Turystyka biznesowa cz.3

mgr Anatol Bukała

1

Przemysł wystawienniczy

• Wystawy (zwane również targami) są

miejscem sprzedaży produktów i
usług, gdzie w jednym miejscu
spotykają się dwie grupy osób:
- sprzedający czyli wystawcy,
- kupujący lub zdobywający
informacje czyli odwiedzający

2

Kategorie targów

1. Branżowe – specjalistyczne - wstęp

dla osób z danej branży

2. Konsumenckie – na których

oferowane są produkty dla
indywidualnego klienta - wstęp dla
szerokiej publiczności

3. Mieszane – wydzielone dni dla

branży i szerokiej publicznosci

3

Cele imprez targowych

• Promowanie nowych produktów
• Generowanie sprzedaży
• Podtrzymywanie lub nawiązywanie

kontaktów

• Wymiana myśli i informacji – między

wystawcami, specjalistami,
ekspertami i odwiedzjącymi

4

Korzyści dla wystawców

• Prezentacja swoich produktów i usług dużej

liczbie odwiedzających, potencjalnych klientów,

• Możliwość zebrania dużej ilości informacji

zwrotnych o produkcie w krótkim czasie,

• Bezpośredni kontakt z odwiedzającym

(klientem)

• Możliwość zawierania umów handlowych
• Podkreślenie obecności na rynku
• Poprawa wizerunku firmy
• Możliwość przeanalizowania oferty konkurencji

5

Korzyści dla odwiedzjących

• Skupienie w jednym miejscu dużej ilości

interesujących klienta produktów lub usług

• Możliwość porównania i oceny produktów
• Możliwość uzyskania nowych, dodatkowych

informacji o produkcie

• Możliwość poszerzenia wiedzy w danej

dziedzinie poprzez udział w imprezach
towarzyszących dostępnych dla
odwiedzających: seminaria, konferencje,
szkolenia.

6

Korzyści dla miejsc

docelowych

• Duża liczba uczestników generuje

duże dochody z usług
towarzyszących: hotele,
gastronomia, transport, rozrywka.

• Poprawa wizerunku i zwiększenie

prestiżu miasta

7

Nabywcy : Wystawcy i

Odwiedzający

Pośrednicy : organizatorzy targów

(marketing, sprzedaż, obsługa)

Dostawcy : Miejsca i

Wykonawcy na rynku
wystawienniczym

8

Trendy

• Wzrost powierzchni wystawienniczych

oferowanych przez centra wystawowe

• W latach 1994 – 1999 w Europie

nastąpił wzrost liczby wystaw (17%),
wzrost liczby wystawców (19%), wzrost
liczby odwiedzających (33%)

• Wzrost nakładów inwestycyjnych na

infrastrukturę targową (w UK w 2002 –
964 mln £)

9

Trendy

• Coraz większa specjalizacja wystaw
• Zmniejszanie powierzchni

poszczególnych wystaw

• Większy nacisk na jakość a nie na

ilość

• Większa elastyczność centrów

wystawowych i otwarcie na inne
formy tj. konferencje, szkolenia itp..

10

• Rynek usług targowych w Polsce szacowany jest

na ok. 600 tyś m. kw. powierzchni
wystawienniczej. Liderem na polskim rynku
targowym są Międzynarodowe Targi Poznańskie,
które mają prawie 50% udziału w tym rynku
(286 tyś. m.kw)

• Liczba wystawców w latach 2005-2006

oscylowała w granicach 30 tyś., w tym ok. 5 tyś
zagranicznych.

• Liczba zwiedzających szacowana jest na ok. 980

tyś.

11

Rynek targów w Polsce

• W Polsce funkcjonuje 14 głównych miast

targowych, w których organizuje się ok.
280 imprez targowych rocznie: Poznań,
Warszawa, Łódź, Wrocław, Bydgoszcz,
Gdańsk, Lublin, Szczecin, Olsztyn, Kielce,
Toruń, Kraków, Bielsko-Biała, Katowice.

• Szacuje się, że w Polsce funkcjonuje ok.

200 tyś firm o charakterze rynkowym, z
czego tylko 15 % uczestniczy w targach.

12

13

Charakterystyka przyjazdów w celach służbowych

do Polski

w latach 2001-2006 – udział w targach (%)

 

Ogółem

2001

Ogółem

2002

Ogółem

2003

Ogółem

2004

Ogółem

2005

Ogółem

2006

 

 

 

 

 

 

udział w targach i

wystawach 

14 

11 

11 

10 

10 

3 

Źródło: badania ankietowe

Instytutu Turystyki.

• W 2006 r zanotowano (Instytut Turystyki) 95 tyś.

przyjazdów służbowych, których celem było
uczestnictwo w imprezach targowych lub
wystawowych.

• Średnia długość pobytu tych gości to 4,3 dnia

(średnia dla całej turystyki biznesowej 2,9 dnia)

• Odsetek korzystających z noclegów wyniósł 92,8

% (ogółem dla turystyki biznesowej 73,1%)

• Średnia liczba wizyt w ciągu roku wyniosła 2,7

(ogółem w grupie turystów biznesowych 4,1)

• Zdecydowana większość turystów przyjeżdża

samochodem (95,4%)

14

Ranking organizatorów targów

według powierzchni targowej w

2006 r. (m. kw.)

• Międzynarodowe Targi Poznańskie–285913
• Targi Kielce – 95 254
• Targi w Krakowie – 23 308
• ZIAD Bielsko-Biała – 20 000
• Międzynarodowe Targi Polska – 17 758
• Miedzynarodowe Targi Gdańskie – 16 078
• Międzynarodowe targi Łódzkie – 11 686
• Międzynarodowe Targi Lubelskie – 8 622

15

Ranking organizatorów targów

według liczby wystawców w 2006

r.

• Międzynarodowe Targi Poznańskie – 11 443
• Targi Kielce – 4 000
• Targi w Krakowie – 1 677
• Międzynarodowe Targi Gdańskie – 1 580
• Międzynarodowe Targi Polska – 1 421
• Międzynarodowe Targi Łódzkie – 1 048
• Interservis Łódź –

802

• Międzynarodowe Targi Lubelskie – 781

16

Ranking organizatorów targów

według liczby zwiedzajacych w

2006 r.

• Międzynarodowe Targi Poznańskie – 311 906
• Targi Kielce – 118 934
• Targi w Krakowie – 71 181
• Międzynarodowe Targi Łódzkie – 55 566
• Murator Expo – 47 135
• Interservis Łódź – 42 175
• Międzynarodowe Targi Lubelskie – 41 649
• Międzynarodowe Targi Gdańskie – 40 810

17

Ranking targów wg powierzchni

targowej

w 2006r. (m. kw.) oraz liczby

wystawców

• Budma – Międzynarodowe Targi Budownictwa w Poznaniu-30

491 (803 wystawców)

• Polagra-Food – Międzynarodowe Targi Wyrobów Spożywczych

i Gastronomi w Poznaniu – 26 714 (627)

• Drema - Międzynarodowe Targi Maszyn i Narzędzi Dla

Przemysłu Drzewnego i Meblarskiego w poznaniu – 21 070
(b.d.)

• Meble – Targi Mebli w Poznaniu – 20 577 (b.d.)
• Polagra-Farm –Miedzynarodowe Targi Rolnicze w Poznaniu
– 20 240 (611 )
• Energetab – Międzynarodowe Targi Energetyczne w Bielsku
– 20 000 (525)

18