Prognozowanie!

P 01/21

Prognozowanie i monitorowanie sprzedaży

sprzedaży do kolejnego etapu, i czas. w jakim lo przejście powinno nastąpić, oraz prawdopodobieństwo finalizacji transakcji na poszczególnych etapach procesu sprzedaży.

2. Dane zamieszczone na tym pierwszym etapie lejka cały czas będą Ci dostarczać informacji na temat liczby nawiązanych kontaktów z nowymi klientami i możliwej wielkości sprzedaży. Monitorując len element, wcześnie zauważysz wszelkie nieprawidłowości, np. że nawiązywane jest zbyt mało kontaktów z nowymi odbiorcami. Jest to informacja szczególnie istotna, gdy cały proces sprzedaży jest długotrwały. Bez wyodrębnienia takiego fragmentu sprzedaży o małej liczbie kontaktów z nowymi klientami możesz się dowiedzieć dopiero wtedy, gdy zacznie zmniejszać się liczba zawieranych kontraktów.

3. Obserwując lejek wizualizujący proces sprzedaży, łatwo zauważysz miejsca, w których powstają zatory spowalniające sprzedaż. Będziesz mógł wówczas podjąć działania, dzięki którym usuniesz przyczyny tych zatorów i tym samym skrócisz czas zawierania kontraktu, czyli czas od nawiązania kontaktu do realizacji podpisanej umowy.

4. Przy zastosowaniu metody lejka będziesz mógł obliczyć wartość nowych transakcji, które w każdym okresie rozliczeniowym muszą zapoczątkować Twoi handlowcy, aby w efekcie całego procesu sprzedaży zrealizować plan. Monitorując tę wielkość, unikniesz wielu problemów, jakie wiążą się z planowaniem i monitorowaniem sprzedaży na podstawie wyłącznie zapewnień handlowców o dużym potencjale rynku.

5. Stosując metodę lejka, będziesz, mógł dokładnie planować i monitorować nie tylko sprzedaż długookresową, np. roczną. Metoda ta ułatwi Ci również