3236691992

w2 str. 3

BADANIA MARKETINGOWE I ANALIZA RYNKU

Finansowe znaczenie problemu

Już w fazie planowania badania trzeba określić, ile możemy przeznaczyć na nie czasu i pieniędzy. A więc:

-> jakie są prawdopodobne krótko- i długoterminowe koszty podjęcia błędnej decyzji? Nowy wyrób może okazać się „kukułczym jajem” mimo naszych najlepszych chęci, ale może koszt badań jest porównywalny z kosztem błędnej decyzji?

->jakie są prawdopodobne krótko- i długoterminowe zyski wynikające z podjęcia trafnej decyzji? Odpowiedź też będzie prowadzić do ograniczenia kosztu badań. Jaki procent ewentualnego przyszłego zysku możemy poświęcić na to, aby w wyniku badań uzyskać pewność, że wyrób „pójdzie”?

O co pytać i w jakim celu?

O co pytać?

Rynek

♦    Jaka jest wielkość rynku (wartościowo w złotych i ilościowo w sztukach, tonach, metrach,... ? ♦    Jakie są trendy na rynku i jakie zewnętrzne czynniki nań wpływają? ♦    Jaką strukturę ma rynek: -    w przekroju branżowym, -    w przekroju geograficznym, -    w przekroju grup konsumentów? ♦    Jaki jest udział firmy w rynku (w procentach) i kim są konkurenci? ♦    Jakie są najbardziej obiecujące rynki zagraniczne i iakie są ich ceny?

Klient (konsument, nabywca)

♦    Kto kupuje nasze produkty (usługi): -    konsumenci indywidualni (płeć, wiek, grupa dochodowa itp.), -    konsumenci zbiorowi (przemysłowi - wielkość, branża itp.)? ♦    Gdzie są ulokowani (gdzie mieszkają)? ♦    Ile i jak często kupują? ♦    Jakie potrzeby zaspakaja nasz produkt (usługa)? ♦    Jaki jest stosunek nabywców do naszej firmy oraz produktów (usług)?