Mierzysz wysoko?

Nie lubisz ustępować?

Wydaje Ci się, że to Ty tu
rządzisz?

w

prawdziw

ym świecie

Witam

A jaki jest Twój styl?

dominacja?

dostosowanie się?

unikanie?

a)

b)
c)
d)

czy kompromis?

a może negocjacje integratywne?

e)

Dalej

Nie możesz tego wszystkiego
ogarnąć?

To m o ż e t e l e f o n d o p r z y j

a c i e l a ?

Wszystkie prawa zastrzeżone

Anna Ziółek

2003

Styl negocjowania

charakteryzujący się dążeniem do

realizowania własnych interesów
kosztem niezaspakajania potrzeb

drugiej strony.

Styl preferowany przez osoby

przyjmujące postawy

rywalizacyjne, ujawniające silne

dążenie do władzy, dogmatyczne,

machiaweliczne, podejrzliwe.

Styl dominujący nazywany jest

twardym.

Powrót

Styl negocjowania

charakteryzujący się świadomą

rezygnacją z zaspokojenia

własnych interesów na rzecz

interesów drugiej strony w celu

utrzymania z nią dobrych

stosunków.

Styl preferowany przez osoby

ufne, przyjacielskie, ulegające

wpływom.

Styl dostosowania się nazywany

jest miękkim.

Powrót

Powrót

Styl nazywany inaczej: ucieczką,

wycofywaniem się, izolacją,

obojętnością.

W tym stylu nie podejmuje się

żadnych działań uznając, że

możliwe korzyści porozumienia są

mniejsze od kosztów udziału w

negocjacjach.

Bardzo często strona stosuje

unikanie chcąc:

ukarać drugą stronę

skrzywdzić drugą stronę

upokorzyć drugą stronę

Z reguły styl ten powoduje straty

obydwu stron

Powrót

Styl opierający sie na założeniu,
że w procesie negocjacji każda
ze stron częściowo traci oraz
częściowo zyskuje

Wynegocjowane porozumienie

nie realizuje w pełni interesów

żadnej ze stron, podtrzymuje

raczej dobre stosunki na

przyszłość.

Powrót

Styl preferujący podejście-

WYGRANA:WYGRANA.Jego

celem jest jest
wypracowanie

porozumienia tworzącego

nową jakość korzystną dla

obydwu stron negocjacji.