Marketing przemysłowy

-informacje dodatkowe

SM

dr inż. Sabina Motyka
Konsultacje:
Środa: 9.15-10.45

[e-mail]

• pokój 3/14, budynek 6b IIp.

• tel. [phone], wew. 32-68

• Zaliczenie (min.3,0) z projektów dopuszcza

do egzaminu (test wielokrotnego wyboru),

• Terminy wykładów: 9.10, 23.10, 6.11,

20.11, 4.12, 18.12, 15.01.2014

Literatura

• Michael D.Hutt Thomas W.Speh – Zarządzanie

marketingiem. Strategia rynku dóbr i usług

przemysłowych. Wydawnictwo Naukowe PWN,

Warszawa,1997.

• Urbaniak Maciej – Marketing przemysłowy;

Wydawnictwo: Infor , Warszawa, 1999.

• Karcz K., Kędzior Z. – Marketing przemysłowy,

wybrane zagadnienia. AE, Katowice, 1999.

• Gołębiowski T.: Marketing na rynku

instytucjonalnym, PWE, Warszawa, 2003.

• Golik-Górecka G.: Marketing business to

business. Difin, Warszawa, 2004.

Plan wykładów

• Marketing przemysłowy jako system.
• Zarządzanie marketingiem towarów

i usług przemysłowych.

• Klienci rynku towarów i usług przemysłowych.
• Sieci informacyjne w marketingu przemysłowym.
• Strategia marketingu dóbr i usług

przemysłowych.

• Prognozowanie sprzedaży w przedsiębiorstwie.

Podział rynku z uwzględnieniem prognozy.

Plan wykładów

• Międzynarodowy rynek dóbr i usług

przemysłowych-problemy globalizacji.

• Zarządzanie związkami kooperacyjnymi

z organizacjami nabywców.

• Segmentacja rynku dóbr i usług przemysłowych.
• Powiązanie sektora badań i rozwoju

z marketingiem w procesach innowacyjnych

w przedsiębiorstwie.

• Strategie innowacji i konkurencji na rynku dóbr

i usług przemysłowych.

Plan wykładów

• Obsługa logistyczna w zarządzaniu

marketingiem przemysłowym.

• Dystrybucja na rynku przemysłowym.
• Decyzje marketingowe, a polityka

rozwoju produktu.

• Rola marki i znaku towarowego

w marketingu przemysłowym.

• Etyka w marketingu dóbr i usług

przemysłowych.

Przedsiębiorstwa przemysłowe:
-Wydobywające surowce
-Produkujące materiały i energię
-Produkujące maszyny
-Świadczące usługi produkcyjne
Rolnicy
Rzemiosło
Hurtownicy
Detaliści
Hurt i detal wyspecjalizowany
Hurt i detal wielobranżowy
Przedsiębiorstwa budowlane
Przedsiębiorstwa transportowe
Przedsiębiorstwa handlu i usług
Szkoły wyższych szczebli
Kościoły, wspólnoty i związki
wyznaniowe
Instytuty i ośrodki badawcze
Partie polityczne, związki
zawodowe
Szpitale i ośrodki zdrowia
Sanatoria i ośrodki pomocy
społecznej
Lekarze z prywatną praktyką

Teatry
Filharmonie
Kina
Muzea
Galerie
Wojska
Policja
Straż pożarna
Sądownictwo
Służby celne
Urzędy skarbowe

ANALIZA PEST

Służy do badania makrootoczenia organizacji, określenia

sytuacji oraz prognozowania zmian mogących zajść w

otoczeniu przedsiębiorstwa w ciągu najbliższych kilku

lat. Istotą tego narzędzia jest określenie podstawowych

sfer otoczenia, a więc tych obszarów, które mogą mieć

kluczowy wpływ na funkcjonowanie organizacji i jej

przyszłą strategię działania (analiza).

P (Political Environment) - oznacza analizę środowiska

politycznego,

E (Economic Environment) - oznacza analizę środowiska

ekonomicznego,

S (Sociocultural Environment) - oznacza analizę

środowiska społeczno-kulturowego,

T (Technological Environment) - oznacza analizę

środowiska technologicznego.

Przykład czynników w

PEST

• P – polityczno-prawne (tendencje w stosunkach

międzynarodowych, podstawowe regulacje

prawne, polityka w zakresie zanieczyszczania

środowiska, normy bezpieczeństwa, sanitarne

itp.);

• E- ekonomiczne (bezrobocie, koniunktura

(recesja), kursy walut, system ekonomiczno –

finansowy itp.);

• S – socjo-kulturowe (procesy demograficzne,

przyjmowane w społeczeństwie systemy wartości,

postawy społeczne itp.);

• T - technologiczne (zmiany w nauce i technice,

nowe technologie i ich wpływ na krzywe życia

rynkowego produktów itp.).

Otoczenie społeczno-kulturowe:

• Rosnąca moda na spożywanie napojów niskoalkoholowych (w tym piwa),

• Wiele osób uważa piwo za dobą alternatywę dla wódki,

• Pozytywne nastawienie do piwa wśród konsumentów piwa,

• Co trzeci Polak uważa piwo za napój marginesu,

• Jedenaste miejsce piwa w rodzinie napojów,

Otoczenie ekonomiczne:

• Wzrost produktu krajowego brutto,

• Wzrost płac realnych,

• Spadek stopy bezrobocia,

• Spadek stopy inflacji,

Otoczenie polityczno - prawne:

• Konsekwencje ustawy o wychowaniu w trzeźwości (zakaz reklamy piwa w

środkach przekazu, wprowadzenie koncesji w obrocie hurtowym, zezwolenie

na sprzedaż detaliczną, zezwolenie dla lokali na sprzedaż i konsumpcję

piwa),

• Wysokie bariery celne,

• Piwo jest opodatkowane wysoką akcyza,

• Możliwość wprowadzenia zakazu spożywania alkoholu, w miejscach do tego

nie przeznaczonych,

• Postępująca prywatyzacja większych browarów.

Otoczenie technologiczne:

• Łatwy dostęp do nowych technologii,

• Nowe wydajniejsze linie technologiczne ,

• Wzrastająca jakość produktów związana z postępem technologii.