Segmentacja

Segmentacja rynku S 02/19

Porównujesz je i sprawdzasz, czy mają jakieś cechy wspólne. Jeśli tak, to prawdopodobnie będą miały podobne potrzeby zakupowe i można do nich kierować podobny przekaz promocyjny, ofertę, produkt.

W wyniku takich badań możesz np. dowiedzieć się, żc Twoje produkty najchętniej kupują osoby w wieku 25-35 lat, lubiące aktywnie spędzać wolny czas, bez dużych zobowiązań finansowych (np. zaciągniętych kredytów), mające stałą, ale stresującą pracę, a na zakupy najczęściej chodzą do hiper- i supermarketów itd.

Dysponując takimi informacjami, będziesz mógł przygotować akcję marketingową odpowiadającą preferencjom tych osób i przeprowadzić ją w dużych sieciach handlowych - bo to najbardziej Ci się opłaci.

Dodatkowo masz możliwość zakupienia bazy danych, z której dowiesz się, w okolicach których hiper- i supermarketów⁷ mieszka najwięcej Twoich potencjalnych klientów i właśnie tam zintensyfikować działania reklamowe (np. dodatkowe billboardy) i sprzedażowe. To również zapewni Ci wzrost sprzedaży.

Sposób działania    — — —

Profilowanie powinno również przewidywać określenie liczebności każdego z. segmentów - możesz się posłużyć np. danymi statystycznymi GUS. Znajomość liczebności wyodrębnionych segmentów pozwoli Ci zdecydować, czy jest on dla Ciebie atrakcyjny. lj., czy jest na tyle rozległy, dochodowy, czy ma wystarczający potencjał nabywczy, by było warto inwestować środki w jego pozyskanie.

Wiedza i Praktyka

[e-mail]

Zarządzanie działem sprzedaży ©