Marketing przemysłowy
Warunki zaliczenia przedmiotu
" Test wielokrotnego wyboru 20 pytań i 5 pytań opisowych  zaliczenie
pisemne
" Wykonanie case study podanego na platformie
" Znajomość treści wykładu, książek uzupełniających wykład oraz
materiałów dostępnych na stronie kursu na pe.ug.edu.pl
" Każdemu przysługują tylko 2 podejścia: zwykłe i poprawkowe
2015-03-04 Wydział Zarządzania 2
LITERATURA:
" Hutt, Speh, Zarządzanie marketingiem  strategia rynku dóbr i usług
przemysłowych,
" W. Dryl, Audyt marketingowy,
" T. Wojciechowski, Marketing i logistyka na rynku środków produkcji
" K.Białecki, Marketing producenta i eksportera
" M.Urbaniak, Strategia jakości w marketingu przemysłowym
" Z. Kędzior, K. Karcz, Marketing przemysłowy  wybrane zagadnienia
2015-03-04 Wydział Zarządzania 3
Program przedmiotu
1. Istota i specyfika marketingu przemysłowego
2. Obszary występowania podmiotów marketingu przemysłowego
3. Klasyfikacje produktów przemysłowych  przedmiotów marketingu
przemysłowego
4. Zachowania nabywców dóbr przemysłowych
5. Uwarunkowania decyzji marketingowych na rynkach dóbr
przemysłowych
6. Informacja marketingowa i podejmowanie decyzji na rynkach dóbr
przemysłowych
2015-03-04 Wydział Zarządzania 4
Marketing przemysłowy
to marketing dóbr i usług oferowanych przedsiębiorstwom,
pośrednikom, jednostkom zarządowym i instytucją nie
zorientowanym na zysk, które zużywają te dobra same lub przekazują
je innym odbiorcom przemysłowym
- ang. Industrial marketing, business marketing, B2B marketing
2015-03-04 Wydział Zarządzania 5
Marketing przemysłowy
Zupełnie inna sytuacja niż w przypadku marketingu dóbr i usług
konsumpcyjnych , które skierowane są bezpośrednio do konsumentów
indywidualnych i gospodarstw domowych, lub hurtowników i
detalistów zajmujących się dystrybucją tych dóbr.
2015-03-04 Wydział Zarządzania 6
Rynki wyrobów i usług przemysłowych
Rynki lokalne lub międzynarodowe, produktów i usług, nabywanych
przez przedsiębiorstwa, organy rządowe, instytucje, wykorzystywanych
do wytwarzania nowych wyrobów (np. materiały składowe,
podzespoły), zużywanych (np. materiały biurowe), użytkowanych
(instalacje, sprzęt) albo też odsprzedawanych
2015-03-04 Wydział Zarządzania 7
Specyfika marketingu
przemysłowego
wynika jedynie z różnic związanych z
funkcjonowaniem rynku produktów przemysłowych oraz
odmiennych zachowań nabywców tych produktów.
2015-03-04 Wydział Zarządzania 8
Rynek przemysłowy
można traktować bardzo szeroko, bowiem obejmuje on
sferę produkcji jak i usług (np. rolnictwo, przemysł,
transport, budownictwo)
2015-03-04 Wydział Zarządzania 9
Produkty przemysłowe
Produkty występujące na rynku przemysłowym różnią się
między sobą następującymi czynnikami:
" funkcją jaką spełniają
" sposobem wykorzystania
" okresem użytkowania
Rynek przemysłowy jest pierwotny w stosunku do
rynku konsumpcji
2015-03-04 Wydział Zarządzania 10
Specyficzne cechy rynku produktów
przemysłowych:
-ðkoncentracja geograficzna zakupów  wiÄ™kszość
przedsiębiorstw przemysłowych skupiona jest w dużych
centrach przemysłowych kraju, kontynentu, świata, np.
Wielkopolska, Zagłębie Ruhry
2015-03-04 Wydział Zarządzania 11
Specyficzne cechy rynku produktów
przemysłowych:
-ðÅ›cisÅ‚a zależność od koniunktury panujÄ…cej w gaÅ‚Ä™ziach
będących odbiorcami materiałów i maszyn,
2015-03-04 Wydział Zarządzania 12
Specyficzne cechy rynku produktów
przemysłowych:
-ðnieelastyczny popyt - wystÄ™puje sÅ‚aba zależność
między zmianami cen, a wysokością popytu i odwrotnie
większa cena nie będzie powodowała spadku popytu
2015-03-04 Wydział Zarządzania 13
Elastyczność popytu  przypomnienie
·ð - elastyczność popytu wzglÄ™dem czynnika
·ð - przyrost popytu
·ð - wielkość popytu przed zmianÄ…
·ð - wielkość popytu po zmianie
·ð - przyrost czynnika
·ð - wartość czynnika przed zmianÄ…
·ð - wartość czynnika po zmianie
2015-03-04 Wydział Zarządzania 14
Elastyczność cenowa popytu
DðQd
*100
%DðQd Qd DðQd Px
Ep =ð =ð =ð *
DðPx
%DðP DðPx Qd
*100
Px
(Qd, Px  wartości przeciętne)
2015-03-04 Wydział Zarządzania 15
Elastyczność cenowa popytu - przypomnienie
gdzie:
Ec - współczynnik cenowej elastyczności popytu
"p - przyrost wielkości popytu na skutek zmiany ceny
p- dotychczasowa wielkości popytu na dane dobro przy
cenie c
"c- przyrost ceny danego dobra
c- dotychczasowa cena danego dobra
2015-03-04 Wydział Zarządzania 16
Istnieją trzy kategorie elastyczności popytu (A.
Samuelson 2004, s.116):
" popyt elastyczny, gdy 1% zmiana czynnika powoduje zmianÄ™ popytu
większą niż 1%,
" popyt nieelastyczny, gdy 1% zmiana czynnika wywołuje zmianę ceny
mniejszą niż 1%,
" popyt o elastyczność jednostkowej, gdy 1% zmiana czynnika
powoduje dokładnie 1% zmianę popytu.
2015-03-04 Wydział Zarządzania 17