Planowanie strategii

Zaplanuj strategię (wg punktów zaproponowanych przez K. Hogana), która będzie służyła

przekonaniu twojego kolegi, żeby zagłosował na twojego ulubionego polityka lub (do wyboru): przekonaniu twojego szefa, że to właśnie twój projekt powinien zostać zrealizowany

 

1. Imię i nazwisko

Marta Kowalik

1. Zawód

studentka

1. Kategoria stylu życia

dom, nauka, rozrywka, przyjaciele

1. Kryteria zaliczenia do tej kategorii

uczęszczanie na zajęcia, nauka do kolokwiów, wyjścia na imprezy oraz spotkania i komunikowanie się z przyjaciółmi, rozmowy, spotkania.

1. Prawa, które można zastosować

• Prawo rewanżu (zasada wzajemności)

• Prawo kontrastu

• Prawo sympatii

• Prawo potwierdzania oczekiwań

• Prawo pozytywnych skojarzeń („efekt aureoli”)

• Prawo konsekwencji (zachowania zgodności)

• Prawo konformizmu (zasada dowodu społecznego

• Prawo władzy (autorytetu)

1. Techniki, które można wykorzystać

• Wykorzystanie potęgi pytań

• Magiczne słowa

• Hipnotyczne wzory językowe

• Presja czasu (wykorzystanie prawa limitu)

• Techniki dodające wiarygodności

• Prawda

1. Ścieżki wpływu

2. Wywiad

Poszukiwanie informacji:

• Moje wartości

• Moje potrzeby i pragnienia

• Wartości mojego partnera

• Potrzeby i pragnienia mojego partnera

• Styl życia mojego partnera

1. Strategia

do uzyskania 30 pkt. (30%)

 

2.       Style komunikacji

Jaki typ stylu komunikacji TY reprezentujesz? Podaj cechy.

TYP PRZYWÓDCZY
kierujący się logiką, zmysłami, asertywny, ekstrawertyk

• pewny siebie,

• niezależny,

• dynamiczny,

• zorientowany na wykonanie działania,

• niecierpliwy,

• oczekuje od innych, że będą także szybko i ciężko pracowali

• doskonale zarządza ludźmi,

• sam wszystko kontroluje

• lubi dominować, tworząc swój własny świat

• dąży do celu bez względu na koszty,

• interesują go efekty

• nie traci czasu,

• szybko podejmuje decyzje

• stara się być najlepszy we wszystkim

Z przedstawicielem jakiego typu stylu komunikacji chciałabyś/chciałbyś:

1. współpracować?

TYP ANALITYCZNY

Człowiek reprezentujący ten typ byłby najlepszym współpracownikiem dla mnie. Lubię ludzie konsekwentnych i solidnych. Ważne również dla mnie jest przygotowanie oraz perfekcja w wykonywanej pracy. Równie istotne jest dobre radzenie sobie z liczbami i analizami oraz procesami, ponieważ nie jest to znów moja mocna strona. Poza tym cenię sobie u każdego człowieka punktualność, a zwłaszcza w tym przypadku u moich współpracowników.

1. współżyć (jako żona/mąż)

TYP SYMPATYCZNY

Po analizie wszystkich czterech typów wybieram typ sympatyczny. Jest ona najbardziej zbliżony domowego obecnego partnera, z którym bardzo dobrze się komunikuję. Człowiek reprezentujący ten typ jest bardziej introwertyczny niż ekstrawertyczny. Nie lubi dużego tłumu ani wielkich imprez. Taki mężczyzna nie ma też stada kolegów, których trzeba akceptować, mimo że nie ma się na to ochoty. Poza tym kieruje się emocjami, więc powinien lepiej rozumieć swoją kobietę. Jest także uczuciowy, co też jest ważne w sytuacjach intymnych. wrażliwy, oddany, wygodny, rozluźniony, swobodny, cierpliwy, rozważny, ciepły, przyjacielski, lojalny i niezawodny- to równie ważne cechy. Istotne dla mnie jest by nie lubił sprzeczek i kłótni oraz to, żeby był dobrym słuchaczem i doradcą. Może wydać się to trochę zbyt nudne dla osoby o typie przywódczym, jednak taki system reprezentacji musi mieć też „chwilę oddechu”, którą może zaoferować jej typ sympatyczny. Pozwala on wyciszyć się i zwolnić tempo, które narzuca sobie w pracy typ przywódczy. W tym przypadku przeciwieństwa się przyciągają i uzupełniają.

W obu przypadkach (a) i (b) uzasadnij dlaczego, wykorzystując cechy właściwe wybranemu typowi stylu komunikacji

 

do uzyskania 6 pkt. (6%)

 

3.       Systemy reprezentacji

Ustal swój system reprezentacji: Wzrokowiec

Jestem osobą o typie przywódczym.

• Lubię wszelki obrazy i ilustrację. W pamięci najczęściej przywołuje daną stronę, czy tekst zapisany. Mówię szybko i dużo gestykuluję. Używam często słów: patrzeć, widzieć, wyobrażać, światło, obraz, wygląd itp.

Wskaż imiennie 3 studentów z twojego roku i określ czy są wzrokowcami, słuchowcami czy kinestetykami – uzasadnij na jakiej podstawie zaliczyłeś każdego z nich do określonej grupy

 

Magdalena Misztela – wzrokowiec

• Nie potrafi uzupełnić krzyżówki, gdy ktoś czyta jej hasła. mówi szybko, często nie nadąża w mówieniu tego, co podsuwają jej myśli. Uwielbia obrazy i materiały wizualne. Żeby się czegoś nauczyć, musi długo na to popatrzeć.

Agnieszka Kwapisz – kinestetyk

• Mówi dość wolno. Nieistotne dla niej są spektakularne sukcesy. Zadawala ją własna satysfakcja i komfort życiowy, który nie musi być na bardzo wysokim poziomie. Stara się być minimalistką życiową i cieszyć się z prostych rzeczy np. z jednego dnia wolnego więcej od zajęć. Używa często stwierdzenia: Czujesz to?

Dominika Antoniak – słuchowiec

• Myśli raczej słowami niż obrazami, mówi rytmicznie, umiarkowanie szybko. Często używa sformułowania: brzmi nieźle. Łatwiej jest jej w umyśle przywołać jakiś dźwięk niż obraz, czy skojarzyć z konkretną osobą jej głos niż np. wygląd twarzy.

do uzyskania 8 pkt. (8%)