Mierzysz wysoko?
Nie lubisz ustępować?
Wydaje Ci się, że to Ty tu
rządzisz?
w
prawdziw
ym świecie
Witam
A jaki jest Twój styl?
dominacja?
dostosowanie się?
unikanie?
a)
b)
c)
d)
czy kompromis?
a może negocjacje integratywne?
e)
Dalej
Nie możesz tego wszystkiego
ogarnąć?
To m o ż e t e l e f o n d o p r z y j
a c i e l a ?
Wszystkie prawa zastrzeżone
Anna Ziółek
2003
Styl negocjowania
charakteryzujący się dążeniem do
realizowania własnych interesów
kosztem niezaspakajania potrzeb
drugiej strony.
Styl preferowany przez osoby
przyjmujące postawy
rywalizacyjne, ujawniające silne
dążenie do władzy, dogmatyczne,
machiaweliczne, podejrzliwe.
Styl dominujący nazywany jest
twardym.
Powrót
Styl negocjowania
charakteryzujący się świadomą
rezygnacją z zaspokojenia
własnych interesów na rzecz
interesów drugiej strony w celu
utrzymania z nią dobrych
stosunków.
Styl preferowany przez osoby
ufne, przyjacielskie, ulegające
wpływom.
Styl dostosowania się nazywany
jest miękkim.
Powrót
Powrót
Styl nazywany inaczej: ucieczką,
wycofywaniem się, izolacją,
obojętnością.
W tym stylu nie podejmuje się
żadnych działań uznając, że
możliwe korzyści porozumienia są
mniejsze od kosztów udziału w
negocjacjach.
Bardzo często strona stosuje
unikanie chcąc:
ukarać drugą stronę
skrzywdzić drugą stronę
upokorzyć drugą stronę
Z reguły styl ten powoduje straty
obydwu stron
Powrót
Styl opierający sie na założeniu,
że w procesie negocjacji każda
ze stron częściowo traci oraz
częściowo zyskuje
Wynegocjowane porozumienie
nie realizuje w pełni interesów
żadnej ze stron, podtrzymuje
raczej dobre stosunki na
przyszłość.
Powrót
Styl preferujący podejście-
WYGRANA:WYGRANA.Jego
celem jest jest
wypracowanie
porozumienia tworzącego
nową jakość korzystną dla
obydwu stron negocjacji.