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METWODES DE DISTRIBUTION

O — Lłsez la leęon du jour. puls complśtez las phrases sulvantes.

1.    La plus śouveni, entre le producteur et la ćonsom-mateur, on lrouva des

2.    Oans certains cas, peu fróquents, le producteur vend directement au . _ ,

3.    Le dStaillant achóte en    au grossiste at

vend au    au consommateur.

4.    Un hypermarchś achSte en gros par I'interm4-

dlalre d'une    et    au dótaii au

consommateur.

LEęon du jour

O

... Las trols phrases śuiyantes ferment un tęxte. Elias sont dans le ddsordre. Mettez-les dana 1'ordre.

□    Cas lachniques formanl ce qu’on appelle le marchandisage.

□    Ouel produit faut-il vendre, d quel endroil le pla-cer. en quelle quantite, ś quel prix.

O Elles sont partlculińrement Importantes pour les produits yendus en libre-servlce.

OU PRODUCTEUR ru consommRTEUR

•    II est rare que le producteur vende dlrccto mcnt au consommateur. Le plus souvont, i,, produit passe par plusleurs IntermSdloIres ou dlstrlbuteurs:

-    le producteur wend au grossiste;

-    le grossiste vend au dStalllant;

-    le detalllanl vend au consommateur.

•    Ces dlstrlbuteurs peuyent Slre de pcti. commergants IndSpendants ou de grana dlstrlbuteurs.

•    GrOce 6 leur centrale d‘achat, les grand-, dlstrlbuteurs (supermarchSs, hypermarehe grands magaslns, etc.) achtlent dlrectemem en gros (par grandes quantltas) au produi -leur. Puls lis vendent au detali (par pętlics ąuantltós) au consommateur.

0 ... Las affirmations ci-dessous sont-ejles yraies ou faussas ? Pourquoi ?

1.    Les hypermarchśs płaceni les produits les plus rentables (profitables) au niyęąu des yeux.

2.    Les produits de premióre nścessitś sa trouyent au fond du (au bout du) magasin.

3.    Les bouteilles d eau mlnśrale sont placees tout en haut des rayonnages.

4.    Les artides en promotion sont posósau sol (par tema).

5.    Les dentitrices sont d cfltś des chaussures.

6.    De temps en tempa, ils changent 1'emplacement (la place) des produits.

Les bxpressions de lieu

Complótez la texte suhrant.

1.    J’ai trouve un ordinateur d‘occasion

Lyon. ... un peti|ęómmerę,i ii qui se trouve    le boulevard Leduc. a

deux pas    Id granda place. La bou-

tique est    rez-de-chaussóe d'un

pettt Immeubłe.

2.    J'ai achetó Clmprimante ______un grand

magasin situó    centre-ville,

la grandę place. C'est un magasin de piu-sieurs ótages. Le rayon informatique se

trouve    dernier etage, ____les

toits. Les imprimantes sont tout fond,    les dtagdres du haut.

3.    Mon bureau se trouve _ la rue

Colbert.    ce guartier, nous sommes

entourós de magaslns. D’un bout

la utrę de la rue, il y a partout des magasins.

4.    Tous les matins, j entre    le libraire

d’    face pour acheter mon Journal

5.    Le centra commerclal sa trouve

dehors    la ville. Cesi _ cinq

kilomótres d'ici,    environs de Cróteil.

-• Wplr page 98.

marketing • 4

Q ...    Paul Loduc et Jadę Pilon prósldont doux organlsatlons patronalea dlftórontea.

Ecoutez et/ou lisez ce qu'ils dódarent. puis repondez aux questions sulvantes.

Paul Leduc,

president de la Federation nationale des PME (petites et moyennes entreprises)

« Les grands distributeurs imposent des conditions inaccep-tables aux fabricants. Par exemple. certains hypermarches demandent a leurs fournisseurs des delais de paiement d*un an. Les grandes surfaces ont ainsi la pośsibijitć de pratiquer des prix extremement bas. Elles tuent le petit commerce, ćli-minent la concurrence. On se retrouve dans une situation de monopole, dont le consommateur est la premiire victime. L‘Etat doit interdire la crźation de nouvelles grandes surfaces. *

Jadę Pilon,

presidente la Federation des entreprises du commerce et de la distribution

« La grandę distribution et le petit commerce sont des secteurs complementaires. et non pas opposes. Tout le monde a sa place : les hypermarches, proposant plus de 100 000 rif erences, les supermarchis et les petits commeręants. La varjete de 1’offre est une richesse pour tous, et en premier lieu pour le consommateur. Cette concurrence oblige le petit commerce a se moderni-ser et ó s‘adapter aux besoins du consommateur. Cest a lui de choisir et de decider, pas a 1'Etat.»

a. Qui pourrait faire les dóclarations suivantes ? Paul Leduc et/ou J. Pilon ?

Compte rendu

DE DfiBAT

Pour Paul Leduc. les grands distributeurs peuvent proposcr des produits i t.rfcs bas prix parce qu(e)...

De cette faęon, ils peuvent deraser...

Pour protdgcr le ...

Pour Jadę Pilon, au contraire, l'£tat...

|adc Pilon prdtend quc tous les types dc commerce...

Le consommateur est le premier bdndflciairc dc cette situation parce qu(e)...

Avcc cette concurrence, le petit commerce...

PL JP

1.    Face £ la toute-puissance de la grandę distribution, II faul protśger les producteurs. □ □

2.    Le plus important, c'est 1'intśret

du consommateur.    □ □

3. LEląt doit intervenir.    □ □

4.    L'ćtat doit rester k 1'ścart.    □ □

b- A votre avis, qui dśfend le mleux les intórdts des consommateurs ?

0 ... « Vous avęz assiste a un dśbat entre Paul Leduc et Jadę Pilon.

A 1'aide du document ci-contre, (altes-en le compte rendu par ócrlt.

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