DSC62 (6)

PSYCHOLOGICZNE MECHANIZMY REKLAMY

bez sprzedaży 23 bezpośrednia 177 dynamiczna 156-158 globalna 281

indywidualistyczna 85-86 internetowa 283-284,286 jako element kultury 11 kolektywistyczna 85-86 odporność na 10,13-16 podatność na 8,15-16,284 porównawcza 89-91 rola plotki 18-22 skuteczność 17,27-29,60-101 a czas trwania 98-99 a częstość pojawiania się 99-101 a wielkość 97-98 reklamy emocjonalnej 156-159 statyczna 156 wpływ na dzieci 9.63-64 Reklama polityczna 240-279 skuteczność 240,256-257,271 a nastroje społeczne 243-244 wyborcza 254-259 Reklama społeczna 240-279 a emocje 270-274 definicja 244 skuteczność 240,266-274 Rola plotki w polityce 246-254 Rola społeczna 181 Role kulturowe 85-86 Różnice indywidualne 284 Różnice kulturowe a preferencje wobec reklam 85-87

$ .

Samospełniająca się przepowiednia 252-253 Sceny przemocy jako źródło pobudzenia fizjologicznego 148-149 Schemat 81-82 dziccięcości 52-53,186-189 Seks w reklamie 58,182-186 Skuteczność przekazu 119-122 a liczba argumentów 120-121 a siła argumentów 101,120-121 a wiarygodność źródła 144-145 Specyficzne emocje wywołane przez reklamy 152-155 Specyficzność kulturowa 82-88 a nazwa marki 82-83 Sponsoring 286-287 Sprzedaży miejsce 38-41 stymulowanie 200-201 Stereotyp w reklamie 138-139,194-196 przedstawianie kobiet 180-182,185,195

Techniki wpływu społecznego 230-239,277-279 dobrze to rozegraj 235-237

dotyk 236

drzwi zatrzaśnięte przed nosem 233 ingracjacja 238 liczy się każdy grosz 277-279 niska piłka 233-235 sposób prowadzenia rozmowy 237-238 stopa w drzwiach 231-232 technika przynęty 234 to nic wszystko 235 zwracanie się po imieniu 237 Teoria perspektywy 44 Transfer pobudzenia 150-151 Trójczłonowy model efektywnej reklamy 156-1 sg

U

Uwikłanie w dialog 239,278-279 W

Warunkowanie klasyczne 114-118 Wielkość sprzedaży produktu a nakłady na reklamę 27 a zachowanie sprzedawcy 220-221 Wizerunek firmy 227,229-230 Wizerunek polityka 259-266 Wizerunek produktu 31-36 a kolor 32-38 a obraz samego siebie 71 a rozszerzanie marki 33-36 a rozszerzenie linii 33-36 Wpływ efektu kontrastu na decyzję kupna 44 Wpływ informacyjny 285 Wpływ normatywny 285 Wpływ wyglądu klienta na zachowanie sprzedawców 226

Wskaźnik CPT10 Wyeksponowanie towaru 39-41 przeceniony bestseller 40 reguła prawej ręki 39-40 tendencja do wyeksponowania produktu 40 Wymiar kolektywizm - indywidualizm 84-88 Wyznaczniki szans sukcesu wyborczego 260

Zachowania konsumenckie 197-202 Zakupy kompulsywne 216-219 emocjonalne 67-70,167-168 racjonalne 67-70,167-168 ryzyko

finansowe 79-80 fizyczne 79-80 psychospołeczne 79-80 Zmiana postaw 118,143,244-245,274-276 a mechanizm identyfikacji 276 a przekaz perswazyjny 118 a wiarygodność źródła 125-128 Zmiana wielkości źrenic a ocena człowieka 192-IW Zniekształcony obraz samego siebie 13-14