S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

1

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

Marcin.

Marcin.

Zaremba

Zaremba

@

@

sgh

sgh

.

.

waw

waw

.

.

pl

pl

Znaczenie

Znaczenie

rynków elektronicznych

rynków elektronicznych

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

2

Wstęp

Wstęp

Czym jest e-logistyka?

Rynek a gie

łda elektroniczna

q

Rynek

elektroniczny

–

elektroniczna

platforma

transakcyjna

q

Gie

łda elektroniczna – szczególny, wyspecjalizowany

rodzaj rynku elektronicznego, na którym w czasie
zbli

żonym do rzeczywistego ustalana jest cena produktu

poprzez bilansowanie ofert kupna i sprzeda

ży.

q

Jak sugeruj

ą dwie części składowe tego słowa,

e-logistyka jest to logistyka handlu elektronicznego

("the logistics of e-commerce")

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

3

Rodzaje platform B2B

Rodzaje platform B2B

q

Platformy horyzontalne - obrót dobrami i us

ługami

ogólnymi

q

Platformy wertykalne i tematyczne - obrót

towarami specyficznymi dla danej bran

ży.

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

4

Modele rynków elektronicznych

Modele rynków elektronicznych

W Polsce w 2002 roku funkcjonowa

ło około 20 platform elektronicznych o

bardzo zró

żnicowanym profilu. Najlepiej rozwijały się

wertykalne rynki

elektroniczne w bran

ży transportowo-logistycznej

.

Wertykalne rynki elektroniczne

Wertykalne rynki elektroniczne

q

Rynki wertykalne - rynki
specjalizuj

ące się w obrocie

dóbr i us

ług konkretnej

bran

ży i skupiają przeważnie

tylko jej przedstawicieli.

q

Model katalogowy - firmy

plasuj

ą oferty sprzedaży w

oferowanym katalogu przez
platform

ę B2B; firmy

kupuj

ące przeszukują katalog

q

Model aukcyjny - wybór

najlepszej na dan

ą chwilę

oferty w drodze
licytacji/przetargu.

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

5

Wymagania techniczne e

Wymagania techniczne e

-

-

zaopatrzenia

zaopatrzenia

e-Procurement

wymaga

od

firm

wykorzystywania rozwiązań integrujących

podstawowe procesy zaopatrzeniowe firmy

z systemami dostawców za pomocą

Internetu lub poprzez sieci VAN (Value

Added

Network)

zapewniającej

elektroniczną wymianę danych.

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

6

Przyczyny popularności e

Przyczyny popularności e

-

-

zaopatrywania

zaopatrywania

Internet

przyspiesza

proces zaopatrzenia i powoduje,

że

Global Sourcing

staje się rzeczywistością. Poprzez

intranet (czyli wewnętrzną sieć przedsiębiorstwa) zostają
zgromadzone i

skonsolidowane informacje

dotyczące

potrzeb zaopatrzeniowych. Mogą one później, w formie
kodowanych zamówień, zostać przekazane do dostawców.
Zaoszczędza się dzięki temu ok. 70 % kosztów,
które powstają w tradycyjnym procesie przygotowywania
i składania zamówień. Internet umożliwia przy tym
rozpisanie przetargu i zebranie propozycji cenowych
od

wielu dostawców z całego świata

. Także dla firm

zajmujących się szukaniem dostawców na zlecenie
umożliwia to wydajniejszą pracę.

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

7

Obszar zadaniowy e

Obszar zadaniowy e

-

-

zakupów

zakupów

Klasyczny zakres e-zakupów:

q

zakup materiałów biurowych, sprzętu

komputerowego, usług;

q

rozstrzyganie przetargów, na przykład na

usługi budowlane, outsourcingowe;

q

elektroniczne regulowanie płatności.

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

8

Różnica między e

Różnica między e

-

-

zakupami a e

zakupami a e

-

-

zaopatrzeniem

zaopatrzeniem

q E-zaopatrzenie jest pojęciem węższym

względem e-zakupów, gdyż zakłada
zintegrowanie transakcji zawieranych
elektronicznie z procesami logistyki
zaopatrzenia w przedsiębiorstwie

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

9

Wdrażanie e

Wdrażanie e

-

-

zaopatrzenia

zaopatrzenia

Strategie wdrożenia e-procurement:

q

budowa własnej aplikacji

e-procurement przy użyciu ERP

q

skorzystanie z narzędzi integrujących

systemy ERP

q

użycie gotowej platformy handlu

elektronicznego
(Marketplanet, Xtrade)

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

10

Korzyści z e

Korzyści z e

-

-

zaopatrzenia

zaopatrzenia

q

Organizowanie przetargów dla

dostawców i negocjowania niższych cen

q

Skrócenie cyklu zaopatrzeniowego

q

Automatyzacja zakupów

q

Centralizowanie funkcji

zaopatrzeniowych obsługiwanych
dotychczas w wielu punktach

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

11

q

zbyt małe potrzeby zakupowe firm,

q

wysokie koszty wdrożenia,

q

opory pracowników działów
zaopatrzeniowych,

q

słabo rozwinięte handel
elektroniczny
i infrastruktura IT,

q

brak zaufania do komunikacji
internetowej,

q

nawyk dokumentowania
przepływów towarowych
i finansowych na papierze.

Bariery dla wdrożenia e

Bariery dla wdrożenia e

-

-

procurement

procurement

:

:

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

12

Przeciwwskazania do korzystania z zakupów na giełdach B2B

Przeciwwskazania do korzystania z zakupów na giełdach B2B

q

Relatywnie wysokie koszty korzystania z danego rynku
elektronicznego w stosunku do potencjalnych oszczędności,
np. przy rzadkich zakupach lub niewielkim zapotrzebowaniu

q

Płytki rynek – niewielka ilość oferentów a zatem mała szansa
na znajdywanie korzystnych ofert

q

Znacząco zróżnicowany produkt będący przedmiotem
zamówień – producentów jest najwyżej kilku, a zatem koszt
tradycyjnych negocjacji i składania zamówień jest względnie
niski

q

Produkcja typu Just-in-Time, gdzie niezawodność dostawy jest
niezwykle istotna

q

Duże oddalenie potencjalnych kontrahentów

q

Wymagana tajność transakcji np. obawa przed ujawnieniem
kalendarza promocji

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

13

Istota rynków elektronicznych B2B

Istota rynków elektronicznych B2B

q

Zadaniem rynków elektronicznych jest zaoferowanie
firmom-klientom możliwości dokonywania lepszych
zakupów (tańszych bądź lepiej spełniających
potrzeby zakupowe) dzięki skłonieniu wielu
dostawców do składania ofert na otwartych aukcjach
elektronicznych będących środkiem umożliwiającym
konkurowanie w czasie rzeczywistym.

q

Istotą elektronicznych platform handlowych B2B jest
redukcja kosztów transakcyjnych związanych z
rozpoznaniem rynku, eliminacją lub ograniczeniem
tradycyjnego procesu negocjacji handlowych,
obniżenie cen oraz poprawa jakości dóbr i usług
wynikające z wymuszenia intensywnej rywalizacji
pomiędzy ich dostawcami .

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

14

Przyczyny popularności e

Przyczyny popularności e

-

-

rynków typu B2B

rynków typu B2B

q

Obniżka kosztów transakcyjnych i zaoferowanie
zwiększonej przejrzystości rynku umożliwiają tańsze
i trafniejsze wyszukiwanie dobrych dostawców oraz tańsze
zawieranie transakcji. Rynki elektroniczne sprawiają,
że kupowanie wielu dóbr i usług staje się bardziej
opłacalne od ich wytwarzania we własnym zakresie.

q

Zautomatyzowanie procesu transakcyjnego i zdolność do
przyciągania w jedno miejsce dużej liczby zleceniobiorców
i zleceniodawców oraz do jednoczesnego kojarzenia wielu
ofert po stronie podaży i popytu sprawia, że e-rynki
zwiększają kupującym możliwość wyboru oferenta,
sprzedającym umożliwiają tanie i łatwe dotarcie do
nowych klientów, a wszystkim uczestnikom procesu
wymiany obniżają koszty transakcyjne.

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

15

Poziom obrotów w transakcjach B2B 2003 (w

Poziom obrotów w transakcjach B2B 2003 (w

mld

mld

. USD)

. USD)

Źródło: Goldman Sachs, analiza A.T. Kearney

32

35

37

37

51

68

98

98

102

164

253

0

50

100

150

200

250

300

Transport

Us

ługi informacyjne

Us

ługi finansowe

Urz

ądzenia przemysłowe

Energie: ropa, gaz, z

łoża

Przemys

ł chemiczny

Komputery, oprogramowanie,
sieci komputerowe

Rolnictwo

Artykuły papiernicze i biurowe

Przemysł samochodowy

Wydatki rządowe

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

16

Ś

Ś

rednia warto

rednia warto

ść

ść

transakcji w sektorach B2B

transakcji w sektorach B2B

Warto

ść transakcji (USD)

Udzia

ł B2B

1-50

5%

51-100

5%

101-500

36%

501-1000

5%

1001-10000

41%

Ponad 10000

8%

Średnio

5580 USD

.

Źródło: A. Roskill, C. Cocroft, Business-to-Business e-Commerce. Making the B2B Connection,
Warburg Dillon Read, stycze

ń 2000, s.31

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

17

Oszcz

Oszcz

ę

ę

dno

dno

ś

ś

ci w sektorach gospodarczych

ci w sektorach gospodarczych

uzyskane w wyniku handlu elektronicznego B2B

uzyskane w wyniku handlu elektronicznego B2B

Branża

Szacunkowe oszczędności ( w %)

Przemysł lotniczy

11

Przemysł chemiczny

10

Przemysł maszynowy

22

Telekomunikacja

5-15

Informatyka

11-20

Podzespoły elektroniczne

29-39

Biotechnika

12-19

Gospodarka leśna

15-25

Transport towarowy

15-20

Media i reklama

10-15

Ropa i gaz

5-15

Źródło: Logistyka on-line, pod red. K. Rutkowskiego, PWE, Warszawa 2002, s. 191

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

18

Zalety elektronicznych platform wymiany (1)

Zalety elektronicznych platform wymiany (1)

q

Tworzenie dużego rynku poprzez ściąganie w
jedno miejsce wielu kupujących i sprzedających

à

zmniejszenie kosztów zwi

ązanych z

poszukiwaniem kontrahentów

q

Zwiększenie możliwości wyboru dla kupujących

q

Zwiększenie przejrzystości cenowej ofert
oraz wzmocnienie konkurencji pomiędzy
dostawcami dóbr i usług

à

ni

ższe ceny

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

19

Zalety elektronicznych platform wymiany (2)

Zalety elektronicznych platform wymiany (2)

q

Obniżka kosztów transakcyjnych

q

Zwiększenie efektywności procesu zakupowego

q

Szybki dostęp do alternatywnych źródeł

zaopatrzenia

q

Zwiększenie szansy na szybkie upłynnienie

nadwyżek towarowych po rozsądnej cenie

q

Spadek kosztów dywersyfikacji źródeł

zaopatrzenia

q

Szybki, 24 godzinny dostęp do aktualnych

katalogów

q

Możliwość zawierania transakcji o każdej porze

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

20

Korzyści dla kupujących (klientów)

Korzyści dla kupujących (klientów)

i sprzedających (dostawców)

i sprzedających (dostawców)

Kupujący:

q

Zwiększona przejrzystość cenowa

q

Większy wybór oferentów

q

Większa niezależność od tradycyjnych
dostawców

q

Łatwość dokonywania zakupów
interwencyjnych

q

Możliwość składania niewielkich
zamówień

q

Duże rabaty ilościowe

q

Niższy koszt poszukiwań
kontrahentów

q

Zwiększenie efektywności zakupów

q

Automatyzacja procesu

q

Rynek czynny non-stop 24h

q

Anonimowość

q

Wygoda korzystania

q

Niższe ceny

q

Eliminacja tradycyjnych negocjacji

Dostawcy:

q

Niższy koszt dotarcia do klientów

q

Rozszerzenie rynku, pozyskanie
nowych klientów

q

Zmniejszenie uzależnienia od
pracowników działu sprzedaży

q

Zarabianie na klientach dokonujących
zakupów interwencyjnych

q

Oszczędności z niedrukowania
katalogów

q

Lepsze rozpoznanie ofert konkurencji

q

Większe możliwości grupowania
przesyłek transportowych

q

Brak pośredników

q

Wysoka płynność

q

Zwiększenie obrotów

q

Ograniczenie kosztów

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

21

Platformy B2B znajdują się po środku łańcucha dostaw

Platformy B2B znajdują się po środku łańcucha dostaw

Rynek

B2B

Dostawcy

Kupujący

Zarządzający

łańcuchem

dostaw

Operator

elektronicznej

platformy

wymiany

Partner w

transakcjach

handlowych

Korzyści ze zautomatyzowania łańcucha dostaw:

vZwiększenie przychodów

vSzybsza reakcja na zamówienie

vObniżenie kosztów

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

22

Ryzyko dla kupujących

Ryzyko dla kupujących

q

Wejście na zły rynek

q

Awarie platformy elektronicznej

q

Kupno dobra o nieodpowiedniej jakości wynikające z
niewystarczającego opisu dobra bądź braku możliwości
przetestowania go

q

Niski poziom dostępności (niepewność źródła
zaopatrzenia)

q

Wysokie opłaty transakcyjne przy niewielkich zakupach

q

Specyfika lokalnych wymogów prawnych dla procesu
zakupowego

q

Zerwanie stabilnych relacji z dotychczasowymi
dostawcami

– Utrata korzy

ści z relacji partnerskich

– Niemo

żność wpływu na strategię działań

dostawców

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

23

q

Prawdopodobieństwo oszustwa

q

Ograniczona dostępność

q

Bezpieczeństwo informacji

q

Oprogramowanie

Ograniczenia i zagrożenia

Ograniczenia i zagrożenia

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

24

q

Fałszywi oferenci

q

Fałszywe informacje o produkcie

q

Sprzedawanie produktów podrobionych

q

Narzucanie wysokich kosztów dostawy

q

Niedostarczenie zakupionych produktów

q

Fałszywe roszczenia kupujących, wyłudzanie

odszkodowań

Typy oszustw pojawiających się

Typy oszustw pojawiających się

na aukcjach internetowych

na aukcjach internetowych

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

25

q

Używanie identyfikatorów

q

Stwierdzenie autentyczności produktu (certyfikaty)

q

Szacowanie wartości i jakości produktu

q

Ubezpieczenia

q

Stosowanie niefinansowych kar, jak np.

wykluczenie z następnych aukcji

Sposoby ochrony przed oszustwami

Sposoby ochrony przed oszustwami

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

26

Ryzyko dla sprzedających

Ryzyko dla sprzedających

q

Spadek cen i zwiększenie presji konkurencyjnej

q

Wejście na zły rynek

q

Awarie platformy elektronicznej

q

Spenetrowanie oferty przez konkurencję

q

Duża inwestycja wstępna związana z

publikowaniem katalogów elektronicznych

q

Specyfika lokalnych wymogów prawnych

związanych ze sprzedażą dóbr i usług

q

Zerwanie stabilnych relacji z dotychczasowymi

dostawcami

– Utrata korzy

ści z relacji partnerskich

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

27

Platformy horyzontalne w Polsce

Platformy horyzontalne w Polsce

q

Platforma Marketplanet

q

Platforma Xtrade

q

Platforma Getin

q

Platforma Serio

q

Platforma Aldoopro

q

Platforma Openkontakt

q

Platforma Web Trade Center

q

Platforma E-dystrybucja

q

Platforma Gigahurt

q

Platforma Polskieprodukty

q

Platforma BarterPolska

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

28

Platformy wertykalne w Polsce

Platformy wertykalne w Polsce

q

Platforma Drewno.pl

q

Platforma Surplex.com

q

Platforma toczyto

q

Platforma Budway.pl

q

Platforma Ce-market.com

q

Platforma Obrotu Energią Elektryczną

q

Platforma Chemia.com

q

Platforma Netbrokers

q

Platforma StalPortal

q

Platforma StalNet

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

29

Rynek B2B w Polsce

Rynek B2B w Polsce

q

Analitycy tego rynku są zdania,

że przetrwa tylko kilka platform -
jedna typu ogólnego i kilka
specjalistycznych.

q

Ustawiczny

wzrost

obrotów

całego rynku B2B od 1,6 mld zł w
2002 roku do prognozowanych 80
mld zł w 2005.

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

30

System aukcyjny

System aukcyjny

źródło: www.marketplanet.pl

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

31

Pojęcie e

Pojęcie e

-

-

giełdy transportowej

giełdy transportowej

Elektroniczne giełdy transportowe to

giełdy

wolnych ładunków i wolnych przewozów
(platformy B2B), wykorzystujące
możliwości komunikacji poprzez pocztę
elektroniczną, WAP oraz SMSy, w celu jak
największego usprawnienia obrotu
zleceniami oraz ofertami przewozu.

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

32

Dodatkowe informacje często dostępne na

Dodatkowe informacje często dostępne na

internetowych platformach logistycznych

internetowych platformach logistycznych

q

Informacje istotne dla prowadzenia

transportu, spedycji np.:

q

Sytuacja na drogach

q

Sytuacja na przejściach granicznych

q

Międzynarodowe (konwencje) i narodowe

regulacje prawne w zakresie świadczenia usług
spedycyjnych i transportowych (np.
INCOTERMS)

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

33

Przyczyny

Przyczyny

powstawania

powstawania

e

e

-

-

platform transportowych

platform transportowych

q

Potrzeba ułatwienia wzajemnych

kontaktów przewoźników i spedytorów z
klientami

q

Zapotrzebowanie na szybką i możliwie

tanią informację o wolnych pojazdach i
towarach do przewozu

q

Rozwinięcie techniki informatycznej do

stopnia umożliwiającego szybki i niemalże
niezakłócony przepływ informacji/danych

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

34

Cele platform transportowych

Cele platform transportowych

q

Optymalizacja wykorzystania środków

transportu (redukcja pustych przejazdów)

q

Umożliwienie wyboru w krótkim czasie

korzystnej oferty przewozu ładunku

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

35

Zalety internetowych giełd transportowych

Zalety internetowych giełd transportowych

q

Usprawniają komunikację zewnętrzną firmy

q

Za ich pośrednictwem można zarządzać wszystkimi

ładunkami

q

Umożliwiają dostęp do ogólnoeuropejskiego rynku
frachtowego

q

Ułatwiają efektywny kontroling wszystkich
dyspozytorów pracujących w systemie

q

Oszczędzają czas pracy

S

S

zko

ła

zko

ła

G

G

łówna

łówna

H

H

andlowa w

andlowa w

W

W

arszawie

arszawie

–

–

K

K

atedra

atedra

L

L

ogistyki

ogistyki

Zarz

ądzanie logistyczne

Zarz

ądzanie logistyczne

mgr Marcin Zaremba

mgr Marcin Zaremba

36

Internetowe platformy logistyczne

Internetowe platformy logistyczne

Zalety

ü

Możliwość wyboru oferty
przewozowej spośród
niespotykanej nigdzie
indziej liczby
przewoźników

ü

Aktualność danych
gwarantowana dzięki
wymogom stawianym
uczestnikom giełdy

ü

Powiadamianie o nowych
ofertach poprzez pocztę
elektroniczną i SMSy

Wady

×

W porównaniu z tradycyjnymi
gie

łdami i innymi rynkami

istnieje stosunkowo du

że

niebezpiecze

ństwo ujawnienia

danych niepowo

łanym osobom

oraz instytucjom

×

Pomimo wielu rozmaitych
zabezpiecze

ń istnieje znacznie

wi

ększe niż w przypadku

tradycyjnych gie

łd ryzyko

natrafienia na niesolidnego,
nieuczciwego partnera