DSC
58 (4)

3

0 PSYCHOLOGICZNE MECHANIZMY REKLAMY

Rycina 7.1. Rycina 7.2.

Rycina 7 J.

Rycina 7.4.

Rycina 7.5. Rycina 7.6.

Rycina 7.7. Rycina 8.1.

Rycina 8.2.

Rycina 8.3. Rycina 8.4.

Rycina 9.1.

TABELE

Tabela 2.1.

Tabela 2^.

Tabela 3.1.

Tabela 5.1.

Tabela 5.2. Tabela 8.1.

Przykład wykorzystania sztuki manipulow ania kontekstem. ..................

Kupon zachęcający do zaoszczędzenia 240 złotych. Nie informuje on jednak, ile

trzeba wydać, by zaoszczędzić taką kwotę.................................

Kupon produktu o niskim stopniu penetracji (kanna dla kotów), wytworzonego przez

lidera branży........................................................

Producent tej soli zdecydował się podać na opakowaniu, żc jest to produkt polski. Choć nie zauważyłem marketingowej ofensywy zagranicznych producentów soli na naszym rynku, być może Janikowskie Zakłady Sodowe JANIKOSODA SA

przygotowały się już na taką ewentualność................................

Ilustracja wyników badania D. Purohita i J. Srivastravy (2001)................

Średni czas oczekiwania (w sekundach) na zainteresowanie sprzedawcy w zależności od wyglądu klientki sklepu. Na podstawie wyników badaó P. Rcgan

IV. Llamas (2002)...................................................

Technika .dobrze to rozegraj** okazała się doskonałym narzędziem sprzedaży żurku.

(Fot. autorka badaó. Katarzyna Sclwant)..................................

Ocena osoby formułującej opinie o polityku jako funkcja jej politycznej afiliacji i treści wypowiedzianego osądu. Na podstawie badaó D. Matthcwsa

i B. Dictz-Uhler (1998)...............................................

Efektywność ulotki antynikotynowej, szacowana przez osoby palące i niepalące, w zależności od sformułowania komunikatu - w kategoriach zysku lub straty.

Na podstawie badaó R. Oh mc i K. Gusztyly (1997).........................

Przykład reklamy, wykorzystanej w kampanii społecznej, mającej uzmysłowić

młodym kierowcom konieczność ostrożnej jazdy............................

Internetowa akcja Pajacyk jest doskonałym przykładem na to. jak w prosty sposób można sprawić, by udzielanie pomocy stało się łatwe. Wystarczy kliknąć komputerową myszką na brzuszku pajacyka. by na konto Fundacji wpłynęło 5groszy. ..........................................................

Reklama zdaje się zachęcać do spożywania pomarańczy. Płacą za nią rządy kilku europejskich krajów, w których rosną pomaraóc/e. Wszystkim im zależy, aby ludzie z innych krajów kupowali dużo pomarańczy. Ale reklama ta wzbudza także tęsknotę za ciepłym morzem i słońcem. Zamiast kupować pomaraóc/e w supermarkecie, może lepiej wąchać i jeść je tam. gdzie rosną? Jeśli do tych krajów przyjadą turyści, zyskają one jeszcze bardziej............................................

Produkty, ich ceny. procentowy udział w rynku i nakładach na reklamę.

Na podstawie danych amerykańskich z lat 1996-1997. zaprezentowanych

przez V. J. Trrmbłaya i S. Połasky'ego (2002). ............................

Kiedy subiektywnie opłaca się kupić artykuł firmy mało renomowanej, mając alternatywę w postaci kupienia produktu firmy renomowanej. Na podstawie badaó

S. Kojimy (1994).....................................................

Sposoby dokonywania zakupów poszczególnych grup produktów według taksonomii

J. 0*Toolc*a (1981)...................................................

Wpływ telewizyjnych obrazów przemocy na pamiętanie reklam. Tabela sporządzona

na podstawie danych z artykułu B. Bushmana (1998)........................

Taksonomia PCM (Product Color Matm).................................

Procent osób spełniających prośbę o datek i średnie ofiarowane kwoty w poszczególnych warunkach eksperymentalnych. Na podstawie danych z artykułu D. Dolińskiego. T. Grzyba. J. Olejnika. S. Pru Sakowskiego i K. Urban (2002) ...................................................

202

„    Indeks nazwisk

214

226

237

258

267

269

275

283

18

45

68

149

168

A

Aakcr. D. A. 33.212

Akcrman. L. 19

Akcrt. R. M. 154

Albin. K. 10

Alfonl. B. W.E.55

Alickc. M. D. 13

Allen. II. 23

Allen. M. W. 285

Allport. O. 247-248.250

Altcr. i. 20

Anders. R. J. 37

Anderson. M. 177

Andrews. J. C. 56-57

Antil. J. II. 147

Arkcs. II. R. 198-199

Armstrong, 0,64

Aronson. E. 8. 16.100-101.154.

192.241.244.246 Askcw.C.99 Aspinwall. L. 0.272 Assmus, O. 17 Atkin. N. 254 Avemiaei, E. V. 259 Akelrod, J. 141 Ayton. P. 198-199

II

Badura. D. 153 Baker, J. 212 Baldinger. A. L. 161 Balzak. II. 7 Barrel. D. W. 267-268 Barry. T.B. 78-79 Baryła, W. 96 Basscft. R. 234 Baumgardncr. NI. II. |2H

Bawa. K. 203-204

Bays. K. 178-179

BaziAska. R. 264

Bcabcr. R. J. 101. 239

Beach. R. 258

Beadle. D. 92-93

Bear den. W. 0.22

Belch. M. A. 268

Bclk. R. 84

Beltramini. R. F. 57

Bem. S. L. 185

Benjamin. D. 279

Berg. E. M. 165-166

Berger. J.E. 100

Derko witz. W. 261

Bembach. W. 138

Berscheid, E. 264

Bettencouit, L. A. 225

Bettman. J. R. 82

Bhatla, S. 152

Biel. A. 161

Bilcwski. B. 157

Bizman. A. 232

Bloom. S. 13

Blumer.C. 199

Bock. M. II I-I 13

Boen. F. 259

Bogart. L. 33

Boldizar, J. P. 13

Boleń. W. II. 36.43.103.195

Boontin. D. 171

Booz, B. 23

llorden. J. R. 259

llorin. N. 212

Boring. E. G. 247, 249. 252-253 lloulding. W. 212 llower. O. 152

Bowman. R. 60 Bralczyk. 1.139 Brannon. L. 185 Bratkowska. M. 182 Brchm. J. 253 Brctl. D. J. 181 Breżniew. L. 222 Bridgwatcr. C. A. 161 Bromboszcz. E. 191-192 Brooks. J. 23 Brown. J.D. 13 Brown. V. 181-182 Brucks, M. 64 Bmin. R. 141. 268 Bruner.G.C. II 141 Brunhart, S. M. 272 Bryce. W.j. 84 Buchta. J. 191-192 Burcn. M. Van 246 Burger, J. M. 235 Burgess. S. M. 284 Burt. A. 246 Burton. S. 43 Bush. G. 241 Bushman. B. J. 149-150

C

Cacioppo. J.T. 100.118-120. 234

Calder. B. J. 100 Calfec. R. 270 Campbell. L. 163.166.201 Cantor. J. 165.181 Carmon. Z. 282-283 Carnot. C.G. 258 Carpenter. K. M. 133. CarrolU. 132-133

279