38624

Zawarcie umowy h’ drodze negocjacji

Pojęcie negocjacji nie jest, w przeciwieństwie do oferty, zdefiniowane w przepisach

prawa. Termin ten można zdefiniować, jako etap poprzedzający zawarcie umowy, w czasie

którego strony ustalają wspólne stanowisko co do jej treści.

Jeżeli strony prowadzą negocjacje w celu zawarcia oznaczonej umowy, umowa zostaje zawarta, gdy strony dojdą do porozumienia co do wszystkich jej postanowień, które były przedmiotem negocjacji.

Prowadzenie negocjacji jest niejednokrotnie procesem kosztownym. Strona, która rozpoczęła lub prowadziła negocjacje z naruszeniem dobrych obyczajów, w szczególności bez zamiaru zawarcia umowy, jest obowiązana, zgodnie z art.72 §2 KC, do naprawienia szkody, jaką druga strona poniosła przez to, że liczyła na zawarcie umowy. Naprawienie szkody obejmuje w tym przypadku zwrot nakładów poniesionych przez stronę liczącą na zawarcie umowy (np zwrot kosztów dojazdów, wynajęcie tłumacza itp.)

Należy także pamiętać, iż w toku negocjacji strony przekazują sobie często ważne dla nich informacje, które mogą być wykorzystane przez nielojalnego kontrahenta. Gdy strona nie wykonała lub wykonała nienależycie obowiązek nieujawniania i nieprzykazywania innym osobom udostępnionych jej przez drugą stronę informacji z zastrzeżeniem poufności oraz do niewykorzystywania tych informacji dla własnych celów (chyba że strony inaczej postanowiły) zobowiązana jest do naprawienia powstałej z tego tytułu szkody albo wydanie uzyskanych z tego tytułu korzyści.