Akademia Techniczno-Humanistyczna

ul. Willowa 2

43-300 Bielsko- Biała

Przedmiot: Zarządzanie strategiczne

Kierunek: Zarządzanie

Rok studiów: I (studia II stopnia)

Semestr: II

Projekt semestralny :Analiza strategiczna firmy „Vertex”S.A.

Część I i II

Wykonały:

Aneta Hernik

Dorota Baścik

Bielsko-Biała, rok akademicki 2010/2011

Spis treści

1.Przedstawienie badanego przedsiębiorstwa 3

2.Misja 3

3.Cele działania przedsiębiorstwa 4

4.Analiza makrootoczenia 5

4.1.Czynniki w otoczeniu: 5

4.2. Scenariusz optymistyczny 9

4.3. Scenariusz pesymistyczny 10

4.4. Scenariusz najbardziej prawdopodobny 11

4.5. Otoczenie- źródła szans i zagrożeń 12

4.6. Wnioski – według reguły 5 sposobów wnioskowania 13

5.Analiza otoczenia konkurencyjnego 16

5.1 Analiza 5 sił Portera 16

5.2. Punktowa ocena atrakcyjności sektora 18

5.3. Wnioski 18

6. Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwa 20

6.1. Cykl życia produktu: 20

6.2. Analiza kluczowych Czynników Sukcesu 27

6.3. Macierz BCG 30

6.4. Analiza SWOT 37

6.5. Model N. H. Syndera 40

7. Podsumowanie 41

1.Przedstawienie badanego przedsiębiorstwa

Nazwa: VERTEX Sp. z o.o.

Adres: ul. Bestwińska 25

43- 503 Czechowice- Dziedzice

Działalność: produkcyjna

Rynki: krajowy

Asortyment:

Firma VERTEX S.A od 14 lat zajmuje się produkcją technik osłonowych. W swoim asortymencie posiada :

• żaluzje poziome i pionowe

• rolety materiałowe i zewnętrzne

• moskitiery

• bramy rolowane i segmentowe

• markizy

• plisy

2.Misja

"Zwiększając efektywność funkcjonowania firmy, zaspakajamy oczekiwania klientów poprzez: nowe produkty, innowacje, krótki czas realizacji, gwarancję jakości, dzięki czemu osiągamy pożądany wzrost sprzedaży oraz wzrost wartości firmy dający wymierne korzyści pracownikom i właścicielom"

3.Cele działania przedsiębiorstwa

Cele ekonomiczne, ilościowe i jakościowe obejmują krótszy horyzont czasowy tj. do roku, natomiast cele związane z dalszym rozwojem firmy i jej zarządzaniem obejmują dłuższy horyzont czasowy tj. od roku do 5 lat.

• Cele ekonomiczne:

  • Obniżenie kosztów produkcji o 5% poprzez modernizację już istniejących technologii do końca 2011 roku,

  • Zwiększenie zysku o 10% do końca 2011 roku,

• Cele ilościowe:

  • pozyskanie większego grona klientów o 10% w porównaniu do lat poprzednich do końca 2011 roku,,

  • zwiększenie sprzedaży o 15% do końca 2011 roku.

• Cele jakościowe:

  • wprowadzenie nowych innowacyjnych produktów stworzonych z nowych komponentów do końca 2011 roku,

  • szybką realizację zamówień z zachowaniem nienagannej jakości do połowy 2011 roku,

• Cele zw. z dalszym rozwojem i zarządzaniem:

  • rozwój istniejących oddziałów na rynku krajowym do końca 2012 roku.

  • Wprowadzenie koniecznych inwestycji (budowa nowoczesnych hal produkcyjnych, stworzenie stabilnych baz magazynu i prężnej logistyki) do końca 2013 roku,

  • zatrudnienie nowych pracowników do końca listopada 2013 roku,

4.Analiza makrootoczenia

4.1.Czynniki w otoczeniu:

W analizie makrootoczenia zostały połączone dwie sfery: społeczna i demograficzna, ponadto w punkcie tym nie została uwzględniona sfera międzynarodowa, ponieważ firma działa na rynku krajowym.

Do analizy makrootoczenia należy obrać takie sfery otoczenia jak:

1. Sfera ekonomiczna:

   • Poziom inflacji,

   • Wysokość oprocentowania kredytów,

   • Ceny surowców,

   • Wysokość podatków,

   • Średni poziom płac,

   • Nowoczesne instrumenty finansowania rozwoju regionalnego,

2. Sfera technologiczna

• Rozwój postępu technologicznego w Polsce,

• Wprowadzenie nowych technologii w kraju,

• Jakość obróbki surowców,

• Rozwój technologii substytucyjnych w kraju,

• Ulepszanie technologii już istniejących w Polsce,

• Rozwój transportu przystosowanego do przewozu produktów

3. sfera społeczno - demograficzna

   • wpływ nowych trendów mody na jakość życia(nowe wzornictwo rolet, bramy przesuwne podnoszące prestiż klienta itp.),

   • poziom bezrobocia na rynku,

   • aspekty środowiskowe ( nacisk na ochronę środowiska naturalnego) / „ekologia”,

   • zamożność społeczeństwa,

   • Ilość wolnego czasu,

   • Wykształcenie społeczeństwa,

   • Kultura życia.

4. Sfera polityczno- prawna

   • Udział sektora publicznego,

   • Przepisy BHP,

   • Świadczenia socjalne z funduszu socjalnego,

   • Wielkość zamówień publicznych,

   • Zakres regulacji Unii Europejskiej,

   • Przepisy prawna pracy

ANALIZA TENDENCJI W OTOCZENIU

CZYNNIKI/TRENDY W OTOCZENIU	TRENDY	SIŁA WPŁYWU od –5 do +5	PRAWDOPODOBIEŃSTWO od 0 do 1
1	2	3	4
SFERA EKONOMICZNA
Poziom Inflacji	Wzrost Stabilizacja Regres	-4 +2 +3	0,3 0,5 0,2
Wysokość oprocentowania kredytów	Wzrost Stabilizacja Regres	-4 +1 +4	0,3 0,5 0,2
Ceny surowców	Wzrost Stabilizacja Regres	-4 +2 +5	0,5 0,3 0,2
Wysokość podatków	Wzrost Stabilizacja Regres	-4 -1 +3	0,6 0,3 0,1
Średni poziom płac	Wzrost Stabilizacja Regres	-2 +2 +4	0,7 0,2 0,1
Nowoczesne instrumenty finansowania rozwoju regionalnego	Wzrost Stabilizacja Regres	+4 +2 -1	0,5 0.3 0,2

CZYNNIKI/TRENDY W OTOCZENIU	TRENDY	SIŁA WPŁYWU od –5 do +5	PRAWDOPODOBIEŃSTWO od 0 do 1
1	2	3	4
SFERA TECHNOLOGICZNA
Rozwój postępu technologicznego w Polsce	Wzrost Stabilizacja Regres	+5 +2 -1	0,5 0,4 0,1
Wprowadzenie nowych technologii w kraju	Wzrost Stabilizacja Regres	+3 +2 -1	0,6 0,3 0,1
Jakość obróbki surowców	Wzrost Stabilizacja Regres	+4 +3 -1	0,5 0,4 0,1
Rozwój technologii substytucyjnych w kraju	Wzrost Stabilizacja Regres	-4 -3 +4	0,3 0,5 0,2
Ulepszanie technologii już istniejących w Polsce	Wzrost Stabilizacja Regres	+4 +3 -2	0,5 0,4 0,1
Rozwój transportu przystosowanego do przewozu produktów	Wzrost Stabilizacja Regres	+4 +2 -3	0,5 0.3 0,2

CZYNNIKI/TRENDY W OTOCZENIU	TRENDY	SIŁA WPŁYWU od –5 do +5	PRAWDOPODOBIEŃSTWO od 0 do 1
1	2	3	4
SFERA SPOŁECZNO-DEMOGRAFICZNA
Wpływ nowych trendów mody na jakość życia (nowe wzornictwo rolet, bramy przesuwne podnoszące prestiż klienta itp.).	Wzrost Stabilizacja Regres	+2 -1 -4	0,5 0,3 0,2
Poziom bezrobocia na rynku	Wzrost Stabilizacja Regres	-4 -2 +3	0,4 0,5 0,1
Aspekty środowiskowe ( nacisk na ochronę środowiska naturalnego) / „ekologia”	Wzrost Stabilizacja Regres	+4 +3 -2	0,5 0,3 0,2
Zamożność społeczeństwa	Wzrost Stabilizacja Regres	+5 +3 -5	0,4 0,3 0,3
Ilość wolnego czasu	Wzrost Stabilizacja Regres	+3 +2 -1	0,3 0,5 0,2
Wykształcenie społeczeństwa	Wzrost Stabilizacja Regres	+4 +3 -3	0,6 0,3 0,1
Kultura życia	Wzrost Stabilizacja Regres	+3 +2 -2	0,4 0,3 0,3

CZYNNIKI/TRENDY W OTOCZENIU	TRENDY	SIŁA WPŁYWU od -5 do +5	PRAWDOPODOBIEŃSTWO od 0 do 1
1	2	3	4
SFERA POLITYCZNO-PRAWNA
Udział sektora publicznego	Wzrost Stabilizacja Regres	-4 +1 +4	0,1 0,3 0,6
Przepisy BHP	Wzrost Stabilizacja Regres	-1 +1 +3	0,5 0,4 0,1
Świadczenia socjalne z funduszu socjalnego,	Wzrost Stabilizacja Regres	+4 +1 -3	0,3 0,5 0,2
Wielkość zamówień publicznych	Wzrost Stabilizacja Regres	+4 +3 -1	0,2 0,5 0,3
Zakres regulacji Unii Europejskiej	Wzrost Stabilizacja Regres	-2 -1 +3	0,3 0,3 0,4
Przepisy prawa pracy	Wzrost Stabilizacja Regres	-1 +1 +3	0,3 0,4 0,3

4.2. Scenariusz optymistyczny

Elementy scenariusza	Siła wpływu od -5 do +5
Sfera ekonomiczna:
Poziom inflacji	Regres +3
Wysokość oprocentowania kredytów	Regres +4
Ceny surowców	Regres +5
Wysokość podatków	Regres +3
Średni poziom płac	Regres +4
Nowoczesne instrumenty finansowania rozwoju regionalnego	Wzrost +4
Średnia siła wpływu:	3.83
Sfera technologiczna:
Rozwój postępu technologicznego w Polsce	Wzrost +5
Wprowadzenie nowych technologii w kraju	Wzrost +3
Jakość obróbki surowców	Wzrost +4
Rozwój technologii substytucyjnych w kraju	Regres +4
Ulepszenie technologii już istniejących w Polsce	Wzrost +4
Rozwój transportu przystosowanego do przewozu produktów	Wzrost +4
Średnia siła wpływu:	4
Sfera społeczno- demograficzna:
Wpływ nowych trendów mody na jakość życia(nowe wzornictwo rolet, bramy przesuwne podnoszące prestiż klienta itp.)	Wzrost +2
Poziom bezrobocia na rynku	Regres +3
Aspekty środowiskowe(nacisk na ochronę środowiska naturalnego)/ „ekologia”	Wzrost +4
Zamożność społeczeństwa	Wzrost +5
Ilość wolnego czasu	Wzrost +3
Wykształcenie społeczeństwa	Wzrost +4
Kultura życia	Wzrost +3
Średnia siła wpływu:	3.43
Sfera polityczno - prawna:
Udział sektora publicznego	Regres +4
Przepisy BHP	Regres +3
Świadczenia socjalne z funduszu socjalnego	Wzrost +4
Wielkość zamówień publicznych	Wzrost +4
Zakres regulacji Unii Europejskiej	Regres +3
Przepisy prawa pracy	Regres +3
Średnia siła wpływu:	3.5

4.3. Scenariusz pesymistyczny

Elementy scenariusza	Siła wpływu od -5 do +5
Sfera ekonomiczna:
Poziom inflacji	Wzrost - 4
Wysokość oprocentowania kredytów	Wzrost - 4
Ceny surowców	Wzrost - 4
Wysokość podatków	Wzrost - 4
Średni poziom płac	Wzrost - 2
Nowoczesne instrumenty finansowania rozwoju regionalnego	Regres - 1
Średnia siła wpływu:	-3.17
Sfera technologiczna:
Rozwój postępu technologicznego w Polsce	Regres - 1
Wprowadzenie nowych technologii w kraju	Regres - 1
Jakość obróbki surowców	Regres - 1
Rozwój technologii substytucyjnych w kraju	Wzrost - 4
Ulepszenie technologii już istniejących w Polsce	Regres - 2
Rozwój transportu przystosowanego do przewozu produktów	Regres -3
Średnia siła wpływu:	-2
Sfera społeczno- demograficzna:
Wpływ nowych trendów mody na jakość życia(nowe wzornictwo rolet, bramy przesuwne podnoszące prestiż klienta itp.)	Regres - 4
Poziom bezrobocia na rynku	Wzrost - 4
Aspekty środowiskowe(nacisk na ochronę środowiska naturalnego)/ „ekologia”	Regres - 2
Zamożność społeczeństwa	Regres - 5
Ilość wolnego czasu	Regres - 1
Wykształcenie społeczeństwa	Regres - 3
Kultura życia	Regres - 2
Średnia siła wpływu:	-3
Sfera polityczno - prawna:
Udział sektora publicznego	Wzrost - 4
Przepisy BHP	Wzrost - 1
Świadczenia socjalne z funduszu socjalnego	Regres - 3
Wielkość zamówień publicznych	Regres - 1
Zakres regulacji Unii Europejskiej	Wzrost - 2
Przepisy prawa pracy	Wzrost - 1
Średnia siła wpływu:	-2

4.4. Scenariusz najbardziej prawdopodobny

Elementy scenariusza	Tendencja	Prawdopodobieństwo	Siła wpływu „-”	Siła wpływu „+”
Sfera ekonomiczna:
Poziom inflacji	Stabilizacja	0,5		+2
Wysokość oprocentowania kredytów	Stabilizacja	0,5		+1
Ceny surowców	Wzrost	0,5	- 4
Wysokość podatków	Wzrost	0,6	-4
Średni poziom płac	Wzrost	0,7	- 2
Nowoczesne instrumenty finansowania rozwoju regionalnego	Wzrost	0,5		+4
Średnia siła wpływu:			-3.33	2.33
Sfera technologiczna:
Rozwój postępu technologicznego w Polsce	Wzrost	0,5		+5
Wprowadzenie nowych technologii w kraju	Wzrost	0,6		+3
Jakość obróbki surowców	Wzrost	0,5		+4
Rozwój technologii substytucyjnych w kraju	Stabilizacja	0,5	- 3
Ulepszenie technologii już istniejących w Polsce	Wzrost	0,5		+4
Rozwój transportu przystosowanego do przewozu produktów	Wzrost	0.5		4
Średnia siła wpływu:			-3	4
Sfera społeczno- demograficzna:
Wpływ nowych trendów mody na jakość życia(nowe wzornictwo rolet, bramy przesuwne podnoszące prestiż klienta itp.)	Wzrost	0,5		+2
Poziom bezrobocia na rynku	Stabilizacja	0,5	- 2
Aspekty środowiskowe (nacisk na ochronę środowiska naturalnego)/ „ekologia”	Wzrost	0,5		+4
Zamożność społeczeństwa	Wzrost	0,4		+5
Ilość wolnego czasu	Stabilizacja	0,5		+2
Wykształcenie społeczeństwa	Wzrost	0,6		+4
Kultura życia	Wzrost	0,4		+3
Średnia siła wpływu:			- 2,00	+3,33
Sfera polityczno - prawna:
Udział sektora publicznego	Regres	0,6		+4
Przepisy BHP	Wzrost	0,5	- 1
Świadczenia socjalne z funduszu socjalnego	Stabilizacja	0,5		+1
Wielkość zamówień publicznych	Stabilizacja	0,5		+3
Zakres regulacji Unii Europejskiej	Regres	0,4		+3
Przepisy prawa pracy	Stabilizacja	0,4		+1
Średnia siła wpływu:			-1	2.4

4.5. Otoczenie- źródła szans i zagrożeń

4.6. Wnioski – według reguły 5 sposobów wnioskowania

1. Do sfer najbardziej burzliwych należy zaliczyć:

• Strefa ekonomiczna, technologiczna i społeczno - demograficzna ponieważ w tej sferze wystąpiła największa rozpiętość między scenariuszem optymistycznym i pesymistycznym.

2.Do sfer niejednorodnych zaliczamy:

• Strefa ekonomiczna i technologiczna ponieważ w tej sferze wystąpiła największa rozpiętość w scenariuszu najbardziej prawdopodobnym.

3. Szanse i zagrożenia:

Sfery, w których dominują szanse:

• sfera technologiczna:

• Wzrost postępu technologicznego w Polsce (+5)

• Wzrost jakości obróbki surowców(+4),

• Wzrost ulepszeń technologii już istniejących w Polsce (+4)

• Wzrost rozwoju transportu przystosowanego do przewozu produktów (+4).

• sfera społeczno- demograficzna:

• Wzrost znaczenia aspektów środowiskowych (+4),

• Wzrost zamożności społeczeństwa (+5),

• Wzrost wykształcenia społeczeństwa (+4).

Sfery, w których dominują zagrożenia:

• sfera ekonomiczna:

- Wzrost poziomu inflacji (-4),

- Wzrost wysokości oprocentowania kredytów (-4),

- Wzrost cen surowców (-4),

- Wzrost wysokości podatków (-4).

• sfera technologiczna:

  - Rozwój technologii substytucyjnych w kraju (-4)

  - Ulepszenie technologii już istniejących (-2)

4.Procesy wiodące w otoczeniu:

Prawdopodobieństwo wystąpienia czynników w otoczeniu przyjmuje rozpiętość od 0,4 do 0,8 .

Założenia:

Siła wpływu +5; -5; +4; -4

Prawdopodobieństwo 0,4; 0,5; 0,6; 0,7;0,8

	Prawdopodobieństwo	Siła wpływu „-”	Siła wpływu „+”
Sfera ekonomiczna:
Wysokość podatków	0.6	-4
Nowoczesne instrumenty finansowania rozwoju regionalnego	0,5		4
Sfera technologiczna:
Rozwój postępu technologicznego w Polsce	0,5		5
Jakość obróbki surowców	0,5		4
Ulepszania technologii już istniejących w Polsce	0,5		4
Rozwój transportu przystosowanego do przewozu produktów	0.5		4
Sfera społeczno- demograficzna:
Poziom bezrobocia na rynku	0,4	-4
Aspekty środowiskowe (nacisk na ochronę środowiska naturalnego)/ „ekologia”	0,5		4
Zamożność społeczeństwa	0,4		5
Wykształcenie społeczeństwa	0,6		4
Sfera polityczno - prawna:
Udział sektora publicznego	0,6		4

5. Procesy niespodziankowe:

Prawdopodobieństwo wystąpienia danych zdarzeń została powiększona o siłę wpływu: +3, -3.

Założenia:

Siła wpływu +5; -5; +4; -4; +3; -3

Prawdopodobieństwo 0,1; 0,2

	prawdopodobieństwo	Siła wpływu „-”	Siłą wpływu „+”
Sfera ekonomiczna:
Poziom inflacji(spadek)	0,2		3
Wysokość oprocentowania kredytów (spadek)	0,2		4
Ceny surowców (spadek)	0,2		5
Wysokość podatków (spadek)	0.1		3
Średni poziom płac (spadek)	0,1		4
Sfera technologiczna:
Rozwój technologii substytucyjnych w kraju (spadek)	0,2		4
Rozwój transportu przystosowanego do przewozu produktów (spadek)	0.2	-3
Sfera społeczno - demograficzna:
Wpływ nowych trendów mody na jakość życia(nowe wzornictwo rolet, bramy przesuwne podnoszące prestiż klienta itp.) (spadek)	0,2	-4
Poziom bezrobocia na rynku(spadek)	0,1		3
Wykształcenie społeczeństwa (spadek)	0,1	-3
Sfera regulacyjno-prawna
Udział sektora publicznego (wzrost)	0,1	-4
Przepisy BHP (spadek)	0,1		3
Świadczenia socjalne z funduszu socjalnego(spadek)	0,2	-3
Wielkość zamówień publicznych(wzrost)	0,2		4

5.Analiza otoczenia konkurencyjnego

1. Sektor, na którym działa firma Vertex jest sektorem budowlanym.

2. Firma działa na rynku krajowym.

Celem naszej analizy jest zbadanie jaka jest atrakcyjność badanego sektora dla przedsiębiorstwa lub potencjalnego inwestora, jakie stwarza on szanse i zagrożenia dla dalszego rozwoju firmy. Jeżeli chodzi o bariery wejścia na rynek są one duże, ponieważ firmy zajmujące się produkcją żaluzji, rolet, bram itp., aby zaistnieć na rynku potrzebują dużych nakładów finansowych.

5.1 Analiza 5 sił Portera

Pięć sił Portera	Siła oddziaływania (mała, średnia, duża)	Uzasadnienie wyboru siły oddziaływania
1. Siła oddziaływania dostawców i możliwość wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwo znajdujące się w sektorze	Mała	Siła oddziaływania dostawców jest mała, ponieważ obecna ilość dostawców funkcjonujących na rynku jest tak duża, iż firmy nie są od nich uzależnione, może przebierać w ofertach, jednak z zachowaniem odpowiednich aspektów jakościowych.
2. Siła oddziaływania nabywców i możliwość wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwo znajdujące się w sektorze	Duża	Siła oddziaływania nabywców jest duża, ponieważ, nabywcy wpływają na nasze powodzenie na rynku. Obecnie firmy będące w danym sektorze posiadają klientów indywidualnych, ale również ich odbiorcami są również sklepy i hurtownie itp.
3. Natężenie walki konkurencyjnej wewnątrz sektora	Duża	Siła oddziaływania sektora jest duża, ponieważ branża budowlana przeżywa rozkwit i pojawia się wielu konkurentów, którzy mogą sprawić, że nasza pozycja na rynku zacznie się wahać.
4. Groźba pojawienia się nowych produktów w sektorze	Duża	Groźba pojawienia się nowych produktów w naszym sektorze jest duża, ponieważ każdy nowy produkt wchodzący na rynek może powodować spadek sprzedaży naszych produktów i utratę klientów, ponadto na rynku pojawiły się nowe żaluzje słoneczne, których eksploatacja przynosi więcej korzyści niż standardowe żaluzje itp.
5. Groźba pojawienia się substytutów w sektorze	Średnia	Badany sektor jest bardzo atrakcyjny, ale bariery wejścia do tego sektora są wysokie i wymagają sporych nakładów finansowych co powoduje nieznaczną ilość konkurentów produkujących produkty substytucyjne. Do substytutów należą: firany, zasłony, standardowe bramy .

5.2. Punktowa ocena atrakcyjności sektora

Lp.	Kryterium oceny sektora	Waga kryterium 1-3	Wartość kryterium w sektorze 1-5	Ocena ważona
1.	Wielkość rynku	2	4	8
2.	Wysokość barier wejścia	2	4	8
3.	Groźba pojawienia się nowych konkurentów	2	2	4
4.	Dostępność surowców	3	4	12
5.	Dostosowanie produktów do mody i trendów ekologicznych	2	5	10
6.	Wytrzymałość produktów	2	3	6
7.	Stabilność technologiczną	3	3	9
8.	Możliwość różnicowania produktów	3	3	9
9.	Dostosowanie produktów do potrzeb klienta ( kolorystyka, wzornictwo itp.),	3	5	15
10.	Wzrost popytu	2	3	6
11.	Szybka realizacja zamówień w sektorze	3	5	15
12.	Zróżnicowana konkurencja cenowa	3	2	6
13.	Groźba pojawienia się nowych produktów	2	1	2
Łączna ocena		32		110

5.3. Wnioski

1. Ocena atrakcyjności sektora

Dokonanie obliczeń:

Suma ważona stanu idealnego 32*5=160

Występuję następująca proporcja:

160 – 100%

113 – x

160x = 110 * 100%

160x = 11000

x = 11000 : 160

x = 68,8%

Zakładana skala procentowa atrakcyjności sektora:

0%-30%	Sektor nieatrakcyjny
31%-70%	Sektor średnio atrakcyjny
71%-100%	Sektor atrakcyjny

Na podstawie skali procentowej możemy stwierdzić, iż badany sektor budowlany w firmie „Vertex” jest sektorem średnio atrakcyjnym.

2. Zestawienie szans i zagrożeń:

Szanse dla sektora (4,5) :

• Wielkość rynku (4),

• Wysokość barier wejścia (4),

• Dostępność surowców (4),

• Dostosowanie produktów do mody i trendów ekologicznych (5),

• Dostosowanie produktów do potrzeb klienta ( kolorystyka, wzornictwo, itp.) (5),

• Szybka realizacja zamówień (5),

• Siła oddziaływania dostawców i możliwość wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwo znajdujące się w sektorze (siła oddziaływania mała).

Zagrożenia dla sektora (1,2) :

• Groźba pojawienia się nowych konkurentów (2),

• Zróżnicowana konkurencja cenowa (2),

• Groźba pojawienia się nowych produktów (1),

• Siła oddziaływania nabywców i możliwość wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwo znajdujące się w sektorze (siła oddziaływania duża),

• Natężenie walki konkurencyjnej wewnątrz sektora (siła oddziaływania duża),

• Groźba pojawienia się nowych produktów w sektorze (siła oddziaływania duża),

6. Analiza potencjału strategicznego przedsiębiorstwa

6.1. Cykl życia produktu:

Badaniu zostały poddane następujące grupy produktów:

• żaluzje poziome i pionowe

• rolety materiałowe i zewnętrzne

• moskitiery

• bramy rolowane i segmentowe

• markizy

• plisy

Lp.	Produkty	Wzrost rynku	Udział produktu w sprzedaży ogółem (w % )	Zysk ze sprzedaży	Fazy cyklu życia produktu
1.	żaluzje poziome i pionowe	szybki	23.00%	Szybki wzrost	Wzrost
2.	rolety materiałowe i zewnętrzne	szybki	58.00%	Szybki wzrost	Wzrost
3.	moskitiery	szybki	3.00%	Szybki wzrost	Wzrost
4.	bramy rolowane i segmentowe	powolny	9.00%	Stabilizacja	Dojrzałość
5.	markizy	powolny	4.00%	Spadek	Dojrzałość
6.	plisy	powolny	3.00%	Spadek	Dojrzałość

Żaluzje poziome i pionowe

Rok	2006	2007	2008	2009	2010
Sprzedaż (zł)	7702000	5600000	5699000	6258000	8438000
Zysk (zł)	272160	340400	425250	572820	1039920

Żaluzje poziome i pionowe znajdują się w fazie wzrost, co wynika z wykresu (patrzymy na zysk – zarówno sprzedaż jak i zysk wzrastają), ponadto firma w latach 2008 – 2010 zainwestowała spore nakłady w wdrożenie nowych produktów w tym:

• nowy typ żaluzji poziomych

• żaluzje poziome fasadowe

  Nowe inwestycje i wprowadzenie nowych produktów także wpłynęło na to, iż produkty są w fazie wzrostu.

Rolety materiałowe i zewnętrzne

Rok	2006	2007	2008	2009	2010
Sprzedaż (zł)	20095000	16100000	17026000	18657000	23931000
Zysk (zł)	669060	902800	1174500	1500120	2643130

Rolety materiałowe i zewnętrzne znajdują się w fazie wzrostu, co wynika z wykresu (patrzymy na zysk – zarówno sprzedaż jak i zysk wzrastają), ponadto firma w latach 2008 – 2010 zainwestowała spore nakłady w wdrożenie nowych produktów w tym:

• rolety zewnętrzne nowy typ

• rolety zewnętrzne do okien dachowych

• nowy typ rolety materiałowej w kasecie

• rolety rzymskie

Nowe inwestycje i wprowadzenie nowych produktów także wpłynęło na to, iż produkty są w fazie wzrostu.

Moskitiery

Rok	2006	2007	2008	2009	2010
Sprzedaż (zł)	503000	544000	612000	782000	854000
Zysk (zł)	22680	29600	60750	111120	173320

Rolety materiałowe i zewnętrzne znajdują się w fazie wzrostu, co wynika z wykresu (patrzymy na zysk – zarówno sprzedaż jak i zysk wzrastają).

Bramy rolowane i segmentowe

Rok	2006	2007	2008	2009	2010
Sprzedaż (zł)	2001000	2377000	2875000	3672000	4008000
Zysk (zł)	90720	133200	222750	250020	259980

Bramy rolowane i segmentowe znajdują się w fazie dojrzałości – zarówno sprzedaż jak i zyski rosną w miarę systematyczne, ale nie gwałtownie.

Markizy

Rok	2006	2007	2008	2009	2010
Sprzedaż (zł)	503000	594000	819000	1096000	1196000
Zysk (zł)	22680	44400	81000	222240	86660

Markizy znajdują się w fazie dojrzałości - sprzedaż i zyski wzrastają powoli , mają punkt nasycenia ale pod koniec fazy spadają.

Plisy

Rok	2006	2007	2008	2009	2010
Sprzedaż (zł)	544000	562000	618000	675000	709000
Zysk (zł)	56700	29600	60750	166680	129990

Plisy znajdują się w fazie dojrzałości - sprzedaż i zyski wzrastają powoli , mają punkt nasycenia ale pod koniec fazy spadają.

6.2. Analiza kluczowych Czynników Sukcesu

W sektorze budowlanym, firma Vertex ma jednego głównego konkurenta – firmę Covert.

Lp.	Kluczowe Czynniki Sukcesu	Waga (1-3)	Ocena firmy Vertex (1-5)	Wartość ważona	Ocena firma Covert (1-5)	Wartość ważona
1	Pozycja na rynku Procentowy udział w rynku Dynamika rynku Wielkość produkcji Potencjał firmy	2 3 2 3	4 5 4 4	8 15 8 12	3 5 4 4	6 15 8 12
2	Pozycja w dziedzinie kosztów Koszt jednostkowy wytworzenia Koszty przeznaczone na ochronę środowiska Koszty rozwoju Koszty surowców	3 3 2 3	2 3 4 2	6 9 8 6	3 2 4 3	9 6 8 9
3	Image i jej obecność na rynku Znajomość klienta Opinia o produktach Rozpoznawalność marki i logo Przywiązanie do marki	3 3 2 2	5 4 2 2	15 12 4 4	4 4 3 3	12 12 6 6
4	Umiejętności, techniki i poziom stosowanych technologii Posiadane certyfikaty Innowacje technologiczne Jakość oferowanych produktów i usług Stan techniczny przedsiębiorstwa	3 2 2 2	5 3 4 4	15 6 8 8	2 4 4 4	6 8 8 8
5	Rentowność i potencjał finansowy Zyski przedsiębiorstwa Rentowność sektora Możliwości rozwoju Płynność finansowa	3 2 2 3	3 2 4 3	9 4 8 9	4 3 4 4	12 6 8 12
6	Poziom organizacji i zarządzania Umiejętności kadry kierowniczej Liczba szkoleń Stopień integracji pracowników Stosowane metody zarządzania	3 2 2 2	5 4 4 4	15 8 8 8	4 4 4 3	12 8 8 6
Suma		59	84	213	86	211

Tabela 1: Analiza kluczowych czynników sukcesu

Wnioski:

Podsumowując kluczowe czynniki sukcesu możemy zauważyć, iż firma Vertex ma dobrą pozycję na rynku. Jak wynika z analizy można powiedzieć że w pewnych kwestiach dominującą.

Do mocnych stron firmy Vertex należy (brane pod uwagę wartości 4,5):

• Procentowy udział w rynku (4)

• Dynamika rynku (5)

• Wielkość produkcji (4)

• Potencjał firmy (4)

• Koszty rozwoju (4)

• Znajomość klienta (5)

• Opinia o produktach (4)

• Posiadane certyfikaty (5)

• Jakość oferowanych produktów i usług (4)

• Stan techniczny przedsiębiorstwa (4)

• Możliwości rozwoju (4)

• Umiejętności kadry kierowniczej (5)

• Liczba szkoleń (4)

• Stopień integracji pracowników (4)

• Stosowane metody zarządzania (4)

Do słabych stron firmy Vertex należą (brane pod uwagę wartości 1,2):

• Koszt jednostkowy wytworzenia (2)

• Koszty surowców (2)

• Rentowność sektora (2)

• Rozpoznawalność marki i logo (2)

• Przywiązanie do marki (2)

6.3. Macierz BCG

Obliczenie współczynników „ a” i „b” dla produktów firmy Vertex:

a).Obliczenie współczynników „b” określających pozycję produktu w sektorze, w którym firma Vertex ma jednego, głównego konkurenta.

Produkty	Udział w rynku Vertex ( w %)	Udział w rynku Covert ( w %)
Żaluzje poziome i pionowe	52	48
Rolety materiałowe i zewnętrzne	58	42
Bramy rolowane i segmentowe	45	55
Moskitiery	39	61
Markizy	49	51
Plisy	35	65

Tabela 2: Udziały w rynku poszczególnych produktów firmy Vertex i Covert

Żaluzje poziome i pionowe:

b=52% / 48% = 1,08

Rolety materiałowe i zewnętrzne:

b= 58% / 42% = 1,38

Bramy rolowane i segmentowe:

b= 45% / 55% = 0,82

Moskitiery:

b= 39% / 61% = 0,64

Markizy:

b= 53% / 47% = 1,12

Plisy:

b=35%/65% = 0,53

b) obliczenie współczynnika „a” określającego rynek ( oddziela rynek szybko rosnący od wolno rosnącego).

Sprzedaż ogółem w sektorze (w tys. zł) w latach 2009 i 2010

Produkt	2009	2010
Żaluzje poziome i pionowe	6258	8438
Rolety materiałowe i zewnętrzne	18657	23931
Bramy rolowane i segmentowe	3672	4008
Moskitiery	782	854
Markizy	1096	1196
Plisy	675	709

Tabela 3: Wzrost rynku danego produktu w ostatnich latach

Żaluzje poziome i pionowe:

a= (8438-6258) / 6258*100% = 34,8%

Rolety materiałowe i zewnętrzne:

a= (23931-18657) / 18657*100% = 28,2%

Bramy rolowane i segmentowe:

a=(4008-3672) / 3672*100% = 9,1%

Moskitiery:

a=(854-782) / 782*100% = 9,2%

Markizy:

a=(1196-1096)/1096*100% = 9,1%

Plisy:

a=(709-675)/675*100% = 5,03%

c) zestawienie współczynników, macierz oraz wnioski:

Produkt	Współczynnik „a” (w %)	Współczynnik „b”
Żaluzje poziome i pionowe	34,8%	1,08
Rolety materiałowe i zewnętrzne	28,2%	1,38
Bramy rolowane i segmentowe	9,1%	0,82
Moskitiery	9,2%	0,64
Markizy	9,1%	1.12
Plisy	5.03%	0.53

Tabela 4: Zestawienie współczynników a i b do sporządzenia macierzy BCG

Macierz BCG

Gwiazdy

Dylematy

40%

b

35%

30%

25%

a

2 0%

15%

10%

5%

Dojne Krowy

Psy

0

0%

8 7 6 5 4 3 2 1 0,5

Udział w rynku

Legenda:

• żaluzje poziome i pionowe

• rolety materiałowe i zewnętrzne

• moskitiery

• bramy rolowane i segmentowe

• markizy

• plisy

Nasz obecny portfel produkcji nie jest zrównoważony, ani też rozwojowy ponieważ posiadamy, aż trzy psy tj. plisy, moskitiery, a także bramy rolowane i segmentowe.

Żaluzje poziome i pionowe i rolety materiałowe i zewnętrzne są to gwiazdy ponieważ firma uzyskuje z nich znaczne przychody,a dalsze inwestowanie w te produkty może przynieść spore zyski – co można zauważyć na wykresie w cyklu życia poszczególnych produktów, gdzie planowane inwestycje na lata 2008-2010 spowodowały wzrost sprzedaży, a co za tym idzie również wzrost zysku.

Markizy to dojne krowy charakteryzują się one niskimi nakładami, ale za to sprzedaż jest znacząca, mają dobrą pozycję na rynku.

Niestety posiadamy, aż trzy psy do których zaliczamy- plisy, moskitiery i bramy rolowane i segmentowe. Udział tych produktów w rynku jest niewielki, ale z perspektywą na dalszy rozwój.

Proponowane działania do uzyskania docelowego portfela produkcji umieszczone na macierzy BCG.

Macierz BCG

Gwiazdy

Dylematy

40%

b

35%

30%

25%

a

2 0%

15%

10%

5%

Dojne Krowy

Psy

0

0%

8 7 6 5 4 3 2 1 0,5

Udział w rynku

Legenda:

• żaluzje poziome i pionowe

• rolety materiałowe i zewnętrzne

• moskitiery

• bramy rolowane i segmentowe

• markizy

• plisy

Prognozowane działania:

Gwiazdy – czyli rolety materiałowe i zewnętrzne oraz żaluzje pionowe i poziome mają dobrą pozycję na rynku, a po ostatnich inwestycjach ich sprzedaż i zyski z nich rosną dlatego nie przewiduje się żadnych działań związanych z nimi, ich pozycja jest zadowalająca.

Jeżeli chodzi o dojne krowy – czyli produkt markizy – firma Vertex ma w planach zwiększenie udziału w rynku tych produktów poprzez podniesienie ich jakości jak i zwiększenie oferty promocyjnej.

Psy:

Bramy – Jest to produkt którego sprzedaż jak i zysk stopniowo ale ciągle wzrasta, dlatego przewiduje się nowe inwestycje związane z lepszymi systemami przesuwnymi czym podniesiemy jakość oferowanego dobra, a także zainteresujemy potencjalnych nabywców. Pomimo, iż nakłady związane z inwestycjami mogą być spore to firma liczy na to, że produkt będzie przynosił stałe przychody ze sprzedaży.

Moskitiery – ponieważ ich zysk i sprzedaż rosną szybko, firma zainwestuje w produkt(jego jakość, reklamę), dlatego produkt z biegiem czasu polepszy swoją pozycję w rynku, zwiększą się jego udziały w sektorze co w konsekwencji spowoduje zmianę miejsca z pozycji „psów” do „dojnych krów”.

Plisy – Firma nie zamierza inwestować w najbliższym czasie w ten produkt, dlatego plisy pozostaną w „psach”.

6.4. Analiza SWOT

Mocne strony	Słabe strony
KCS
Procentowy udział w rynku Dynamika rynku Wielkość produkcji Potencjał firmy Koszty rozwoju Znajomość klienta Opinia o produktach Posiadane certyfikaty Jakość oferowanych produktów i usług Stan techniczny przedsiębiorstwa Możliwości rozwoju Umiejętności kadry kierowniczej Liczba szkoleń Stopień integracji pracowników Stosowane metody zarządzania	Koszt jednostkowy wytworzenia Koszty surowców Rentowność sektora Rozpoznawalność marki i logo Przywiązanie do marki
Macierz BCG
	Nie rozwojowy i nie zrównoważony portfel
Szanse	Zagrożenia
ANALIZA MAKROOTOCZENIA
Sfery burzliwe
Spadek poziomu inflacji Spadek oprocentowania kredytów Spadek cen surowców Spadek wysokości podatków Spadek poziomu płac Wzrost nowoczesnych instrumentów finansowania rozwoju regionalnego Wzrost Rozwoju postępu technologicznegow Polsce Wprowadzenie nowych technologii w kraju Wzrost jakości obróbki surowców Spadek rozwoju technologii substytucyjnych w kraju Wzrost ulepszenia technologii już istniejących w Polsce Wzrost Rozwoju transportu przystosowanego do przewozu produktów Wpływ nowych trendów mody na jakość życia Wzrost poziomu bezrobocia na rynku Wzrost aspektów środowiskowych Wzrost zamożności społeczeństwa Wzrost ilości wolnego czasu Wzrost wykształcenia społeczeństwa Wzrost kultury życia		Wzrost poziomu inflacji Wzrost oprocentowania kredytów Wzrost cen surowców Wzrost wysokości podatków Wzrost poziomu płac Spadek nowoczesnych instrumentów finansowania rozwoju regionalnego Spadek Rozwoju postępu technologicznegow Polsce Wprowadzenie nowych technologii w kraju Spadek jakości obróbki surowców Wzrost rozwoju technologii substytucyjnych w kraju Spadek Rozwoju transportu przystosowanego do przewozu produktów Zmiana nowych trendów mody na jakość życia Spadek poziom bezrobocia na rynku Spadek aspektów środowiskowych Spadek zamożności społeczeństwa Spadek ilość wolnego czasu Spadek wykształcenia społeczeństwa Spadek ultury życia
Sfery niejednorodne
Czynniki powtarzają się		Czynniki powtarzają się
Czynniki w otoczeniu(szanse i zagrożenia) III reg. wnioskowania
Czynniki powtarzają się	Czynniki powtarzają się
Procesy wiodące w otoczeniu
Nowoczesne instrumenty finansowania rozwoju regionalnego	Poziom bezrobocia na rynku
Udział sektora publicznego
Procesy niespodziankowe:
Wzrost zamówień publicznych (czynniki powtzrzają się)	Świadczenia socjalne z funduszu socjalnego(spadek) (czynniki powtarzają się)
ANALIZA OTOCZENIA KONKURENCYJNEGO
Pięć sił Portera, Punktowa ocena atrakcyjności sektora
Wielkość rynku Wysokość barier wejścia Dostępność surowców Dostosowanie produktów do mody i trendów ekologicznych Dostosowanie produktów do potrzeb klienta ( kolorystyka, wzornictwo, itp.) Szybka realizacja zamówień Siła oddziaływania dostawców i możliwość wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwo znajdujące się w sektorze		Groźba pojawienia się nowych konkurentów Zróżnicowana konkurencja cenowa Groźba pojawienia się nowych produktów Siła oddziaływania nabywców i możliwość wywierania przez nich presji na przedsiębiorstwo znajdujące się w sektorze Natężenie walki konkurencyjnej wewnątrz sektora Groźba pojawienia się nowych produktów w sektorze

STRATEGIA MAXI – MINI – w firmie Vertex przeważają mocne strony, ale także występuje przewaga zagrożeń w otoczeniu co powoduje wybór takiej strategii.

Proponowane działania alternatywne:

Wraz z rozbudową magazynów i zatrudnieniem nowych pracowników, a ponadto nowymi inwestycjami związanymi z rozwojem prodyuktów wzrośnie nie tylko produkcja, ale również sprzedaż, co za tym idzie firma Vertex może poszukać nowych rynków zbytu. Ponadto proponowanym działaniem może, także być alians strategiczny z głownym konkurentem.

6.5. Model N. H. Syndera

Alternatywy Strategiczne dla firmy Vertex:

K ryteria	Wizerunek firmy	Zdolność produkcyjna	Uwarunkowania techniczne	Personel/obsługa	Rentowność firmy	Ogółe
S trategia	4	4	3	5	3
Rozpowszechnienie marki i logo firmy (promocja, sponsoring)	5=20	3=12	2=6	4=20	3=9	67
Wzrost znaczenia produkcji ekologicznej	5=20	3=12	2=6	3=15	4=12	65
Obniżenie kosztów surowców	4=16	4=16	3=9	3=15	4=12	68
Wprowadzenie bardziej innowacyjnych technologii pomagającej zmniejszyć koszty wytworzenia produktów	5=20	4=16	4=12	3=15	4=12	75
Możliwość skorzystania z usług dekoratora wnętrz	5=20	3=12	1=3	4=20	4=12	67

Ważona skala ocen kryteriów: od 1 do 5 (od najniższej do najwyższej)

Skala ocen pozycji przedsiębiorstwa: od 1 do 5 (od słabej do doskonałej)

Analiza zawartych danych w tabeli alternatywy strategiczne dla firmy Vertex wskazuje, iż najatrakcyjniejszą strategią jest wprowadzenie bardziej innowacyjnych technologii pomagającej zmniejszyć koszty wytworzenia produktów.

7. Podsumowanie

Firma Vertex jest prężnie działającą firmą na rynku krajowym od kilkunastu lat. Jak wynika z przeprowadzonych analiz jej produkty sprzedają się dobrze, a zyski z roku na rok rosną. Z wykonanej Analizy SWOT wynika, że w firmie działa strategia MAXI-MINI czyli przeważają Mocne strony i Zagrożenia. Wraz z rozbudową magazynów i zatrudnieniem nowych pracowników, a ponadto nowymi inwestycjami związanymi z rozwojem prodyuktów wzrośnie w firmie nie tylko produkcja, ale również sprzedaż, co za tym idzie firma Vertex może poszukać nowych rynków zbytu. Ponadto proponowanym działaniem może, także być alians strategiczny z głownym konkurentem.Po wykonaniu modelu N. H. Syndera – czyli alternatywy strategiczne dla firmy Vertex, model wskazał, iż najatrakcyjniejszą strategią jest wprowadzenie bardziej innowacyjnych technologii pomagających zmniejszyć koszty wytworzenia produktów.

41