1
ORGANIZACJA I
ZARZĄDZANIE
EWOLUCJA PUNKTÓW WIDZENIA
2
WITAJCIE W ŚWIECIE, W
KTÓRYM WYOBRAŹNIA JEST
ŹRÓDŁEM WARTOŚCI W
GOSPODARCE
T. Peters
[G. Morgan, Wyobraźnia
organizacyjna, Warszawa 2001]
3
ORGANIZACJA JAKO TAKA NIE
REPREZENTUJE ŻADNEJ
POSTAWY OPRÓCZ POSTAWY
LUDZI POWOŁUJĄCYCH JĄ DO
ŻYCIA
G. Morgan, Wyobraźnia
organizacyjna, Warszawa
2001
4
PLAN WYKŁADU
ZARZADZANIE – ZMIANA PUNKTÓW WIDZENIA
MIEDZY DWOMA ŚWIATAMI
ORGANIZACJA
5
ZARZĄDZANIE
„…OD LOGIKI POSŁUSZEŃSTWA DO LOGIKI
ODPOWIEDZIALNOŚCI”
(M. Crozier, Przedsiębiorstwo na podsłuchu. Jak uczyć się
zarządzania postindustrialnego, Warszawa 1993)
6
CZYM JEST ZARZĄDZANIE?
ZARZĄDZANIE KOJARZONE JEST ZE
SPRAWOWANIEM WŁADZY
MÓWIĄC „ZARZĄDZANIE” MAMY
PRZEWAŻNIE NA MYŚLI MOŻLIWOŚĆ
WPŁYWANIA, ODDZIAŁYWANIA NA LUDZI
JEST ONO ZWIĄZANE Z TWORZENIEM I
SPRAWOWANIE WŁADZY
7
ZARZĄDZANIE - WŁADZA
WPŁYWANIE NA ZACHOWANIE SIĘ LUDZI ZWIĄZANE JEST
Z WŁADZĄ
CZYM JEST WŁADZA?
ZWIĄZANA JEST Z INTERESAMI JEDNOSTEK CZY GRUP,
POTRZEBAMI, OCZEKIWANIAMI I DĄŻENIAMI
JEŻELI PRZYJMUJEMY, ŻE ZARZADZANE JEST PROCESEM
SPRAWOWANIA WŁADZY, TO ODRZUCAMY SPOSÓB
ROZUMIENIA ZARZĄDZANIA JAKO UTECHNICZNIONEGO I
ZOBIEKTYWIZOWANEGO PROCESU ROZWIĄZYWANIA
PROBLEMÓW
8
ZARZĄDZANIE - ORGANIZACJA
JEŻELI ORGANIZACJA JEST SPOSOBEM
STRUKTURALIZOWANIA LUDZKICH ZACHOWAŃ,
TO TYM SAMYM WPŁYWA NA LUDZKIE
ZACHOWANIA
STĄD ZARZĄDZANIE I ORGANIZACJA SĄ
ROZPATRYWANE ŁĄCZNIE
„BEZ INSTYTUCJI NIE MA ZARZĄDZANIA,
ALE BEZ ZARZĄDZANIA NIE MA
INSTYTUCJI”.
(P. DRUCKER)
9
UZASADNIENIE WYBORU
TYTUŁU
WSKAZUJE KIERUNEK EWOLUCJI
KONCEPCJI TEORETYCZNYCH ORAZ
PRAKTYK ZARZĄDZANIA
JEDNOCZEŚNIE WSKAZUJE NA ROLĘ
JAKA MAJĄ SPEŁNIAĆ CZŁONKOWIE
ORAGANIZACJI.
10
ZARZĄDZANIE – ZMIANA PUNKTÓW
WIDZENIA
1.
Zarządzanie, zarówno jako praktyka
oraz przedmiot refleksji i badań, ma
bardzo długą historię.
2.
Swymi korzeniami sięga XVIII wieku.
3.
Zostało odkryte wcześniej niż zaczęto
o tym mówić
11
A. Smith, D. Ricard, J. S. Mill, K. Marks
Nie znają czegoś takiego jak
zarządzanie.
Zarządzanie nie było dla nich
problemem.
DLACZEGO?
„Dla nich gospodarka jest
bezosobowa i obiektywna”
(K. Boulding)
12
CO BYŁO PRZEDMIOTEM
ZAINTERESOWANIA?
Ich uwaga była bardziej skupiona na
zachowaniu towarów, niż zachowaniu
ludzi.
Dla K. Marksa sprawą dominującą były
bezosobowe prawa historii. Człowiek
mógł je adoptować.
13
WIEK XIX
ZARZĄDZANIE JEST RACZEJ
POSTRZEGANE JAKO CZYNNIK UBOCZNY
ZACZYNA SIĘ DOSTRZEGAĆ OSOBĘ
PRZEDSIĘBIORCY, MENEDŻERA. J. B. SAY
14
J. B. SAY
KIM BYŁ PRZEDSIĘBIORCA?
JEST TYM, KTÓRY ZASOBY Z MNIEJ
PRODUKTYWNYCH PRZEKSZTAŁCAŁ W
BARDZIEJ PRODUKTYWNE.
JEST OSOBĄ TWORZĄCĄ BOGACTWO.
15
J. B. SAY – JEGO ŹRÓDŁA INSPIRACJI
NAWIĄZUJE DO TRADYCJI FRANCUSKICH
SOCJALISTÓW UTOPIJNYCH,
SZCZEGÓLNIE F. FOURIER.
SAINT – SIMON
OBAJ ANTYCYPOWALI PRZYSZŁY
KIERUNEK ROZWOJU I „ODKRYLI” ZANIM
STAŁO SIĘ TO KONIECZNE.
16
CLAUDE HENRI de ROUVROY comte de SAINT -
SIMON
ZARZĄDZANIE POSTRZEGAŁ JAKO
ODDZIELNĄ I WYRÓŻNIAJĄCĄ SIĘ SIŁĘ,
KTÓRA MOŻE DZIAŁAĆ NIEZALEŻNIE OD
CZYNNIKÓW PRODUKCJI, JAK RÓWNIEŻ
PRAW HISTORII
17
A. HAMILTON – TRADYCJA AMERYKAŃSKA
W ZARZĄDZANIU UPATRYWAŁ ŻRÓDŁO
SPOŁECZNEGO I GOSPODARCZEGO
ROZWOJU
18
R. OWEN – PIERWSZY MENEDŻER
ZAINTERESOWANIA:
- WYDAJNOŚĆ PRACY
- MOTYWACJA
- STOSUNEK PRACOWANIKA DO PRACY
- STOSUNEK ROBOTNIKÓW DO ZAKŁADU
- STOSUNEK ROBOTNIKÓW DO
ZARZĄDZANIA
19
R. OWEN
INTERESOWAŁY GO PROBLEMY, KTÓRE
SĄ DZISIAJ KLUCZOWE DLA
ZARZĄDZANIA
TWORZY NEW LANARK
20
NOWY OBRAZ MENEDŻERA
MENEDŻER JAKO COŚ ABSTRAKCYJNEGO
(SAY, SAINT-SIMON,HAMILTON, CLAY).
MENEDŻER JAKO REALNA OSOBA
(OWEN)
21
ŻRÓDŁO EWOLUCJI POGLĄDÓW W
WIEKU XIX
POJAWIENIE SIĘ I WZROST DUŻYCH
ORGANIZACJI
PRZYKŁADY
AMERYKA PÓŁNOCNA – KOLEJ
TRANSKONTYNETALNA (JAKO PROBLEM
ZARZĄDZANIA)
EUROPA – „UNIWERSALNY BANK”
22
ZMIANY W SPOSOBIE POSTRZEGANIA
PRACY I FUNKCJONOWANIA ORGANIZACJI
F.W. TAYLOR – ROZPOCZYNA BADANIA
PRACY. PRZESTAJE TRAKTOWAĆ PRACĘ
JAKO COŚ OCZYWISTEGO
H. FAYOL – PIERWSZY ROZPOCZYNA
BADANIE STRUKTURY ORGANIZACYJNEJ.
FUNKCJE ORGANIZACJI
23
MIĘDZY DWOMA
ŚWIATAMI
„ŚWIATEM DZIAŁANIA”
a „ ŚWIATEM UCZUĆ”
24
SPOSÓB BADANIA ORGANIZACJI
PODEJMOWANY PRZEZ SOCJOLOGÓW ORAZ
WSZYSTKIE KONTROWERSJE Z TYM ZWIĄZANE,
DA SIĘ, W SPOSÓB SKRÓTOWY PRZEDSTAWIĆ
ODWOŁUJĄC SIĘ DO WSPOMNIANYCH W
TYTULE METAFOR
SĄ TO OKREŚLENIA ZAPROPONOWANE PRZEZ
M. CROZIERA
(BIUROKRACJA. ANATOMIA ZJAWISKA, WARSZAWA 1967, S. 227)
25
„ŚWIAT DZIAŁANIA”
PIERWSZY Z TYCH ŚWIATÓW MOŻNA
POTRAKTOWAĆ JAKO SYNONIM
MYŚLENIA
WYKORZYSTUJĄC PROPOZYCJĘ A. W.
GOULDNERA, MOŻNA POWIEDZIEĆ, ŻE
JEST TO MYŚLENIE W KATEGORIACH
MODELU RACJONALNEGO
26
G. SALAMON i K. THOMPSON
W TERMINOLOGII WYMIENIONYCH
AUTORÓW, JEST TO MYŚLENIE
CHARAKTERYSTYCZNE DLA
„ORTODOKSYJNEGO PODEJŚCIA DO
BADANIA ORGANIZACJI” , KTÓRE BYWA
„NAZYWANE TEORIĄ ORGANIZACJI”
(PEOPLE AND ORGANIZATION, LONGMAN FOR THE OPEN UNIVERSITY
PRESS 1973)
27
„ŚWIAT UCZUĆ”
JEST CHARAKTERYSTYCZNY DLA
MYŚLENIA W KATEGORIACH (wg. A. W.
GOULDNERA) „MOELU SYSTEMU
NATURALNEGO”
UPRASZCZAJĄC MOŻNA POWIEDZIEĆ,
ŻE MYŚLENIE W TYCH KATEGORIACH
JEST BLIŻSZE UJĘCIU
SOCJOLOGICZNEMU
28
OBIE PERSPEKTYWY
PROPONUJĄ UPROSZCZONE WIDZENIE
WZORÓW ORGANIZACYJNYCH
TWORZONYCH PRZEZ SPOŁECZEŃSTWO
RÓŻNICE WYNIKAJĄCE Z TYCH
PERSPEKTYW DOSTRZEGANO JUŻ
DAWNO
29
NA CZYM POLEGAJA RÓŻNICE?
NA:
1.
SPOSOBACH ANALIZY I KRYTYKI
JEDNEGO LUB DRUGIEGO PODEJŚCIA
2.
PROPONOWANYCH SPOSOBACH
PRZEZWYCIĘŻENIA DOSTRZEGANYCH
ORGANICZEŃ
30
A. W. GOULDNER
Porównanie modelu racjonalnego i
naturalnego
(ANALIZA ORGANIZACJI [W:] WYBRANE ZAGADNIENIA SOCJOLOGII
ORGANIZACJI, KRAKÓW 1985)
31
Wymiary
Model racjonalny
Model naturalny
Organizacja
Jest instrumentem
Naturalną całością
Struktura –
jej powstanie
Jest celowo
skonstruowana
Powstaje
spontanicznie
Cel
Cele grupowe
Przetrwanie. Realizacja
celów jest tylko jedną z
potrzeb
Źródło zmian Plan; racjonalnie
zaplanowane wzory
Zmiana ma charakter
kumulatywny lub
spontaniczny
Odstępstwa od
planowanych
zamierzeń
Przypadkowe;
pomyłki i błędy
Ograniczenia narzucone
przez istniejące
struktury
Nacisk
położony na:
Racjonalność,
formalne aspekty
organizacji
Spontaniczność,
aspekty nieformalne
32
EWOLUCJA TEORII ORGANIZACJI I
ZARZĄDZANIA
N. Z 1
A.T.Z 2
T. B. 3
TRADYCYJNY P.
WIDZENIA
UJĘCIE SYSTEMOWE
I
II
III
IV
V
NAUKI O ZACHOWANIU
H. RELATION
33
EWOLUCJA TEORII ORGANIZACJI I
ZARZĄDZANIA (CDN.)
OBJAŚNIENIA
KLASYCZNA TEORIA
1.
NAUKOWE ZARZĄDZANIE
EFEKTYWNE OSIĄGANIE CELÓW
2. ADMINISTRACYJNA TEORIA ZARZĄDZANIA
UNIWERSALNE ZASADY ZARZĄDZANIA
3. TEORIA BIUROKRACJI
WŁADZA I STRUKTURY
34
NAUKOWE ZARZĄDZANIE
IMPULSEM DO JEGO ROZWOJU BYŁY
PROPOZYCJE F. W. TAYLORA
BYŁ POD SILNYM WPŁWEM ETYKI
PROTESTANCKIEJ
KŁAD NACISK NA:
CIĘŻKĄ PRACĘ, EKONOMICZNA
RACJONALNOŚĆ, INDYWIDUALIZM
35
POGLĄDY F. W. TAYLORA
JEGO CELEM BYŁO PODNIESIENIE WYDAJNOŚCI
PRACY.
PRACA MOŻE BYĆ ANALIZOWANA W SPOSÓB
NAUKOWY
JEGO SPOSÓB ROZUMOWANIA PROWADZIŁ DO:
ROZWOJU NAJLEPSZYCH METOD
WYKONYWANIA ZADAŃ; STANDARYZACJI
METOD, SELEKCJE ROBOTNIKÓW, SZKOLENIA
36
ADMINISTRACYJNA TEORIA
ORGANIZACJI
SKUPIENIE SIĘ NA ZASADACH
ZARZĄDZANIA
PROBLEMY: JEDNOSTKI ZARZĄDZANIA
(ROZPIETOŚĆ KIEROWANIA), KONTROLA,
DELEGACJA WŁADZY, ZASADY
DEPARTAMENTALIZACJI
37
UJĘCIE SYSTEMOWE. SUBSYSTEMY
I. CELÓW I WARTOŚCI
JEDEN Z WAŻNIEJSZYCH SUBSYSTEMÓW
OTOCZENIE
SPOŁECZNO -
KULTUROWE
WARTOŚCI
SPOŁECZNE
ŚRODOWISKO
SOCJALIZACYJNE
38
UJĘCIE SYSTEMOWE. SUBSYSTEM
II. PSYCHOSPOŁECZNY
SKŁADA SIĘ Z INDYWIDUALNYCH
ZACHOWAŃ, MOTYWACJI, RÓL,
STATUSÓW
JEST KSZTAŁTOWANY PRZEZ SIŁY
ZEWNĘTRZNE (OTOCZENIE) ORAZ SIŁY
WEWNĘTRZNE (STRUKTURA)
39
SUBSYSTEM PSYCHOSPOŁECZNY
ODDZIAŁYWANIA
- INDYWIDUALNE
ZACHOWANIA
-MOTYWACJA
-STATUSY
-HIERARCHIA
-GRUPY
OTOCZENIE
TECHNOLOGIA
STRUKTURA
SUBSYSTEM PSYCHOSPOŁECZNY
40
UJĘCIE SYSTEMOWE.
SUBSYSTEM
III. STRUKTURALNY
SPOSÓB DZIELENIA ZADAŃ W
ORGANIZACJI
SPOSOBY KOORDYNACJI
FORMALNIE RECZ UJMUJĄC – STRUKTURA
OPISUJE ROLE ORAZ PROCEDURY
WYKONANIA RÓL
41
SUBSYSTEM STRUKTURALNY
ZASADY POWIĄZANIA
STRUKTURA
FORMALIZACJA
TECHNOLOGIA
P. PSYCHO – SPOŁ.
STRUKTURA
42
UJĘCIE STRUKTURALNE. SUBSYSTEM
IV. TECHNICZNY
SUBSYSTEM WIEDZY, UMIEJETNOŚCI,
WYPOSAŻENIA. TEGO CO JEST
NIEZBĘDNE DLA DOKONANIA
TRANSFORMACJI: WEJŚCIE - WYJŚCIE
43
SUBSYSTEM TECHNICZNY
ZDANIEM HUNTA I PERROWA
JEST TO SUBSYSTEM CZĘŚCIOWO
OPISUJĄCY TYP (RODZAJ) STRUKTURY
ORGANIZACYJNEJ I SYSTEM
PSYCHOSPOŁECZNY
TECHNOLOGIA
STRUKTURA
ORGANIZACYJNA
SUBSYSTEM
PSYCHOSPOŁECZNY
44
UJĘCIE SYSTEMOWE.
PODSYSTEM
V. ZARZĄDZANIA
ODGRYWA CENTRALNA ROLĘ W
USTALANIU CELÓW, ORGANIZOWANIU I
KONTROLI AKTYWNOŚCI.
DOSTOSOWUJE ORGANIZACJE DO
OTOCZENIA
45
CONTINGENCY APPROACH
POJAWIA SIĘ W LTACH 70.
JEST EFEKTEM POSZUKIWANIA
TEORETYCZNYCH RAM DLA SYNTEZY
PODSTAWOWYCH POJĘĆ TEORII SYSTEMOWEJ
IDEA PODEJŚCIA ZOSTAŁA SFORMUŁOWANA
PRZEZ P. R. LAWRENCE I J. LORSCH W PRACY:
Organization and Environment (1967)
46
ORGANIZACJA
SPOSOBY DEFINIOWANIA
ORGANIZACJI
47
EDGAR H. SCHEIN
WSZYSCY Z NAS SPĘDZAJĄ WIĘKSZOŚĆ
SWOJEGO ŻYCIA W ORGANIZACJACH –
SZKOŁACH, ZAKŁADACH PRACY,
PLACÓWKACH HANDLOWYCH, PARTIACH
POLITYCZNYCH I KOŚCIELE. JEDNAK NIE
JEST ŁATWO POWIEDZIEĆ, CO TO JEST
ORGANIZACJA, JAKIE CECHY JĄ
KONSTYTUUJĄ
48
M. WEBER I CH.
BARNARD
SĄ PIERWSZYMI TEORETYKAMI,
KTÓRYCH MOŻNA NAZWAĆ TWÓRCAMI
SOCJOLOGICZNEJ KONCEPCJI
ORGANIZACJI
49
Używane określenia
ORGANIZACJA SPOŁECZNA
ORGANIZACJA
ORGANIZACJA FORMALNA
INSTYTUCJA
50
„ORGANIZACJA
SPOŁECZNA”
ORGANIZACJ SPOŁECZNA JEST
ODWZOROWANIEM JEDNOSTKOWYCH I
GRUPOWYCH STOSUNKÓW.
KAŻDY UKŁAD LUDZKI POSIADA PEWIEN
STOPIEŃ SPOŁECZNEJ OEGANIZACJI
51
Cechy charakteryzujące
organizacje społeczną
-
Harmonia
-
Spoistość
-
Niepodzielność
52
KLUCZOWE FOMY ORGANIZACJI
SPOŁECZNEJ
POKREWIEŃSTWO
WIERNOŚĆ
STATUS
KONTRAKT
RACJONALNA KOORDYNACJA
53
„INSTYTUCJA”
ODNOSI SIĘ DO ZACHOWAŃ LUDZKICH I
SPOSOBU ICH REGULACJI
Z POJĘCIEM „INSTYTUCJA” ZWIĄZANE SĄ
Z REGUŁY TAKIE POJĘCIA JAK:
WARTOŚCI
NORMY
SYMBOLE
RYTUAŁY
54
INSTYTUCJA
MÓWIĄC „INSTYTUCJA” ZWRACAMY
UWAGĘ NA KULTUROWY WYMIAR
ORGANIZACJI; NA SENS I ZNACZENIE,
JAKA DANA SPOŁECZNOŚĆ NADAJE
RÓŻNEGO RODZAJU ZACHOWANIOM.
55
ORGANIZACJA
Dwa źródła
M. Weber – „grupa korporacyjna”
Ch. Barnard – „system współdziałania
kooperacyjnego”
56
M. WEBER – GRUPA
KORPORACYJNA
JEST TO ZWIĄZEK SPOŁECZNY ZAMKNIETY ALBO
OGRANICZAJĄCY PRZYJĘCIE CZŁONKÓW Z ZEWNĄTRZ
ZA POMOCĄ PRZEPISÓW
PORZĄDEK JEST NARZUCANY
PRZEKSZTAŁCENIE SIĘ TAKIEGO ZWIĄZKU W
ORGANIZACJĘ WYMAGA
1.
MUSI ON MIEĆ CHARAKTER ASOCJACYJNY NIŻ
KOMUNALNY
2.
DZIAŁALNOŚĆ NIE MOŻE MIEĆ PRZERW – REALIZACJA
CELU
57
CH. BARNARD – SYSTEM
KOOPERUJĄCY
PODSTAWOWYMI ELEMENTAMI SAMEJ
ORGANIZACJI SĄ:
1.
POROZUMIENIE SIĘ
2.
WOLA WNIESIENIA WKŁADU
3.
WSPÓLNY CEL
58
Definicja organizacji
Zdaniem P. M. Blau’a organizacje
powstają w momencie, kiedy zostają
ustalone wyraźne procedury
koordynowania aktywności grupy z
zamiarem osiągnięcia określonych celów.
Dwa mechanizmy wytwarzania procedur:
- narastanie (spontanicznie)
- z mocy prawa (świadome tworzenie).
59
DEFINICJA ORGANIZACJI
Organizacje są systemami społecznymi
wytworzonymi przez formalnie tworzone
procedury.
60
Edgar H. Schein – cechy
organizacji
KOORDYNACJA
WSPÓLNY CEL
PODZIAŁ PRACY
INTEGRACJA
61
W. G. BENNIS
„Organizacje są złożonymi,
zmierzającymi do celu całościami
społecznymi”.
Aby przetrwać muszą realizować dwa
zadania:
- podtrzymywać własny system
wewnętrzny i koordynować „czynnik
ludzki”;
- przystosowywać się do środowiska
zewnętrznego i środowisko to
kształtować.
62
WG. L. SMIRCICH
KLASYCZNA TEORIA ORGANIZACJI
ORGANIZACJA JEST SPOŁECZNYM INSTRUMENTEM
SYSTEMOWA TEORIA
ADAPTACYJNY ORGANIZM, ISTNIEJACY DZIEKI WYMIANIE
Z OTOCZENIEM
POZNAWCZA TEORIA
ORGANIZACJE SĄ SYSTEMAMI WIEDZY. „ORGANIZACJA”
OPIERA SIĘ NA SIECI SUBIEKTYWNYCH ZNACZEŃ
63
L. SMIRCICH (CDN.)
SYMBOLICZNA TEORIA
ORGANIZACJE SĄ WZORAMI
SYMBOLICZNEGO DYSKURSU. JEJ
ISTNIENIE JEST PODTRZYMYWANE
PRZEZ TAKIE SYMBOLICZNE ŚRODKI JAK
JĘZYK, KTÓRY UŁATWIA PODZIELANIE
ZBIOROWYCH ZNACZEŃ I WSPÓLNOŚĆ
REALIÓW
64
PARADYGMAT SOCJOLOGII
INTERPRETUJĄCEJ
TRZY METAFORY:
1.
GRY JĘZYKOWEJ
2.
TEKSTU
3.
SPEŁNIENIA I USTALENIA SENSU
65
METAFORA GRY JĘZYKOWEJ
ODWOŁANIE SIĘ DO TEJ METAFORY
NADAJE ORGANIZACJI ODMIENNY
STATUS ONTOLOGICZNY
ORGANIZACYJNA RZECZYWISTOŚĆ
WYŁANIA SIĘ JAKO REGUŁY RZĄDZĄCE
SYMBOLICZNYMI STRUKTURAMI, JAKIE
JEDNOSTKA WYKORZYSTUJE DO OPISU
SWOJEGO ŚWIATA
66
METAFORA TEKSTU
DZIAŁALNOŚC ORGANIZACYJNA
POWINNA BYĆ POSTRZEGANA JAKO
DOKUMENT SYMBOLICZNY. JEGO
ANALIZA HERMENEUTYCZNA POWINNA
BYĆ WYKORZYSTANA DO
„WYŁUSKIWANIA” ZNACZENIA JEGO
NATURY I ZNACZENIA
67
METAFORA SPEŁNIENIA
ORGANIZACYJNA RZECZYWISTOŚĆ JAWI SIĘ
JAKO PROCES SPOŁECZNEGO
KONSTRUOWANIA, KREOWANIA ZNACZENIA I
DAJĄCYCH SIĘ UCHWYCIĆ STRUKTUR
PODOBNIE JAK INNE METAFORY NALEŻĄCE DO
TEGO PARADYGMATU, PODKREŚLA, ŻE RUTYNA
I OCZYWISTE ASPEKTY ŻYCIA
ORGANIZACYJNEGO SĄ DALEKO MNIEJ
KONKRETNE I REALNE NIŻ TO SIĘ WYDAJE.