Psychologia
Przymus i uleglosc
Wyjaśnianie efektow uzyskanych w eksperymencie S.Milgrama:
-przesunięcie odpowiedzialności
-wpływ autorytetu
-pułapka konsekwencji
-proces socjalizacji
Eksperyment w którym kandydaci byli dzieleni na pomocnika eksperymentatora, oraz uczniów. Gdzie błedy były karane porażeniem prądu, a napięcie było wzrastające. Pokazało to to ze 62% ludzi biorących w eksperymencie aktywowalo szoki do konca, mimo dochodzenia z pokoju innych dźwięków.
Wersja mniej klasyczna różniła się sposobem przeprowadzenia eksperymentu, ze np. eksperyment nie odbywal się na uniwersytecie tylko w barakach, zmienialo się podejść się do osoby prowadzacej.
Wszystkie te wariacje mialo wpływ na tendencje na szybszy wycofanie się osob badanych. To ze krzywda osoby badającej powodowalo ze ludzie szybciej decydowali się na zrezygnowanie z udzialu w eksperymencie.
Przesuniecie odpowiedzialności, często przeświadczone były ze to nie ich odpowiedzialność jest brana pod uwage, tylko osob prowadzacych eksperyment.
Pulapka konsekwencji, potrzeba spójności w dalszym zachowaniu jest tak duza ze potrzebujemy doprowadzic podjete zachowanie do konca. Jest to wymog spójności naszego zachowania.
Mechanizm socjalizacji jest to proces przyjmowania norm, zasad oraz ayutorytetow w niektórych zachowaniach, sprawach lub modelach zachowania ( wedlug profesor jest to mniej znaczący czynnik)
AUTOPREZENTACJA
To podejmowanie przez podmiot takich działań ukierunkowanych na sterowanie wrazeniem wywieranym na sterowanie wrazeniem wywieranym na partenerze interakcji, które wplawaja na pozadawanie przez podmiot reakcje owego partnera wobc niego
Polega to na tym ze chcemy wywoalac wrazenie oraz ukształtowac swój wizerunek wedlug wlasnej potrzeby, np. żeby dana osoba widziala w nas osobe pozytywna (np. w wybranej sytuacji gdy pokazujmy ze sobie nie radzimy i chcemy w ten sposób wpłynąć żeby cos zrobila za nas) oraz w aspekcie negatywnym (np. wywołać strach ). Eksponowanie cech które chcemy pokazac oraz ukrycie cech które chcemy zachowac dla siebie.
Cele działan autoprezentacji
Zwiekszenie lub uzyskanie aprobaty i sympatii
Otrzymanie oznak respektu lub uleglosci
Potwierdzenie wlasnej dominacji
Uzyskanie wsparcia społecznego
Unikanie nieprzyjemnych interakcji z niektórymi ludzmi
Uwiarygodnienie wlasnych działań
(najczęściej wykorzystujemy autoprezentacje wtedy gdy mamy osiągnąć jakies cele które przuniosta nam jakies korzyści- zasoby te należy rozumiec bardzo szeroko np. osoby które zamierzmy poznac, podczas poszukiwania pracy, zyskanie przyjaciol i kolegow )
Taktyki Autoprezentacji:
Cel autoprezentacji – wzbudzenie sympatii
Taktyki asertywne:
1.ingracjacja
a) wyrazanie sympatii wobec innych – komplementy i przysługi
b) tworzenie podobienst – konformizm
c) Zwiekszenie atrakcyjności fizycznej
d) prezentowanie własnych cech – np. udawana skromność
Taktyki autoprezentacji
Cel autoprezentacji –wzbudzanie sympatii
Taktyki Obronne:
1.Przeprosiny
2.Suplikacja – prezenowatanie własnej bezradności
Taktyki autoprezentacji
Cel autoprezentacji – Kompetencje
Taktyki Obronne:
1.Autoprezentacja
a) Inscenizacja pokazów kompetencji
b)deklaracja kompetencji
c)Rekwizyty kompetencji
d)Świecenie przykładem
rekwizty kompetencji- jest to prezentowanie tego co umiemy, np. pokazywanie ze się umie obsługiwać jakies urzadzenia np. telefon.
Taktyki autoprezentacji
Cel autoprezentacji – Kompetencje
Taktyki Obronne:
Autopomocja przez skojarzenie
a)pławienie się w cudzej chwale
b) Odcinanie się od cudzych porażek2) Samoutrudnianie
3) wymówki i przeszkodzy
4) usprawiedliwienia
Taktyki autoprezentacji
Cel autoprezentacji – status i władza
Taktyki Asertywne:
Demonstrowanie oznak statusu i wladz
Ostentacyjna konsumpcja
Niewerbalne demonstrowanie dominacji
Zastraszanie
Taktyki autoprezentacji
Cel autoprezentacji – status i władza
Taktyki Obronne:
Przebywanie wśród ludzi o wysokim statusie i władzy.
Temat: Manipulacja i perswazja.
Wpływ społeczny- to ogolny termin na okreslenie wszelkich procesow, za pomoca których jakas osoba grupa lub klasa oddzialuje na opinie, postawy, zachowania i wartości innej osoby, grupy lub klasy.
Reguły wpływu społecznego wedlug R. Cialdyniego
Reguła wzajemności
„ja tobie – ty mi”
Reguła konsekwencji
z każdym kolejnym krokiem coraz trudniej się wycofać
Dowód słuszności
Inni cos robią więc pewnie wiedzą co należy robić – będę ich naśladować
Lubienie
Jak kogoś lubie to mu nie odmówię – jak ktoś mnie lubi to mi nie odmówi
Reguła autorytetu
Reguła niedostępności
To co nieosiągalne jest wartościowe
Manipulacja- to planowanie i celowe dzialanie, którego autor wywiera wpływ na inna osobe w taki sposob, aby nie zdawala sobie ona sprawy z tego, ze podlega jakimkolwiek oddziaływaniom, bądź by nie była swiadoma sily i konsekwencji tych oddziaływań.
-proces przekonywania kogos do przyjecia danego zbioru wartości, przekonan lub postaw. Badania nad tym procesem maja wielki zasieg i uwzględniają wiele czynnikow racjonalnych, jak i nieracjonalnych.
Manipulacje oparte na emocjach:
„hustawka emocjonalna”
Program badawczy zrealizowany przez D.Donińskiego i R.Nawrata
Inne manipulacje oparte na emocjach
Manipulowanie nastrojem
Emocje poczucia winy i wstydu jako podstawa do manipulacji
Sekwencje techniki wpływu
Stopa w drzwiach/ wielokrotna stopa w drzwiach
Dobrze jest gdy obydwie prośby formuluje inna osoba.
Teoria autopercepcji mowie o tym ze jeżeli zgadzamy się o tym ze podejmujemy decyzje to pozniej zjawia się sytuacja ze zaczynamy się zastanawiac dlaczego podjęliśmy taka decyzje
Mechanizmy psychologiczne stopy w drzwiach
Teoria autopercepcji Bema
Poczucie winy i wstydu
Rozdladowanie nieprzyjemnego napiecia
Potrzeba przejawienia spójności w zachowaniu
Autoprezentacja
Alternatywne interpretacje:
Szacowanie trudności działania
Uaktywnienie postawy i możliwości jej spełnienia
Wzrost poczucia odpowiedzialności społecznej
Pozytywne wzmocnienia spoleczne
Przesuniecie z funkcjonowania automatycznego na bezrefleksyjne