Zarządzanie sprzedażą

Moduł Zarządzanie sprzedażą w systemie
Microsoft Dynamics AX

Moduł Zarządzanie sprzedażą w systemie Microsoft Dynamics

TM

AX zapewnia

szczegółowy widok planów sprzedaży i wgląd w kluczowe informacje o
operacjach sprzedaży.

Dzięki temu rozwiązaniu można przeglądać i

analizować działania oraz wydajność poszczególnych pracowników
działu sprzedaży, zespołów sprzedawców oraz całej organizacji
zajmującej się sprzedażą według wybranych zarejestrowanych wartości.

KORZYŚCI:



Zaawansowane narzędzie
umożliwiające szczegółowe
analizowanie działań
związanych ze sprzedażą



Możliwość lepszego zrozumienia

planów sprzedaży



Widoki graficzne umożliwiające
prezentowanie dużej liczby
danych w prosty i zrozumiały
sposób

Czy zespoły sprzedaży zrealizują swoje normy? Dlaczego wydajność w
jednym regionie jest większa niż w innym? Które konta działają
skutecznie? Moduł Zarządzanie sprzedażą w systemie Microsoft
Dynamics AX oferuje zestaw łatwych w użyciu narzędzi do prezentacji

kluczowych informacji o sprzedaży w widokach graficznych. Zarządzanie
możliwościami i planami sprzedaży jest łatwe dzięki możliwości
natychmiastowego uzyskania przeglądu działań dotyczących sprzedaży
i działań marketingowych.

Moduł Zarządzanie sprzedażą w systemie Microsoft Dynamics AX jest
ściśle zintegrowany z modułem

Sprzedaż i marketing w celu

umożliwienia wydajnej współpracy między kierownikami działów
sprzedaży i marketingu oraz ich zespołami.

Konfigurowanie celów sprzedaży i przeglądanie
wydajności

Za pomocą okna Cel sprzedaży można ustawić i monitorować cele sprzedaży dla
każdego członka zespołu sprzedawców. Po przypisaniu celów do osoby można je
szybko i łatwo przeglądać oraz modyfikować. Aby uzyskać natychmiastowy przegląd
celów sprzedaży, wystarczy kilka kliknięć. Można skonfigurować graficzne wykresy,
aby zapewnić użytkownikom wszechstronne narzędzie, pozwalające na przykład
porównywać rzeczywistą sprzedaż i oferty z celami sprzedaży dla poszczególnych
osób.

Zarządzanie widokami danych w systemie Microsoft Dynamics
AX

Moduł Zarządzanie sprzedażą można skonfigurować tak, aby zapewnić
użytkownikowi większą kontrolę nad danymi i lepszy wgląd w dużą ilość informacji
dotyczących sprzedaży. Szeroki obraz wartości przechowywanych w bazie danych
pozwala uzyskać dokładnie takie widoki danych, jakiego wymagają potrzeby firmy.
Na przykład jeśli potrzebny jest widok danych sprzedaży posortowanych według
określonej wartości, administrator może umożliwić użytkownikowi określenie grup
zwracanych danych lub wartości, udostępniając mu odpowiednie pola.

Zarządzanie danymi sprzedaży

Aby analizować dane dotyczące sprzedaży, użytkownik musi mieć możliwość
przeglądania przechowywanych danych według wybranych wartości oraz wybierania
do analizy tych danych, które są dla niego najważniejsze. Można przeglądać marże
dla różnych typów klientów, udzielone rabaty według poszczególnych
przedstawicieli handlowych, a także przychody posortowane według typów
sprzedanych towarów. Można także łatwo śledzić średnie wartości zamówień
sprzedaży, przedstawicieli handlowych realizujących najmniej działań, liczbę
uczestników kampanii i inne dane.

Zmiany wprowadzone przez użytkowników w wybranych tabelach systemowych są
rejestrowane w dzienniku transakcji. Udostępnia on cztery różne wykresy, które
mogą służyć do wyświetlania różnych informacji, na przykład statystyk nowych
klientów, potencjalnych klientów, ofert i zamówień sprzedaży w określonym
przedziale czasu lub raportu na poziomie działań, zawierającego informacje o
wszystkich działaniach związanych ze sprzedażą dla określonego sprzedawcy,
jednostki działu sprzedaży lub firmy w wybranym okresie. Wszystko to pozwala
uzyskać wgląd w czasie rzeczywistym we wszystkie działania związane ze sprzedażą,
identyfikować możliwości i wykorzystywać je szybciej niż konkurencja.

Tworzenie planów sprzedaży i ich realizacja

Okno statystyk zarządzania służy do prezentowania stanu wszystkich planów
sprzedaży za pomocą różnych wykresów domyślnych. Opcje wyświetlania
uwzględniają fazy sprzedaży, wartości prawdopodobieństwa oraz rzeczywistą i
możliwą sprzedaż w odniesieniu do celów, a także częstotliwość dokonywania
zakupów. Analizując i porównując dane z dowolnego okresu czasu w historii
sprzedaży, można lepiej zrozumieć kierunek, w jakim podąża przedsiębiorstwo.

Dane mogą być przeglądane na różne sposoby, na przykład pod kątem kosztów,
przychodów, marży, rabatów, liczby rekordów, wartości najwyższych i najniższych.
Proces sprzedaży można podzielić na składniki, aby uwidocznić obszary, które
przynoszą zyski i straty. Można także przeglądać informacje o wydajności
przedsiębiorstwa według wkładu poszczególnych pracowników i grup pracowników
lub według istniejących i potencjalnych klientów. Pozwala to uzyskać szczegółowy
obraz działań dotyczących sprzedaży, umożliwiający ich zrozumienie i
podejmowanie odpowiednich decyzji.

FUNKCJE:

Obsługa celów
sprzedaży

Definiowanie celów sprzedaży dla pojedynczych osób i zespołów.

Tworzenie i realizowanie planów sprzedaży.

Generowanie prognoz sprzedaży.

Zarządzanie sprzedażą
— administracja

Możliwość otwierania dowolnej tabeli w systemie Microsoft Dynamics AX na potrzeby analiz.

Wybieranie pól i metod do zastosowania dla użytkownika.

Statystyki zarządzania

Definiowanie grup danych według wartości lub interwałów czasowych.

Sumowanie wartości z wybranych pól tabel lub metod.

Wyszukiwanie wartości najwyższych, najniższych, średnich oraz liczby rekordów w

dowolnym zestawie danych.

Graficzna prezentacja danych dotyczących sprzedaży.

Więcej informacji o module Realizacja łańcucha dostaw dla systemu Microsoft Dynamics AX
można znaleźć na stronie www.microsoft.com/poland/dynamics/ax.

Niniejszy dokument zosta

ł udostępniony wyłącznie w celach informacyjnych. NA INFORMACJE ZAWARTE W NINIEJSZYM DOKUMENCIE

FIRMA MICROSOFT NIE UDZIELA ŻADNYCH GWARANCJI JAWNYCH, DOMNIEMANYCH ANI USTAWOWYCH.

© 2006 Microsoft Corporation. Wszelkie prawa zastrzeżone. Microsoft, Axapta, Microsoft Dynamics, logo Microsoft Dynamics, Visual J#,
Windows, Windows Mobile, i Windows Server są zastrzeżonymi znakami towarowymi lub znakami towarowymi firmy Microsoft Corporation
zarejestrowanymi w Stanach Zjednoczonych i/lub innych krajach.