psychologia 11 2011r wykload

Psychologia

Przymus i uleglosc

Eksperyment w którym kandydaci byli dzieleni na pomocnika eksperymentatora, oraz uczniów. Gdzie błedy były karane porażeniem prądu, a napięcie było wzrastające. Pokazało to to ze 62% ludzi biorących w eksperymencie aktywowalo szoki do konca, mimo dochodzenia z pokoju innych dźwięków.

Wersja mniej klasyczna różniła się sposobem przeprowadzenia eksperymentu, ze np. eksperyment nie odbywal się na uniwersytecie tylko w barakach, zmienialo się podejść się do osoby prowadzacej.

Wszystkie te wariacje mialo wpływ na tendencje na szybszy wycofanie się osob badanych. To ze krzywda osoby badającej powodowalo ze ludzie szybciej decydowali się na zrezygnowanie z udzialu w eksperymencie.

Przesuniecie odpowiedzialności, często przeświadczone były ze to nie ich odpowiedzialność jest brana pod uwage, tylko osob prowadzacych eksperyment.

Pulapka konsekwencji, potrzeba spójności w dalszym zachowaniu jest tak duza ze potrzebujemy doprowadzic podjete zachowanie do konca. Jest to wymog spójności naszego zachowania.

Mechanizm socjalizacji jest to proces przyjmowania norm, zasad oraz ayutorytetow w niektórych zachowaniach, sprawach lub modelach zachowania ( wedlug profesor jest to mniej znaczący czynnik)

AUTOPREZENTACJA

To podejmowanie przez podmiot takich działań ukierunkowanych na sterowanie wrazeniem wywieranym na sterowanie wrazeniem wywieranym na partenerze interakcji, które wplawaja na pozadawanie przez podmiot reakcje owego partnera wobc niego

Polega to na tym ze chcemy wywoalac wrazenie oraz ukształtowac swój wizerunek wedlug wlasnej potrzeby, np. żeby dana osoba widziala w nas osobe pozytywna (np. w wybranej sytuacji gdy pokazujmy ze sobie nie radzimy i chcemy w ten sposób wpłynąć żeby cos zrobila za nas) oraz w aspekcie negatywnym (np. wywołać strach ). Eksponowanie cech które chcemy pokazac oraz ukrycie cech które chcemy zachowac dla siebie.

Cele działan autoprezentacji

(najczęściej wykorzystujemy autoprezentacje wtedy gdy mamy osiągnąć jakies cele które przuniosta nam jakies korzyści- zasoby te należy rozumiec bardzo szeroko np. osoby które zamierzmy poznac, podczas poszukiwania pracy, zyskanie przyjaciol i kolegow )

Taktyki Autoprezentacji:

1.ingracjacja

a) wyrazanie sympatii wobec innych – komplementy i przysługi

b) tworzenie podobienst – konformizm

c) Zwiekszenie atrakcyjności fizycznej

d) prezentowanie własnych cech – np. udawana skromność

Taktyki autoprezentacji

1.Przeprosiny

2.Suplikacja – prezenowatanie własnej bezradności

Taktyki autoprezentacji

1.Autoprezentacja

a) Inscenizacja pokazów kompetencji

b)deklaracja kompetencji

c)Rekwizyty kompetencji

d)Świecenie przykładem

rekwizty kompetencji- jest to prezentowanie tego co umiemy, np. pokazywanie ze się umie obsługiwać jakies urzadzenia np. telefon.

Taktyki autoprezentacji

  1. Autopomocja przez skojarzenie

a)pławienie się w cudzej chwale
b) Odcinanie się od cudzych porażek

2) Samoutrudnianie

3) wymówki i przeszkodzy

4) usprawiedliwienia

Taktyki autoprezentacji

  1. Demonstrowanie oznak statusu i wladz

  2. Ostentacyjna konsumpcja

  3. Niewerbalne demonstrowanie dominacji

  4. Zastraszanie

Taktyki autoprezentacji

  1. Przebywanie wśród ludzi o wysokim statusie i władzy.

Temat: Manipulacja i perswazja.

Wpływ społeczny- to ogolny termin na okreslenie wszelkich procesow, za pomoca których jakas osoba grupa lub klasa oddzialuje na opinie, postawy, zachowania i wartości innej osoby, grupy lub klasy.

Reguły wpływu społecznego wedlug R. Cialdyniego

ja tobie – ty mi”

z każdym kolejnym krokiem coraz trudniej się wycofać

Inni cos robią więc pewnie wiedzą co należy robić – będę ich naśladować

Jak kogoś lubie to mu nie odmówię – jak ktoś mnie lubi to mi nie odmówi

To co nieosiągalne jest wartościowe

Manipulacja- to planowanie i celowe dzialanie, którego autor wywiera wpływ na inna osobe w taki sposob, aby nie zdawala sobie ona sprawy z tego, ze podlega jakimkolwiek oddziaływaniom, bądź by nie była swiadoma sily i konsekwencji tych oddziaływań.

-proces przekonywania kogos do przyjecia danego zbioru wartości, przekonan lub postaw. Badania nad tym procesem maja wielki zasieg i uwzględniają wiele czynnikow racjonalnych, jak i nieracjonalnych.

Manipulacje oparte na emocjach:

Inne manipulacje oparte na emocjach

Sekwencje techniki wpływu

Dobrze jest gdy obydwie prośby formuluje inna osoba.

Teoria autopercepcji mowie o tym ze jeżeli zgadzamy się o tym ze podejmujemy decyzje to pozniej zjawia się sytuacja ze zaczynamy się zastanawiac dlaczego podjęliśmy taka decyzje

Mechanizmy psychologiczne stopy w drzwiach

Alternatywne interpretacje:


Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
WYKŁAD 27.11.2011r, PDF i , SOCJOLOGIA I PSYCHOLOGIA SPOŁECZNA
WYKŁAD 05.11.2011R, PDF i , SOCJOLOGIA I PSYCHOLOGIA SPOŁECZNA
WYKŁAD 26.11.2011r, PDF i , SOCJOLOGIA I PSYCHOLOGIA SPOŁECZNA
psychologia wyklad 11 2011r
Psychologia ogolna (30 11 2011r)
psychopatologia 11, Studia, Psychologia, SWPS, 3 rok, Semestr 05 (zima), Psychopatologia
pedagogika ogólna' 11 2011r
pomoc psychologiczna# 11 2012
Psychologia# 11 08
psychologia! 11
Psychologia 11 2012
zarys historii psychologii (11 str), ☆♥☆Coś co mnie kręci psychologia
FIZYKOTERAPIA 20 11 2011r
wyklad 5i 6 z dnia 3 11 2011r
psychologia 11 2011
Psychologia 11 08 cz 2
Technologia informacyjna (28 11 2011r)
psychologi$ 11

więcej podobnych podstron