Matryca Studium przypadku 2013 opis niestacjinarne OK kwiecien, Negocjacje


Numer indeksu…………………….. Nr pracy ………………..

Uniwersytet Warmińsko-Mazurski

w Olsztynie

Wydział Nauk Ekonomicznych

0x08 graphic

Przedmiot: Negocjacje

…………………………………………………………………………

Tytuł pracy zaliczeniowej

Autor ………………………………. (imię i nazwisko)

Prowadzący: …………………………………………….

Rodzaj studiów (stacjonarne/niestacjonarne) semestr….. / rok akademicki ……………/2012/2013

Miejsce, data: Olsztyn dn, ……………2013r.

Ja ……………………………………………………………………………..….. (imię i nazwisko) niżej podpisany oświadczam, że niniejsze opracowanie wykonałem samodzielnie.

………………………2013r. ………………………………………………..

Data imię i nazwisko

Olsztyn 2013 rok

I.

Opis sytuacji

1.1

Warunki w jakich prowadzone były rozmowy (miejsce rozmów, otoczenie itp.)

1.2

Charakterystykę osób biorących udział w negocjacjach

Ty

Druga strona(y)

1.3

Cele negocjatorów

Ty

Druga strona(y)

1.4

BATNA negocjatorów

Ty

Druga strona(y)

1.5

ZOPA negocjatorów

Ty

Druga strona(y)

1.6

Zakres negocjacji - przedmiot, ale również elementy dodatkowe np. zakres przedmiotowy, termin i warunki płatności, czas dostawy etc.)

1.7

Działań podejmowane przez uczestników (np. prezentacja oferty, grożenie, zadawanie pytań, etc.),

Ty

Druga strona(y)

1.8

Zmiana oferty przez którąś ze stron

Ty

Druga strona(y)

1.9

Punkty krytyczne w negocjacjach (np. zawieszenie lub zerwanie rozmów, osiągnięcie porozumienia, ewentualne korzystanie z pomocy specjalistów, mediatorów etc.)

Ty

Druga strona(y)

2.0

Efekt końcowy negocjacji i relacje między stronami po zakończeniu

2.1

Iinne elementy uznane za konieczne

II.

Zagadnienia problemowe do analizy i opisu

1.

Jaką strategię prowadzenia negocjacji realizowały strony?

2.

Jakie taktyki zastosowały strony w trakcie negocjacji?

3.

Jakie techniki zastosowały strony w trakcie negocjacji?

4.

………………………………….…………….…………

5.

……………………………….…………………………..

6.

……………………………………………………….…..

III.

Omówienie zagadnień problemowych w kontekście analizy przebiegu procesu negocjacyjnego tj. w poszczególnych jego fazach

Należy omówić zagadnienie problemowe uwzględniając istniejące uwarunkowania, stosowane strategie, taktyki, techniki przez negocjatorów w procesie negocjacyjnym. W tracie anailzy i oceny poszczególnych etapów konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu

I Faza

  1. Etap przednegocjacyjny:

W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu

(autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony)

II

Faza

II. Otwarcie rozpoczęcie rozmów

W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu

(autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony)

III Faza

III. Prowadzenie rozmów

W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu

(autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony)

I V Faza

IV. Zakończenie negocjacji

W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu

(autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony)

IV.

Reasumpcja i wnioski

W tym punkcie powinny znaleźć się odpowiedzi na postawione pytania problemowe i zawarte rekomendacje odnośnie prowadzenia „przyszłych negocjacji”

Odpowiedzi na pytania problemowe

  1. Jaką strategię prowadzenia negocjacji realizowały strony?

  1. Jakie taktyki negocjacji zastosowały strony w trakcie negocjacji?

  1. Jakie techniki negocjacyjne zastosowały strony w trakcie negocjacji?

  1. …………………………………….

  1. …………………………

  1. ………………………………..

Rekomendacje odnośnie prowadzenia „przyszłych negocjacji”

Uwaga!!!

Opracowanie powinno zawierać minimum 10 stron bez załączników

Załączniki

Literatura

  1. ………………………………………………………………………………………….………

  2. …………………………………………………………………………………………………

Załączniki

  1. Studium przypadku w wersji elektronicznej (CD-ROM) podpisane tj. tytuł studium przypadku, imię i nazwisko, rok akademicki, specjalność i grupa

Załącznik nr 1

Definicje pojęć stosowanych w opracowaniu

  1. Negocjacje - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  2. Negocjacje biznesowe - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  3. Strategia negocjacji - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  4. Strategia pozycyjna ………………………… (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  5. Strategia problemowa ………………………… (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  6. Taktyka negocjacji - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  7. Technika negocjacji -……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona))

  8. Styl negocjacji - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  9. Typy negocjacji - ………………………..(źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  10. BATNA ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  11. ZOPA ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  12. Cel negocjacji ……………………….(źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

  13. ………………………..

  14. …………………………….

Załącznik nr 2

  1. Krótki opis faz negocjacji

  1. Krótki opis strategii problemowe

  1. Krótki opis strategii pozycyjnych

  1. Krótki opis taktyk zastosowanych w prowadzonych negocjacjach

  1. Krótki opis technik zastosowanych w prowadzonych negocjacjach

Ocena przygotowanego studium przypadku*

Wyszczególnienie

Tak

Nie

Pod względem formalnym

Kompletność

›

›

Poprawność językowa,

›

›

Poprawność stylistyczna,

›

›

Poprawność edycyjna

›

›

Poprawność powoływania się na literaturę

›

›

Podpisane oświadczenie o samodzielnym wykonaniu opracowania (1 strona - podpis czytelny)

›

›

Termin złożenia (wpisać numer terminu)

………………

Pod względem merytorycznym:

Zgodność treści z tematem zakresu problemowego

›

›

Poprawność sformułowania problemów

›

›

Poprawność wykorzystania literatury przedmiotu

›

›

Poprawność sformułowanych wniosków będących efektem dokonanej analizy

›

›

*Uwaga !!!

Student po zakończeniu opracowania dokonuje samodzielnie oceny. Zaznaczając krzyżykiem tak/nie. Praca będzie przyjęta do oceny, jeśli wszystkie odpowiedzi będą TAK (nie dotyczy tylko terminu złożenia, patrz wytyczne do zaliczenia przedmiotu). Terminy złożenia pracy:

I termin - 1 czerwca 2013r.

II termin - 8 czerwca 2013r.

III termin - po uzyskaniu przedłużenia sesji zaliczeniowej

Kolokwium - 1 czerwca 2013r. - w trakcie wykładu (20 minut) - pytania otwarte

Opracowanie niespełniające wymogów formalnych nie będzie poddawane ocenie0x01 graphic

……………………………….

podpis

12



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
Patryk Drężek Matryca Studium przypadku NB E 3Rok s5 OK (1)
Matryca Studium przypadku NB JAKUB Dągowski 2013 14 ekonomia
Ekonomika Przedsiębiorstw ćwiczenia studium przypadku 2013 04 06
Ekonomika Przedsiębiorstw - ćwiczenia - studium przypadku, 2013-04-06
Matryca Studium przypadku NB E 3Rok s5 Rafał Dawid
Matryca Studium przypadku NB Piotr Drążek E 3Rok s5
Matryca Studium przypadku NB E 3Rok s5 Chełchowska Ewa
studium przypadku, [050512] Gra yna Ziomek - Opis i analiza rozpoznawa, OPIS I ANALIZA ROZPOZNAWANIA
9 - MATRYCA LOGICZNA PROJEKTU - studium przypadku, STUDIA, WZR I st 2008-2011 zarządzanie jakością,
Studium przypadku 2012 2013, EKONOMIA 3 SEMESTR ZIM
Studium przypadku opis
STUDIUM PRZYPADKU 2
analiza przypadku2, studium przypadku
Studium przypadku dziecko z niepełnosprawnością(1)
iran studium przypadku
studium przypadku anoreksja, Różne pedagogika
studium przypadku dziecka z mpd, Niepełnosprawność
Studium przypadku

więcej podobnych podstron