Anna Ziółek Negocjacje

background image

Mierzysz wysoko?

background image

Nie lubisz ustępować?

background image

Wydaje Ci się, że to Ty tu
rządzisz?

background image

w

prawdziw

ym świecie

Witam

background image

A jaki jest Twój styl?

dominacja?

dostosowanie się?

unikanie?

a)

b)
c)
d)

czy kompromis?

a może negocjacje integratywne?

e)

Dalej

background image

Nie możesz tego wszystkiego
ogarnąć?

background image

To m o ż e t e l e f o n d o p r z y j

a c i e l a ?

background image

Wszystkie prawa zastrzeżone

Anna Ziółek

2003

background image

Styl negocjowania

charakteryzujący się dążeniem do

realizowania własnych interesów
kosztem niezaspakajania potrzeb

drugiej strony.

Styl preferowany przez osoby

przyjmujące postawy

rywalizacyjne, ujawniające silne

dążenie do władzy, dogmatyczne,

machiaweliczne, podejrzliwe.

Styl dominujący nazywany jest

twardym.

Powrót

background image

Styl negocjowania

charakteryzujący się świadomą

rezygnacją z zaspokojenia

własnych interesów na rzecz

interesów drugiej strony w celu

utrzymania z nią dobrych

stosunków.

Styl preferowany przez osoby

ufne, przyjacielskie, ulegające

wpływom.

Styl dostosowania się nazywany

jest miękkim.

Powrót

background image

Powrót

Styl nazywany inaczej: ucieczką,

wycofywaniem się, izolacją,

obojętnością.

W tym stylu nie podejmuje się

żadnych działań uznając, że

możliwe korzyści porozumienia są

mniejsze od kosztów udziału w

negocjacjach.

Bardzo często strona stosuje

unikanie chcąc:

ukarać drugą stronę

skrzywdzić drugą stronę

upokorzyć drugą stronę

Z reguły styl ten powoduje straty

obydwu stron

background image

Powrót

Styl opierający sie na założeniu,
że w procesie negocjacji każda
ze stron częściowo traci oraz
częściowo zyskuje

Wynegocjowane porozumienie

nie realizuje w pełni interesów

żadnej ze stron, podtrzymuje

raczej dobre stosunki na

przyszłość.

background image

Powrót

Styl preferujący podejście-

WYGRANA:WYGRANA.Jego

celem jest jest
wypracowanie

porozumienia tworzącego

nową jakość korzystną dla

obydwu stron negocjacji.


Document Outline


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Kowalska Pietrzak, Anna Stoliki negocjacyjne jako przykład twórczego rozwiązywania problemów (2015)
Anna Nacher Maskarady i negocjacje przyjemności
negocjajce prezentacja (Katarzyna Dziasek i Anna Kwiatkowska)
biznes i ekonomia nlp w negocjacjach handlowych anna magdalena labuz ebook
biznes i ekonomia 5 krokow do porozumienia jak skutecznie negocjowac w biznesie anna m labuz ebook
Negocjacje 2008
Negocjacje 6 PRAWDA FALSZ
negocjacje brudne chwyty
Negocjacje w różnych krajach ppt
Anna Wróbel Bieszczady
Negocjacje Istota
Negocjacje i sztuka porozumiewania się, NEGOCJACJE I SZTUKA POROZUMIEWANIA SIĘ WYKŁAD 4( 16 06 2013)
komunikacja werbalna w negocjacjach
Chinskie negocjacje
Komunikacja w negocjacjach 2010 Nieznany
03 negocjacje komunikacja

więcej podobnych podstron