Prognozowanie

P 01/15

Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży

Do obliczeń użył on wzoru:

A=[(G-Q- (D : E ) | x E A = [(40.000 - 6.000) - (100.000 : 5) | x 5

czyli

A = 70.000 euro

Zmniejszysz ryzyko zaburzeń finansów firmy

Z wcześniejszych obliczeń wynikało, źc do zrealizowania planu sprzedaży niezbędne jest utrzymanie wartości lejka na poziomie 125.000 euro. W marcu znajdowały się lam transakcje o wartości 100.000 euro -czyli niewiele mniej. Jednak po dokładnych wyliczeniach okazało się, że chcąc osiągnąć z końcem czerwca sprzedaż na poziomic 40.000 euro. dyrektor handlowy musi zmobilizować handlowców do pozyskania nowych transakcji o wysokości 70.000 euro.

Zrealizowanie sprzedaży w określonych odcinkach czasu na pewnym poziomie jest krytycznym parametrem, którym steruje się, prowadząc dział handlowy. W niektórych korporacjach steruje się właśnie liczbą nowych transakcji w cyklu tygodniowym, ponieważ realizacja założonego planu w przyjętym czasie gwarantuje stabilną pozycję firmy.

_ Ostrzeżenie___

Nie do przyjęcia jest pozwolenie handlowcom na realizację 90% planu sprzedaży w ostatnim kwartale roku - jest to po prostu zbyt ryzykowne. Jak uczy doświadczenie, często prowadzi to do kryzysu finansów firmy (zaburza poważnie przepływ finansowy), a w rezultacie nawet do bankructwa.

Wiedza i Praktyka [e-mail] Zarządzanie działem sprzedaży ©