Numer indeksu…………………….. Nr pracy ………………..

Uniwersytet Warmińsko-Mazurski

w Olsztynie

Wydział Nauk Ekonomicznych

Przedmiot: Negocjacje

…………………………………………………………………………

Tytuł pracy zaliczeniowej

Autor ………………………………. (imię i nazwisko)

Prowadzący: …………………………………………….

Rodzaj studiów (stacjonarne/niestacjonarne) semestr….. / rok akademicki ……………/2012/2013

Miejsce, data: Olsztyn dn, ……………2013r.

Ja ……………………………………………………………………………..….. (imię i nazwisko) niżej podpisany oświadczam, że niniejsze opracowanie wykonałem samodzielnie.

………………………2013r. ………………………………………………..

Data imię i nazwisko

Olsztyn 2013 rok

I.	Opis sytuacji
1.1	Warunki w jakich prowadzone były rozmowy (miejsce rozmów, otoczenie itp.)
1.2	Charakterystykę osób biorących udział w negocjacjach
	Ty	Druga strona(y)
1.3	Cele negocjatorów
	Ty	Druga strona(y)
1.4	BATNA negocjatorów
	Ty	Druga strona(y)
1.5	ZOPA negocjatorów
	Ty	Druga strona(y)
1.6	Zakres negocjacji - przedmiot, ale również elementy dodatkowe np. zakres przedmiotowy, termin i warunki płatności, czas dostawy etc.)
1.7	Działań podejmowane przez uczestników (np. prezentacja oferty, grożenie, zadawanie pytań, etc.),
	Ty	Druga strona(y)
1.8	Zmiana oferty przez którąś ze stron
	Ty	Druga strona(y)
1.9	Punkty krytyczne w negocjacjach (np. zawieszenie lub zerwanie rozmów, osiągnięcie porozumienia, ewentualne korzystanie z pomocy specjalistów, mediatorów etc.)
	Ty	Druga strona(y)
2.0	Efekt końcowy negocjacji i relacje między stronami po zakończeniu
2.1	Iinne elementy uznane za konieczne
II.	Zagadnienia problemowe do analizy i opisu
1.	Jaką strategię prowadzenia negocjacji realizowały strony?
2.	Jakie taktyki zastosowały strony w trakcie negocjacji?
3.	Jakie techniki zastosowały strony w trakcie negocjacji?
4.	………………………………….…………….…………
5.	……………………………….…………………………..
6.	……………………………………………………….…..
III.	Omówienie zagadnień problemowych w kontekście analizy przebiegu procesu negocjacyjnego tj. w poszczególnych jego fazach Należy omówić zagadnienie problemowe uwzględniając istniejące uwarunkowania, stosowane strategie, taktyki, techniki przez negocjatorów w procesie negocjacyjnym. W tracie anailzy i oceny poszczególnych etapów konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu
I Faza	Etap przednegocjacyjny: W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu (autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony)
II Faza	II. Otwarcie rozpoczęcie rozmów W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu (autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony)
III Faza	III. Prowadzenie rozmów W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu (autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony)
I V Faza	IV. Zakończenie negocjacji W tracie analizy i oceny tej fazy konieczne jest odnoszenie się do literatury przedmiotu (autor/autorzy, rok. tytuł. tytuł rozdziału, wydawnictwo, miejscowość, numer strony)
IV.	Reasumpcja i wnioski W tym punkcie powinny znaleźć się odpowiedzi na postawione pytania problemowe i zawarte rekomendacje odnośnie prowadzenia „przyszłych negocjacji”
	Odpowiedzi na pytania problemowe Jaką strategię prowadzenia negocjacji realizowały strony? Jakie taktyki negocjacji zastosowały strony w trakcie negocjacji? Jakie techniki negocjacyjne zastosowały strony w trakcie negocjacji? ……………………………………. ………………………… ……………………………….. Rekomendacje odnośnie prowadzenia „przyszłych negocjacji”

Uwaga!!!

Opracowanie powinno zawierać minimum 10 stron bez załączników

Załączniki

Literatura

1. ………………………………………………………………………………………….………

2. …………………………………………………………………………………………………

Załączniki

1. Studium przypadku w wersji elektronicznej (CD-ROM) podpisane tj. tytuł studium przypadku, imię i nazwisko, rok akademicki, specjalność i grupa

Załącznik nr 1

Definicje pojęć stosowanych w opracowaniu

1. Negocjacje - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

2. Negocjacje biznesowe - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

3. Strategia negocjacji - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

4. Strategia pozycyjna ………………………… (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

5. Strategia problemowa ………………………… (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

6. Taktyka negocjacji - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

7. Technika negocjacji -……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona))

8. Styl negocjacji - ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

9. Typy negocjacji - ………………………..(źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

10. BATNA ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

11. ZOPA ……………………….. (źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

12. Cel negocjacji ……………………….(źródło: autor , rok, tytuł, wydawnictwo, strona)

13. ………………………..

14. …………………………….

Załącznik nr 2

1. Krótki opis faz negocjacji

• Etap przednegocjacyjny

• Otwarcie rozpoczęcie rozmów

• Prowadzenie rozmów

• Zakończenie negocjacji

2. Krótki opis strategii problemowe

3. Krótki opis strategii pozycyjnych

4. Krótki opis taktyk zastosowanych w prowadzonych negocjacjach

5. Krótki opis technik zastosowanych w prowadzonych negocjacjach

Ocena przygotowanego studium przypadku*

Wyszczególnienie	Tak		Nie
Pod względem formalnym
Kompletność		›	›
Poprawność językowa,		›	›
Poprawność stylistyczna,		›	›
Poprawność edycyjna		›	›
Poprawność powoływania się na literaturę		›	›
Podpisane oświadczenie o samodzielnym wykonaniu opracowania (1 strona - podpis czytelny)		›	›
Termin złożenia (wpisać numer terminu)		………………
Pod względem merytorycznym:
Zgodność treści z tematem zakresu problemowego	›		›
Poprawność sformułowania problemów	›		›
Poprawność wykorzystania literatury przedmiotu	›		›
Poprawność sformułowanych wniosków będących efektem dokonanej analizy	›		›

*Uwaga !!!

Student po zakończeniu opracowania dokonuje samodzielnie oceny. Zaznaczając krzyżykiem tak/nie. Praca będzie przyjęta do oceny, jeśli wszystkie odpowiedzi będą TAK (nie dotyczy tylko terminu złożenia, patrz wytyczne do zaliczenia przedmiotu). Terminy złożenia pracy:

I termin - 1 czerwca 2013r.

II termin - 8 czerwca 2013r.

III termin - po uzyskaniu przedłużenia sesji zaliczeniowej

Kolokwium - 1 czerwca 2013r. - w trakcie wykładu (20 minut) - pytania otwarte

Opracowanie niespełniające wymogów formalnych nie będzie poddawane ocenie

……………………………….

podpis

12

---