Numer indeksu…………………….. Nr pracy ………………..
Uniwersytet Warmińsko-Mazurski
w Olsztynie
Wydział Nauk Ekonomicznych
Przedmiot: Negocjacje
…………………………………………………………………………
Tytuł pracy zaliczeniowej
Autor ………………………………. (imię i nazwisko)
Prowadzący: …………………………………………….
Rodzaj studiów (stacjonarne/niestacjonarne) semestr….. / rok akademicki ……………/2012/2013
Miejsce, data: Olsztyn dn, ……………2013r.
Ja ……………………………………………………………………………..….. (imię i nazwisko) niżej podpisany oświadczam, że niniejsze opracowanie wykonałem samodzielnie.
………………………2013r. ………………………………………………..
Data imię i nazwisko
Olsztyn 2013 rok
I. |
Opis sytuacji |
|
1.1 |
Warunki w jakich prowadzone były rozmowy (miejsce rozmów, otoczenie itp.) |
|
|
|
|
1.2 |
Charakterystykę osób biorących udział w negocjacjach |
|
|
Ty |
Druga strona(y) |
|
|
|
1.3 |
Cele negocjatorów |
|
|
Ty |
Druga strona(y) |
|
|
|
1.4 |
BATNA negocjatorów |
|
|
Ty |
Druga strona(y) |
|
|
|
1.5 |
ZOPA negocjatorów |
|
|
Ty |
Druga strona(y) |
|
|
|
1.6 |
Zakres negocjacji - przedmiot, ale również elementy dodatkowe np. zakres przedmiotowy, termin i warunki płatności, czas dostawy etc.) |
|
|
|
|
1.7 |
Działań podejmowane przez uczestników (np. prezentacja oferty, grożenie, zadawanie pytań, etc.), |
|
|
Ty |
Druga strona(y) |
|
|
|
1.8 |
Zmiana oferty przez którąś ze stron |
|
|
Ty |
Druga strona(y) |
|
|
|
1.9 |
Punkty krytyczne w negocjacjach (np. zawieszenie lub zerwanie rozmów, osiągnięcie porozumienia, ewentualne korzystanie z pomocy specjalistów, mediatorów etc.) |
|
|
Ty |
Druga strona(y) |
|
|
|
2.0 |
Efekt końcowy negocjacji i relacje między stronami po zakończeniu |
|
|
|
|
2.1 |
Iinne elementy uznane za konieczne |
|
|
|
|
II. |
Zagadnienia problemowe do analizy i opisu |
|
1. |
Jaką strategię prowadzenia negocjacji realizowały strony? |
|
2. |
Jakie taktyki zastosowały strony w trakcie negocjacji? |
|
3. |
Jakie techniki zastosowały strony w trakcie negocjacji? |
|
4. |
………………………………….…………….………… |
|
5. |
……………………………….………………………….. |
|
6. |
……………………………………………………….….. |
|
III. |
Omówienie zagadnień problemowych w kontekście analizy przebiegu procesu negocjacyjnego tj. w poszczególnych jego fazach Należy omówić zagadnienie problemowe uwzględniając istniejące uwarunkowania, stosowane strategie, taktyki, techniki przez negocjatorów w procesie negocjacyjnym. W tracie anailzy i oceny poszczególnych etapów konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu |
|
I Faza |
W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu (autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony) |
|
|
|
|
II Faza |
II. Otwarcie rozpoczęcie rozmów W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu (autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony) |
|
|
|
|
III Faza |
III. Prowadzenie rozmów W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu (autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony) |
|
|
|
|
I V Faza |
IV. Zakończenie negocjacji W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu (autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony) |
|
|
|
|
IV. |
Reasumpcja i wnioski W tym punkcie powinny znaleźć się odpowiedzi na postawione pytania problemowe i zawarte rekomendacje odnośnie prowadzenia „przyszłych negocjacji” |
|
|
Odpowiedzi na pytania problemowe
Rekomendacje odnośnie prowadzenia „przyszłych negocjacji”
|
Uwaga!!!
Opracowanie powinno zawierać minimum 10 stron bez załączników
Załączniki
Literatura
………………………………………………………………………………………….………
…………………………………………………………………………………………………
Załączniki
Studium przypadku w wersji elektronicznej (CD-ROM) podpisane tj. tytuł studium przypadku, imię i nazwisko, rok akademicki, specjalność i grupa
Załącznik nr 1
Definicje pojęć stosowanych w opracowaniu
Negocjacje - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
Negocjacje biznesowe - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
Strategia negocjacji - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
Strategia pozycyjna ………………………… (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
Strategia problemowa ………………………… (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
Taktyka negocjacji - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
Technika negocjacji -……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona))
Styl negocjacji - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
Typy negocjacji - ………………………..(źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
BATNA ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
ZOPA ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
Cel negocjacji ……………………….(źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)
………………………..
…………………………….
Załącznik nr 2
Krótki opis faz negocjacji
Etap przednegocjacyjny
Otwarcie rozpoczęcie rozmów
Prowadzenie rozmów
Zakończenie negocjacji
Krótki opis strategii problemowe
Krótki opis strategii pozycyjnych
Krótki opis taktyk zastosowanych w prowadzonych negocjacjach
Krótki opis technik zastosowanych w prowadzonych negocjacjach
Ocena przygotowanego studium przypadku*
Wyszczególnienie |
Tak |
Nie |
|
Pod względem formalnym |
|||
Kompletność |
|
|
|
Poprawność językowa, |
|
|
|
Poprawność stylistyczna, |
|
|
|
Poprawność edycyjna |
|
|
|
Poprawność powoływania się na literaturę |
|
|
|
Podpisane oświadczenie o samodzielnym wykonaniu opracowania (1 strona - podpis czytelny) |
|
|
|
Termin złożenia (wpisać numer terminu) |
……………… |
||
Pod względem merytorycznym: |
|||
Zgodność treści z tematem zakresu problemowego |
|
|
|
Poprawność sformułowania problemów |
|
|
|
Poprawność wykorzystania literatury przedmiotu |
|
|
|
Poprawność sformułowanych wniosków będących efektem dokonanej analizy |
|
|
*Uwaga !!!
Student po zakończeniu opracowania dokonuje samodzielnie oceny. Zaznaczając krzyżykiem tak/nie. Praca będzie przyjęta do oceny, jeśli wszystkie odpowiedzi będą TAK (nie dotyczy tylko terminu złożenia, patrz wytyczne do zaliczenia przedmiotu). Terminy złożenia pracy:
I termin - 1 czerwca 2013r.
II termin - 8 czerwca 2013r.
III termin - po uzyskaniu przedłużenia sesji zaliczeniowej
Kolokwium - 1 czerwca 2013r. - w trakcie wykładu (20 minut) - pytania otwarte
Opracowanie niespełniające wymogów formalnych nie będzie poddawane ocenie
……………………………….
podpis
12