Głupie pytanie |
Odpowiedz |
Technikę powiększania tortu stosuje się tylko w negocjacjach: |
rzeczowych |
Przerwa w rozmowach negocjacyjnych może mieć miejsce tylko: |
na każdym etapie rozmów |
Odpowiadając na groźbę w negocjacjach należy: |
poprosić o powtórzenie lub wyjaśnienie groźby |
Przedmiotem negocjacji zbiorowych są tylko: |
konflikty dotyczące zbiorowych stosunków pracy |
Technika - zamiast mówić, pokaż należy do technik: |
dobrego przekonywania |
Technika - zamiast mówić, pokaż należy do technik: |
dobrego przekonywania |
Siła w negocjacjach to: |
umiejętność przekonywania, perswazji |
GRIT w negocjacjach to: |
działania ugodowe w warunkach ostrego konfliktu |
Do podstawowych błędów w przetwarzaniu danych podczas rozmów zalicza się: |
tendencyjne wnioskowanie |
Ustępstwa w negocjacjach są sygnałem: |
sygnałem zawarcia porozumienia |
Charakterystycznym elementem trwałych rozwiązań negocjacyjnych jest: |
wpływ negocjacji na stan kontaktów między stronami |
Styl negocjacji buduje się na: |
obranej strategii |
Podstawą negocjacji rywalizacyjnych jest strategia: |
dominacji |
BATNA to w negocjacjach: |
najlepsza alternatywa negocjowanego porozumienia |
Redukcja kosztów, kompensacja, dopasowanie i łączenie są stosowane tylko w negocjacjach: |
integracyjnych |
Które z zachowań w rozmowach negocjacyjnych należą do taktyki wojny pozycyjnej: |
odmowa negocjacji |
Ingracjacja w negocjacjach to: |
wkradanie się w łaski przeciwnika |
Jedynym sposobem prowadzenia negocjacji bez stosowania ustępstw są negocjacje: |
pozycyjne |
Największe korzyści obu stronom negocjującym dają negocjacje: |
integracyjne |
Podstawą każdych negocjacji może być konflikt: |
interesów |
metody negocjacji