Prognozowanie

P 01/16 Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży

Dzięki zastosowaniu metody lejka i podanego powyżej wzoru będziesz mógł odpowiednio wcześnie wykryć lakie ryzyko i podjąć odpowiednie środki zaradcze.

Oblicz, ilu handlowców jest Ci potrzebnych do zrealizowania planu sprzedaży

Wiedząc już, że handlowcy muszą zwiększyć wartość pozyskiwanych transakcji, dyrektor zaczął liczyć, czy przy dotychczasowym sianie zatrudnienia będą w stanie to zrobić.

Oznaczył jako:

K - liczba miesięcy do końca roku (było to w marcu.

zatem pozostało 9 miesięcy),

H •- średni wolumen nowych transakcji w miesiącu,

A - wolumen nowych transakcji, które muszą znaleźć się w lejku, aby zrealizować plan.

Zastosował wzór:

H = A : K

czvli

1-1 = 70.000 : 9 - 7.800 euro

Wiedział z. doświadczenia, że przeciętna sprzedaż miesięczna w przypadku jego firmy wynosi 5.000 euro (I).

Zatem liczba nowych transakcji do zamknięcia w miesiącu (J) policzył jako:

WDS10 www.wip. pl Wiedza i Praktyka