Prognozowanie

P 01/17

Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży

czyli

J - 7.800 : 5.000 - 2 Hit ratę (E) wynosi 5:1

Liczbę nowych kontaktów w fazie Kontakt (L) miesięcznie określił jako:

L = J x E

czyli

L - 2 x 5 = 10.

Wnioski

Wynika z tego, że handlowcy w tej firmie muszą uzyskiwać co najmniej 2 nowe transakcje w miesiącu w fazie Kontakt, o przeciętnym wolumenie ok. 5.000 euro każda.

Bazując na swoich doświadczeniach, możesz przewidzieć, czy Twoje siły sprzedażowe podołają temu zadaniu. Jeśli nic, będziesz musiał podjąć odpowiednie kroki w celu ich wzmocnienia (zmiana oferty, szkolenie handlowców, zmiana sposobu sprzedaży itp.).

Co zyskasz, stosując taką metodę monitorowania » prognozowania sprzedaży?

Metoda lejka jest narzędziem, które nie tylko ułatwi planowanie i zwiększy jego precyzję, ale również pozwoli na bieżąco kontrolować poziom sprzedaży.

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży©