Prognozowanie
P 01/07
Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży
Gdy więc na tym etapie sprzedaży będą znajdowały się transakcje o wartości 100.000 zł, to z dużym prawdopodobieństwem w wyliczeniach dla zarządu przyjmiesz sprzedaż do nowych klientów na poziomie 10.000 zł. Dodając następnie taką kwotę do podobnie wyliczonych sum z innych etapów procesu sprzedaży, otrzymasz obliczoną z dużym prawdopodobieństwem ogólną wielkość sprzedaży, nad którą pracują m.in. Twoi handlowcy.
_ PRZYKŁAD
Firma dostarczająca oprogramowanie dla firm. m.in. CRM, nawiązywała bardzo dużo wstępnych kontaktów z potencjalnymi klientami. Następnie większość z nich traciła na etapie rozmów sprawdzających oczekiwania klienta. Dyrektor handlowy uznał, że właśnie na etapie kwalifikacji traci zbyt dużo klientów. Lejek wyglądał wówczas tak:
Tak wygląda lejek, gdy handlowcy Lraeą dużo klientów na etapie wstępnych rozmów.
Dyrektor zaczął szukać rozwiązania. Okazało się, że wielu klientów rezygnowało z zakupu systemu w jego firmie, gdyż oprócz CRM chcieli razem wdrożyć LRP. Po nawiązaniu współpracy z innym dostawcą, ofe-j rująeym wdrożenie systemu KRP jako podwykonawca, liczba klientów l traconych na etapie kwalifikacji znacznie się zmniejszyła.
Wiedza i Praktyka 7de@wip.pl Zarządzanie działem sprzedaży @
Wyszukiwarka
Podobne podstrony:
Prognozowanie P 01/05Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży się pozyskać wówczas jak najwięcej inf
Prognozowanie P 01/09Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży ka tygodni wcześniej, podczas targów,
Prognozowanie P 01/11Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży sokiego poziomu zadowolenia klienta i
Prognozowanie P 01/13Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży którymi przez cały czas będą musieli p
Prognozowanie P 01/15Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży Do obliczeń użył on wzoru: A=[(G-Q- (D
Prognozowanie P 01/17Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży czyli J - 7.800 : 5.000 - 2 Hit ratę (
Prognozowanie! P 01/21Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży sprzedaży do kolejnego etapu, i czas.
2 Na tym etapie wykładu celowym wydaje się zdefiniowanie pojęcia - „baza danych”. W literaturze
10.2. Monitor I DEFINICJA Gdy zobaczymy na powierzchni wyświetlacza lub telewizora LCD martwe piksel
HPIM5175 a więc na odcinku EEi. Odcinek len nazywa się odcinkiem przyporu. Z właściwości ewolwenty w
75916 zarys ,01,2008r0003 Urabianie żelazkiem polegało na tym, że ostrze żelazka przystawia się do p
Target Target dla handlowców T 01/09 Target dla handlowców T 01/09 Cele handlowca w firmie na tym e
Monitorowanie rentowności płac polega na tym, że składniki wynagrodzenia powinny być związane z prac
Względność ruchu polega więc na tym, że w tym samym czasie względem jednego układu odniesienia
KOHERENCYJNA DEFINICJA PRAWDY DEFINICJA PRAGMATYSTYCZNA (JAMES) Zdanie jest prawdziwe, gdy oparte na
Monitorowanie rentowności płac polega na tym, że składniki wynagrodzenia powinny być związane z prac
Monitorowanie rentowności płac polega na tym, że składniki wynagrodzenia powinny być związane z prac
więcej podobnych podstron