Jak się broni przed manipulacja

• Naturalne mechanizmy uruchamiające się przy manipulacji

• Habituacja – polega na stopniowym zaniku reakcji na powtarzajuace się pobudzenie zewnętrzne o sredneij sile

• Hamowanie agresji i uruchamianie emaptiii

• Reaktancja

• Samoocena

Osobowość

• Cechy tempera mentalne – reaktywność czyli wieksza wrażliwość na bodźce

• Inteligencja lub otwartość na nowe doświadczenia – wyniki są niejasne

• Dominacja – uległość

• Ugodowość – cecha zwiazana z jakoscia stosunkow miedzyludzkich. Wysokie nateżenie tej cechy oznacza u człowieka skłonność do pomocy i wybaczania innym.

Osobowość

• Osobowość autorytarna – to patologiczny syndrom osobowości wg Adorno – to silne podkreślanie przez ludzi stosunko dominacji i podporządkowania jako głównych relacji rządzących swiatem

• Rokeach – koncepcia osobowissci autorytarnej – osobowość dogmatyczna - przyczyna jej kształtowania się jest społecznie uwarunkowany lek i poczucie zagrozenia. Identyfikacja z autorytetem jest poznawczym mechanizmem obronnym służący obronie przez lekiem,

Osobowość

• Makiawelizm – oznacza pokrętność spryt, manipulacje przebiegłość i bezwzględność w postepowaniu z ludzmi
  „Syndrom chłodu” – charakteryzuje ludzi zachowujących dystans emocjonalny wobec innych (niski poziom empatii), nie poddających się naciskom i prosbom, chyba ze widza w tym jakas korzysc. Osoby takie lubi rywalizowac i manipulowac innymi, przy czym lepiej niż inni potrafia odczytywac potrzeby partnerow i wykorzystywać te wiedze do własnych celów. Szczególnie dobrze radzą sobie z tym w sytuacji niejasnej i niedookreślonej.

Osobowość

• „bezwzględny gracz”

• Wyolbrzymione ambicje

• Brak związków emocjonalnych ze współpracownikami i brak wobec nich poczucia lojalności

• Cyniczny poglad na ludzka nature

• Elastyczny w wyborze metod, agresywny, przekonany o wyjatkowej misji do spełnienia

Osobowość

Osobowość zależna - charakteryzuje ją umiejętność podejmowania decyzji, zależność od innych (najcześciej bliskich) i podporządkowanie im wszystkich swoich potrzeb i pragnień

Techniki radzenia sobie z manipulacjami

1. Unikanie komunikatu perswazyjnego

2. Wiedza na temat mechanizmów manipulacji

3. Akceptowanie komplementów – metoda pana Sułka

4. Zamiana oceny na opinię

5. Demaskowanie aluzji

6. Zasłona z mgły

7. Przyznanie się do bledu i uprzedzenia krytyki

8. Negocjowanie sposobu prowadzenia rozmów

9. Technika malego ksiecia

10. Zdarta plyta

11. Zlamanie zasady wzajemności

Oddziaływania podprogowe

Percepcja podprogowa – to mierzalna (obserwowalna) reakcja na bodźce, których oddziaływania nie jesteśmy świadomi.

Percepcja podprogowa – wywydozi się z koncepcji progu zmysłowego koncepcja ta zakłada istnienie:

• Fiziologicznego progu wrażliwości receptora – jest to najmniejsza wartość bodźca, który wywołuje jakąkolwiek reakcje

• Progu recepcji świadomej – wyższego od progu fizjologicznego

Bodźce podprogowe mieszcza się miedzy fiziologoivznym progiem wrażliwości receptora a progiem recepcji swiadomej.

• Wartosci progowe nie SA wartościami absolutnymi (ludzie róznią się wrażliwością na bodzce)

• Progi wrażliwości są różne dla rożnych receptorów poszczególnych narządów zmysłu

• Wartości progowe ulegają ciągłym fluktuacjom nawet u tej samej osoby.

Rodzaje stymulacji podprogowej

• Bodzce wzrokowe – eksponowane przez taki krotki czas, ze nie jesteśmy w rstanie ich dostrzec ich oddziaływanie zostalow wielokrotnie potwierdzone eksperymentalnie

• Bodzce akustyczne np. bardzo slabe sygnały dziwerowe lub ssilne przyspieszenie wypowiedzi (ponad 300 slow na minute) albo slowa wypowiadane od konca tak, ze nie jesteśmy w stanie zrozumiec ich sensu – wyniki badan nie SA w tym wypadku jednoznaczne

• Wyrazy albo wyobrażenia seksualne, których nie jesteśmy swiadomi, gdyz są wkomponowane w inne obrazy, slowa, rysunki – nigdy nie były rzetelnie potwierdzone eksperymentalnie

Efekt czystej ekspozycji

• Wzrost atrakcyjnosci obiektow po kilku powtarzających się prezentacjach – oswojenie

• Sprawdzony przy bodzcach neutralnych i nieznanych

• Ograniczony przez indywidualne preferencje

• Jest przykładem efektu pierwszego rodzaju, czyli daje ogólne, niepecyficzne, afektywne konsekwencje

Efekt afektywnej habituacji – został zaobserwowany i potwierdzony eksperymentalnie dla bodźców (slowa) silnie angazujące emocjonalnie

Efekt zwiekszenia dostępności schematow poznawczych oraz tendencji behawioralnych, motywacyjnych i wartościujących – potwierdzono w wielu eksperymentach

• Aktywizacja afektu (wzorów afektywnych) – eksperymenty Zajonca

• Aktywizacja schematu realcji interpersonalnych – eksperyment Baldwina, carrela i lopera

• Aktywizacja stereotypu afro-amerykanina eksperymenty Bargha i współpracownikow

• Aktywizacja schematow poznawczych – Bargh i Pietromonaco słowa

• Aktywizacja tendencji motywacyjnych i zachowania – Neuberg ślowa