B iznes Plan – „BOZ – Nowy Sącz” 14

Spis treści:

1. Streszczenie 2

2. Tło 3

3. Oferta 6

4. Marketing 8

5. Funkcjonowanie 12

6. Zarządzanie 14

7. Plan finansowy 15

8. Załączniki 16

3. Streszczenie

Poniższy biznes plan przygotowany został z myślą o uruchomieniu działalności gospodarczej polegającej w głównej mierze na hurtowej i detalicznej sprzedaży materiałów wyposażenia łazienek. Firma BOZ Nowy Sącz będzie spółką komandytową powstałą przy współpracy z firmą BOZ s.c., która mieści się w Rzeszowie. Założycielami przedsiębiorstwa są absolwenci Wyższej Szkoły Biznesu – National-Louis University w Nowym Sączu oraz firma BOZ.

Celem działalności jest zaspokojenie popytu na rynku artykułów ceramicznych, armatury łazienkowej, który wg ekspertów charakteryzuje się dużym potencjałem rozwojowym. Na rynku nowosądeckim odnotowuje się wzrost liczby małych i średnich przedsiębiorstw remontowo-budowlanych. Pozwala to wnioskować, że wzrasta zapotrzebowanie na tego typu usługi, a co za tym idzie na materiały wykończeniowe.

Klientami naszego przedsiębiorstwa będą hurtowi i detaliczni odbiorcy. Detalicznymi odbiorcami będą osoby fizyczne budujące lub remontujące mieszkania, domy lub firmy wyposażające swoje lokale. Klientami hurtowymi będą firmy zajmujące się usługami remontowo-budowlanymi, potrzebujące naszych produktów do realizacji własnych zamówień oraz sklepy detaliczne z okolic Nowego Sącza, które pragną poszerzyć swoją ofertę.

Asortyment naszej firmy będzie stanowić połączenie przyszłościowej techniki i nowoczesnych wzorów w emocjonującą różnorodność kolorów i ich zestawień.

Na początku działalności naszym głównym dostawcą będzie firma BOZ z Rzeszowa, która ze względu na swoje szerokie kontakty będzie dostarczać nam towary pochodzące bezpośrednio od producentów. Stopniowo będziemy starali się uniezależnić od firmy BOZ nawiązując własne kontakty handlowe zarówno z producentami, których towary posiadaliśmy do tej pory w swojej ofercie, jak i z nowymi partnerami.

Głównym powodem, dla którego klienci będą zaopatrywać się w naszej firmie będzie wysoki poziom obsługi, szeroki asortyment, dogodne warunki płatności oraz elegancki i estetyczny wystrój naszego salonu.

Na rozpoczęcie działalności gospodarczej potrzebne jest 150 tys. złotych z czego 50 tys. pokryją nasze własne wkłady gotówkowe a pozostałą część sfinansujemy z kredytu bankowego zaciągniętego na cztery lata o oprocentowaniu 28% w stosunku rocznym.

Przewidujemy, że nasz przychód w pierwszym roku działalności wyniesie
2 105 tys. złotych natomiast koszty w pierwszym roku oceniamy na 2 267,5 tys. złotych. Zwrot poniesionych kosztów nastąpi na przełomie lipca i sierpnia drugiego roku działalności.

4. Tło

Firma BOZ Nowy Sącz będzie zajmowała się hurtową i detaliczną sprzedażą armatury, płytek i ceramiki.

Sytuacja w branży artykułów ceramicznych, armatury i płytek jest ściśle związana z koniunkturą w budownictwie mieszkaniowym, gdyż wyroby i usługi tej branży stanowią integralną część pierwotnego wyposażenia lokali.

Na koniunkturę w branży artykułów sanitarnych oraz płytek kolosalny wpływ ma popyt restytucyjny, tworzony w znacznej mierze przez atrakcyjne ulgi podatkowe z tytułu remontu mieszkania. W ciągu trzech kwartałów 1998 r. wyprodukowano o 22,8 proc. więcej ceramiki sanitarnej niż w analogicznym okresie 1997 r. W roku 1998 produkcja tych wyrobów osiągnęła pułap 41-42 tys. ton.

Polska branża wyposażenia łazienek charakteryzuje się dużą koncentracją produkcji. Zaledwie sześć firm opanowało w 1997 r. ponad 93 proc. rynku.

Zdaniem ekspertów, w naszym kraju istnieją obecnie korzystne warunki do rozwoju branży ceramiki sanitarnej (niskie koszty siły roboczej, energii oraz krajowych surowców, niezbędnych do produkcji).

W oczekiwaniu na dalszą poprawę wyników budownictwa, w tym zwłaszcza mieszkaniowego, najwięksi krajowi producenci ceramiki sanitarnej przeprowadzają szeroko zakrojone inwestycje, mające na celu znaczne zwiększenie mocy produkcyjnych.

Wskaźnik koniunktury w budownictwie wyniósł w kwietniu plus 39, co oznacza wzrost o 6 punktów w porównaniu z poziomem sprzed miesiąca. Ogólny klimat koniunktury w sektorze publicznym był oceniany nieco lepiej niż w sektorze prywatnym.

Oceny portfela zamówień na roboty budowlano-montażowe były pozytywne i lepsze od ocen formułowanych miesiąc wcześniej. W kwietniu firmy publiczne oceniały bieżący portfel zamówień na wyższym poziomie niż firmy prywatne. Ogólna prognoza portfela zamówień jest bardzo optymistyczna, zbliżona do prognoz sprzed miesiąca zarówno dla sektora publicznego jak i prywatnego.

Oceny bieżącej produkcji budowlano-montażowej są optymistyczne. W najbliższym czasie jest wysokie tempo wzrostu produkcji budowlano-montażowej.

Prezentacja sylwetek przedsiębiorców.

Założycielami i udziałowcami przedsiębiorstwa są: Eliza Antczak, Wiktor Bijoś, Anna Lupa, Tomasz Piaskowski, Monika Węgrzyn oraz s.c. BOZ z Rzeszowa. Są oni studentami Wyższej Szkoły Biznesu – National-Louis University w Nowym Sączu na kierunku Marketing i Zarządzanie. Wiedza zdobyta w trakcie studiów stanowi solidną teoretyczną podstawę do prowadzenia działalności gospodarczej. Wszyscy udziałowcy indywidualni posiadają pewne doświadczenia w działalności gospodarczej poprzez odbyte praktyki zawodowe. Także wielokrotny udział w seminariach i dyskusjach panelowych są naszym atutem. Uważamy, że dobrym rozwiązaniem na wykorzystanie swoich potencjałów wiedzy jest założenie własnego przedsiębiorstwa. Podstawowym celem, dla którego chcemy prowadzić własną działalność gospodarczą jest rozwój przedsiębiorstwa i samorealizacja. Nie posiadamy doświadczenia w handlu materiałami wyposażenia łazienek, ale silnym atutem będzie doświadczenie firmy, z którą zamierzamy współpracować. Firma ta zajmuje się od wielu lat handlem w/w materiałami oraz materiałami budowlanymi na rynku małopolskim. Posiada ugruntowaną pozycję na rynku, stałe kontakty z dostawcami i odbiorcami, zna doskonale rynek produktów oraz zatrudnia fachowców w swych dziedzinach.

Misja Firmy

Misją naszej firmy jest dostarczenie komfortu i estetyki w procesie zakupu i użytkowania łazienek.

Cele Firmy

Cele krótkookresowe (1 rok)

Celem strategicznym firmy w pierwszym roku jest przetrwanie na rynku. W celu osiągnięcia tego założenia, w pierwszym roku obrachunkowym działalności firmy zamierzamy położyć nacisk na organizację firmy (profesjonalne wyposażenie biura, przygotowanie materiałów promocyjnych), budowę odpowiedniego wizerunku firmy, rozbudowanie kanałów informacyjnych między naszą firmą, a klientami, nawiązanie współpracy z odbiorcami (zwłaszcza z odbiorcami hurtowymi i firmami remontowo-budowlanymi) oraz utrwalenie współpracy z firmą BOZ s.c. z Rzeszowa.

Analiza wyników działalności z pierwszego roku pozwoli na weryfikację założeń. Począwszy od drugiego roku planujemy położyć większy nacisk na promocję i poszerzenie geograficznego rynku zbytu.

Cele długookresowe (5 lat)

Priorytetowym celem długookresowym jest wypracowanie zysku oraz stopniowe usamodzielnianie się od firmy BOZ. Wymagać to będzie zamawiania towarów bezpośrednio u producentów i przejście do roli kooperanta w stosunku do firmy rzeszowskiej. Musi być to poparte osiągnięciem odpowiednio dużych obrotów oraz udziału w rynku.

W warunkach polskiej gospodarki oceniamy za bezpodstawne planowanie długookresowe na czas dłuższy niż 5 lat działalności.

Forma prawna

Najodpowiedniejszą formą prawną dla prowadzonej przez nas działalności gospodarczej będzie spółka komandytowa. Zdecydowaliśmy się na ten rodzaj formy prawnej, ponieważ daje nam ona wolną rękę w prowadzeniu spraw spółki, jej reprezentowaniu i podejmowaniu decyzji. Komplementariuszami, a więc aktywnymi wspólnikami w spółce będą Eliza Antczak, Wiktor Bijoś, Anna Lupa, Tomasz Piaskowski i Monika Węgrzyn. Jako komplementariusze będziemy odpowiadać za zobowiązania spółki całym swoim majątkiem bez ograniczeń. Komandytariuszem w tej spółce będzie BOZ s.c. z Rzeszowa. Firma ta będzie biernym wspólnikiem spółki i jej rola ograniczać się będzie jedynie do wniesienia kapitałów i czerpania zysków. Komandytariusze będą odpowiadać za zobowiązania spółki wobec wierzycieli jedynie do wysokości sumy komandytowej.

Kapitał założycielski spółki składać będzie się z wkładów wszystkich wspólników. Wkład ze strony komplementariuszy będzie składał się ze środków pieniężnych w wysokości 50 tys., aportów rzeczowych oraz pracy. Wkład BOZ s.c. to towar o wartości 150 tys., know-how w branży oraz kontakty handlowe

6. Oferta

Firma BOZ Nowy Sącz s.k. będzie zajmować się handlem hurtowym i detalicznym artykułami wyposażenia łazienek.

Nasz asortyment będzie obejmował armaturę, ceramikę, sanitariaty oraz wszystkie niezbędne artykuły chemiczne.

Artykuły przez nas oferowane będą charakteryzowały się wysokimi walorami funkcjonalnymi i estetycznymi. Dysponować będziemy szerokim wachlarzem asortymentu, który stanowi połączenie przyszłościowej techniki i nowoczesnych wzorów w emocjonującą różnorodność kolorów i ich zestawień.

Dla każdego pomysłu na wyposażenie będziemy posiadać odpowiednie akcesoria ponieważ nasza firma przestrzegać będzie harmonijnego wyglądu łazienek.

Nie będziemy ograniczać się wyłącznie do zaopatrywania naszych klientów w produkty stanowiące naszą ofertę lecz również chcemy służyć radą, fachową informacją, zasugerować pewne kompozycje, nad którymi pracują specjaliści zatrudnieni u naszego wspólnika.

W ramach naszego asortymentu będziemy oferować:

• Płytki ścienne i podłogowe zagraniczne,

• Płytki ścienne i podłogowe krajowe,

• Płytki podłogowe gresowe,

• Płytki elewacyjne parapetowe i schodowe,

• Ceramikę sanitarną, wanny, brodziki, hydromasaże, kabiny natryskowe,

• Zlewozmywaki kuchenne i technikę sanitarną,

• Lustra łazienkowe,

• Armaturę i syfony sanitarne,

• Galanterię i akcesoria łazienkowe,

• Baterie łazienkowe i panele natryskowe,

• Systemy i akcesoria higieniczne,

• Farby i impregnaty,

• Listwy wykończeniowe,

• Wentylatory i kratki wentylacyjne,

• Narzędzia, przybory i akcesoria budowlane,

• Sypkie materiały budowlane,

• oraz wszelkie inne nowości techniczne i estetyczne jakie pojawią się na rynku.

Wszystkie oferowane artykuły będą dostępne w szerokiej gamie kolorów, wzorów i fasonów.

Oprócz wymienionych artykułów będziemy oferować również szereg usług wiązanych takich jak:

• dogodne warunki płatności,

• dowóz zakupionego towaru na miejsce wyznaczone przez klienta (gratis w granicach miasta),

• pomoc przy doborze wykonawców świadczących usługi remontowo-budowlane,

• pośrednictwo w przypadku zakupów na raty w przypadku klientów indywidualnych,

• możliwość składania zamówień przez Internet,

• pomoc dekoratora wnętrz.

8. Marketing

Na rynku nowosądeckim odnotowuje się wzrost liczby małych i średnich przedsiębiorstw remontowo-budowlanych. Sytuacja ta pozwala wnioskować, że wzrasta zapotrzebowanie na tego typu usługi, a co za tym idzie na materiały wykończeniowe.

Rozwija się również specyficzna dla tego regionu kraju turystyka. Wiele ośrodków turystycznych, wypoczynkowych a także prywatnych pensjonatów wymaga remontów, aby sprostać oczekiwaniom coraz bardziej wymagających klientów. Wiąże się to z zapewnieniem klientom wygody i komfortu poprzez inwestycje również w materiały wykończeniowe. Inwestorzy tacy oczekują często nie tyle niskich cen produktów co fachowej obsługi i porady oraz materiałów o najwyższej trwałości.

Klientami naszego przedsiębiorstwa będą hurtowi i detaliczni odbiorcy. Detalicznymi odbiorcami będą osoby fizyczne budujące lub remontujące mieszkania, domy lub firmy wyposażające swoje lokale. Klientami hurtowymi będą formy zajmujące się usługami remontowo-budowlanymi, potrzebujące naszych produktów do realizacji własnych zamówień oraz sklepy detaliczne z okolic Nowego Sącza, które pragną poszerzyć swoją ofertę.

Nasi klienci pochodzić będą głownie z Nowego Sącza oraz z jego okolic czyli z byłego województwa nowosądeckiego. Na tym terenie znajduje się wiele miejscowości uzdrowiskowych z duża liczba pensjonatów i domów wczasowych i innych tego typu ośrodków. Od pewnego czasu obserwuje się wzrost w budownictwie indywidualnym poza obszarem Nowego Sącza. Są to przeważnie domy jednorodzinne, które nierzadko są to posiadłości ludzi pochodzących z poza regionu nowosądeckiego. Ludzie ci spędzają w tym regionie wakacje i święta.

Cechą charakterystyczną ludności zamieszkującej wyżej opisane tereny jest skłonność do inwestowania w budowę lub remonty własnych domów i pensjonatów. Uwarunkowane jest to charakterystycznym dla tego regionu przywiązaniem do własnej ziemi i niechęcią do emigrowania z terenów gdzie ludzie ci posiadają swoje korzenie. Mieszkańcy regionu nowosądeckiego charakteryzują się również dbałością o środowisko naturalne co zniechęca ich do migracji oraz stwarza korzystne warunki do inwestowania w nieruchomości.

Byłe województwo nowosądeckie jest regionem o wysokim przyroście naturalnym. Mimo, że w latach 90-tych proces ten wykazuje tendencje spadkową. W latach 90-97 przybywało średniorocznie ponad 6 tys. osób. Każdorazowo przyrost naturalny w regionie nowosądeckim był wyższy od średniej krajowej o ok. 0,6%. Wskaźnik 0,65% przyrostu naturalnego w 1997 roku (przy 0,09% dla Polski) był najwyższy spośród wszystkich województw. Liczba ludności w 1997 roku wynosiła 743 tys. a dla porównania w roku 1995 liczba ta wynosiła 733 tys. Czynnikiem wpływającym na wzrost liczby ludności są migracje na pobyt czasowy ponad dwa miesiące.

Naszymi klientami będą osoby w wieku 25 – 70 lat. Dolną granicę stanowią w większości młode małżeństwa, które decydują się na kupno mieszkania lub rozpoczynają budowę domu. Ludzie w wieku średnim (40 – 60 lat) są to osoby, które decydują się na remont swojego mieszkania lub ich sytuacja finansowa pozwala im na budowę domu jednorodzinnego. Dostępność i wielość oferowanych na polskim rynku ceramiki i armatury budowlanej oraz elementów wykończeniowych jest nieporównywalna z okresem sprzed 1989 roku powoduje, że ta grupa osób decyduje się na remonty w celu podniesienia standardu swojego życia. Ostania grupa ludzi to w większości emeryci i renciści, którzy pomimo podeszłego wieku decydują się na zmianę swojego mieszkania i wprowadzenie nowoczesnych rozwiązań w celu ułatwienia sobie życia. Inwestycje te są głównie sponsorowane przez ich dzieci, które posiadają ku temu odpowiednie środki finansowe.

Liczba osób zamieszkujących w regionie nowosądeckim wynosi 743 tys osób natomiast liczba osób w interesującym nas przedziale wiekowym wynosi ok. 421 tys. Łączna ilość mieszkań wynosi 180 tys.

Będziemy oferować produkty o różnym standardzie i zróżnicowanych przedziałach cenowych przez co chcemy zdobyć klientów o dochodach zarówno o niskich jak i wysokich. Średnio dochody potencjalnych klientów powinny być większe od 400 zł na osobę w rodzinie. Nie jesteśmy w stanie określić dokładnej liczby takich gospodarstw domowych ze względu na powszechne zjawisko ukrywania swoich dochodów przed opodatkowaniem pochodzących z tzw. szarej strefy.

Na naszym terenie występuje realne zapotrzebowanie na produkty przez nas oferowane. Związane jest to z ciągle rosnącą liczbą budowanych lokali zarówno mieszkalnych jak i użytkowych. Świadczy o tym fakt, że na terenie byłego województwa nowosądeckiego wzrasta liczba przedsiębiorstw remontowo-budowlanych. Informacje na ten temat uzyskaliśmy z Urzędu Statystycznego, fachowych czasopism oraz z rozmów z właścicielami firm budowlanych.

Po wnikliwym przeanalizowaniu uzyskanych informacji wywnioskowaliśmy, że nasze przedsięwzięcie osiągnie sukces. Na naszym rynku znajduje się niewiele firm, które oferowałyby tak szeroki wachlarz asortymentu i usług wiązanych, które zaspokoiłyby potrzeby naszych klientów. Geograficzny zasięg naszego rynku jak i jego chłonność rokują dobre wyniki naszej działalności na przyszłość.

Naszymi największymi konkurentami będą firmy działające na terenie miasta Nowy Sącz, oferujące hurtową i detaliczną sprzedaż wyposażenia łazienek.

Należą do nich:

• „HEJAN” Przedsiębiorstwo Prywatne Salon Łazienkowy, ul. Zdrojowa 32,

• „Pia Piasecki” S.A. Hurt-Detal, ul. Jagiellońska 39,

• P.C. „BIEGONICE SKŁADY”, ul. Węgierska 144 h,

• „TERRA-FLIZ” S.C. PPHU, ul. Zdrojowa 32,

• „ROMB” PHU Łazienki Instalacyjne.

Na naszym rynku konkurencja jest stosunkowo duża. Posiadają oni jednak pewne słabe strony, które pozwolą nam osiągnąć dobre wyniki działalności w tej branży. Szanse na rozwój naszej firmy widzimy w ciągle rosnącym zapotrzebowaniu na produkty wyposażenia łazienek.

W ostatnim czasie żadna firma zajmująca się sprzedażą wyposażenia łazienkowego nie odeszła z rynku. Obserwuje się jedynie umacnianie pozycji istniejących już firm tej branży.

Silne i słabe strony naszej firmy

Konkurując z innymi firmami szczególną uwagę chcemy zwrócić na wysoki poziom oferowanych przez nas usług dodatkowych. Naszą silną stroną będzie również wysoka jakość obsługi klienta oraz możliwość uzyskania fachowej porady ze strony naszych sprzedawców. W naszym salonie sprzedaży będziemy starali się aby klient czuł się najważniejszą osobą dlatego chcemy stworzyć miłą atmosferę poprzez przyjęcie klienta w specjalnie przygotowanym do tego miejscu gdzie będzie mógł w spokoju zapoznać się z naszą ofertą oraz poczęstować się specjałami BOZ’a. Ponadto będziemy oferować najszerszy asortyment po atrakcyjnych cenach oraz produkty nieobecne na rynku nowosądeckim. W przypadku gdy danego asortymentu nie będziemy mieli w magazynie, będziemy oferować krótsze terminy realizacji zamówień (do siedmiu dni). Osiągniemy to wykorzystując już istniejącą sieć logistyczną firmy BOZ, która posiada swoje oddziały w Krakowie, Przemyślu i Tarnowie.

Naszym dodatkowym atutem będzie magazyn na terenie Nowego Sącza o powierzchni 1200 m² z czego ok. 1000 m² będzie częścią magazynową.

Do naszych słabych stron musimy zaliczyć zależność finansową od naszego udziałowcy oraz w początkowym okresie konieczność finansowania działalności z kredytu bankowego. Ponadto nie posiadamy kontaktów handlowych z odbiorcami hurtowymi oraz z formami działającymi w branży budowlano-remontowej. Aby zmienić tą sytuację stworzymy stanowisko przedstawiciela handlowego, którego zadaniem będzie nawiązywanie kontaktów z firmami działającym w tej branży i przedstawienie im naszej oferty współpracy. Jeżeli chodzi o klientów indywidualnych, będziemy starali tak wypromować nasz znak firmowy aby stał się on rozpoznawalny i kojarzony z wysoką jakością oferowanych produktów i jakością obsługi.

Silne i słabe strony konkurencji

Słabe strony naszej konkurencji to przede wszystkim brak wyspecjalizowanej i miłej obsługi. Większość firm nie przywiązuje uwagi do wystroju i estetyki wnętrz. Poza tym firmy istniejące na rynku nie posiadają magazynów na terenie miasta i sprowadzają towar z innych miejscowości co zwiększa czas realizacji zamówienia lub nie posiadają salonu sprzedaży natomiast posiadają jedynie niewielkie stoisko wystawowe w magazynie. Nie wszystkie firmy zapewniają dowóz zakupionych materiałów do klienta ze względu na ograniczoną ilość środków transportu bądź personelu do obsługi sprzedaży.

Silną stroną naszych konkurentów jest z pewnością ugruntowana pozycja na lokalnym rynku i kontakty z odbiorcami – firmami zajmującymi się usługami remontowo-budowlanymi. Posiadają oni wiedzę na temat specyfiki lokalnego rynku i tendencji na nim panujących. Lokalne firmy posiadają stosunkowo szeroki asortyment oraz oferują towar pochodzący od różnych producentów o różnej jakości. Firmy działające na lokalnym rynku są na nim rozpoznawalne poprzez markę, nazwę i znak firmowy.

Plan wejścia na rynek

W celu zaistnienia na lokalnym rynku nowosądeckim postanowiliśmy otworzyć salon wystawowy, w którym będziemy eksponować nasze towary zachęcając do ich zakupu. Na początku planujemy zorganizować „Wielkie Otwarcie”, na które zaprosimy przedstawicieli lokalnych władz oraz firm działających w branży remontowo-budowlanej. Będą również obecni właściciele i przedstawiciele firmy BOZ oraz jej dostawców. Wydarzenie to będziemy reklamować przede wszystkim w lokalnym radiu Echo oraz w Gazecie Krakowskiej. Podczas imprezy przygotujemy poczęstunek a do zaproszeń dołączymy kupony rabatowe na zakupy w naszym salonie.

W celu uatrakcyjnienia naszej oferty nawiążemy współpracę z bankiem, który będzie kredytował dokonywane przez naszych klientów zakupy na raty. Przy płatności gotówką za zakup powyżej 1000 PLN będziemy udzielać 1% rabatu natomiast przy zakupie powyżej 3000 PLN – 2%. Dla klientów, którzy będą płacić poprzez przelew bankowy będziemy oferować 14-dniowy termin płatności a dla stałych klientów termin ten będzie indywidualnie negocjowany. Będziemy również oferować możliwość płacenia kartą kredytową.

Naszą kampanię promocyjno-reklamową rozpoczniemy na dwa tygodnie przed planowanym otwarciem. Przede wszystkim będziemy reklamować się w radio Echo i w prasie lokalnej. Położymy nacisk również na reklamę bezpośrednią polegającą na kontakcie z potencjalnym klientem poprzez pocztę tradycyjną i elektroniczną oraz pracowników firmy. Zamierzamy również rozesłać ulotki informujące o planowanym otwarciu, które będą stanowiły kupon rabatowy o wartości 3%.

Głównym powodem, dla którego klienci będą zaopatrywać się w naszej firmie będzie wysoki poziom obsługi, szeroki asortyment, dogodne warunki płatności oraz elegancki i estetyczny wystój naszego salonu.

Chcemy aby nasi klienci postrzegali naszą firmę jako miejsce gdzie mogą kompleksowo zaopatrzyć się w wysokiej jakości materiały po konkurencyjnych cenach oraz aby w naszym salonie czuli się miło i komfortowo.

9. Funkcjonowanie

Na początku działalności naszym głównym dostawcą będzie firma BOZ z Rzeszowa, która ze względu na swoje szerokie kontakty będzie dostarczać nam towary pochodzące bezpośrednio od producentów. Stopniowo będziemy starali się uniezależnić od firmy BOZ nawiązując własne kontakty lub wykorzystywać nawiązane kontakty podczas współpracy z firmą BOZ. Firma BOZ specjalizuje się w sprzedaży produktów takich firm jak:

• Atlas,

• Cement Ożarów,

• Cersanit,

• Geberit,

• GROHE,

• HEIWI,

• Helios,

• KLUDI,

• Koło,

• POOL – SPA,

• Wavin,

Dodatkowo planujemy nawiązać kontakty z takimi firmami jak:

• Hansa,

• Intra,

• Opoczno S.A.,

• PHARO,

• Sopro,

• Teuco.

Nasz partner – pośrednik posiada rozbudowaną sieć dystrybucji i posiada szerokie kontakty z producentami wyrobów, które zamierzamy oferować. Jego silną stroną jest z pewnością skala działalności i współpracy z producentami co umożliwia uzyskanie korzystnych terminów płatności i upustów cenowych. Nasz partner dysponuje rozbudowaną bazą transportowo-magazynową co stworzy nam warunki do oferowania krótkich terminów realizacji zamówień.

Miejsce lokalizacji

Na miejsce lokalizacji naszego salonu musimy wybrać miejsce charakteryzujące się dużym natężeniem ruchu przy głównej arterii miasta. Powinien znajdować się tam parking dla samochodu dostawczego i dla dziesięciu samochodów osobowych. Powierzchnia salonu powinna wynosić minimum 150 m².

Magazyn o powierzchni 1000 m² będzie znajdował się przy ulicy Elektrodowej. Jest to boczna ulica od ulicy Węgierskiej – głównej ulicy przemysłowej miasta. Obok magazynu znajduje się plac manewrowy zapewniający swobodny dojazd dla samochodu ciężarowego.

Zarówno salon i magazyn wymagają dostosowania ich do potrzeb naszej działalności.

Organizacja sprzedaży.

Wyposażenie salonu stanowić będzie komputer, drukarka, drukarka fiskalna, ksero, telefon, fax, meble biurowe, elementy wystawowe, zaplecze socjalne, alarm.

Na wyposażenie magazynu będą składać się następujące elementy: komputer, drukarka, drukarka fiskalna, ksero, telefon, fax, meble biurowe, alarm, samochód ciężarowy, samochód dostawczy typu pick up, wózek widłowy, wózek hydrauliczny, zaplecze socjalne, półki, regały.

Ekspozycja stała w salonie zawierać będzie przykładowe zestawieni płytek z armaturą i sanitariatami. Przy wejściu zlokalizowane będzie miejsce pracy sprzedawcy. Umieścimy również stojaki przesuwne na płytki. Drobne elementy wyposażenia takie jak baterie, rurki, uszczelki, chemia budowlana będą umieszczone w gablotach. W salonie wydzielone zostanie także specjalne miejsce, w którym klienci będą mogli w spokoju obejrzeć katalogi i poradzić się obsługi.

10. Zarządzanie

Planujemy zatrudnienie kierowcy-magazyniera. Pozostałą częścią obowiązków zajmiemy się we własnym zakresie.

• Sprzedaż w salonie prowadzić będzie Eliza Antczak,

• Magazynem będą zajmować się Wiktor Bijoś i Tomasz Piasakowski,

• Bieżącą księgowością będzie zajmować się Monika Węgrzyn,

• Zamówieniami i kontaktami będzie zajmować się Anna Lupa.

• Reklama i promocją będzie zajmować się Monika Węgrzyn.

Pełną rachunkowość prowadzić będzie biuro rachunkowe.

12. Plan finansowy

Bilans.

Poniżej prezentujemy bilans otwarcia. Na rozpoczęcie działalności gospodarczej potrzebne jest 150 tys. złotych z czego 50 tys pokryją nasze własne wkłady gotówkowe a pozostałą część sfinansujemy z kredytu bankowego zaciągniętego na cztery lata o oprocentowaniu 28% w stosunku rocznym.

Aktywa		Pasywa
Środki pieniężne	5 000,00 zł	Zobowiązania z tytułu dostaw i usług	150 000,00 zł
Należności	- zł	Pożyczki krótkoterminowe	20 000,00 zł
Zapasy	300 000,00 zł	Pasywa bieżące	170 000,00 zł
Aktywa bieżące	305 000,00 zł	Zobowiązania długoterminowe	80 000,00 zł
Finansowy majątek trwały	- zł	Razem kapitał obcy (zobowiązania)	250 000,00 zł
Rzeczowy majątek trwały	200 000,00 zł	Kapitał własny	350 000,00 zł
Wartości niematerialne i prawne	95 000,00 zł
Aktywa trwałe	295 000,00 zł
Razem aktywa	600 000,00 zł	Razem pasywa	600 000,00 zł

Opis bilansu:

Na zapasy składa się towar, który dostarczy nam firma BOZ z Rzeszowa. Połowa jego wartości to wkład firmy umieszczona w bilansie pod pozycją kapitał własny.

W skład rzeczowego majątku trwałego wchodzi przede wszystkim magazyn o wartości 150 tys. złotych, który zostanie wniesiony przez jednego ze wspólników. Odzwierciedleniem tego w pasywach jest również pozycja kapitał własny. Pozostała wartość to wyposażenie biurowe oraz sprzęt komputerowy. Wartości niematerialne i prawne to koszty poniesione na rozpoczęcie działalności gospodarczej oraz posiadane oprogramowanie komputerowe.

Przewidujemy, że nasz przychód w pierwszym roku działalności wyniesie 2 105 tys. złotych natomiast koszty w pierwszym roku oceniamy na 2 267,5 tys złotych. Zwrot poniesionych kosztów nastąpi na przełomie lipca i sierpnia drugiego roku działalności.

Jako załączniki do niniejszego planu prezentujemy:

1. Przepływ gotówki,

2. Analizę progu rentowności,

3. Harmonogram spłaty czynszów leasingowych,

Ryzyko i możliwe problemy

Największym ryzykiem dla naszej działalności jest sezonowość charakteryzująca branżę budowlaną co może wpłynąć niekorzystnie na zachowanie płynności finansowej. Będziemy musieli oddziaływać na popyt m.in. poprzez promocje i reklamę. Ponadto zagrożeniem dla nas będzie pojawienie się nowego konkurenta, który będzie oferował podobny asortyment i usługi.

Skutki sezonowości możemy łagodzić poprzez promocję, upusty cenowe w okresie martwym. Nie jesteśmy w stanie zapobiec pojawieniu się konkurencji ale mamy nadzieję, że po naszym wejściu na rynek będzie on już na tyle nasycony, że nie będzie możliwości pojawienia się konkurencji.

14. Załączniki