Prognozowanie

Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży

z wykorzystaniem metody lejka

(Funnel Management)    P 01/01

W tym haśle:

—    jak wykorzystać metodę lejka do sprawdzenia, czy masz wystarczające siły sprzedażowe do zrealizowania postawionego przed Tobą planu sprzedaży?

—    jak wykryć ryzyko powstania zaburzeń finansowych firmy związanych z realizacją 90% planu sprzedaży w ostatnim kwartale?

—    w jaki sposób obliczyć wolumen nowych transakcji, które handlowcy muszo pozyskiwać każdego miesiąca lub tygodnia, aby zrealizować Twój plon sprzedaży?

—    w jaki sposób wykryć zaburzenia powstające w trakcie negocjacji z klientem, które wydłużają proces sprzedaży i zwiększają jego koszty?

■***■ jakie informacje będą wskazywać, że oferta składana przez Twoich handlowców nie spełnia oczekiwań klientów?

—    w jaki sposób można wychwycić te elementy procesu sprzedaży, które w największym stopniu przyczyniają się

I do rezygnacji klientów?    P 01/02

który element lejka pomoże Ci dostrzec,

że handlowiec zamierza zrezygnować z pracy?    P 01/19

P 01/16

P 01/15

P 01/14

P 01/09

P 01/08

Autor

Sławomir Zajdel

Client Sol ut i on Executive Strategio Outsourcing, IBM

Konsultant

Wojciech Wrona

prezes Premium Technology