musi pokonać? Co
może zniechęcić potencjalnych
konkurentów?

OCENA KONKURENTÓW



Jaki jest udział w rynku poszczególnych

konkurentów?



Jakie są cele i strategie konkurentów?



Jakie są zasoby i kompetencje

konkurentów?



Jaki jest ich wizerunek i strategia

pozycjonowania?



Który z konkurentów odniósł największy

sukces? Dlaczego?



Jakie są nasze słabości, które konkurenci

mogą wykorzystać?

MOCNE I SŁABE STRONY
KONKURENTÓW



Co spowodowało sukces niektórych
konkurentów? Jakie były przyczyny
porażek?



Co jest ważne dla klientów?



Jakie są najistotniejsze komponenty
kosztów?



Analiza łańcucha wartości – które
elementy pozwalają na obniżenie kosztów
lub zwiększenie wartości dla klienta?

KLIENCI

SEGMENTACJA RYNKU



proces dzielenia ogółu nabywców
produktu na jednorodne grupy,
mające podobne potrzeby

ZASADY SEGMENTACJI



potrzeby nabywców danego segmentu

powinny być podobne



potrzeby nabywców z różnych segmentów

powinny istotnie różnić się od siebie



segment powinien obejmować taką liczbę

nabywców, aby produkcja była zyskowna



producent powinien mieć możliwość

dotarcia do segmentu za pomocą narzędzi

marketingu - mix

KRYTERIA SEGMENTACJI RYNKU
PRODUKTÓW KONSUMPCYJNYCH



geograficzne



demograficzne



psychograficzne



behawioralne

KRYTERIA SEGMENTACJI RYNKU
PRODUKTÓW PRZEMYSŁOWYCH



rodzaj przedsiębiorstwa



wielkość przedsiębiorstwa



lokalizacja i zasięg terytorialny działalności



organizacja zakupów



szczebel zarządzania



kryteria wyboru produktów



wielkość zamówień



częstotliwość zakupów

RYZYKA NA RYNKACH,

KTÓRE SZYBKO ROSNĄ

RYZYKA ZWIĄZANE

Z KONKURENCJĄ

ZMIANY RYNKOWE

OGRANICZENIA

PRZEDSIĘBIORSTWA