Marketing wykład 1
Marketing-polega na skutecznym rozpoznawaniu potrzeb rynku następnie tworzeniu właściwej oferty przy wykorzystywaniu podstawowych instrumentów tak, aby zaspokajając potrzeby klienta osiągnąć wspólne korzyści w postaci zysku dla przedsiębiorstwa i satysfakcji dla klienta.
Istota współczesnego marketingu
Marketing w różnych publikacjach może być określany, jako:
-siła napędowa zespalająca w jeden kompleks produkcje, handel i konsumpcje
-metoda koncentrowania uwagi na potrzebach konsumentów i technikach zachęcania ich do kupowania oferowanych towarów i usług
-metoda wytwarzania nowych produktów i stwarzania nowego popytu
-sposób dodawania nowych wartości do produktów na ich drodze od producenta do konsumentów
-zespół czynności handlowych kierujących przebiegiem towarów od producenta do nabywców
-nowa koncepcja polityki i kierowania przedsiębiorstwem według orientacji na rynek i dostosowania sie do rynku
-system myślenia przedsiębiorczego uznającego nabywcę i rynek za główny cel inicjatyw produkcyjnych, handlowych i usługowych
Marketing może być pojmowany, jako:
- filozofia działania zakierowana na rynek a zwłaszcza na klienta
-zespół działań zmierzających do poznania i zaspokajania potrzeb klienta w lepszy sposób niż konkurencja
- zespół instrumentów służących oddziaływaniu na rynek – marketing - mix, czyli produkt, cena, dystrybucja, promocja
Badanie, segmentacja, pozycjonowanie-lokowanie marki w umyśle klienta
Ogólne zasady marketingu:
-zasada celowego wyboru i kształtowania rynku przedsiębiorstwa
-zasada badania rynku
-zasada zintegrowanego oddziaływania na rynek
- zasada planowania działań marketingowych
- zasada kontroli skuteczności działań marketingowych
Popyt = podaż
Ewolucja orientacji działania przedsiębiorstw:
-podejście produkcyjne
-podejście produktowe
-podejście sprzedażowe
-podejście rynkowe(marketingowe)
-podejście społeczno-rynkowe
Wiązka zadań marketingowych:
-rozpoznawanie
-przygotowanie
-skoordynowanie
-dostarczenie
-osiągnięcie